สามวันหลังจากนี้ค่อยตัดสิน

หง จื้อเซิ่ง ยิ้มแล้วพูดว่า “ต้องบอกเลยว่า ตัวอย่างที่ คุณแบรด ทำออกมานั้นน่าพอใจมากจริงๆ ครับ”

“ประสิทธิภาพการแปลง 19% สูงกว่าค่าสูงสุดในตลาดแล้ว ผมคิดว่าถ้ากลุ่มบริษัท จื้อเซิ่งของเราสามารถได้เทคโนโลยีของท่านมา จะต้องสามารถครองส่วนแบ่งในตลาดได้มากขึ้นอย่างแน่นอนครับ”

หง จื้อเซิ่ง ชมเชยอีกฝ่ายอย่างมาก แบรด ได้ฟังแล้วก็รู้สึกภูมิใจมาก ถือว่านักธุรกิจชาวจีนคนนี้ก็พอจะมีสายตาอยู่บ้าง

หง จื้อเซิ่ง ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า:

“ถ้าอย่างนั้น ผมขอใช้เงินแปดสิบล้านหยวนจีน ซื้อสิทธิบัตรเทคโนโลยีของท่าน ท่านว่าอย่างไรครับ?”

แปดสิบล้านหยวนจีน ถือเป็นตัวเลขที่มหาศาลอย่างแน่นอน

ต้องรู้ว่า บริษัทผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์อันดับหนึ่งของโลก ตอนนั้นที่พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพการแปลง 18% ก็ยังใช้เงินลงทุนในการวิจัยและพัฒนาไปประมาณ 20 ล้านหยวนเท่านั้นเอง

หง จื้อเซิ่ง เสนอราคาสูงขึ้นถึงสี่เท่า เรียกได้ว่าใจป้ำมากจริงๆ

แต่ไม่คิดว่า แบรด จะส่ายหน้า

“อะไรนะครับ ไม่พอใจเหรอครับ?” หง จื้อเซิ่ง เสนอราคาอีกครั้งว่า “หนึ่งร้อยล้านครับ”

“นี่คือราคาสูงสุดที่ผมสามารถให้ได้แล้วครับ”

“แต่ว่า ถึงตอนนั้นหวังว่าทางท่านจะส่งทีมงานมาประจำอยู่ที่บริษัทของผมสักหนึ่งปี เพื่อให้คำแนะนำวิศวกรในโรงงานของเราให้เชี่ยวชาญเทคโนโลยีหลักๆ ได้นะครับ”

เทคโนโลยีการผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ ถ้าพูดในระดับหนึ่งแล้ว ความซับซ้อนทางเทคโนโลยีก็ไม่ได้สูงมากนัก

ความยากในการพัฒนาเทคโนโลยีของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดไม่ได้เหมือนกับชิป จริงๆ แล้วก็ยังถือว่าเป็นเทคโนโลยีระดับค่อนข้างต่ำอยู่

หนึ่งร้อยล้าน ใช้เงินซื้อเทคโนโลยี ซื้อคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเป็นเวลาหนึ่งปี เงินก้อนนี้ใช้ไปค่อนข้างจะขาดทุนอยู่บ้าง

ช่วงนี้ตลาดผลิตภัณฑ์พลังงานแสงอาทิตย์แข่งขันกันสูงมาก กำไรถูกแบ่งเฉลี่ยกันไป หนึ่งร้อยล้านจะต้องขายผลิตภัณฑ์ไปเท่าไหร่ถึงจะคุ้มทุน? บวกกับช่วงนี้บริษัทมีปัญหาสภาพคล่องทางการเงินอยู่บ้าง การใช้เงินหนึ่งร้อยล้านนี้ เกรงว่าจะถูกคัดค้านจากสมาชิกคณะกรรมการบริหารหลายคนเลยทีเดียว

แต่ หง จื้อเซิ่ง เพื่อที่จะทำลายการผูกขาดทางเทคโนโลยี เพื่อที่จะสามารถวิจัยและพัฒนาได้ด้วยตัวเอง ก็ไม่สนใจที่จะต้องเสียเงินเพิ่มอีกเล็กน้อยเหล่านี้

แต่สิ่งที่คาดไม่ถึงก็คือ หง จื้อเซิ่ง เสนอราคาสูงขนาดนี้แล้ว แต่ แบรด ก็ยังคงส่ายหน้า

หง จื้อเซิ่ง คราวนี้อดไม่ได้ที่จะขมวดคิ้ว “ถ้าอย่างนั้น คุณแบรด มีข้อเรียกร้องและเงื่อนไขอะไร ก็เชิญเสนอมาได้เลยครับ”

“ผมจะดูว่าสามารถสนองความต้องการได้หรือไม่?”

