การประเมินมูลค่า 11181

หากวางไว้เมื่อครึ่งปีก่อน Sony คงไม่ตกลงกับความร่วมมือนี้อย่างแน่นอน

แต่วันนี้ไม่ใช่อย่างที่เคยเป็น และแม้แต่ Sony เองก็ไม่คาดคิดว่าบริษัทเทคโนโลยีจากเซี่ยกั๋ว ซึ่งไม่เคยได้ยินชื่อมาก่อน จะมีเทคโนโลยีการถอดรหัส MP3 และเทคโนโลยีการผลิตชิปอย่างแท้จริง ทั้งยังพัฒนาและผลิต MP3

เหตุผลที่พวกเขายินดีร่วมมือกับ Netac เนื่องจาก Sony ตัดสินใจที่จะเพิ่มผลกำไรสูงสุด

Sony มองเห็นแล้วว่าด้วยการพัฒนาเทคโนโลยี บริษัทต่างๆ จะพัฒนาผลิตภัณฑ์เช่น MP3 มากขึ้นเรื่อยๆ ในอนาคต

ด้วยวิธีนี้ ราคาของ MP3 จะลดลงเรื่อยๆ และผลกำไรจะลดลง

แทนที่จะถูกเฆี่ยนตีอย่างเฉยเมยในอนาคต ดีกว่าที่จะริเริ่มในตอนนี้

Netac มีเทคโนโลยีหน่วยความจำแฟลช และ Sony มีสายการผลิตหน่วยความจำแฟลชและเทคโนโลยีถอดรหัส MP3 ที่ยอดเยี่ยม

ความร่วมมือระหว่างทั้งสองจะช่วยประหยัดค่าธรรมเนียมสิทธิบัตรและแบ่งปันค่าใช้จ่ายซึ่งกันและกัน

หลังจากนั้น Sony จะยังคงผลิต MP3 ระดับไฮเอนด์ต่อไปเพื่อเพิ่มมูลค่าเพิ่มให้กับแบรนด์ของตนเอง

Netac ผลิตเครื่องเล่น MP3 ระดับล่าง ครอบครองตลาดของเซี่ยกั๋ว อย่างรวดเร็วในราคาต่ำ และฆ่าคู่แข่งที่มีศักยภาพเหล่านั้น

ด้วยความร่วมมือกับ Sony ตัวแทนของ Netac จึงกลับไปที่เซี่ยกั๋ว พร้อมกับสายการผลิตชิปถอดรหัส MP3

คาดว่า MP3 เจนเนอเรชั่นใหม่ของ Netac จะเปิดตัวในอีกไม่กี่เดือน คาดว่าราคาของมันจะถูกกว่าของ หลิงเยว่

Sony ก็ดำเนินมาตรการไปพร้อมๆกัน โดยเริ่มลดราคาขาย MP3 ในตลาดเซี่ยกั๋ว เพื่อให้มีผู้ใช้มากขึ้น

ท้ายที่สุดในแง่ของอิทธิพลของแบรนด์ หลิงเยว่ ไม่มีทางเทียบได้กับ Sony

ความร่วมมือระหว่าง Sony และ Netac สามารถถือเป็นแผนการปราบปรามคู่แข่งได้เช่นกัน

เลิกผลิตชิป MP3 เพื่อให้บริษัทเทคโนโลยีบางแห่งในเซี่ยกั๋ว สามารถรับชิป MP3 ได้อย่างง่ายดาย

ด้วยวิธีนี้ทำให้มีบริษัทไม่มากนักที่ยอมลงทุนวิจัยและพัฒนาชิปถอดรหัส MP3

เทคโนโลยีหลักยังคงอยู่ในมือของ Sony

แต่ทั้ง Sony และ Netac ก็ไม่คิดว่าคู่แข่งที่แข็งแกร่งที่สุดของ MP3 ยังมาไม่ถึง

นี่คืออเมริกา สำนักงานใหญ่ของ Apple

ในเวลานี้ Jobs ยังถือ MP3 ของ Sony และ Samsung ไว้ในมือด้วย

เขากำลังคิดคำถามว่า ถ้า Apple ผลิตสินค้าแบบนี้ Apple จะทำอย่างไร?

