การค้าทางทะเล

หลังจากที่คณะสำรวจอาณานิคมของสมาคมไฮซิงเงินบรรลุข้อตกลงกับสุลต่านแห่งแซนซิบาร์ คณะสำรวจอาณานิคมก็สามารถตั้งหลักปักฐานที่นี่ได้สำเร็จ

พวกเขาเริ่มสร้างเกวียน กระโจมที่พัก และเครื่องมือสำหรับเดินทางต่าง ๆ ในแซนซิบาร์เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการสำรวจดินแดนตอนใน ขณะเดียวกัน เรือดัตช์ที่จอดเทียบท่าที่ดาร์เอสซาลามก็ออกเดินทางต่อไปยังเอเชียตะวันออกหลังจากเติมเสบียงและน้ำจืดเสร็จเรียบร้อย

...

ไฮซิงเงิน

ย้อนกลับไปยังยุโรป ขณะนี้มีอาคารแห่งใหม่กำลังก่อสร้างอยู่ใกล้เมืองไฮซิงเงิน พื้นที่ดังกล่าวกลายเป็นไซต์ก่อสร้างขนาดใหญ่

"แอร์นสท์ ลูกกำลังคิดจะเปิดโรงงานที่ไฮซิงเงินอย่างนั้นหรือ?" ลูกชายคอนสแตนตินเอ่ยถาม

หลังจากสงครามสิ้นสุดลง ลูกชายคอนสแตนตินได้ถอนตัวจากกองเสนาธิการใหญ่ของปรัสเซียที่เบอร์ลินและเดินทางกลับมายังไฮซิงเงิน ทว่าไม่นานหลังจากที่แอร์นสท์ไปเยือนเวนิส เขากลับมาขอที่ดินจากพระบิดา ซึ่งสร้างความประหลาดใจให้กับคอนสแตนตินไม่น้อย

ลูกชายคอนสแตนตินเดิมทีคิดว่าแอร์นสท์ต้องการสืบทอดกิจการของตระกูลและพัฒนาในด้านเกษตรกรรม แม้ตัวเองจะไม่ได้ลงแรงทำงาน แต่ฐานะลูกของที่ดินย่อมต้องรู้จักการคำนวณผลกำไรและขาดทุน

พระองค์คิดว่าแอร์นสท์ต้องการใช้ที่ดินเหล่านี้สำหรับทดลองเพาะปลูก เนื่องจากก่อนหน้านี้เขาเคยกล่าวถึงแผนการสร้างฟาร์มขนาดใหญ่ในแอฟริกาตะวันออก

แต่เพียงไม่กี่วันให้หลัง ที่ดินของพระองค์กลับถูกขุดปรับพื้นที่จนราบเรียบ เต็มไปด้วยกองอิฐ ดิน กรวด และปูนซีเมนต์ที่แอร์นสท์เป็นผู้สั่งซื้อ คอนสแตนตินซึ่งคาดการณ์ผิดไปจึงจำต้องเอ่ยถาม

"ท่านพ่อ ผมต้องการสร้างโรงเรียนที่นี่" แอร์นสท์เอ่ยขึ้นพลางมองอาคารที่กำลังก่อสร้างด้วยความพึงพอใจ

เมื่อได้ยินเช่นนั้น ลูกชายคอนสแตนตินยิ่งสับสนหนักกว่าเดิม สร้างโรงเรียนในไฮซิงเงิน? นี่มันเรื่องเหลวไหลชัด ๆ!

ที่เป็นเช่นนี้ก็เพราะไฮซิงเงินไม่ขาดแคลนโรงเรียนแต่อย่างใด ปรัสเซียได้ประกาศใช้การศึกษาภาคบังคับมานานแล้ว เด็กทุกคนในไฮซิงเงินต่างได้รับการศึกษาอย่างทั่วถึง ไม่มีทางที่แอร์นสท์จะเสกเด็กนักเรียนขึ้นมาจากอากาศได้! ดังนั้น เป็นไปไม่ได้ที่เขาจะเปิดโรงเรียนประถม

ส่วนโรงเรียนมัธยมก็มีอยู่แล้ว ก่อตั้งขึ้นตั้งแต่สมัยมาร์ควิสเฟรเดอริก แต่ละปีมีเด็กเพียงไม่กี่ร้อยคนที่สามารถเข้าเรียนต่อมัธยมศึกษาได้ เนื่องจากค่าใช้จ่ายสูง หลายคนจึงเลือกออกจากโรงเรียนหลังจบระดับประถม บ้างกลับไปช่วยงานที่บ้าน บ้างเดินทางเข้าเมืองเพื่อฝึกงานเป็นช่างฝีมือ

ดังนั้น คอนสแตนตินจึงไม่แน่ใจว่าโรงเรียนที่แอร์นสท์จะสร้างขึ้นนั้นเป็นประเภทใด จึงเอ่ยถามว่า

"เท่าที่พ่อรู้ ระบบการศึกษาในไฮซิงเงินก็เพียงพอแล้วลูกไม่คิดหรือว่าการลงทุนครั้งนี้อาจสูญเปล่า?"

หลังจากอยู่ด้วยกันมาหลายปี คอนสแตนตินเริ่มผมใจว่าบุตรชายของพระองค์เป็นคนที่ไม่ลงทุนสิ่งใดโดยปราศจากผลกำไร แอร์นสท์มีแนวคิดแบบพ่อค้าเต็มตัว และเขาไม่เคยทำธุรกิจที่ขาดทุน

"ท่านพ่อ ผมต้องการสร้างโรงเรียนเตรียมทหารที่นี่ เพื่อฝึกอบรมบุคลากรให้กับตระกูลของเรา" แอร์นสท์อธิบาย

ลูกชายคอนสแตนตินถึงกับสะดุ้งเมื่อได้ยินคำว่า "โรงเรียนเตรียมทหาร" พระองค์รีบถามกลับด้วยความกังวล

"ลูกอยากทำอะไร? การก่อตั้งโรงเรียนเตรียมทหารต้องได้รับอนุญาตจากรัฐบาล! แถมลูกเองก็ไม่ได้รับราชการทหารอยู่แล้ว การสร้างโรงเรียนเตรียมทหารจะมีประโยชน์อะไร? หากลูกอยากได้ตำแหน่งในกองทัพ บอกพ่อล่วงหน้า พ่อยังพอช่วยพูดให้ได้"

เจ้าชายคอนสแตนตินกล่าวด้วยความฉงน "อีกอย่าง ถึงลูกจะสร้างโรงเรียนเตรียมทหารจริง แต่ทำไมต้องเลือกที่ไฮซิงเงิน? เมืองเล็ก ๆ แบบนี้จะมีใครมาเรียนโดยที่ไม่ได้รับการสนับสนุนจากกองทัพ?"

เมื่อเห็นว่าคอนสแตนตินเข้าใจผิด แอร์นสท์จึงอธิบายแผนการของตน

"ท่านพ่อ ท่านเข้าใจผิดแล้ว ผมต้องการตั้งโรงเรียนเตรียมทหารจริง แต่โรงเรียนนี้ไม่ได้เกี่ยวข้องกับปรัสเซียเลย มันถูกจัดตั้งขึ้นเพื่อรองรับแผนพัฒนาในแอฟริกาตะวันออก โรงเรียนแห่งนี้ไม่ใช่โรงเรียนเตรียมทหารในแบบที่ท่านคิด"

คอนสแตนตินเข้าใจทันที นี่ไม่ใช่โรงเรียนเตรียมทหารในความหมายทั่วไป แต่เป็นสถานฝึกอบรมทีมสำรวจอาณานิคมโดยเฉพาะ ทว่าพระองค์กลับยิ่งสงสัยหนักขึ้นไปอีก

"แม้ว่าลูกจะพัฒนาแอฟริกาตะวันออก แต่ก็ไม่จำเป็นต้องฝึกอบรมบุคลากรเอง ลูกสามารถตั้งกองกำลังอาณานิคมหรือจ้างทหารรับจ้างก็ได้"

ในยุคนี้ การตั้งกองกำลังอาณานิคมไม่ใช่เรื่องแปลก ส่วนใหญ่จะเป็นกองทัพของรัฐบาล บริษัทเอกชน หรือกลุ่มทหารรับจ้างเป็นผู้ดำเนินการ คอนสแตนตินไม่เคยได้ยินเรื่องการจัดตั้งโรงเรียนเพื่อรองรับกิจกรรมอาณานิคมมาก่อน แถมยังเป็นโรงเรียนแนวทหารเสียด้วย

"ท่านพ่อ นี่เกี่ยวข้องกับแผนการของผมในแอฟริกาตะวันออก พื้นที่ที่ผมจะพัฒนาในอนาคตอาจกว้างใหญ่กว่าทั้งประเทศเยอรมนีเสียอีก ดังนั้น การเตรียมบุคลากรด้านการทหารไว้ล่วงหน้าจึงเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ หากเราผูกขาดที่ดินมหาศาลขนาดนั้น ย่อมต้องมีผู้ที่คิดจะช่วงชิงไปจากเราแน่นอน"

“ใหญ่กว่าเยอรมนีหรือ?” เจ้าชายคอนสแตนตินไม่กล้าคิดต่อไปอีกแล้ว หัวของบุตรชายเขาคงไม่แตกไปแล้วใช่หรือไม่? ช่างเพ้อฝันเสียจริง

แน่นอนว่าคอนสแตนตินรู้จักแอฟริกาอยู่แล้ว แต่เขาไม่ได้ศึกษามันอย่างจริงจังนัก ดังนั้นเขาจึงจูงมือแอร์นสท์และพากลับบ้านทันที

“ไปกันเถอะ เรากลับไปศึกษากันดีกว่า”

ไม่นานนัก แผนที่โลกก็ถูกคลี่ออกบนโต๊ะตรงหน้าคอนสแตนติน เขาชี้ไปที่แทนซาเนียบนแผนที่ “ที่นี่ใช่หรือไม่?”

“ใช่แล้ว ท่านพ่อ” แอร์นสท์ตอบ ก่อนจะเริ่มใช้ปากกาวาดวงกลมลงบนแผนที่ และไม่นานนัก วงกลมนั้นก็รวมพื้นที่ที่ต่อมากลายเป็นแทนซาเนีย ยูกันดา บุรุนดี รวันดา และตอนใต้ของเคนยา

“นี่เป็นความคิดเริ่มต้นของผม ขณะนี้ประเทศในยุโรปอื่นๆ ยังไม่ให้ความสนใจกับพื้นที่นี้ ผมตั้งใจจะใช้กลุ่มทุนไฮซิงเงินเข้ามาควบคุมดินแดนนี้ให้อยู่ภายใต้การปกครองของราชวงศ์โฮเฮนโซลเลิร์น เช่นเดียวกับที่บริษัทอินเดียตะวันออกของอังกฤษเคยทำ” นี่เป็นครั้งแรกที่แอร์นสท์เปิดเผยความทะเยอทะยานของเขาต่อผู้อื่น

“อินเดียแตกต่างออกไป มันเป็นอารยธรรมโบราณที่มีประวัติศาสตร์ยาวนาน และอักซุมก็เป็นอารยธรรมเดียวของแอฟริกาตะวันออก” เขาขีดเส้นผ่านภูมิภาคเอธิโอเปียบนแผนที่

“อิทธิพลของอักซุมอยู่ทางตอนเหนือของแอฟริกาตะวันออก ผมจะไม่แตะต้องที่นั่น สิ่งเดียวที่เป็นภัยคุกคามต่อเราคือกลุ่มอาณานิคมของประเทศต่างๆ และสุลต่านแห่งแซนซิบาร์” จากนั้นเขาก็ขีดวงกลมเล็กๆ รอบแซนซิบาร์และอาณานิคมของโปรตุเกสในโมซัมบิก

“กลุ่มอาณานิคมเหล่านี้ไม่น่ากังวลนัก ส่วนใหญ่เป็นเพียงกลุ่มล่าทาสและล่างาช้างขนาดเล็ก ตราบใดที่ประเทศในยุโรปยังไม่สนใจที่นี่ เราก็สามารถใช้วิธีการต่างๆ ในการเคลียร์พื้นที่ล่วงหน้าได้”

แอร์นสท์กล่าวต่อ “สุลต่านแห่งแซนซิบาร์มีประชากรเพียงหนึ่งแสนคน และเป็นประเทศอาหรับ จึงไม่นับว่าเป็นภัยคุกคามใหญ่โตนัก ตอนนี้ทีมบุกเบิกอาณานิคมชุดแรกของเราได้ขึ้นฝั่งเรียบร้อยแล้ว”

“สำหรับโปรตุเกส พวกเขาเสื่อมถอยลงไปมากแล้ว อำนาจควบคุมอาณานิคมของพวกเขาอ่อนแอลงไปเยอะ โมซัมบิกยังเป็นภัยคุกคาม และรัฐบาลอาณานิคมท้องถิ่นยังต้องระวังให้ดี” แอร์นสท์กล่าวด้วยสีหน้าจริงจัง

“อย่างไรก็ตาม โปรตุเกสไม่ได้ให้ความสนใจแอฟริกาตะวันออกมากนัก พวกเขาส่วนใหญ่ดำเนินกิจการอยู่ตามแนวชายฝั่ง ซึ่งทำให้ผมมีพื้นที่ให้เคลื่อนไหวได้”

แอร์นสท์กล่าวต่อ “ผมตั้งใจจะส่งคนไปตั้งป้อมปราการหลายแห่งในแอฟริกาตะวันออก โดยเน้นที่ทะเลสาบวิกตอเรีย ทะเลสาบแทนกันยิกา และทะเลสาบมาลาวี” เขาชี้ไปที่แผนที่

“ตราบใดที่เราสามารถอพยพผู้คนหลายแสนคนมายังที่นี่ได้ ดินแดนนี้ก็จะอยู่ในกำมือของราชวงศ์โฮเฮนโซลเลิร์นโดยสมบูรณ์”

เมื่อได้ยินดังนั้น เจ้าชายคอนสแตนตินจึงถามว่า “แล้วเจ้าจะหาผู้คนมากมายขนาดนั้นจากที่ไหน? จำนวนนี้มากกว่าประชากรทั้งหมดของไฮซิงเงินเสียอีกนะ!”

แอร์นสท์ตอบว่า “ที่นี่!” เขาใช้ดินสอชี้ไปยังราชวงศ์ชิงในเอเชียตะวันออก

เจ้าชายคอนสแตนตินขมวดคิ้วก่อนเอ่ยถาม “หากเราจะบรรลุเป้าหมายนี้ด้วยชนต่างชาติ เช่นนั้นเหตุใดเราต้องไปไกลถึงเพียงนี้? เราใช้ชนพื้นเมืองท้องถิ่นไม่ได้หรือ?”

“ท่านพ่อ คำถามนี้ตอบได้ง่ายมาก ราชวงศ์ชิงเป็นประเทศที่มีประชากรมากที่สุดในโลก ทรัพยากรมนุษย์ของพวกเขาล้นเหลือ และประชาชนยากจนข้นแค้น ทุกปีมีผู้คนจำนวนมากเดินทางไปต่างแดนเพื่อแสวงหาชีวิตที่ดีกว่าเนื่องจากความอดอยากและสงคราม สำหรับชาวแอฟริกันพื้นเมือง เราเป็นผู้รุกราน พวกเขาย่อมไม่เต็มใจที่จะยอมรับการปกครองของเรา ดังนั้นเราจึงนำชาวชิงเข้ามา ซึ่งเมื่อพวกเขามาถึงดินแดนแปลกใหม่ พวกเขาจะต้องพึ่งพาเราเพื่อความอยู่รอด”

“แล้วทำไมไม่ใช้คนจากเยอรมนีเล่า?” คอนสแตนตินถาม

“ผมก็อยากทำอย่างนั้น! แต่ท่านพ่อ ค่าใช้จ่ายในการนำประชากรจากเยอรมนีมานั้นสูงเกินไป ผมต้องใช้เงินมหาศาลในการว่าจ้างทีมบุกเบิกชุดแรก ขณะที่ชาวชิงจะทำงานให้เราเพียงเพื่อแลกกับปัจจัยยังชีพ เรื่องนี้เป็นเรื่องของต้นทุน”

แอร์นสท์กล่าวต่อ “นอกจากนี้ สงครามกลางเมืองอเมริกาได้สิ้นสุดลงแล้ว ชาวเยอรมันส่วนใหญ่เลือกที่จะไปพัฒนาและใช้ชีวิตในสหรัฐอเมริกา หากเราชักชวนให้พวกเขาไปแอฟริกา พวกเขาคงจะหวาดกลัวเสียด้วยซ้ำเมื่อได้ยินชื่อแอฟริกา”

จากกระแสข่าวในอดีต แอฟริกาถูกมองว่าเต็มไปด้วยสัตว์ป่าและโรคเขตร้อน ทำให้ชาวยุโรปส่วนใหญ่ตั้งอาณานิคมตามชายฝั่งเท่านั้น และไม่กล้าเข้าไปลึกในแผ่นดิน ซึ่งเป็นโอกาสที่แอร์นสท์จะใช้ให้เป็นประโยชน์

“แล้วลูกจะควบคุมชาวชิงยังไง? หากพวกเขามีจำนวนมากเกินไป อาจเกิดความวุ่นวายได้” คอนสแตนตินกล่าว

“แนวคิดปัจจุบันคือการฝึกฝนบุคลากรของเราเอง นี่เป็นเหตุผลดั้งเดิมในการก่อตั้งสถาบันการทหารไฮซิงเงิน เราจะรับนักเรียนจากราชวงศ์ชิงมาอบรมแนวคิด เพื่อให้พวกเขายอมรับการบริหารของเรา เมื่อถึงเวลา พวกเขาจะช่วยเหล่าชาวเยอรมันปกครองผู้อพยพชาวชิง และเมื่อใช้แรงงานชาวชิงพัฒนาแผ่นดินในแอฟริกาตะวันออกจนสำเร็จ เราจะหยุดการนำเข้าผู้อพยพจากชิง แล้วหันมาดึงดูดผู้คนจากเยอรมนีและยุโรปแทน สุดท้าย เราจะขับไล่ชนพื้นเมืองออกไป และสร้างรัฐที่คล้ายกับสหรัฐอเมริกาหรือบราซิล”

เมื่อได้ยินแนวคิดของแอร์นสท์ เจ้าชายคอนสแตนตินก็รู้สึกตื่นตะลึงและไม่อาจสงบจิตใจได้ไปอีกนาน นี่เป็นโครงการที่ยิ่งใหญ่มาก แต่ในทางทฤษฎีก็ยังพอมีโอกาสทำให้สำเร็จ

หากแอร์นสท์สามารถทำสำเร็จได้จริง นั่นจะเท่ากับว่าตระกูลโฮเฮนโซลเลิร์นได้สร้างประเทศใหม่ขึ้นมาในดินแดนโพ้นทะเล เป็นประเทศใหม่ที่ไม่เล็กไปกว่าดินแดนเยอรมนี และถูกปกครองโดยตระกูลโฮเฮนโซลเลิร์น เจ้าชายคอนสแตนตินรู้สึกท่วมท้นกับความยิ่งใหญ่ของแผนการนี้

