การโปรโมตผ่าน MCN และช่องทางขายสินค้า! วางแผนสู่อนาคต! (ฟรี)

พอคิดได้แบบนี้ ซูหยางก็รู้สึกว่าตัวเองอาจจะคิดมากไปหน่อย
เขาจะโด่งดังขึ้นมาจริงๆ หรือเปล่า ยังไม่แน่เลย!
แต่ไม่ว่าจะยังไง เขาก็ไม่มีวันเป็นบุคคลสาธารณะเด็ดขาด
อยู่เบื้องหลังนั่นแหละเหมาะกับนิสัยของเขามากกว่า
ถ้าจำเป็นต้องหาตัวแทนโปรโมต ก็แค่หาคนอื่นมาแทนได้!
สุดท้าย ลั่วอี้ฮั่นก็ต้องเดินจากไปด้วยความเสียดาย
ซูหยางนั่งอยู่ในสำนักงาน ครุ่นคิดถึงทิศทางการพัฒนาต่อไปในอนาคต
ในระยะสั้น เขายังเน้นไปที่ธุรกิจหม้อไฟที่สามารถขยายได้อย่างรวดเร็วเป็นหลัก
ไม่ใช่ว่าเขาไม่เคยคิดจะลงทุนในธุรกิจที่ใช้แรงงานเข้มข้น
แต่หลายอุตสาหกรรมต้องใช้เงินลงทุนมหาศาล มีเทคโนโลยีที่เป็นอุปสรรคสูง ต้องอาศัยคอนเนคชันที่แข็งแกร่ง หรือไม่ก็ต้องมีทั้งหมดที่กล่าวมา!
ซูหยางยังไม่ได้มีเป้าหมายใหญ่โตขนาดนั้น
อย่างเช่น ถ้าจะเปิดโรงงานอิเล็กทรอนิกส์ แค่ค่าเช่าโรงงานกับอุปกรณ์เฉพาะทางก็หนักหนาเกินไป
เขาอาจจะรับภาระไม่ไหว และยังไม่นับปัญหาการขายสินค้าที่เป็นปัจจัยสำคัญที่สุด!
ไม่ว่าจะเป็นสินค้าอะไร ถ้าขายไม่ได้ ก็จบเห่เหมือนกัน
หรือถ้าจะรับงานก่อสร้าง ช่วงนี้โครงการก่อสร้างหลายที่ก็หยุดชะงัก
ถ้าไม่มีคอนเนคชันแน่นๆ อาจจะไม่ได้เป็นผู้รับเหมาด้วยซ้ำ
ถ้าเจอโครงการที่ต้องจ่ายค่าวัสดุล่วงหน้า ก็ยิ่งเสี่ยงเข้าไปอีก
ต่อให้ทำโครงการเสร็จ ผ่านมาตรฐาน
แต่การตามเก็บเงินก็เป็นปัญหาใหญ่ บางครั้งอาจต้องรอเป็นปีๆ
ขนาดคนแกร่งๆ ยังเครียดจนคิดสั้นมาแล้ว!
เทียบกันแล้ว เปิดร้านหม้อไฟยังดูปลอดภัยกว่าอย่างน้อย ลูกค้ากินเสร็จ ก็ต้องจ่ายเงินทันที
ส่วนธุรกิจเดลิเวอรี่ ตอนนี้มีสองบริษัทยักษ์ใหญ่ที่ครองตลาดอยู่แล้ว
เบื้องหลังของสองเจ้านั้นก็เต็มไปด้วยทุนมหาศาล
แขนขาเล็กๆ อย่างเขา ยังไม่พร้อมจะไปต่อกร
เป้าหมายของเขาตอนนี้ คือการสะสมทุนให้ได้เร็วที่สุด
ถ้ามีเงินเยอะๆ แล้ว อยากทำธุรกิจอะไร ก็ไม่ใช่ปัญหา!
