การเดินเกมที่ไม่คาดคิดของหวังเว่ย (ฟรี)
คนที่เสิ่นหลินโทรหาก็ไม่ใช่ใครอื่น นอกจากพี่ชายของเขา เสิ่นชู
ส่วนเหตุผลที่เสิ่นชูมาที่นี่ในวันนี้ แท้จริงแล้วมีอยู่สองประการ
หนึ่งคือ เสิ่นหลินตั้งใจจะดึงตัวสวีฮ่าวมาอยู่ใต้บังคับบัญชาของตน
และสอง เพื่อให้เพื่อนร่วมทีมของสวีฮ่าวได้เห็นกับตาว่าผลิตภัณฑ์ของเขามีศักยภาพเพียงใด
อีกทั้งยังเป็นการให้เสิ่นชูได้เข้าใจถึงประสิทธิภาพของยาอย่างถ่องแท้ เพื่อจะได้เร่งกระบวนการอนุมัติจากองค์การยาให้เร็วขึ้น
พร้อมกันนั้น ก็ถือโอกาสวางรากฐานความร่วมมือกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้องไปด้วย
เพราะเหตุนี้ เสิ่นหลินจึงไม่คิดจะปิดบังอะไร รีบโทรหาพี่ชายทันที
“ฮัลโหล พี่ชาย ผมอยู่ที่เมืองเซี่ยงไฮ้ รีบมาหาผมหน่อย ยาแก้เมาออกแล้ว ลองใช้ดูด้วยกันเลย”
“โอเค ส่งโลเคชันมาเลย!”
หลังวางสาย เสิ่นหลินก็หันไปคุยเล่นกับสวีฮ่าวและคนอื่น ๆ แต่ยังไม่ได้พูดถึงเรื่องยา เพราะทุกคนยังมาไม่ครบ
ผ่านไปยี่สิบนาที เสิ่นชูก็เดินเข้ามาในออฟฟิศ
หวังเว่ยถึงกับตาค้างเมื่อเห็นว่าใครมา
เขาหันไปมองเสิ่นหลินด้วยสีหน้าเหลือเชื่อ
ในหัวเต็มไปด้วยคำถามว่าให้ตายสิ พี่ชายของนายคืออัยการเขตพู่ตงเหรอ!?
แม้ครั้งก่อนเสิ่นหลินจะให้ข้อมูลติดต่อหวังเว่ยไว้ แล้วฝากให้พี่ชายส่งคนไปหาเขา
แต่หวังเว่ยไม่เคยรู้มาก่อนเลยว่าคนคนนั้นคือใคร คิดแค่ว่าเป็นลูกน้องของเสิ่นหลินเท่านั้น
เพราะแบบนั้น พอเห็นเสิ่นชูเดินเข้ามา ทุกคนจึงช็อกกันไปหมด
แต่เสิ่นชูกับเสิ่นหลินไม่ได้ใส่ใจสายตาเหล่านั้นเลย พอเสิ่นชูเดินเข้ามา เสิ่นหลินก็ลุกขึ้นแนะนำกับทุกคนทันที
“นี่คือพี่ชายของผม อัยการเขตพู่ตง!”
สวีฮ่าวลุกขึ้นยืนพร้อมรอยยิ้ม
“โธ่ พี่ชู่ ผมนึกแล้วเชียวว่าทำไมจู่ ๆ ถึงติดต่อมา ที่แท้คุณหลินเป็นน้องชายของพี่นี่เอง!”
“ว่าแต่ยานั่นออกมาแล้วใช่ไหม?”
เสิ่นชูยิ้มทักทายพร้อมกับถามขึ้นทันที
สวีฮ่าวพยักหน้ารับ แล้วแนะนำลูกทีมอีกสองคนที่อยู่ข้างหลังให้รู้จักกับเสิ่นชู
ตอนที่สองคนนั้นเห็นเสิ่นชูเดินเข้ามา ก็เข้าใจได้ทันทีว่าทำไมสวีฮ่าวถึงอยากให้พวกเขาย้ายงาน
ทั้งแบ็คดี ทั้งทุนหนา แถมบริษัทยายังเจ๋งขนาดนี้ อนาคตไกลกว่าฟู่ซิงฟาร์มาซูติคอลแน่นอน
แค่เห็นเสิ่นชูเท่านั้น คำตอบก็ชัดเจนในใจแล้ว
หลังจากทุกคนนั่งลงตามคำชวนของเสิ่นหลิน เขาก็ให้หวังเว่ยเปิดไวน์
ไม่มีใครรีบกินยาแก้เมาทันที ต่างคนต่างดื่มตามระดับความทนของตัวเอง
เพื่อทดสอบประสิทธิภาพของยา เสิ่นหลินให้ทุกคนดื่มแบบผสม
ไม่นานนัก ทุกคนก็เริ่มมึนหัวเล็กน้อย และนั่นเป็นจังหวะที่ทุกคนหยิบยาแก้เมาขึ้นมากิน
สิบนาทีต่อมา เสิ่นชูก็หันมามองเสิ่นหลินด้วยแววตาเป็นประกาย
เสิ่นหลินเองก็ตาวาวไม่แพ้กัน
เพราะในเวลาเพียงสิบ นาที อาการมึนเมาหายไปหมดเกลี้ยง
“ยังดื่มต่อไหวอยู่นะ!”