"เอาล่ะ ในเมื่อลูกมีความคิดของลูกเอง อย่างนั้นพ่อก็สนับสนุน นอกเหนือจากเรื่องอื่น ๆ แล้ว พ่อยังมีเครือข่ายและสายสัมพันธ์ในดินแดนเยอรมนี ดังนั้นจงเดินหน้าทำตามแผนของลูกเถอะ!" คอนสแตนตินกล่าวพลางพยายามระงับความตื่นเต้นและทำใจให้สงบนิ่ง

อ่าวเจียวโจว

สำนักงานประสานงานการค้าของเยอรมนีิิ ที่นี่เป็นสำนักงานแห่งใหม่ที่ชูธงปรัสเซีย อีกแห่งหนึ่งตั้งอยู่ที่จูไห่ ทว่าครั้งนี้แอร์นสท์ให้ความสำคัญกับการตั้งสำนักงานในภาคเหนือเป็นพิเศษ และเลือกอ่าวเจียวโจวเป็นที่ตั้งโดยตรง

สำนักงานประสานงานการค้าเยอรมันที่อ่าวเจียวโจวมีหน้าที่หลักในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของสมาคมไฮซิงเงินในพื้นที่ทางตอนเหนือของราชวงศ์ชิง นอกจากนี้ยังมีภารกิจพิเศษ นั่นคือการคัดเลือกเด็กหนุ่มสุขภาพดีจำนวน 500 คนจากทางตอนเหนือ โดยเฉพาะพื้นที่ริมแม่น้ำจี้สุ่ย และพาพวกเขากลับไปยังเยอรมนี

เกณฑ์การคัดเลือกคือ ต้องไม่มีโรคประจำตัว ไม่ได้รับการศึกษา และที่สำคัญที่สุดต้องมาจากครอบครัวยากจน

นี่คือกลุ่มนักเรียนที่แอร์นสท์เลือกสรรมา ในพื้นที่เหล่านั้นของราชวงศ์ชิง ระบบตระกูลเข้มแข็งมากจนมักรวมตัวกันเป็นกลุ่ม ซึ่งเป็นปัจจัยที่อาจสร้างความไม่มั่นคงต่อการปกครอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภาคใต้ที่ตระกูลต่าง ๆ มีอำนาจมาก แอร์นสท์จึงไม่รับสมัครนักเรียนจากพื้นที่ทางใต้

เหตุใดจึงเลือกพื้นที่ริมแม่น้ำจี้สุ่ย?

เพราะที่นั่นเคยเป็นบ้านเกิดของแอร์นสท์ในชาติก่อน ในยุคนี้ยังไม่มีภาษาจีนกลางเป็นมาตรฐาน มีแต่สำเนียงท้องถิ่นหลากหลาย แอร์นสท์ไม่ต้องการให้ลูกน้องพูดภาษาที่เขาฟังไม่ออก หากเป็นสำเนียงบ้านเกิดของเขา อย่างน้อยก็ยังพอเข้าใจได้ อีกทั้งภาษาทางตอนเหนือยังเป็นเอกภาพมากกว่าทางตอนใต้

แอร์นสท์ก่อตั้ง สถาบันการทหารไฮซิงเงิน ขึ้นมาและรับหน้าที่เป็นอธิการบดีด้วยตนเอง เขาอาจเป็นผู้บรรยายบางวิชาด้วย ดังนั้นภาษาในการสื่อสารต้องเป็นหนึ่งเดียว ไม่เช่นนั้นเหล่านักเรียนจะลำบากหากไม่เข้าใจสิ่งที่เขาสอน พวกเขาจะได้รับเวลา 3 ปีในการเรียนภาษาเยอรมัน และในอนาคต แอร์นสท์ก็จะไม่จำเป็นต้องคอยดูแลอย่างใกล้ชิดอีกต่อไป