หวังหย่ง ในตอนนี้ก็เข้ามาช่วยไกล่เกลี่ยอยู่ข้างๆ พูดว่า:

“ใช่เลยครับ คุณแบรด มีข้อเรียกร้องอะไรก็พูดออกมาได้เลยครับ พวกเราจะได้มาหารือกัน”

แบรด วางแก้วกาแฟในมือลง พูดอย่างช้าๆ ว่า:

“ผมไม่ต้องการเงินหนึ่งร้อยล้านหยวน”

“ผมต้องการกำไรเจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์จากผลิตภัณฑ์พลังงานแสงอาทิตย์ของบริษัทคุณในอนาคตทั้งหมดครับ”

“แล้วก็ พวกเราจะรับผิดชอบในการส่งผู้เชี่ยวชาญเข้าไปให้คำแนะนำทางเทคนิคในบริษัทของคุณครับ”

“แต่เทคโนโลยีหลัก ขั้นตอนสำคัญ จะต้องให้คนของเราเป็นผู้ควบคุม…”

หง จื้อเซิ่ง ฟังจบ ก็หรี่ตาลงเล็กน้อย ไม่ได้พูดอะไร

เรียกค่าไถ่แพงจริงๆ ถึงกับเรียกร้องผลกำไรเจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ แถมเทคโนโลยีก็ยังไม่ยอมถ่ายทอดให้ทั้งหมดอีก

นี่เป็นเงื่อนไขที่ไร้สาระที่สุดที่ หง จื้อเซิ่ง เคยได้ยินมาในปีนี้เลยนะ

แบรด เสนอเงื่อนไขเสร็จ ก็ไม่ได้เร่งรัดอะไร นั่งดื่มกาแฟอย่างสบายอารมณ์ เขามั่นใจว่า หง จื้อเซิ่ง จะต้องตอบตกลงแน่นอน

มองไปทาง หวังหย่ง แวบหนึ่ง หวังหย่ง รีบลุกขึ้นยืนทันที พูดกับ หง จื้อเซิ่ง ว่า:

“ท่านประธานหงครับ เรื่องนี้ ผมว่าทำได้นะครับ”

หง จื้อเซิ่ง เงยหน้ามองเขาแวบหนึ่ง “โอ้ ทำได้ยังไงเหรอครับ?”

หวังหย่ง รีบพูดทันทีว่า:

“ท่านประธานหงครับ ตอนนี้ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในตลาดคือของบริษัท XX ในประเทศพระอาทิตย์อุทัย ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาครองส่วนแบ่งตลาดในยุโรปไว้ได้เยอะมากครับ”

“ส่วนทางฝั่งเรา ข้อได้เปรียบเพียงอย่างเดียวก็คือค่าแรงต่ำ ขนาดของอุตสาหกรรมใหญ่ ดังนั้น ราคาขายจึงค่อนข้างจะถูกกว่าครับ”

“จัดอยู่ในประเภทขายถูกแต่เน้นปริมาณ”

“แต่ท้ายที่สุดแล้ว ประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ของเรา ก็ยังสู้ของประเทศพระอาทิตย์อุทัยไม่ได้อยู่ดีครับ”

“ไม่มีชื่อเสียงของแบรนด์ ก็ไม่มีทางทำกำไรได้มากหรอกครับ”

“แต่ถ้าหากพวกเราสามารถได้รับความช่วยเหลือจาก คุณแบรด ได้ ยกระดับประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ขึ้นมา สร้างแบรนด์ของพวกเราเอง”

“ถึงตอนนั้น พวกเราก็จะสามารถเอาชนะประเทศพระอาทิตย์อุทัยได้อย่างสมบูรณ์แบบ เอาชนะคู่แข่งรายอื่นๆ ได้อีกมากมาย ครองส่วนแบ่งตลาดที่ใหญ่ขึ้นได้ครับ”

“ถ้าเป็นแบบนั้น ถึงแม้จะต้องแบ่งผลกำไรออกไปเจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ แต่กำไรโดยรวมแล้ว จะต้องสูงกว่าตอนนี้มากอย่างแน่นอนครับ”

“ท่านประธานหงครับ นี่เป็นการค้าที่ไม่ขาดทุนอย่างแน่นอนครับ”

หวังหย่ง ใบหน้าแดงก่ำ พยายามเกลี้ยกล่อมอย่างสุดกำลัง

หง จื้อเซิ่ง ฟังจบ ใบหน้าครุ่นคิด หวังหย่ง ก็รีบใส่ไฟเพิ่มอีกว่า:

“แล้วท่านประธานหงครับ ท่านเคยคิดบ้างไหม? ถ้าหากการเจรจาครั้งนี้ไม่สำเร็จ แล้วเทคโนโลยีของ คุณแบรด ถูกบริษัทอื่นซื้อไป ถ้าอย่างนั้นพวกเรา……”