เสิ่นชูพูดพลางหัวเราะ
“ผมก็เหมือนกัน!”
พวกเขาเลยดื่มกันต่ออีกชั่วโมงหนึ่ง พอยาหมดฤทธิ์ จึงเริ่มรู้สึกเมาอีกเล็กน้อย
แต่ออฟฟิศก็เต็มไปด้วยขวดเหล้าวางเรียงราย
ทุกคนที่อยู่ในห้องไม่ใช่คนโง่ เมื่อได้เห็นของจริงกับตา ต่างก็หันไปมองเสิ่นหลินด้วยแววตาตื่นเต้น
โดยเฉพาะเสิ่นชู ที่ก่อนหน้านี้ยังคิดว่าเสิ่นหลินแค่อยากเล่นสนุก
แต่ตอนนี้ เขารู้แล้วว่าน้องชายกำลังจะเฉิดฉาย!
“น้องชาย นายมันสุดยอดจริง ๆ!”
สุดท้ายเสิ่นชูก็ยกนิ้วโป้งให้เสิ่นหลิน ส่วนเสิ่นหลินเพียงยิ้มบาง ๆ ตอบกลับ
"เอาล่ะ เข้าสู่เรื่องธุรกิจกันดีกว่า"
ทันทีที่เสิ่นหลินเปลี่ยนสีหน้าเป็นจริงจัง ทุกคนในห้องก็รีบตั้งท่านั่งให้ตรง
เสิ่นหลินกล่าวขึ้นด้วยรอยยิ้ม
"ก่อนอื่นเลย ผมต้องขอบคุณคุณหมอสวี่กับทีมของคุณมาก ที่ช่วยกันพัฒนายาตัวนี้จนสำเร็จ!"
"คุณหลิน ไม่ต้องเกรงใจเลยครับ!"
สวีฮ่าวตอบกลับพร้อมรอยยิ้ม
จากนั้นเสิ่นหลินก็พูดต่อ
"ในเมื่อยาตัวนี้ไม่มีปัญหาอะไรแล้ว ทีนี้ก็เหลือแค่ยื่นเรื่องขออนุมัติ ซื้อโรงงานผลิต แล้วก็เริ่มผลิตเลย แต่พี่ครับ ขั้นตอนตรวจสอบยาใช้เวลานานแค่ไหน?"
เสิ่นหลินหันไปถามเสิ่นชู
"พี่จะพยายามให้ถึงที่สุด แต่นายก็รู้นี่ ขั้นตอนการตรวจสอบและทดลองทางคลินิกของยา ใช้เวลาขั้นต่ำก็สามปี ไม่มีใครลัดขั้นตอนได้หรอก"
ได้ยินแบบนั้น เสิ่นหลินก็ขมวดคิ้วเล็กน้อย สามปี มันนานเกินไป
ตอนนี้เขาอยากเร่งเปิดตัวสินค้าเพื่อทำเงินให้เร็วที่สุด ยิ่งชื่อเสียงและมูลค่าในตัวเขาสูงขึ้นเท่าไร ก็ยิ่งเปิดทางสะดวกในอนาคตมากขึ้นเท่านั้น
ถ้ามี สัตว์กินเงิน ตัวนี้อยู่ในมือ ยังไงก็เดินเกมได้ลื่นขึ้นเยอะ
“พี่ครับ”
ยังไม่ทันที่เสิ่นหลินจะพูดจบ หวังเว่ยก็พูดแทรกขึ้นมา
“เสิ่นหลิน พี่ชู่ คุณหมอสวี่ พวกเราต้องนิยามสินค้านี้ว่าเป็น ยา จริง ๆ เหรอครับ?”
สิ้นเสียงนั้น ทุกคนก็หันไปมองหวังเว่ยด้วยสีหน้าประหลาดใจ
เสิ่นหลินเองก็ถามกลับอย่างงุนงง
“นายหมายความว่าไง?”
หวังเว่ยคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะหยิบซองขาวที่บรรจุยาแก้เมาขึ้นมา แล้วกล่าวกับทุกคน
“ก่อนอื่นเลย ยาตัวนี้เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่มีขายในตลาด หมายความว่าถ้าเราจะออกสู่ตลาด ก็ต้องเข้ากระบวนการของ ยาตัวใหม่ เท่านั้น!”
