สลับฉาก

ท่ามกลางสายตาของผู้คนมากมายที่จับตามอง หญิงวัยกลางคนที่ดูเหมือนผู้จัดการคนหนึ่งรีบเดินเข้ามา

เธอสอบถามสถานการณ์จากการ์ดก่อน จากนั้นจึงพูดกับเย่หยวนด้วยท่าทีสุภาพว่า: "สวัสดีค่ะ เราได้รับรายงานว่าผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์ของคุณเข้าข่ายโฆษณาเกินจริง คุณมีอะไรจะชี้แจงไหม?"

แม้ว่าหญิงคนนั้นจะพูดด้วยความสุภาพ แต่ก็แสดงออกชัดเจนว่าเธอรังเกียจ

เย่หยวนถึงกับหัวเราะออกมาเพราะคำพูดของเธอ

"แค่มีคนแจ้งว่าผมโฆษณาเกินจริง มันก็กลายเป็นเรื่องจริงเลยงั้นเหรอ?"

ยังไม่ทันที่ผู้จัดการจะตอบ ชายหนุ่มในชุดสูทที่ยืนอยู่ในฝูงชนก็ตะโกนขึ้นว่า: "ในเอกสารของคุณบอกว่า อาหารสัตว์เกรดพรีเมียมของคุณสามารถเพิ่มอัตราการเติบโตของปลาได้ถึงสองเท่า"

"ยังต้องอธิบายอีกเหรอ?"

"เรื่องแบบนี้เราไม่เคยได้ยินมาก่อนเลย แต่คุณกล้าพูดแบบนี้ออกมา?"

"คิดว่าเราหลอกง่ายหรือไง?"

หลี่ฮุยมองชายคนนั้น ก่อนจะกระซิบเบาๆ กับเย่หยวนว่า: "หมอนี่เป็นเจ้าของบูธข้างๆ เรา ขายอาหารสัตว์เหมือนกัน"

เย่หยวนหันไปมองการ์ด

"คนที่แจ้งคงเป็นหมอนี่สินะ?"

การ์ดไม่ได้ตอบอะไร ถือเป็นการยอมรับโดยปริยาย

เย่หยวนหันไปถามผู้จัดการหญิงอีกครั้งว่า: "ถ้าอาหารสัตว์ของผมกับคำโฆษณาไม่มีปัญหา พวกคุณจะรับผิดชอบยังไง?"

ผู้จัดการหญิงเห็นท่าทีของเย่หยวนก็เริ่มลังเลเล็กน้อย

แต่ชายชุดสูทคนนั้นก้าวออกมา พูดกับผู้คนรอบข้างว่า: "บริษัทของเราก่อตั้งมาสิบปี ส่งออกอาหารสัตว์ไปหลายประเทศ ผลลัพธ์แบบที่พวกเขาพูด ไม่ใช่แค่ในจีน แม้แต่ต่างประเทศก็ยังไม่เคยได้ยิน"

คนรอบข้างพากันพยักหน้า ไม่ใช่เพราะเชื่อคำพูดของชายชุดสูท แต่เพราะสรรพคุณของอาหารสัตว์ของเย่หยวนมันดูเหลือเชื่อเกินไปจนยากจะเชื่อได้

เย่หยวนไม่สนใจเสียงซุบซิบนินทารอบข้าง เพียงแค่มองไปที่ผู้จัดการหญิง

ผู้จัดการหญิงเองก็ดูลำบากใจ เพราะฝ่ายของเย่หยวนมีเอกสารตรวจสอบจากหน่วยงานท้องถิ่น แต่ถ้าปล่อยเรื่องนี้ไปง่ายๆ ก็อธิบายกับเย่หยวนไม่ถูกเหมือนกัน

ขณะที่เธอกำลังกลืนไม่เข้าคายไม่ออก ชายชราผู้หนึ่งก็เดินเข้ามา

เมื่อผู้จัดการหญิงเห็นชายชรา เธอก็ยิ้มและพูดขึ้นทันทีว่า: "อาจารย์หวัง ท่านมาที่นี่ได้ยังไงคะ?"

ชายชราไม่ได้ตอบคำถามของผู้จัดการหญิง แต่หันไปพูดกับเย่หยวนแทนว่า: "ฉันคือที่ปรึกษาของงานแสดงสินค้าครั้งนี้ มีหลายเรื่องที่ฉันสามารถตัดสินใจได้"

"หากอาหารสัตว์ของเธอมีประสิทธิภาพตามที่กล่าวอ้าง ฉันสามารถรับรองให้ยกเว้นค่าธรรมเนียมทั้งหมดของงานแสดงสินค้าครั้งนี้ได้"

"และให้ทุกคนที่เกี่ยวข้องขอโทษพวกเธอด้วย เธอคิดว่าการแก้ปัญหาแบบนี้โอเคไหม?"

