บทที่ 410 ราคาขายวิทยุทรานซิสเตอร์ (ฟรี)
บทที่ 410 ราคาขายวิทยุทรานซิสเตอร์ (ฟรี)
หลังจากผลิตมาหนึ่งสัปดาห์ โกดังของโรงงานอิเล็กทรอนิกส์ที่สองก็เต็มไปด้วยวิทยุทรานซิสเตอร์ที่ผลิตเสร็จแล้ว
วิทยุในประเทศแบ่งเป็นสองประเภท ประเภทหนึ่งคือวิทยุหลอดสุญญากาศ อีกประเภทก็คือวิทยุทรานซิสเตอร์
ประเภทแรกครองตลาดในประเทศ วิทยุส่วนใหญ่ในท้องตลาดเป็นวิทยุหลอดสุญญากาศ ส่วนวิทยุทรานซิสเตอร์มีเพียงไม่กี่โรงงานที่ผลิตได้ ของในประเทศส่วนใหญ่ราคา 50-60 หยวน วิทยุทรานซิสเตอร์นำเข้าที่ถูกที่สุดก็ 100 หยวน
นอกจากวิทยุสองประเภทนี้ วิทยุที่กำลังเป็นที่นิยมในโลกตอนนี้คือวิทยุวงจรรวม ในประเทศไม่สามารถผลิตได้ ต้องพึ่งการนำเข้าทั้งหมด และราคาแพง ที่ถูกที่สุดก็ราว 200 หยวน
วิทยุทรานซิสเตอร์รุ่นที่สองที่โรงงานอิเล็กทรอนิกส์ที่สองผลิต เป็นผลิตภัณฑ์ระดับสูงสุดในประเทศแล้ว และสายการผลิตที่เย่ชวนนำกลับมาจากญี่ปุ่นยิ่งเป็นระดับสูงสุด
คนที่เคยเห็นสายการผลิตนี้ต่างมีคำถามเดียวกัน สายการผลิตที่ดูแลรักษาอย่างดีขนาดนี้ ทำไมถึงขายมาจีนในราคาถูกขนาดนี้?
เย่ชวนก็ไม่เคยอธิบาย แค่ยิ้มไม่พูดเมื่อมีคนถาม ถ้าคนอื่นรู้ว่าเขายังนำเครื่องกลึง CNC ระดับสูงสุดของโลกกลับมาจากญี่ปุ่นด้วย ไม่รู้ว่าจะคิดยังไง
โรงงานกำลังต่อสู้กับเบื้องบนเรื่องราคา ต้นทุนการผลิตวิทยุทรานซิสเตอร์รุ่นที่สองประมาณ 30 หยวน ค่าแรงแทบไม่ต้องคิด
ถ้าคิดตามราคา 200,000 ดอลลาร์ ต้นทุนเครื่องจักรก็ไม่ต้องคิด แต่เบื้องบนกังวลว่าถ้าตั้งราคาต่ำเกินไป จะส่งผลกระทบใหญ่หลวงต่อตลาดวิทยุหลอดสุญญากาศและวิทยุทรานซิสเตอร์ที่ผลิตในประเทศ
ตามข้อเสนอของเย่ชวน ราคาขายสุดท้ายไม่เกิน 100 หยวน แต่เบื้องบนยังลังเลว่าราคานี้ต่ำเกินไปหรือไม่
ในที่สุด หลังจากต่อรองกันหนึ่งสัปดาห์ เบื้องบนก็รับข้อเสนอของโรงงานอิเล็กทรอนิกส์ที่สอง กำหนดราคาสุดท้ายที่ 88 หยวนต่อเครื่อง
คุณภาพสินค้านำเข้า ราคาผลิตในประเทศ เมื่อได้ยินราคา 88 หยวน โรงงานในประเทศต่างบ้าคลั่ง
ตอนนี้วิทยุหลอดสุญญากาศในท้องตลาดราคา 50 หยวน ถ้าวิทยุทรานซิสเตอร์รุ่นที่สองคุณภาพนำเข้าตั้งราคา 88 หยวน พวกเขาก็ต้องลดราคา
ในช่วงหนึ่งสัปดาห์ที่ต่อรองกับเบื้องบน เย่ชวนก็ไม่ได้อยู่เฉย ใช้ประโยชน์จากการโฆษณาอย่างเต็มที่
ตามถนนซอกซอยทั่วปักกิ่งเต็มไปด้วยโฆษณาวิทยุ และแจ้งประชาชนที่ต้องการวิทยุว่า เริ่มจากวันชาติจะเปิดขายเฉพาะสามจุดในปักกิ่งเป็นเวลาหนึ่งเดือน และลูกค้าที่ซื้อภายในเดือนนี้จะได้รับบริการรับประกันฟรีหนึ่งปี
