บทที่ 600 คำสั่งใหม่(ฟรี)
บทที่ 600 คำสั่งใหม่(ฟรี)
หลุยส์เอ่ยว่า "ผมอยากสั่งซื้อกล้องถ่ายรูปอัตโนมัติและตู้เย็นจำนวนหนึ่งจากโรงงานของคุณ"
เย่ชวนพยักหน้า รอฟังคำพูดต่อไป
"คุณเย่ แต่ผมหวังว่าราคาตู้เย็นจะลดลงได้บ้าง ค่าขนส่งจากจีนไปอเมริกาและยุโรปแพงมาก ผมเป็นนักธุรกิจ ต้องการกำไรมาค้ำจุนธุรกิจ"
เย่ชวนเคาะนิ้วบนโต๊ะเป็นจังหวะ คิดถึงปัญหาราคาตู้เย็น
ปัจจุบันราคาขายปลีกตู้เย็นในห้างคือ 1,800 หยวน ราคาหน้าโรงงาน 1,350 หยวน แต่ต้นทุนของโรงงานหัวเต๋อมีไม่ถึง 700 หยวน นี่ยังรวมต้นทุนสายการผลิตและค่าแรงงานทั้งหมดแล้ว
หากไม่นับต้นทุนเหล่านี้ คิดแค่วัตถุดิบ ตู้เย็นหนึ่งเครื่องก็เพียงแค่ 200 กว่าหยวนเท่านั้น
แต่บริษัทอิเล็กทรอนิกส์ยังมีต้นทุนสำคัญที่สุดคือต้นทุนการวิจัยและพัฒนา
วัตถุดิบตู้เย็นหนึ่งเครื่องราคาถูกมาก ถ้าคิดเป็นหนึ่งในสิบของราคาขายปลีกสุดท้ายก็ถือว่าใจดีแล้ว แต่ต้นทุนวิจัยและพัฒนาเป็นก้อนใหญ่
แต่เย่ชวนโชคดีที่ไม่ต้องมีต้นทุนวิจัยและพัฒนา เทคโนโลยีหลักทั้งหมดระบบเป็นคนให้ เขาแค่เอามาใช้ก็พอ
แต่หลุยส์ไม่รู้ความจริงข้อนี้ เขาคิดว่าบริษัทจีนที่สามารถพัฒนาตู้เย็น นาฬิกาดิจิทัล และกล้องถ่ายรูปอัตโนมัติได้ คงลงทุนวิจัยและพัฒนามหาศาล
เย่ชวนพูดอย่างลำบากใจ "หลุยส์ คุณก็ทำอุตสาหกรรมเหมือนกัน คงเข้าใจต้นทุนวิจัยและพัฒนาที่สูงของเรา โดยเฉพาะกล้องถ่ายรูปอัตโนมัติ และฟังก์ชันเล็กๆ น้อยๆ ของตู้เย็น ล้วนเป็นความทุ่มเทวันคืนของทีมเรา!"
"คุณเย่ผมเข้าใจความลำบากใจของคุณ แต่ผมต้องขนส่งตู้เย็นข้ามทะเลไปอเมริกาและยุโรป ถ้าไม่มีกำไรค้ำจุน เรื่องนี้ยากมาก!"
ผ่านไปครู่ใหญ่ เย่ชวนจึงพูด "หลุยส์ กล้องถ่ายรูปอัตโนมัติยังขายราคาเดิม ตู้เย็น 1,300 หยวน แต่ต้องคิดเป็นดอลลาร์ แต่ผมมีเงื่อนไขข้อหนึ่ง!"
หลุยส์พูดอย่างดีใจ "เงื่อนไขอะไร? พูดมา ถ้าผมทำได้ ไม่มีปัญหาเลย!"
"ผมต้องการสายการผลิตเครื่องยนต์!"
"คุณเย่คุณอยากผลิตรถยนต์หรือ?"
"ไม่ใช่ รถการเกษตร! รถยนต์ต้องผลิตแน่นอน แต่ไม่ใช่ตอนนี้!"
"งั้นก็ได้ ผมจะช่วยหาทางในอเมริกา!"
"หลุยส์ ไม่ใช่หาทาง ผมต้องการคำตอบที่แน่นอน! คุณเป็นผู้บริหารระดับสูงของบริษัทข้ามชาติ สายการผลิตพวกนี้สำหรับคุณเหมือนเรื่องเล็กน้อย ผมเชื่อว่าคุณต้องมีทางแน่นอน!"
หลุยส์ยักไหล่ "ก็ได้ ผมรับปาก ใครใช้ให้ผมยังมีเรื่องจะร่วมมือกับคุณล่ะ!"
"จะร่วมมืออะไรอีก? คุณอยากซื้อนาฬิกาดิจิทัลหรือ?"
"คุณเย่ คุณเข้าใจผิดแล้ว นาฬิกาดิจิทัลไม่มีตลาดในอเมริกา แม้ราคาจะถูกมากก็ตาม! ผมหวังว่าจะสั่งทำตู้เย็นติดรถยนต์รุ่นหนึ่งที่โรงงานของคุณ ราคาไม่เกิน 800 หยวน"
เย่ชวนตกลงทันทีโดยไม่ต้องคิด "ไม่มีปัญหา! คุณจะอยู่จีนนานแค่ไหน?"
"ประมาณหนึ่งเดือน ผมยังต้องเจรจาคำสั่งซื้องานฝีมือบางอย่าง จัดการทุกอย่างเสร็จถึงจะกลับประเทศ!"
"ภายในหนึ่งเดือน ผมต้องให้คุณเห็นตู้เย็นติดรถยนต์ตัวจริงแน่นอน!"
"ดีมากเยี่ย รอคอยผลิตภัณฑ์ของพวกคุณ"
หลังจากกำหนดจำนวนและเวลาส่งมอบแล้ว หลุยส์ก็ออกจากสำนักงาน
เย่ชวนรีบเรียกประชุมพนักงานศูนย์วิจัยและพัฒนาทันที แต่โรงงานผลิตตู้เย็นสองประตูออกมาแล้ว การผลิตตู้เย็นประตูเดียวจึงไม่ใช่ปัญหาใหญ่
เมื่อได้ยินความต้องการของลูกค้าต่างชาติ คนที่ได้เงินเดือนสูงเหล่านี้ก็ร่างภาพตู้เย็นรุ่นใหม่ในหัวแล้ว สำหรับพวกเขา นี่เป็นปัญหาง่ายมาก แทบไม่มีปัญหาทางเทคนิค
"เพื่อนร่วมงานทุกท่าน เมื่อมีโอกาสผลิตตู้เย็นติดรถยนต์รุ่นนี้ ผมหวังว่าทุกคนจะผลิตตู้เย็นสามประตูอีกรุ่นหนึ่งด้วย"
"สามประตู?" หม่าเจี้ยนเสอและหยวนกั๋วเหว่ยต่างแสดงข้อสงสัย พวกเขาเคยเห็นแค่สองประตู ไม่รู้จักสามประตู
เย่ชวนพยักหน้าพูด "ตู้เย็นสองประตูแบบดั้งเดิมของเราแบ่งเป็นช่องแช่เย็นและช่องแช่แข็ง แต่พวกคุณเคยคิดถึงปัญหานี้ไหม หน้าร้อนเอาเนื้อออกมาก้อนหนึ่ง หั่นครึ่ง วันนี้ใช้ครึ่งหนึ่ง อีกครึ่งหนึ่งอยากใช้อีกสองสามวัน"
"ถ้าเก็บในช่องแช่เย็น สองสามวันอาจทำให้เนื้อบูด ถ้าเก็บในช่องแช่แข็ง สองสามวันหลังต้องรอละลายน้ำแข็ง ถ้าเจอปัญหานี้จะแก้อย่างไร?"
คนที่นั่งอยู่ล้วนแค่กินอิ่มท้อง ใครจะคิดว่าจะกินเนื้อสองครั้งในเวลาสั้นๆ นี่มันฟุ่มเฟือยเกินไปแล้ว!
แต่เมื่อผู้จัดการถามปัญหานี้ ทุกคนก็ครุ่นคิดในใจ คิดครึ่งวัน ก็คิดไม่ออกว่าควรทำอย่างไร
เย่ชวนพูดต่อ "เราจะพัฒนาช่องรักษาความสดได้ไหม อุณหภูมิสูงกว่าช่องแช่แข็ง แต่ต่ำกว่าช่องแช่เย็น สามารถรักษาความสดของอาหารได้ระยะหนึ่งโดยไม่ให้แข็ง"
"ผู้จัดการเย่ พวกเราควรทำอย่างไร?" หยวนกั๋วเหว่ยถาม
"จริงๆ ง่ายมาก แค่ต้องการพื้นที่ที่มีอุณหภูมิประมาณสามสี่องศาเท่านั้น!"