หลายคนฉลาดกว่าที่คุณคิด

เฉินเซียวกลืนน้ำลาย และทันใดนั้นก็มีบางอย่างทำให้ผมของเขาตั้งตรง

เป็นไปได้ไหมว่าที่หลี่เต๋อหลงวิ่งหนีไม่ใช่เพราะแผ่นวีซีดีบางและเล็กไม่มีประสิทธิภาพ? หรือ หลี่เต๋อหลง รู้อยู่แล้วว่าเขาจะตายถ้าทำ VCD แต่เขาก็ยังอยากทำ

ยิ่งเขาคิดถึงมันมากเท่าไหร่ เฉินเซียวก็ยิ่งรู้สึกว่ามีความเป็นไปได้มากขึ้นเท่านั้น!

เขาหยิบปากกาและกระดาษออกมาแล้วจัดการความคิดของเขา

ประเด็นแรก: รายได้หลักของ Delong คือการผลิตวีซีดีและดีวีดี และเป็นเวลากว่าครึ่งปีแล้วนับตั้งแต่ก่อตั้งมาเธอร์บอร์ดเครื่องมือกล CNC

อย่างไรก็ตาม ปริมาณการขายเครื่องมือกล CNC นั้นไม่มากเท่ากับ VCD และ DVD ดังนั้นผลกำไรของมาเธอร์บอร์ดเครื่องมือกล CNC แบบ OEM จึงตกลงไปอย่างสงบหลังจากการเติบโตอย่างรวดเร็วในช่วงสองสามเดือนแรก

ในปัจจุบัน โรงหล่อหลายแห่งในเซี่ยกั๋ว รวมถึง Delonghi มีเทคโนโลยี VCD ค่อนข้างสมบูรณ์ และสามารถผลิต VCD ได้ด้วยต้นทุนที่ต่ำมาก

ในขณะเดียวกัน บริษัท แบรนด์วีซีดีต้นน้ำก็ไม่โง่เขลาพวกเขายังลดราคาโรงหล่ออยู่เรื่อย ๆ ดังนั้นกำไรของวีซีดีโรงหล่อจึงต่ำมาก แล้ว DVD โรงหล่อล่ะ

DVD เทคโนโลยีซับซ้อนกว่า VCD และส่วนประกอบเกือบทั้งหมดต้องจ่าย เนื่องจากค่าธรรมเนียมสิทธิบัตรของบริษัทตะวันตก บริษัทดีวีดีต้นน้ำจึงก้าวร้าวมากในการลดราคาเพื่อควบคุมต้นทุน และผลกำไรของ OEM DVD ของ Delonghi ก็ไม่สูงนัก

ประเด็นที่สอง: หลี่เต๋อหลง คำนวณตลาด VCD ผิดเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาขยายกำลังการผลิตอย่างต่อเนื่องและไม่ลังเลเลยที่จะกู้เงินเพื่อสร้างโรงงานโดยหวังว่าจะสร้าง Delong ให้เป็นโรงหล่อ VCD และ DVD ที่ใหญ่ที่สุดในเซี่ยกั๋ว ส่งผลให้ธุรกิจ VCD ไม่ดี กำลังการผลิตที่ขยายตัวกลายเป็นสินทรัพย์ติดลบอย่างหนัก

จากสองประเด็นข้างต้น จะเห็นได้ว่าเต๋อหลงไม่ได้มีชีวิตที่ดีในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะปีที่แล้วและปีนี้ และยังมีปัญหาทางการเงินอย่างรุนแรงอีกด้วย

เฉินเซียวคาดการณ์ว่าหลี่เต๋อหลงเป็นนักธุรกิจที่มีประสบการณ์และเขาอาจรู้ว่าเต๋อหลงกำลังจะตายเมื่อปีที่แล้ว และเขาคงจะตายถ้าเขายังทำวีซีดีต่อไป นอกจากนี้ ด้วยเงินกู้จำนวนมากและการขยายการผลิตจำนวนมาก เต๋อหลงจึงคิดว่า เขาไม่สามารถหยุดได้ ในเวลานั้น หลี่เต๋อหลง ต้องการหาโอกาสวิ่งหนี