สามจุดนี้คือห้างสรรพสินค้าที่หนึ่ง ห้างสรรพสินค้าที่สอง และห้างการค้า ที่อื่นยังไม่มีจุดขายชั่วคราว
การตัดสินใจของโรงงานทำให้หลายที่คัดค้าน โดยเฉพาะห้างสรรพสินค้าที่สามและร้านสหกรณ์ขนาดใหญ่ แต่ผู้จัดการซุนรับแรงกดดันคนเดียว สัญญาว่าจะส่งสินค้าให้พวกเขาในอีกหนึ่งเดือน
ใช้เวลาแค่หนึ่งสัปดาห์ ชาวปักกิ่งทั้งเมืองก็รู้ว่าสามที่นี้จะขายวิทยุทรานซิสเตอร์ และราคาแค่ 88 หยวน
ในสัปดาห์ก่อนวันชาติ วิทยุทุกยี่ห้อมียอดขายต่ำสุดเป็นประวัติการณ์ ลูกค้าที่อยากซื้อวิทยุทุกคนต่างรอวิทยุทรานซิสเตอร์รุ่นที่สอง
เย่ชวนก็เตรียมพร้อมเต็มที่ เขายกเลิกแผงในลานร้านสหกรณ์ชั่วคราว จัดโต๊ะในลาน
ห้างสรรพสินค้าที่หนึ่งและที่สองก็กำลังเตรียมการ แต่พวกเขาไม่มีลาน มีแค่ลานหน้าห้าง
เหลืออีกสองวันก่อนวันชาติ ทุกคนที่มาซื้อของที่ห้างการค้าต่างเห็นความคึกคักในลาน ป้ายโฆษณาขนาดใหญ่ติดเต็มห้างการค้า
ห้างสรรพสินค้าที่หนึ่งและที่สองใช้วิธีส่งเสริมการขายแบบเดิม ส่วนการขายของเย่ชวนที่ห้างการค้านำประสบการณ์จากอนาคตมาใช้มาก
เขาไม่ได้แค่ขายวิทยุ แต่ต้องคำนึงถึงอนาคตของห้างการค้ามากกว่า
หลังจากปรับปรุงจากร้านสหกรณ์เป็นห้างการค้า ยอดขายที่นี่เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า แต่เย่ชวนยังไม่พอใจ เขาคิดว่าทำเลของร้านสหกรณ์ควรมีการพัฒนามากกว่านี้
ผู้จัดการร้านสหกรณ์คนก่อนไม่พอใจกับทำเล ที่นี่ติดย่านการค้า สินค้าที่ขายในร้านสหกรณ์ดูแปลกๆ
แต่เย่ชวนกลับมองว่านี่เป็นข้อได้เปรียบ การทำให้ห้างการค้ามีเอกลักษณ์มากขึ้นสามารถดึงดูดคนที่มาเดินเล่นและท่องเที่ยวในปักกิ่งได้
ด้วยความคิดนี้ เขาได้พูดคุยอย่างลึกซึ้งกับโรงงานขนมเต้าฮวา ร้านฉวนจวี้เต๋อ โรงงานผลไม้แห้งปักกิ่ง เตรียมสร้างสินค้าท่องเที่ยวเฉพาะของห้างการค้า
ตอนแรกโรงงานเหล่านี้ไม่ค่อยกระตือรือร้น แต่หลังจากคุยกับเย่ชวนหลายครั้ง โมเดลธุรกิจที่เขาพูดถึงก็ทำให้พวกเขาสนใจ
สาเหตุหลักคือโรงงานเหล่านี้เป็นวิสาหกิจร่วมทุนรัฐ-เอกชน ผู้จัดการฝ่ายรัฐมีความรู้สึกดีกับเย่ชวนที่เป็นข้าราชการโดยธรรมชาติ ส่วนผู้จัดการฝ่ายเอกชนก็เห็นด้วยกับโมเดลธุรกิจของเขามาก
หลังจากการเจรจาและวิจัยนับครั้งไม่ถ้วน เย่ชวนก็ทำการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง