บทที่ 27 การเจรจาธุรกิจครั้งแรก

หยางเหวินตงพยักหน้าและพูดว่า "ใช่"

"อย่างนี้นี่เอง!" หวังจื้อเสียนไม่คิดถึงจุดนี้มาก่อนเลย

หยางเหวินตงกล่าวว่า "เรื่องแบบนี้ จริง ๆ แล้วมีอยู่ในหลายอุตสาหกรรม อย่างเช่นการสร้างบ้าน ฮ่องกงมีบริษัทอสังหาริมทรัพย์มากมาย แล้วมีกี่บริษัทกันที่สร้างบ้านเอง? ส่วนใหญ่ก็จ้างเหมาช่วงกันทั้งนั้น

แถมยังมีหลายชั้นของการรับเหมาช่วงอีกด้วย เพราะอะไร? ก็เพราะแต่ละสายงานมีความเชี่ยวชาญต่างกัน ให้มืออาชีพทำงานของตัวเองมันถึงจะดีที่สุด"

หวังจื้อเสียนพยักหน้าและพูดว่า "เรื่องนี้ฉันก็เข้าใจนะ เพียงแต่ว่าธุรกิจของพวกเราเป็นแค่ธุรกิจเล็ก ๆ จะไปเทียบกับวงการอสังหาริมทรัพย์ได้ยังไง?"

หยางเหวินตงหัวเราะแล้วพูดว่า "แน่นอนว่าเทียบกันไม่ได้ แต่วงการอสังหาฯ มีคนแย่งชิงกันมากเกินไป ส่วนธุรกิจของพวกเราถึงจะเล็กกว่าแต่มีคู่แข่งน้อยกว่า

สุดท้ายแล้วทุกคนก็แค่ต้องการหาเงิน พวกคุณมีคอนเนคชั่นดี ได้งานมาแล้วก็ต้องทำให้สำเร็จไม่ใช่เหรอ?

การกำจัดหนูในวงกว้างแบบนี้ มันไม่ใช่แค่เอากรงไปวาง ๆ แล้วจบ คุณถึงจะดึงคนของฉันไป แต่คุณจะเรียนรู้ทุกอย่างได้เร็วขนาดนั้นจริงหรือ? แล้วลูกค้าของคุณล่ะ? พวกเขาจะรอได้เหรอ?"

หวังจื้อเสียนพูดว่า "แนวคิดของนายฉันเข้าใจนะ มันเป็นธุรกิจที่ดี แต่ว่าโกดังในฮ่องกงไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ก็มีแค่ไม่กี่ร้อยแห่งเท่านั้น ไม่มากหรอก

ถึงแม้รัฐบาลฮ่องกงจะมีนโยบายผลักดันให้โกดัง โรงงาน และที่พักอาศัยกำจัดหนูในวงกว้าง แต่จริง ๆ แล้วโกดังเท่านั้นที่ให้ความสำคัญ หรือไม่ก็เป็นคลังสินค้าของโรงงานใหญ่ ๆ ที่อื่นแทบไม่มีตลาดเลย

เจ้านายของฉันเองก็ได้งานแค่โกดังแถวจิมซาจุ่ยกับละแวกใกล้เคียง ถ้านายเข้ามาแบ่งเค้กอีก ส่วนตัวแล้วฉันไม่แน่ใจว่าเขาจะยอมนะ"

หยางเหวินตงพยักหน้าและพูดว่า "คุณหวังวางใจได้เลย ถ้าคุณช่วยผม ผมก็ต้องมีสิ่งตอบแทนให้แน่นอน"

หวังจื้อเสียนยิ้มและพูดต่อ "อืม แล้วพวกนายคิดราคาเท่าไหร่?"

หยางเหวินตงตอบว่า "โกดังหนึ่งแห่ง สัปดาห์ละ 30 ดอลลาร์"

หวังจื้อเสียนจิบชาแล้วพูดว่า "ฉันได้ยินมาว่าตอนนี้โกดังที่นายร่วมงานด้วย คิดค่าบริการแค่สัปดาห์ละ 20 ดอลลาร์เองไม่ใช่เหรอ?"