หวังหย่ง ไม่ได้พูดต่อจนจบ แต่ความหมายก็ชัดเจนมากแล้ว

ถ้าคุณไม่ซื้อ คนอื่นซื้อไป ถึงตอนนั้นจะยิ่งขาดทุนหนักกว่าเดิม นี่ไม่ใช่คำถามแบบมีตัวเลือก ที่มีคำตอบให้คุณสองข้อ

จริงๆ แล้วมันมีแค่ตัวเลือกเดียวเท่านั้นเอง

แน่นอน หง จื้อเซิ่ง ฟังจบ คิ้วก็ยิ่งขมวดหนักขึ้นไปอีก

มองไปทาง แบรด ท่าทีของอีกฝ่ายยังคงหยิ่งยโส ดูเหมือนจะไม่ค่อยจะใส่ใจเศรษฐีอันดับหนึ่งของมณฑลเอ้ออย่างเขาเท่าไหร่เลย

พูดตามตรง หลายปีมานี้ หง จื้อเซิ่ง ก็ได้ติดต่อกับนักธุรกิจชาวต่างชาติและเจ้าหน้าที่ระดับสูงทางการเมืองมามากมาย

คุ้นเคยกับพวกเขาดีอยู่แล้ว ท่าทีของพวกเขาส่วนใหญ่ก็เหมือนกับ แบรด ในตอนนี้ หยิ่งผยอง ทะนงตน คิดว่าตัวเองเหนือกว่าคนอื่น

ในการเจรจาก็เหมือนกัน โดยพื้นฐานแล้วจะไม่เปิดช่องให้คุณได้ต่อรองอะไรเลย พวกเขาเสนอเงื่อนไขมา คุณก็ยากที่จะต่อรองราคาได้อีก

ได้ก็ได้ ไม่ได้พวกเขาก็ขี้เกียจจะมาเสียเวลากับคุณ มีคนอีกเยอะแยะที่อยากจะร่วมมือกับพวกเขา ถึงแม้จะร่วมมือกับพวกเขา ในฐานะหุ้นส่วน พวกเขาก็จะไม่ให้ความเคารพคุณมากนัก

แล้วก็ ยังจะคอยระแวดระวังเหมือนกันขโมย ปิดบังเทคโนโลยีไว้เป็นอย่างดี จะไม่ยอมให้คุณได้แตะต้องเทคโนโลยีหลักๆ อย่างแน่นอน

จริงๆ แล้วตอนนี้ หง จื้อเซิ่ง ก็ปวดหัวมากเหมือนกัน

พูดตามตรง ท่าทีที่หยิ่งยโสขนาดนี้ของ แบรด เขารู้สึกไม่ชอบใจอย่างมากจากก้นบึ้งของหัวใจ

แต่ก็ทำอะไรไม่ได้

จริงๆ แล้วเขาอยากจะได้เทคโนโลยีของอีกฝ่ายมาโดยตรงมากกว่า ถึงแม้จะต้องจ่ายเงินเพิ่มอีกหน่อยในครั้งเดียวก็ไม่เป็นไร

แต่อีกฝ่ายเห็นได้ชัดว่ามองทางนี้เป็นไก่ที่ออกไข่เป็นทองคำ อยากจะกอบโกยผลประโยชน์ให้มากขึ้น ไม่มีทางที่จะยอมให้เทคโนโลยีโดยตรงอย่างแน่นอน

ตอนนี้ หง จื้อเซิ่ง ลังเลมาก ถ้ามองในมุมของผลประโยชน์ทางธุรกิจอย่างเดียว การเจรจาครั้งนี้ก็อย่างที่ หวังหย่ง พูดนั่นแหละ ไม่มีอะไรต้องลังเลเลย ได้กำไรแน่นอน

หลังจากร่วมมือกันแล้ว ถึงแม้จะต้องแบ่งผลกำไรออกไปเจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ แต่กลุ่มบริษัท จื้อเซิ่ง ก็จะได้กำไรมากกว่าตอนนี้อย่างแน่นอน อย่างน้อยก็สี่ห้าเท่า

ในขณะที่ หง จื้อเซิ่ง กำลังลังเลอยู่นั้น ประตูห้องทำงานก็มีเสียงเคาะดังขึ้น

“ก๊อก ก๊อก ก๊อก”

“เชิญเข้ามาครับ”

คือ เซี่ย หงอวี่ นั่นเอง ในตอนนี้ท่าทางดูรีบร้อนมาก ดูเหมือนจะรีบเดินทางมาตลอดทาง

“หัวหน้าเซี่ย คุณมามีธุระอะไรหรือเปล่าครับ?” หง จื้อเซิ่ง ถาม

“ท่านประธานหงคะ ดิฉันไม่เห็นด้วยที่คุณจะทำข้อตกลงนี้นะคะ”

หวังหย่ง ที่อยู่ข้างๆ ได้ยินดังนั้น รีบลุกขึ้นยืนทันที ตวาดเสียงดังว่า “เซี่ย หงอวี่ เธอพูดอะไรของเธอ?”