เย่หยวนเห็นได้ชัดว่าชายชราผู้นี้มีตำแหน่งไม่ธรรมดา อีกทั้งเขาเองก็ไม่อยากทำให้เรื่องใหญ่โต

"ไม่มีปัญหา"

เย่หยวนตอบตกลงอย่างง่ายดาย

จากนั้นเรื่องทั้งหมดก็ง่ายขึ้น

ทางผู้จัดงานมีอุปกรณ์ตรวจสอบต่างๆ ซึ่งเตรียมไว้เพื่อรับมือกับสินค้าชนิดใหม่ๆ

ผลตรวจถูกส่งไปยังชายชราอย่างรวดเร็ว เขาดูรายงานแล้วเลิกคิ้วขึ้นเล็กน้อย

จากนั้นเขาหันไปพูดกับการ์ดและผู้จัดการหญิงว่า: "พวกเธอขอโทษเขาซะ คราวนี้พวกเธอทำผิดเอง ตัดสินไปโดยไม่ตรวจสอบผลให้แน่ชัดก่อน"

แม้ว่าในรายงานจะไม่ได้ยืนยันสรรพคุณที่เหนือธรรมชาติอย่างที่เย่หยวนกล่าวอ้าง

แต่ข้อมูลก็แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าค่าตัวชี้วัดหลายตัวสูงกว่าผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์อื่นๆ อย่างมาก

นี่ก็เป็นหลักฐานที่เพียงพอแล้ว

สำหรับการ์ดก็ไม่ได้หนักหนาอะไร แค่ขอโทษ ตราบใดที่ไม่ถูกหักเงินเดือนก็พอ

แต่ผู้จัดการหญิงดูจะไม่เต็มใจสักเท่าไหร่

ทว่าเมื่อเห็นสีหน้าของชายชราที่มองมา เธอก็ต้องยอมกล่าวคำขอโทษแต่โดยดี

หลังจากจัดการเรื่องนี้เรียบร้อย ชายชราก็หันมายิ้มให้เย่หยวนและกล่าวว่า: "หนุ่มน้อย เธอไม่ธรรมดาเลย แม้เราจะยังพิสูจน์ไม่ได้ว่ามันมีประสิทธิภาพเท่าที่พวกเธอกล่าวอ้าง แต่แค่ผลลัพธ์ที่ออกมาก็น่าทึ่งมากแล้ว"

"เธอต้องการให้ฉันช่วยแนะนำฟาร์มเลี้ยงสัตว์น้ำรายใหญ่ให้ไหม?"

เย่หยวนส่ายหน้า

"ขอบคุณท่านสำหรับน้ำใจ แต่ผมคิดว่าไม่จำเป็น"

หลังจากเหตุการณ์นี้ เย่หยวนก็หมดหวังกับการเข้าร่วมงานแสดงสินค้า แน่นอนว่าเขารู้สึกดูถูกทัศนคติของผู้จัดงาน และแน่นอนว่าเขายิ่งไม่คิดจะรับความช่วยเหลือจากชายชรา

ท้ายที่สุดแล้ว เขาไม่ต้องการการสงเคราะห์หรือความสงสารจากใคร

เขามั่นใจว่าอาหารสัตว์ของเขาจะไม่มีปัญหาด้านการขายแน่นอน

เรื่องนี้ ไม่มีใครเชื่อมั่นได้มากเท่าเขาอีกแล้ว

ถ้าไม่ใช่เพราะหลี่ฮุยยืนกราน เขาคงไม่มาเสียเวลาอยู่ที่นี่

ชายชรารู้ดีว่าเย่หยวนคิดอย่างไร ดังนั้นเขาจึงเพียงแค่ยิ้มโดยไม่พูดอะไร ก่อนจะหันหลังเดินจากไป

ส่วนชายในชุดสูทที่เป็นคนแจ้งเรื่องร้องเรียน เย่หยวนไม่แม้แต่จะสนใจเขา พูดคุยกับคนแบบนี้มีแต่จะลดระดับตัวเองลง

ตอนนี้หน้าบูธของเย่หยวนมีผู้คนมุงดูกันเต็มไปหมด เขาเองก็ไม่คิดว่าจะมีคนสนใจอาหารสัตว์ของเขามากขนาดนี้

คนเหล่านี้ส่วนใหญ่เพียงแค่มาสอบถามข้อมูล มีเพียงส่วนน้อยที่ต้องการร่วมมือทางธุรกิจ

แต่เงื่อนไขที่พวกเขาเสนอมา ส่วนใหญ่เป็นการให้ส่งสินค้าไปก่อนแล้วค่อยจ่ายเงินภายหลัง