Sony และ Samsung จะบางลงเรื่อย ๆ และจะต้องเก็บเพลงได้มากกว่าพวกเขา

Jobs เริ่มออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่ในอนาคตที่เรียกว่า iPod

…

หลิวเค่อเหวิน ตัวแทนของ IDG เขตเซี่ยกั๋ว สำนักงานใหญ่ และทีมงานของเขาได้มาถึง เจียงโจว แล้ว

เขาเริ่มติดต่อกับเฉินเซียว โดยหวังว่าจะได้พบกับเฉินเซียว

เฉินเซียว ซึ่งเพิ่งเรียนจบได้รับโทรศัพท์จาก หลิวเค่อเหวิน

อีกฝ่ายสุภาพมากและเคารพความคิดเห็นของเฉินเซียวเป็นอย่างมาก

เฉินเซียวคิดว่ายังมีชั้นเรียนในช่วงบ่าย เขาจึงพูดว่า "อยู่ในร้านน้ำชานอกมหาวิทยาลัยเจียงโจว"

หลิวเค่อเหวินรู้สึกทึ่งกับสถานที่นี้

หลิวเค่อเหวิน ในฐานะตัวแทนของ IDG เขตเซี่ยกั๋ว ครั้งหนึ่งเคยเป็นผู้นำการลงทุนในบริษัทอินเทอร์เน็ต เช่น แพนกวิน และ ไป่ตู้

อีกฝ่ายหนึ่งให้ความสำคัญกับทุกการลงทุนและมักจะเลือกโรงแรมที่มีมาตรฐานค่อนข้างสูงหรือห้องประชุมภายในบริษัทของตนเอง

แต่เฉินเซียวเลือกร้านน้ำชานอกโรงเรียน

ไม่ใช่ว่าเฉินเซียว ไม่ให้ความสำคัญกับความร่วมมือกับเขา แต่จริงๆแล้วมันไม่มีอะไรดีๆแถวนี้เลย

โรงแรมที่ดีที่สุดใน เจียงโจว อยู่ในเขตซินเฉิงของเมือง เจียงโจว ซึ่งใช้เวลาขับรถเกือบสองชั่วโมงจากโรงเรียน

ที่ตั้งบริษัทของเฉินเซียว ก็เล็กเกินไป และสำนักงานอิสระไม่สามารถรองรับผู้เจรจาจำนวนมากได้

ดังนั้นโรงน้ำชานอกโรงเรียนจึงเป็นทางเลือกที่ดีที่สุด

…

เวลา 11.30 น. เฉินเซียวพบหลิวเค่อเหวินและพรรคพวกในห้องส่วนตัวของยิบพินทีเฮาส์ นอกมหาวิทยาลัยเจียงโจว

ทีมงานของ หลิวเค่อเหวิน มีขนาดใหญ่มาก นอกเหนือจากนักเจรจามืออาชีพแล้ว ยังมีตัวแทนทางกฎหมายและเศรษฐกิจอีกด้วย

หลังจากเห็นเฉินเซียว แล้ว หลิวเค่อเหวิน ก็ยังรู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย

เขาได้พบกับผู้ก่อตั้งบริษัทสตาร์ทอัพมากมาย และบางคนก็อายุน้อย แต่ก็แทบไม่มีเลยที่อายุน้อยเท่าเฉินเซียว

เว็บไซต์ 11181 ก่อตั้งขึ้นเมื่อ 1 ปีที่แล้ว ด้วยวิธีนี้เฉินเซียว ก่อตั้งเว็บไซต์เมื่อตอนที่เขาเรียนอยู่ชั้นมัธยมปลาย

หลิวเค่อเหวิน ให้คะแนน 11181 ในระดับที่สูงมากเป็นอันดับแรก

ในฐานะที่เป็นเว็บไซต์นำทางประเภทใหม่ ความคิดสร้างสรรค์ประเภทนี้ไม่เคยมีมาก่อน และส่วนแบ่งก็กว้างมากเช่นกัน

แตกต่างจากสภาพแวดล้อมเครือข่ายในสหรัฐอเมริกา เว็บไซต์ 11181 เหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับสภาพแวดล้อมทางอินเทอร์เน็ตของอาณาจักรเซี่ยและพฤติกรรมออนไลน์ของผู้ใช้

ตราบเท่าที่ชาวเซี่ย ต้องการเว็บไซต์พอร์ทัล สิ่งแรกที่พวกเขาเปิดคือเว็บไซต์นำทาง

พอร์ทัล 11181 ได้ครอบครองตลาดส่วนใหญ่ของประเทศ

หลังจากที่ทั้งสองฝ่ายได้แลกเปลี่ยนความยินดีแล้ว หลิวเค่อเหวิน ก็ได้ให้เงื่อนไขโดยตรง