สำหรับแนวทางที่ซูหยางให้ความสนใจ…
หลังจากคิดมาหลายวัน เขาเริ่มเอนเอียงไปทางธุรกิจ MCN มากขึ้น
MCN หรือ “Multi-Channel Network” คือเครือข่ายผู้สร้างคอนเทนต์ที่รวมตัวกันภายใต้การสนับสนุนจากทุน
เพื่อให้มั่นใจว่ามีการผลิตเนื้อหาต่อเนื่อง และสร้างรายได้อย่างมั่นคง
พูดง่ายๆ ก็คือ บริษัทปั้นอินฟลูเอนเซอร์!
แต่ซูหยางไม่ได้อยากเป็นอินฟลูเอนเซอร์เอง
เขาสนใจใน ‘ศักยภาพการขายและการโฆษณา’ ของอินฟลูเอนเซอร์เหล่านั้นมากกว่า!
แนวคิดนี้เริ่มก่อตัวขึ้น หลังจากที่เขาทำการตลาดออนไลน์ให้กับฟิตเนสและร้านหม้อไฟ
รวมถึงได้ร่วมงานกับเฉินเสี่ยวเสี่ยว และลั่วอี้ฮั่น
อีคอมเมิร์ซคือแนวโน้มหลักของโลก ไม่ว่าใครก็เปลี่ยนแปลงไม่ได้
ศักยภาพของอินฟลูเอนเซอร์ในการขายสินค้าผ่านไลฟ์สดก็เป็นที่ยอมรับกันทั่วโลก
ทุกวันนี้ ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจอะไร ส่วนใหญ่ก็ต้องทุ่มงบจำนวนมากไปกับการตลาดออนไลน์
ถ้าซูหยางสามารถสร้างบริษัท MCN ที่มีคุณภาพดี และควบคุมกลุ่มอินฟลูเอนเซอร์ที่มีศักยภาพไว้ได้
ไม่ว่าเขาจะขยายไปธุรกิจไหนในอนาคต ก็จะได้รับแรงสนับสนุนที่แข็งแกร่ง
นี่คือการวางรากฐานสำหรับอนาคต!
ถ้าเขาสามารถปั้นอินฟลูเอนเซอร์ระดับท็อปได้สักคน เขาก็กล้าขอกู้เงินจากธนาคารเพื่อเปิดโรงงานและทำสินค้าเอง!
ที่สำคัญ ธุรกิจ MCN ใช้เงินลงทุนไม่มาก
ไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์ราคาแพง ต้นทุนเริ่มต้นต่ำ ซึ่งเขาสามารถรับไหว!
สิ่งที่ซูหยางต้องการมากที่สุด คือผู้บริหารที่มีความเชี่ยวชาญ
รวมถึงคอนเนคชันกับแพลตฟอร์มและแบรนด์ต่างๆ
แต่เขาสามารถใช้เงินดึงตัวมืออาชีพจากวงการนี้ได้
ถ้าจ่ายค่าจ้างสูงพอ ไม่มีใครที่ดึงมาไม่ได้!
สำหรับซูหยาง ค่าใช้จ่ายที่สูงสุดในการทำ MCN คงเป็นค่าซื้อโฆษณาเพื่อดันกระแส
แต่บางครั้ง ก็มีอินฟลูเอนเซอร์หน้าใหม่ที่ไม่ต้องใช้เงินโปรโมทมาก หรือบางคนอาจจะดังขึ้นมาเองโดยธรรมชาติ!
ด้วยพรสวรรค์ในการมองศักยภาพทางธุรกิจของเขา
ซูหยางสามารถประเมินได้ว่า อินฟลูเอนเซอร์หน้าใหม่คนนั้น จะโด่งดังได้ภายในหนึ่งปีหรือไม่
แต่การคัดเลือกบุคคลเหล่านี้ ต้องใช้เวลาและพลังงานอย่างมาก
แม้อาจจะดูไม่ยุติธรรมสำหรับพวกเขา
แต่ถ้าซูหยางจะใช้พวกเขาหาเงินสักหน่อย มันจะเป็นอะไรไปล่ะ?