“เธอรู้ไหมว่าข้อตกลงนี้มันสำคัญกับท่านประธานหงขนาดไหน?”

“คุณแบรด เขาสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพการแปลงถึง 19% เลยนะ”

“นี่มันเป็นการยกระดับให้กับกลุ่มบริษัท จื้อเซิ่ง มากขนาดไหน!”

“กลุ่มบริษัท จื้อเซิ่ง จะไม่ร่วมมือกับคุณแบรด แล้วจะไปร่วมมือกับเธอหรือไง?”

“ขอถามหน่อยสิว่าตัวอย่างที่เธอทำออกมา ประสิทธิภาพการแปลงมันอยู่ที่เท่าไหร่?”

คำพูดของ หวังหย่ง ชุดหนึ่ง โจมตี เซี่ย หงอวี่ อย่างรุนแรง

เซี่ย หงอวี่ ฟังจบ ก็กัดฟันแน่น

“ท่านประธานหงคะ เมื่อก่อนท่านเคยพูดไว้ว่า จะให้เวลาพวกเราทั้งสองทีมหนึ่งเดือน”

“ตอนนี้ยังไม่ถึงหนึ่งเดือนเลยนะคะ ดังนั้นท่านจะตัดสินใจตอนนี้ไม่ได้ค่ะ”

“ยังมีเวลาอีกสามวัน ทางฝั่งพวกเรากำลังวิจัยและพัฒนาแผนงานใหม่อยู่ค่ะ”

“อีกสามวันหลังจากนี้ ท่านค่อยตัดสินใจก็ยังไม่สายค่ะ”

ถึงแม้สามวันสุดท้ายนี้ เซี่ย หงอวี่ อาจจะไม่สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีพอที่จะเอาชนะทางฝั่ง แบรด ได้ แต่ตอนนี้ เซี่ย หงอวี่ ก็พยายามจะถ่วงเวลาให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้

หง จื้อเซิ่ง ฟังจบ ก็เงียบไปครู่หนึ่ง สุดท้ายก็พูดว่า “ดี เอาตามที่คุณพูดแล้วกันนะ อีกสามวันหลังจากนี้ พวกเราจะมาตรวจสอบผลิตภัณฑ์สุดท้ายของพวกคุณทั้งสองกลุ่มอีกครั้ง”

“ผลิตภัณฑ์ของกลุ่มไหนดีกว่า พวกเราก็จะร่วมมือกับกลุ่มนั้นครับ”

“ท่านประธานหงครับ ท่าน……” หวังหย่ง ฟังแล้ว ก็ร้อนใจขึ้นมาบ้าง แต่ในตอนนี้ แบรด กลับลุกขึ้นยืนขวาง หวังหย่ง ไว้

“ดี งั้นก็รออีกสามวันแล้วกันนะ อีกสามวันหลังจากนี้ หวังว่าท่านประธานหงจะสามารถตัดสินใจครั้งสุดท้ายได้นะครับ”

แบรด พูดจบ ก็ยิ้มแล้วเดินออกจากห้องทำงานไป

ให้เวลาผู้หญิงชาวจีนคนนี้อีกสามวันแล้วมันจะเป็นยังไงล่ะ? ยังไงซะก็ต้องแพ้อยู่ดีไม่ใช่หรือไง

ผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ดีที่สุดในโลกอย่างแน่นอน เขามั่นใจว่าไม่มีใครสามารถแซงหน้าเขาได้ ยิ่งไม่ต้องพูดถึง ประเทศจีนที่ ‘ล้าหลัง’ ขนาดนี้ เมื่อก่อนยังไม่มีแม้แต่เทคโนโลยีการผลิตผลิตภัณฑ์พลังงานแสงอาทิตย์ที่สมบูรณ์แบบเลยด้วยซ้ำ

พวกทีมวิจัยไก่ป่า(1) ที่เพิ่งจะมาเริ่มทำเอาครึ่งๆ กลางๆ แบบนี้ จะไปวิจัยอะไรออกมาได้กัน?

ฮ่าฮ่า~

แบรด เดินจากไปอย่างหยิ่งผยอง กลับไปที่คฤหาสน์ ไปเปิดปาร์ตี้ต่อ รออีกแค่สามวันก็พอแล้ว

(1)[พวกทีมวิจัยไก่ป่า (野鸡研究小组) – ทีมวิจัยไก่ป่า หมายถึงทีมวิจัยที่ไม่เป็นทางการ/ไม่มีชื่อเสียง]