ด้วยประสบการณ์หลายปีในอุตสาหกรรมนี้ หลี่เต๋อหลง รู้ดีว่าการทำ VCD ที่บางและเบานั้นตายไปแล้ว

แต่ หลี่เต๋อหลง ยังคงยืนยันที่จะทำเอง และต้องการให้ หวังเซียง เป็นผู้จัดการทั่วไปและตัวแทนทางกฎหมาย เขาแค่ต้องการ ใช้เปลือกเปล่าของ Delong และกลไกของ VCD ที่บางและเบา และแม้แต่ใช้ชื่อเสียงของการเป็นเมนบอร์ดเครื่องมือเครื่องจักร CNC เพื่อยืมเงินมากขึ้น!

การหาดารามาโฆษณาก็เป็นการเพิ่มความนิยมและความน่าเชื่อถือของเต๋อหลงด้วย จากนั้นจึงกู้เงินต่อไป

กองทุนกู้ยืมถูกปล้นโดย หลี่เต๋อหลง และไม่เคยใช้ในการผลิตวีซีดีแบบบางและเบาในปริมาณมาก

ยิ่งไปกว่านั้น เทคโนโลยี VCD ที่บางและเบาของ Delonghi ยังเติบโตเต็มที่ และต้นทุนการผลิตจำนวนมากก็ต่ำมากเช่นกัน ดังนั้นจึงไม่ต้องใช้เงินมากเท่ากับเงินกู้

เงินกู้ส่วนใหญ่ถูกเอาไปโดย หลี่เต๋อหลง

หลี่เต๋อหลงใช้เทคนิคสองอย่างของเฉินเซียวในการปลอกหนอนไหมสีทอง

เฉินเซียวยังสรุปว่า ถ้าหลี่เต๋อหลงไม่เจอเฉินเซียว และไม่ได้รับเทคโนโลยีของแผงวงจรเครื่องมือเครื่องจักร CNC และวีซีดีที่บางและเบา เขาคงคิดหาวิธีอื่นและต้องหนีไปอยู่แล้ว

ขโมย!

นี่แหละหัวขโมยตัวจริง!

ไม่มีฮีโร่นักขายคนไหนที่บ้าบิ่นในยุค 90 คนไหนที่เป็นมังสวิรัติ!

ฉลาดกว่าที่เฉินเซียว จินตนาการไว้มาก!

“…!” เฉินเซียวสาปแช่ง

เฉินเซียวยังจำได้ด้วยว่าตอนที่เขาร่วมมือกับหลี่เต๋อหลง หลี่เต๋อหลงตกลงตามแผนที่เขาเสนอโดยไม่ได้คิด และเกือบจะขอให้เฉินเซียวเป็นผู้จัดการทั่วไปด้วยซ้ำ

มันคือจิ้งจอกเฒ่าจริงๆ!

ผลประโยชน์ทางการค้ามีไว้เพื่อแสวงหาผลประโยชน์ร่วมกัน

การวิเคราะห์ก็คือการวิเคราะห์ ไม่ว่าเต๋อหลงจะล้มละลายก็ไม่มีผลกระทบต่อเฉินเซียวเลย

แต่เฉินเซียวมีความเสียใจและความทุกข์อย่างหนึ่ง

น่าเสียดายที่ หวังเซียง มีส่วนเกี่ยวข้องกับเรื่องนี้

ตัดสินจากการติดต่อระหว่าง เฉินเซียว และ หวังเซียง แล้ว หวังเซียง เป็นคนบริสุทธิ์ด้านวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี มี IQ สูงมาก แต่ขาด EQ

วิธีการของ หลี่เต๋อหลง นั้นฉลาดเกินไป และมันก็สมเหตุสมผลที่ หวังเซียง จะไม่สังเกตเห็น