ซูหยางใช้ผลประโยชน์จากพวกเขาเพื่อนำไปพัฒนาธุรกิจอื่นต่อ
เพื่อให้บริการที่ดียิ่งขึ้นแก่สาธารณชน ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพสูงขึ้น ผลักดันความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี สร้างงานเพิ่มขึ้น และทำให้ทุกคนได้รับประโยชน์
เป็นประโยชน์ทั้งต่อประเทศและประชาชน!
เมื่อคิดได้แบบนี้ ความรู้สึกผิดเล็กๆ ที่อยู่ในใจเขาก็หายไปหมดสิ้น!
เขามองออกไปนอกหน้าต่างสำนักงาน แล้วหัวเราะออกมาเบาๆ
“ดังนั้น...การถูกฉันใช้ประโยชน์ น่าจะถือเป็นเกียรติของพวกเขาสิถึงจะถูก!”
“ใช่แล้ว นั่นแหละ!”
เมื่อคิดได้เช่นนี้ ซูหยางก็ตัดสินใจลงมือทันที
เขาส่งข้อความหา ลั่วอี้ฮั่น และเฉินเสี่ยวเสี่ยว ในแอป วีแชท
เพราะในวงการนี้ เขาก็รู้จักแค่สองคนนี้เท่านั้น
ในฐานะคนทำงานด้านสื่อออนไลน์ พวกเธอย่อมมีคอนเนคชันกว้างกว่าซูหยางแน่นอน
ไม่นาน ลั่วอี้ฮั่นก็มาถึงสำนักงานของซูหยาง
“เจ้านาย ทำไมจู่ๆ ถึงสนใจจะทำบริษัท MCN ล่ะคะ?”
“ก็แค่สนใจนิดหน่อย” ซูหยางตอบ “ฉันอยากลองวางโครงสร้างดู”
ลั่วอี้ฮั่นหัวเราะออกมา “เจ้านายคะ หรือว่า...เจ้านายอยากล่อหลอกสาวๆ ที่อยากดังแต่ยังอ่อนต่อโลก ให้เซ็นสัญญาขายตัวคะ?”
“ฉันไม่ว่างขนาดนั้นหรอก!”
แต่ซูหยางก็ต้องยอมรับว่า คำพูดของลั่วอี้ฮั่นฟังดูมีเสน่ห์ไม่น้อย
การเซ็นสัญญาอินฟลูเอนเซอร์สาวๆ เพิ่มขึ้น ก็นับเป็นการขยายทีมพนักงานเหมือนกัน!
ลั่วอี้ฮั่นถามต่อ “เจ้านายจริงจังกับเรื่องนี้ใช่ไหมคะ?”
ซูหยางพยักหน้า “แน่นอน!”
“ก่อนหน้านี้มีบริษัท MCN หลายเจ้าติดต่อฉันมา แต่ฉันปฏิเสธไป” ลั่วอี้ฮั่นคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนพูดต่อ “แต่ฉันรู้จักอินฟลูเอนเซอร์ที่เซ็นสัญญากับ MCN หลายคน ถ้าเจ้านายต้องการ ฉันสามารถให้พวกเธอช่วยติดต่อคนในวงการให้ได้นะคะ”
“งั้นก็ฝากด้วยแล้วกัน”
“ไม่เป็นไรค่ะ!”