หลิวเค่อเหวิน ประเมินมูลค่าเว็บไซต์ 11181 ที่ 3 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

IDG ยินดีที่จะลงทุน 3 ล้านดอลลาร์เพื่อซื้อหุ้น 30% ในเว็บไซต์ 11181

แน่นอน เนื่องจากไป่ตู้ เป็นเจ้าของหุ้นในเว็บไซต์ 11181 เช่นกัน หลังจากที่ IDG ตกลงแล้ว หุ้นของไป่ตู้ และเฉินเซียว ก็จะถูกปรับลดในเวลาเดียวกัน

ไป่ตู้จะเป็นเจ้าของ 15×0.7% เท่ากับ 10.5% ของจำนวนหุ้นเฉินเซียว จะเป็นเจ้าของ 85×0.7% เท่ากับ 59.5% ของจำนวนหุ้น และ IDG จะเป็นเจ้าของ 30%

เฉินเซียวยังคงมีอำนาจควบคุมบริษัท

การประเมินมูลค่า 3 ล้านดอลลาร์นั้นต่ำกว่าของไป่ตู้ หรือ แพนกวิน มาก แต่ในฐานะบริษัทอินเทอร์เน็ตแห่งนวัตกรรม การประเมินมูลค่านี้สามารถจัดอยู่ในอันดับต้นๆ ของประเทศจีน ทั้งหมด

ในฐานะที่เป็นเว็บไซต์นำทางจะไม่สร้างผลกำไรมากเกินไปแม้ว่าหน้าเว็บจะมีโฆษณาบ้างค่าโฆษณาจะไม่มากนัก

นอกจากนี้ เพื่อความมั่นใจในความสะอาดและบริสุทธิ์ของเว็บไซต์ เนื้อหาโฆษณาบางส่วนจะถูกวางไว้ในหน้าย่อย ดังนั้นกำไรจากค่าโฆษณาจึงไม่สูงนัก

อันที่จริง ความยากทางเทคนิคในการไปยังส่วนต่างๆ ของเว็บไซต์นั้นไม่สูงนัก และใครๆ ก็สามารถทำได้หากต้องการ

เหตุผลที่เว็บไซต์ของเฉินเซียว ได้รับความนิยมจากบริษัทด้านการลงทุน เพราะเขาคว้าโอกาสและครอบครองตลาดโดยเร็วที่สุดผ่านการดำเนินการต่างๆ เช่น ระบบการจัดการร้านอินเทอร์เน็ตและการส่งเสริมการขายปลั๊กอิน

เหตุผลที่สำคัญที่สุดที่ IDG ยอมลงทุนในเว็บไซต์ 11181 คือการให้ความสำคัญกับการระบายน้ำออกจากเว็บไซต์

ในหมู่พวกเขาไป่ตู้ เป็นตัวอย่างที่ดีที่สุด ปัจจุบัน 40% ของปริมาณการใช้งานของไป่ตู้ มาจากเว็บไซต์ 11181

เมื่อคุณมีพอร์ตการเข้าถึงทราฟฟิกแล้ว ทุกอย่างที่ตามมาก็เป็นเรื่องง่ายที่จะพูดถึง

แต่ปฏิกิริยาของเฉินเซียว ทำให้หลิวเค่อเหวินสับสนเล็กน้อย

เฉินเซียวสงบเกินไป ไม่มีความรู้สึกตกใจหรือตื่นเต้นเลยแม้แต่น้อย

ตามอัตราแลกเปลี่ยนปัจจุบัน 3 ล้านดอลลาร์เท่ากับ 24 ล้านหยวน

24 ล้านหยวน หลายคนจะไม่ได้เงินมากขนาดนี้ตลอดชีวิต

และด้วยเงินลงทุน 24 ล้านหยวนในบริษัท ตราบใดที่เฉินเซียว จัดการอย่างจริงจัง เขาก็ไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับเรื่องนี้ในชีวิตของเขา

เฉินเซียวยิ้มและไม่ได้ตอบคำถามนี้ทันที แต่หยิบแล็ปท็อปที่เขาเตรียมไว้ออกมา หลังจากที่เขาเปิดใช้งาน เขาชี้ไปที่โปรแกรมและพูดว่า "นี่เป็นโปรแกรมล่าสุดที่ฉันพัฒนา ฉันคิดว่านี่จะช่วยให้เว็บไซต์ 11181 ครองตลาดได้มากขึ้น คุณหลิวโปรดดูโปรแกรมนี้ก่อนตัดสินใจ"