หวังเซียง ในฐานะผู้บริหารของบริษัทแม้จะลงนามในสัญญาเงินกู้ก็จะมีส่วนเกี่ยวข้องกับเรื่องนี้อย่างแน่นอน ไม่ทราบว่า หวังเซียง จะมีส่วนเกี่ยวข้องมากแค่ไหน

สำหรับ หวังเซียง แล้ว เฉินเซียว คิดเกี่ยวกับการเป็นคู่หูจริงๆ

หวังว่าจะมีโอกาสร่วมมือกับหวังเซียงอีกครั้ง

น่าเสียดายที่เพื่อให้พนักงานของ Delong Electronics อยู่ในรัฐบาลเจียงโจว จึงเป็นผู้นำในการล้มละลายและการปรับโครงสร้างองค์กรของ Delong Electronics การผลิต VCDs, DVDs และมาเธอร์บอร์ดเครื่อง CNC มอบให้กับ บริษัท จงจิ่ง!

เอ็กซ์!

เจียงโจวไม่รู้อย่างแน่นอนเกี่ยวกับข้อตกลงความร่วมมือระหว่าง เฉินเซียว และ Delong บนเมนบอร์ดเครื่องมือเครื่องจักร CNC ไม่ต้องพูดถึงความคับข้องใจระหว่าง เฉินเซียว และ Jiangcheng Machinery Factory

ตอนนี้เทคโนโลยีกระดานหลักของเครื่องมือเครื่องจักร CNC มอบให้กับ จงจิ่ง และมอบให้จางเปียว สำหรับการผลิต เฉินเซียว เจ้าของด้านเทคนิคปฏิเสธที่จะตกลงก่อน!

เล่นยังไงก็ได้ แต่อย่ามายุ่งกับฉัน!

เฉินเซียววางกระดาษและปากกาลง สงบสติอารมณ์ และรู้วิธีจัดการกับมัน

เฉินเฉียงรีบโทรหาโรงงานด้วยโทรศัพท์บ้าน และข่าวที่เขาได้รับคือมีบางอย่างเกิดขึ้นในโรงงาน

เจ้านายวิ่งหนี ทรัพย์สินถูกยึด คนงานแตกตื่น เฉินเซียวพูดว่า

"พ่อครับ ผมจะไม่ไปทำงานในตอนที่โรงงานเลิกแล้ว ยังไงก็ตาม ผมอยู่มหาลัยแล้ว ดังนั้นผมไม่ต้องการให้คุณกับแม่หาเงินให้ผม"

ท้ายที่สุดแล้ว บริษัทเล็กๆ ของคุณเองก็ต้องการคนมาจัดการเช่นกัน

ในตอนนั้นเอง โทรศัพท์มือถือของเฉินเซียว ก็สั่น การเปิดระบบสั่นเป็นการป้องกันไม่ให้ผู้ปกครองรู้ว่ามีโทรศัพท์มือถือ ไม่เช่นนั้น ถามแล้วจะไม่อธิบายให้เสียเวลา เฉินเซียวกลับไปที่ห้องเพื่อรับโทรศัพท์

โจวหลิงหัว โทรมา

“พี่ชาย คุณได้รับข่าวอะไรไหม?” โจวหลิงหัวค่อนข้างกังวล

เฉินเซียว: "เข้าใจแล้ว หลี่เต๋อหลง วิ่งหนีไปพร้อมเงิน"

โจวหลิงหัว ด่า: "มารดามันเถอะ ฉันไม่รู้ว่าเงินถูกเอาไปเท่าไหร่! เต๋อหลง มาถึงจุดนี้ได้อย่างไร!"

โจวหลิงหัว ยังคงสนใจเรื่องของตัวเอง "แล้วตอนนี้ การผลิต CNC machine tools ที่นี่ล่ะ! ถ้าไม่มี เมนบอร์ด ฉันจะผลิตมันได้ไหม!"