หลังจากลั่วอี้ฮั่นออกไป เฉินเสี่ยวเสี่ยว ก็ส่งข้อความตอบกลับมา
เฉินเสี่ยวเสี่ยว เองก็เหมือนลั่วอี้ฮั่น เป็นอินฟลูเอนเซอร์อิสระ ไม่มีสังกัด
แต่เธอมีทีมงานของตัวเอง
ที่สำคัญคือ คอนเนคชันของเธอกว้างกว่าลั่วอี้ฮั่นมาก
เธอรู้จักผู้บริหารของบริษัท MCN ท้องถิ่นหลายแห่ง
บริษัท MCN ที่แข็งแกร่งมักจะมีแหล่งโฆษณาจากแบรนด์ต่างๆ
โฆษณาบางตัวที่ไม่เหมาะกับอินฟลูเอนเซอร์ในสังกัด MCN อาจถูกส่งต่อให้เฉินเสี่ยวเสี่ยว
และถ้าเธอแบ่งค่าคอมมิชชั่นให้ทาง MCN บ้าง ก็ถือเป็นความร่วมมือทางธุรกิจที่ปกติ
พวกเขานัดกันไปทานข้าวในอีกสองวันถัดไป
หลังจากนั้น ซูหยางก็ออกจากซิงฮั่ว
เมื่อขึ้นรถของหม่าหรานแล้ว เขาหยิบแผนที่ในมือถือที่มีจุดหมายถูกทำเครื่องหมายไว้เต็มไปหมด
จากนั้นก็บอกหม่าหรานว่า วันนี้เขาจะไปสำรวจพื้นที่เช่าที่ไหนบ้าง
แม้ว่าตอนนี้จะตัดสินใจจะสร้างบริษัท MCN แล้ว แต่หลายอย่างก็รีบร้อนไม่ได้
ก่อนจะเจอผู้บริหารที่เหมาะสม เขายังต้องโฟกัสกับธุรกิจร้านอาหารเป็นหลัก
เขามีความอดทนมากพอที่จะรอ!
เกือบหกโมงเย็นแล้ว แต่ซูหยางก็ยังไม่ได้รับใบเสนอราคาที่ตงฟางเคยสัญญาไว้
แต่เขาไม่ได้รีบเร่งตงฟาง กลับโทรหากัวฟ่างแทน
กัวฟ่างบอกเขาว่า เช้าวันนี้ ตงฟางพาทีมนักออกแบบของบริษัท พร้อมกับเจี่ยนเหว่ยและเซี่ยงหนานเทียน ไปสำรวจร้านอาหารสองแห่งด้วยตัวเอง
ระหว่างนั้นก็สอบถามความคิดเห็นจากเขาอยู่หลายครั้ง
เมื่อได้ยินแบบนี้ ซูหยางก็รู้สึกสบายใจขึ้นมา
อย่างน้อย ตงฟางก็กำลังทำงานอยู่จริงๆ
ขณะผ่านร้านหนังสือ ซูหยางก็แวะซื้อหนังสือเศรษฐศาสตร์หนึ่งเล่ม และหนังสือปรัชญาอีกหนึ่งเล่ม
ชีวิตของเขามีระเบียบวินัยมาก โดยปกติแล้วเขาจะกลับบ้านไม่เกินหกโมงเย็น
เมื่อก่อน เขามักจะค้นคว้าข้อมูลในคอมพิวเตอร์หรือมือถือ
แต่ช่วงนี้เขารู้สึกว่าเริ่มล้าสายตา จึงตั้งใจจะลดการใช้คอมพิวเตอร์และมือถือลง แล้วหันมาอ่านหนังสือแทน
ตั้งแต่ได้รับพรสวรรค์ “ความจำเป็นเลิศ”
ถ้าไม่ได้เรียนรู้อะไรใหม่ๆ ในแต่ละวัน เขาจะรู้สึกไม่สบายใจ เหมือนปล่อยให้พรสวรรค์สูญเปล่า!
จนกระทั่งสี่ทุ่ม ซูหยางก็วางหนังสือลง เพราะรู้สึกง่วงมาก
หนังสือแนวทฤษฎีที่เนื้อหาหนักๆ แบบนี้ ช่วยให้นอนหลับได้ดีจริงๆ!
หลังจากอาบน้ำเสร็จ เขาก็ล้มตัวลงนอนบนเตียง แต่แล้วก็เห็นข้อความใน วีแชท เด้งขึ้นมา
เป็นข้อความจากกัวฟ่าง บอกว่าตงฟางได้จัดทำแผนออกแบบและเสนอราคาเสร็จเรียบร้อยแล้ว!