สำนักงานประสานงานการค้าเยอรมันที่อ่าวเจียวโจวยังมีหน้าที่รับสมัครแรงงานเพื่อส่งไปยังแอฟริกาตะวันออก รวมถึงการค้าสินค้าจำนวนมาก นอกจากสินค้าของแอร์นสท์เองแล้ว เขายังได้ลงนามในข้อตกลงความร่วมมือกับพ่อค้าในเบอร์ลิน เพื่อใช้โอกาสนี้ขยายตลาดเยอรมันในดินแดนตะวันออกไกล

สินค้ายอดนิยมอย่างบุหรี่และไฟแช็กเริ่มได้รับความนิยมจากขุนนางและชนชั้นสูงในตลาดตะวันออกไกล สมาคมไฮซิงเงินจึงใช้ประโยชน์จากวัตถุดิบราคาถูกในตะวันออกไกล และแรงงานที่ต้องการในแอฟริกาตะวันออก โดยขนส่งผ่านเรือดัตช์

ชาวดัตช์เองก็ขนส่งสินค้าพื้นเมืองจากตะวันออกไกลเป็นจำนวนมาก เช่น ผ้าไหม เครื่องกระเบื้อง และชาซึ่งเป็นสินค้าหลัก

จากเส้นทางเดินเรือและการค้านี้ แอร์นสท์ได้เริ่มสร้างเครือข่ายการค้าเชื่อมโยง ยุโรป แอฟริกาตะวันออก และตะวันออกไกล แม้ในระยะแรกจะต้องพึ่งพาความแข็งแกร่งของดัตช์ แต่ก็ช่วยให้ชาวเยอรมันได้ฝึกฝนประสบการณ์ทางการเดินเรือ

ในอนาคต เมื่อคลองสุเอซเปิดใช้งาน กองเรือเวนิสจะก่อตั้งขึ้นอย่างสมบูรณ์ เมื่อนั้น เยอรมนีจะสามารถควบคุมเส้นทางการค้าได้เองโดยสมบูรณ์

กระบวนการหลักของเส้นทางการค้านี้คือ

1. ยุโรป ส่งออกสินค้าอุตสาหกรรมและจำหน่ายในตะวันออกไกล
2. ตะวันออกไกล จัดหาผู้อพยพเพื่อนำไปพัฒนาในแอฟริกาตะวันออก
3. แอฟริกาตะวันออก ผลิตพืชผลและแร่ธาตุเพื่อส่งกลับไปยังยุโรป

อย่างไรก็ตาม ในระยะแรก สมาคมไฮซิงเงินต้องขาดทุน เนื่องจากแอฟริกาตะวันออกยังเป็นดินแดนรกร้างและต้องใช้เวลาสร้างผลผลิตให้เกิดขึ้น ในขณะเดียวกัน ตลาดตะวันออกไกลก็ยังไม่ได้เปิดกว้างอย่างเต็มที่ ธุรกิจของสำนักงานประสานงานทั้งสองแห่งจึงยังจำกัดอยู่เพียงแค่พื้นที่ชายฝั่ง ค่าใช้จ่ายด้านการโฆษณาและเงินเดือนพนักงานจึงเป็นภาระหนัก

ดังนั้น แอร์นสท์จำเป็นต้องใช้กำไรจากอุตสาหกรรมในยุโรปมาสนับสนุนกิจกรรมทางอาณานิคมนี้

แต่กระบวนการนี้อาจต้องใช้เวลาหลายปี โชคดีที่ บริษัทพลังงานเบอร์ลิน ได้บรรลุความก้าวหน้าครั้งสำคัญ ซึ่งช่วยเพิ่ม "แม่ไก่ออกไข่ทองคำ" ของแอร์นสท์อีกหลายตัว ส่งผลให้เงินทุนของเขามั่นคงมากขึ้นกว่าที่เคยเป็นมา

ท้ายที่สุดแล้ว วงการธนาคารก็ยังคงเป็นเครื่องมือสร้างความมั่งคั่งที่แท้จริงและเป็นผู้บ่มเพาะอุตสาหกรรมอย่างแท้จริง

(จบบทนี้)