"นอกจากนี้ ฉันได้ยินมาว่ารัฐบาลเจียงโจว จะเป็นผู้นำ และ เมนบอร์ด จะผลิตโดย จงจิ่ง! เป็นไปได้หรือ!"

หลิงหัว และ จงจิ่ง มีความสัมพันธ์ที่แข่งขันกัน เหตุการณ์ที่ไม่พึงประสงค์ร้ายแรงเกิดขึ้นเมื่อครั้งที่แล้ว

หากเมนบอร์ดถูกจงจิ่งเอาไป มันจะกลายเป็นจิ่งฆ่าหลิงหัวโดยตรง หลิงหัวต้องขอให้เขาผลิตให้เท่านั้น

เฉินเซียว กล่าวว่า "เรื่องนี้ไม่ใช่ปัญหาใหญ่ เมื่อฉันลงนามในข้อตกลงกับ Delong มันเป็นความร่วมมือทางเทคนิค ไม่ใช่การถ่ายโอนเทคโนโลยี หาก Delong ล้มละลาย ข้อตกลงความร่วมมือทางเทคนิคจะถูกยกเลิกโดยอัตโนมัติ"

"มองหาการติดต่อที่นั่น ผ่านพิธีการ ถ้าเป็นไปได้ คุณโจว สามารถผลิตเมนบอร์ดได้ หรือคุณโจว สามารถกำหนดผู้ผลิตรายอื่นได้"

โจวหลิงหัว กล่าวพร้อมถอนหายใจยาวๆ: "นี่เป็นความสัมพันธ์ที่ดี! ความสัมพันธ์ที่ดี ต้องรบกวนพี่เฉิน หากฉันต้องการเอกสารเพิ่มเติม ฉันจะขอให้ หวังฉิน ไปรับพวกมัน"

"ไม่มีปัญหา!"

เฉินเซียว ยังคงวางแผนที่จะเตือนหลิงหัว ในสัปดาห์หน้าในเวลาที่เหมาะสม

เพื่อให้แน่ใจว่าตำแหน่งผูกขาดของเครื่องมือเครื่องจักร CNC ในเซี่ยกั๋ว ทางตะวันตกได้ใช้มาตรการสองประการ

หนึ่งคือการปิดกั้นอย่างเข้มงวดในเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง และไม่อนุญาตให้บริษัทที่เกี่ยวข้องและบุคลากรของอาณาจักรเซี่ย ได้รับเทคโนโลยี

อีกประการหนึ่งคือกลยุทธ์การบีบยาสีฟัน เซี่ยกั๋ว ทำงานอย่างหนักมากว่าสิบปีเพื่อพัฒนาอุปกรณ์เครื่องมือกลบางประเภทอย่างอิสระ และทางตะวันตกก็ผลิตเครื่องมือกล CNC ในทันทีซึ่งล้ำหน้ากว่าอุปกรณ์ของ เซี่ยกั๋ว เล็กน้อย และเข้าสู่เซี่ยกั๋วโดยตรงในราคาที่ถูกกว่า มีส่วนร่วมในสงครามราคาและสงครามทางเทคนิค และที่เกี่ยวข้อง บริษัทถูกฆ่า และจากนั้นยังคงรักษาการผูกขาด

ในความเป็นจริง ไม่ว่าจะเป็นเครื่องจักร CNC หรือเทคโนโลยีสารกึ่งตัวนำ ในอีกสิบหรือยี่สิบปีข้างหน้า กลอุบายทั้งสองนี้ในตะวันตกจะใช้ไม่ได้ผล และซากศพของ เซี่ยกั๋ว Technology Innovation Company ที่ถูกรัดคอตายจะอยู่ทุกที่

ก่อนที่ เฉินเซียว จะเกิดใหม่ ภายใต้เล่ห์เหลี่ยมทั้งสองนี้ บริษัทสุดท้ายที่ถูกจัดการอย่างเลวร้ายที่สุดคือ Huawei