กล่าวคือ พวกเขาต้องการให้เย่หยวนส่งอาหารสัตว์ไปทดลองใช้ที่ฟาร์มของพวกเขาก่อน แล้วรอดูผลลัพธ์

หากสามารถพิสูจน์ได้ว่าเร่งการเติบโตของปลาได้จริง พวกเขาถึงจะยอมจ่ายเงิน

ก็ไม่อาจกล่าวได้ว่าพวกเขาผิด เพราะในตลาดยังไม่มีอาหารสัตว์แบบนี้มาก่อน

ทุกคนจึงยังคงมีท่าทีสงสัย

แม้ว่าผลการตรวจสอบจะออกมาดีมาก แต่ใครจะรับประกันได้ว่าผลลัพธ์จริงจะเป็นไปตามรายงาน

ท้ายที่สุด ในยุคนี้ยังมีธุรกิจหลอกลวงอยู่ไม่น้อย

เย่หยวนย่อมไม่ยอมรับเงื่อนไขของพวกเขาแน่นอน

ในตอนนั้นเอง เสียงที่เปี่ยมไปด้วยความมั่นใจก็ดังขึ้น

"สินค้าของคุณกำลังมองหาตัวแทนจำหน่ายอยู่หรือเปล่า?"

เย่หยวนหันไปมองตามเสียงนั้น

คนพูดเป็นชายหนุ่มคนหนึ่ง

ชายหนุ่มจ้องมองเย่หยวนด้วยสายตาเปี่ยมไปด้วยความมั่นใจ

เย่หยวนเองก็สังเกตเห็นชายหนุ่มคนนี้

ดูจากอายุแล้ว น่าจะอยู่ในช่วงยี่สิบต้นๆ

เมื่อชายหนุ่มเห็นว่าเย่หยวนหันมาสนใจเขา เขาก็กำหมัดแน่นเล็กน้อยก่อนจะแนะนำตัวเองว่า

"สวัสดีครับ ผมชื่อเย่จือหมิง"

ความมั่นใจของชายคนนี้ ทำให้เย่หยวนอดไม่ได้ที่จะขมวดคิ้ว

เขาไปเอาความมั่นใจแบบนี้มาจากไหนกัน? หรือเพราะแค่เรามีนามสกุลเดียวกัน เขาถึงมีความมั่นใจมากขนาดนี้?

หากเป็นคนอื่น คงคิดว่าชายหนุ่มคนนี้เป็นบ้าไปแล้ว

ยังไม่ได้พูดอะไรสักคำ แต่กลับบอกว่าอยากเป็นตัวแทนจำหน่าย?

เขาคิดจะทำอะไรกันแน่?

"พวกเราไม่ต้องการตัวแทนจำหน่าย!" เย่หยวนพูดอย่างเย็นชา เขาไม่มีอารมณ์จะสนใจชายคนนี้อีกต่อไป

"ถ้าอย่างนั้นก็ไม่เป็นไร! ผมเชื่อว่าเราจะได้พบกันอีกในเร็วๆ นี้ และตอนนั้น คุณคงเปลี่ยนความคิด"

ชายหนุ่มมองเย่หยวนด้วยสายตาที่มีเลศนัย จากนั้นเขาก็หันหลังจากไปโดยไม่ลังเล

เย่หยวนมองแผ่นหลังของชายหนุ่มไป

โดยปกติแล้ว คนแบบนี้ไม่ควรค่ากับการเสียเวลาคิดถึง

แต่ไม่รู้ทำไม ตั้งแต่เห็นชายหนุ่มคนนี้ เย่หยวนกลับรู้สึกเหมือนถูกดึงเข้าไปเกี่ยวข้องด้วย

เขาสะบัดศีรษะแรงๆ ขจัดความคิดที่ไม่มีเหตุผลนี้ออกไป จากนั้นก็กลับมาทำงานต่อ

ทางหลี่ฮุยรับออเดอร์มาไม่น้อย แต่ส่วนใหญ่เป็นแค่ไม่กี่ถุง

เย่หยวนเข้าใจความคิดของคนเหล่านี้เป็นอย่างดี

ไม่มีใครกล้าสั่งซื้อสินค้าเป็นจำนวนมากโดยที่ยังไม่มีการทดลองใช้จริง

ซื้อไปทดลองเลี้ยงดูก่อนก็ไม่ใช่เรื่องแปลก

เย่หยวนเชื่อว่าเมื่อคนเหล่านี้ได้ลองใช้แล้ว

เมื่อถึงเวลานั้น ยอดขายอาหารสัตว์ของเขาจะพุ่งขึ้นอย่างก้าวกระโดด