หัวใจของหยางเหวินตงกระตุกขึ้นมา ตัวเลขนี้แม้แต่ซูอีอีหรือจ้าวลี่หมิงยังไม่รู้ นอกจากตัวเองแล้ว ก็มีแค่ไม่กี่โกดังที่รู้เรื่องนี้ ถ้าฝ่ายตรงข้ามรู้ แสดงว่าต้องได้รับข้อมูลจากโกดังที่เขาร่วมงานด้วยแน่นอน

แต่เขาก็ตอบกลับทันทีว่า "คุณหวัง โกดังที่ผมร่วมงานด้วยตอนนี้เป็นแค่โกดังขนาดเล็ก แต่ขนาดของโกดังมันแตกต่างกัน ราคาค่าบริการก็ต้องแตกต่างกันเป็นธรรมดา"

หวังจื้อเสียน คิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะพูดว่า

"เรื่องราคาผมขอไม่พูดถึงก่อนนะ ผมขอกลับไปปรึกษากับเจ้านายของผมก่อน"

"ได้ครับ" หยางเหวินตง พูดขึ้น

"คุณหวังลองคำนวณดูก็ได้ ถ้าพวกคุณจ้างคนมาทำเอง ค่าแรงจะเท่าไหร่? ต้องใช้เวลาแค่ไหน? แล้วโกดังของพวกคุณจะสามารถรอได้นานแค่ไหน?

ผมคิดว่าไม่นาน เราทุกคนก็น่าจะรู้กันแล้วว่า การจ้างพวกเราเป็นทางเลือกที่คุ้มค่าและปลอดภัยกว่า"

หวังจื้อเสียน ยิ้มและพยักหน้า

"ได้ครับ ผมจะพิจารณาเรื่องนี้อย่างจริงจังแน่นอน"

"คุณหยาง ผมต้องบอกเลยว่า ผมชื่นชมคุณนะ" เขากล่าวต่อ

"ก่อนหน้านี้ผมมีปัญหา แต่ไม่เคยนึกถึงการจ้างบริษัทภายนอกมาทำงานนี้เลย

พอคุณพูดขึ้นมาแบบนี้ ผมก็คิดว่าอาจจะเป็นไอเดียที่ดีเหมือนกัน"

หยางเหวินตง หัวเราะเบา ๆ

"ผมก็แค่พยายามหาเลี้ยงปากท้องก็เท่านั้น ไม่มีทางเลือกมากนัก"

หวังจื้อเสียน ถามต่อ

"ถ้าผมไม่ตกลง คุณหยางคิดจะทำยังไงต่อ?"

หยางเหวินตงยิ้ม

"คุณหวัง ผมคิดว่าคงเป็นไปไม่ได้ที่คุณจะผูกขาดโกดังทั้งหมดในเมืองนี้ใช่ไหม?

ถ้าคุณไม่รับข้อเสนอของผม ผมก็คงต้องไปหาลูกค้ารายอื่นแทน

แล้วถ้าคู่แข่งของคุณยอมร่วมมือกับผม ผมไม่กล้ารับประกันอะไรนะ

แต่ผลงานของพวกเขาในเรื่องกำจัดหนู น่าจะดีกว่าคนที่ยังไม่มีประสบการณ์แน่นอน"

ที่จริงหยางเหวินตงเองก็ไม่แน่ใจนัก

แต่หากมีใครที่มีเส้นสายมากพอและสามารถผูกขาดตลาดนี้ได้จริง

เขาก็คงต้องไปหาทางอื่นทำกิน แต่โอกาสที่จะเกิดเรื่องแบบนั้นคงมีไม่มาก เพราะคนที่มีอำนาจขนาดนั้น มักจะไม่สนใจธุรกิจเล็ก ๆ แบบนี้

ในตลาดตอนนี้ แค่ใช้เส้นสายทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์หรือการค้าก็สามารถทำเงินได้มากกว่านี้หลายเท่า

หวังจื้อเสียนพยักหน้า

"โอเค คุณมีช่องทางติดต่อไหม? ถ้ามีความคืบหน้า ผมจะติดต่อคุณ"

หยางเหวินตงส่ายหัว

"ขอโทษด้วย ตอนนี้ผมยังไม่มีโทรศัพท์

เอาเป็นว่าสองวันให้หลังผมจะโทรหาคุณเอง"

เรื่องโทรศัพท์เป็นปัญหาจริง ๆ เขายังไม่มีปัญญาซื้อโทรศัพท์ใช้

แถมการติดตั้งโทรศัพท์ก็ต้องมีที่ทำงาน ซึ่งเขาก็ไม่มีเงินพอจะเช่า

ตอนนี้ สถานะทางการเงินของเขาทำให้เขาทำได้แค่ดำเนินธุรกิจแบบเร่ร่อนเท่านั้น

หวังจื้อเสียนหยิบนามบัตรออกจากกระเป๋าแล้วยื่นให้

"นี่นามบัตรของผม คุณหยาง ถ้าคุณอยากขยายธุรกิจให้ใหญ่ขึ้น

คุณต้องมีบริษัทและเบอร์โทรศัพท์ ไม่อย่างนั้น ถ้าจะทำธุรกิจกับบริษัทใหญ่ ๆ มันจะยากมาก"