“กระบวนการพัฒนาและออกวางจำหน่ายยาตัวใหม่ใช้เวลานานมาก และต้องลงทุนสูง ต่อให้พี่ชู่ช่วยเราผ่านขั้นตอนต่าง ๆ ได้รวดเร็วขึ้น แต่สามปีก็ยังนานเกินไปอยู่ดี!”
“แถมตอนที่ส่งยาเข้าทดลองทางคลินิก เราก็ต้องเป็นฝ่ายออกค่าใช้จ่ายเอง ซึ่งถือเป็นเงินลงทุนก้อนโต และต้องใช้เวลาหลายปี!”
“ฉันรู้ว่านายไม่ใช่คนขัดสนเรื่องเงิน แต่เวลานี่สิ ไม่เข้าข้างเราเลย!”
“เพราะงั้นทำไมเราไม่เปลี่ยนยาตัวนี้ให้กลายเป็น น้ำสมุนไพร หรืออะไรที่อยู่ในหมวดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารแทนล่ะครับ?”
พอหวังเว่ยพูดจบ สวีฮ่าวก็ถึงกับตบต้นขาตัวเองดังป้าบอย่างตื่นเต้น
“ใช่! ทำไมเราลืมจุดนี้ไปได้!”
เสิ่นหลินเห็นท่าทีของหมอสวี่ก็ตาโตขึ้นทันที รู้ได้เลยว่าข้อเสนอของเว่ยเกอนั้นมีมูลค่า จึงรีบถามขึ้น
“มันมีช่องให้ลัดแบบนี้ด้วยเหรอ?”
เห็นเสิ่นหลินตั้งคำถาม สวีฮ่าวก็รีบอธิบายด้วยความกระตือรือร้น
“ข้อแรก ถ้าเราทำออกมาในรูปแบบผลิตภัณฑ์อาหารหรือเครื่องดื่มเสริมสุขภาพ ถึงประสิทธิภาพอาจจะลดลงนิดหน่อย แต่ก็ยังถือเป็นการ ลดระดับการแข่งขัน จากยาไปเป็นอาหาร ซึ่งในตลาดยังไม่มีคู่แข่งเลย!”
“ข้อที่สอง ถ้าเราจัดหมวดให้เป็นอาหารเสริม ก็ไม่จำเป็นต้องเข้าสู่กระบวนการตรวจสอบยาหรือการทดลองทางคลินิก เพราะมันอยู่ในเขตควบคุมของอาหาร ขอแค่ผ่านการทดสอบความปลอดภัยด้านอาหารก็เปิดตัวสินค้าได้ทันที!”
“ข้อที่สาม ถ้าเป็นอาหารล่ะก็ ช่องทางการขายจะกว้างกว่ามาก เราขายได้ทั้งในซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านขายยา และช่องทางออนไลน์ทุกแบบ!”
พอได้ฟังขนาดนั้น เสิ่นหลินก็เริ่มตื่นเต้น รีบหันไปมองเสิ่นชูทันที
เสิ่นชูยิ้มและพยักหน้า
“ถ้าเป็นในส่วนของความปลอดภัยด้านอาหารล่ะก็ พี่ดันให้ได้ ภายในสามวันก็รับรองเสร็จ!”
เสิ่นชูพูดจบ เสิ่นหลินก็นิ่งคิดครู่หนึ่ง ก่อนจะกล่าวอย่างเด็ดขาด
“สรุปคือ เราจะเริ่มจากสูตรยานี้ แล้วเจือจางให้เป็นเครื่องดื่มหรือของเหลวในระดับอาหาร ผ่านการตรวจแค่สามวันก็ขายได้เลย หลังจากนั้นก็แค่เพิ่มกำลังการผลิต แล้ววางขายให้เร็วที่สุด ใช่ไหม?”
“ใช่ครับคุณหลิน!”
สวีฮ่าวยิ้มตอบ เสิ่นหลินนิ่งคิดอีกครู่แล้วพูดต่อ
“แบบนี้ก็แปลว่า เราไม่จำเป็นต้องซื้อโรงงานผลิตยาเลยด้วยซ้ำ แต่เปลี่ยนไปซื้อโรงงานอาหารที่มีใบอนุญาตผลิตสินค้าเพื่อสุขภาพแทน แล้วก็ปรับสายการผลิตให้เข้ากับสินค้าของเรา?”
ในตอนนี้ เสิ่นหลินถึงกับตาเป็นประกาย เพราะหากทำได้แบบนั้นจริง ต้นทุนก็จะลดลงหลายเท่าตัว
สวีฮ่าวพยักหน้าอย่างตื่นเต้น
“ใช่ครับ!”
“ดี งั้นก็ทำตามนี้เลย!”