หยางเหวินตงพยักหน้า

"เข้าใจครับ ผมก็กำลังคิดถึงเรื่องนี้อยู่เหมือนกัน"

ไม่ว่ายุคไหน แม้แต่พวกมิจฉาชีพยังต้องจดทะเบียนบริษัทเลย

ไม่อย่างนั้นคงไม่มีใครเชื่อถือ

แต่ด้วยสถานการณ์การเงินตอนนี้ แม้จะพอมีเงินจดทะเบียนบริษัทได้

แต่เขายังไม่มีเงินพอจะเช่าสำนักงานหรือติดตั้งโทรศัพท์

ดังนั้น การตั้งบริษัทในตอนนี้ก็อาจจะไม่มีประโยชน์เท่าไหร่

หวังจื้อเสียนยิ้ม

"งั้นก็หวังว่าเราจะได้ร่วมงานกันนะครับ"

หลังจากหวังจื้อเสียนออกไป หยางเหวินตงก็ถอนหายใจ

"โอกาสกับความเสี่ยงมักมาคู่กันเสมอ

พวกนั้นเริ่มรู้แล้วว่าเราให้บริการกับโกดังไหน

ถ้าไม่ใช่เพราะพวกเขาเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจและไม่มีประสบการณ์

เราอาจจะต้องกลับไปขายกับดักหนูแทนแล้ว"

จ้าวลี่หมิงซึ่งเงียบมาตลอด เอ่ยขึ้นด้วยความกังวล

"อันตรายขนาดนั้นเลยเหรอ?"

"มีคำกล่าวที่ว่า ‘สนามธุรกิจก็เหมือนสนามรบ’"

หยางเหวินตงพยักหน้าและกล่าวว่า "แค่พวกเขามีเส้นสาย ก็สามารถล้มเลิกความพยายามของเราที่ใช้เวลาหลายเดือน หรือบางครั้งแม้แต่ความพยายามทั้งชีวิตก็ยังไม่สู้คำพูดของคนใหญ่คนโตได้"

จ้าวลี่หมิงถามอีกว่า "พี่ตง แล้วตอนนี้เราจะทำยังไงดี?"

"ทำอะไรไม่ได้หรอก แค่ทำในสิ่งที่เราควรทำก็พอ" หยางเหวินตงกล่าว "คนที่หนุนหลังหวังจื้อเสียนดูเหมือนจะควบคุมคลังสินค้าแถวนี้ ถ้าพวกเขาไม่ร่วมมือกับเรา เราก็ทำอะไรไม่ได้เหมือนกัน"

จ้าวลี่หมิงถามอีกว่า "พี่ตง เมื่อกี้พี่หมายความว่า เราสามารถหาคนอื่นมาร่วมมือได้ใช่ไหม?"

"อย่าคิดมาก แค่พูดไปงั้นเอง" หยางเหวินตงส่ายหน้า "พวกเราไม่มีรากฐานที่แข็งแกร่งพอ ไม่มีความสามารถจะไปทำธุรกิจที่อื่นได้หรอก"

เว้นเสียแต่ว่าจะไม่แคร์เรื่องต้องไปนอนข้างถนน หรือไม่ก็คลังสินค้ายอมให้พวกเขาพักอยู่ข้างใน ไม่เช่นนั้น ความสามารถในการเคลื่อนไหวและประสิทธิภาพในการทำธุรกิจของพวกเขาก็จะถูกจำกัดอยู่แค่ในพื้นที่นี้

ถึงจะยอมเสียเงินก็ไม่ช่วยอะไร เพราะละแวกที่พักไม่มีรถมินิบัสให้ใช้ ในยุค 1950 รถมินิบัสมีวิ่งแค่ระหว่างเมืองใหญ่ไม่กี่แห่งเท่านั้น

จ้าวลี่หมิงฟังแล้วรู้สึกกังวล จึงถามว่า "พี่ตง คิดว่ามีโอกาสมากน้อยแค่ไหนที่พวกเขาจะร่วมมือกับเรา?"

"ตามทฤษฎีแล้ว วิธีที่ฉันเสนอเป็นทางออกที่ดีที่สุดของพวกเขา" หยางเหวินตงกล่าว "แต่ถ้ายังไม่ได้ข้อสรุป ฉันก็ไม่กล้าฟันธงเหมือนกัน"