บทที่ 50 ทุ่มแหลก! กลยุทธ์เหนือชั้นมัดใจพันธมิตร เปิดตัวห้องแชทที่ใหญ่ที่สุดในปักกิ่ง!

เฉิ่นเซี่ยงตงเป็นเจ้าของเว็บไซต์ส่วนตัว
เขาเริ่มทำเว็บไซต์ส่วนตัวตั้งแต่ปี 2000 ถือว่ามีประสบการณ์โชกโชน
ตอนที่เริ่มทำใหม่ๆ บนอินเทอร์เน็ตยังไม่มีช่องทางทำกำไรมากนัก เว็บไซต์ส่วนตัวยิ่งไม่มี ส่วนใหญ่จะติดโฆษณาของเว็บไซต์อื่น อาศัยการแบ่งรายได้จากการคลิก ซึ่งได้กำไรน้อยนิด
ตอนนั้นโฆษณาที่ติดบ่อยที่สุดคือโฆษณาสินค้าเกี่ยวกับเรื่องเพศ จึงมีชื่อเรียกที่ค่อนข้างเป็นทางการว่า เครือข่ายพันธมิตรสินค้าเกี่ยวกับเรื่องเพศ
ประมาณปลายปีที่แล้ว เฉิ่นเซี่ยงตงพบว่าเว็บไซต์ของเพื่อนหลายคนติดโฆษณาข้อความสั้นของเน็ตอีสและทอม มีรายได้ต่อเดือนหลายพันถึงหลักหมื่นหยวน เขาก็อดไม่ได้ที่จะสนใจ
เขามีเว็บไซต์หลักหนึ่งเว็บ และเว็บไซต์ขยะอีกกองหนึ่ง เว็บไซต์หลักของเขาเคยทำอันดับได้ดีที่สุดถึงอันดับที่ 4,000 ของโลก เป็นที่รู้จักในวงการพอสมควร
ดังนั้นพอมาถึงปีนี้ เขาก็มักจะได้รับการเชิญชวนจากผู้ให้บริการเนื้อหาบางรายให้เข้าร่วมเครือข่ายพันธมิตร SMS เขาไปสอบถามมาทั่ว ต่างก็บอกว่าทอมน่าเชื่อถือที่สุด ตอนแรกก็คิดว่าจะเข้าร่วมกับทอม แต่ใครจะรู้ว่าสองวันก่อนมีอีกเจ้าหนึ่งติดต่อเข้ามา
ชื่อแปลกมาก เรียกว่า จิ่วจิ่ว
“แบ่งรายได้กันห้าสิบห้าสิบจริงๆ เหรอ?”
“จริงยิ่งกว่าไข่มุกอีกครับ เครือข่ายพันธมิตร SMS สิ่งสำคัญที่สุดคือความน่าเชื่อถือ เราไม่มีทางหลอกคุณแน่นอน แล้วคุณยังสามารถชวนคนอื่นมาได้ด้วย ชวนมาหนึ่งคน คุณจะได้ส่วนแบ่งรายได้เดือนละ 1 หยวน”
เฉิ่นเซี่ยงตงยิ่งสนใจมากขึ้นไปอีก ยังไม่หมดแค่นั้น อีกฝ่ายยังถามผ่านคิวคิวมาอีกว่า “จริงสิ คุณเกิดวันที่เท่าไหร่?”
“ทำไมเหรอ?”
“เรามีสวัสดิการครบชุดสำหรับเจ้าของเว็บไซต์ที่เข้าร่วมเครือข่ายพันธมิตร SMS ของเราครับ รวมถึงแพ็กเกจของขวัญวันหยุด แพ็กเกจของขวัญวันเกิด การท่องเที่ยวประจำปี และอื่นๆ”
ถูกต้องแล้ว สิ่งที่เหยาหยวนกำลังพัฒนาอยู่ตอนนี้ ก็คือเครือข่ายพันธมิตร SMS ที่เขาเคยทำตอนเริ่มต้นนั่นเอง ตอนนี้เขาเป็นผู้ให้บริการเนื้อหาแล้ว ย่อมมีสิทธิ์ที่จะทำ ไม่ใช่แค่ทำ แต่ยังต้องเอาชนะคู่แข่งให้ราบคาบ!
เฉิ่นเซี่ยงตงไม่รู้ว่าอะไรคือการเอาชนะให้ราบคาบ แต่รู้สึกว่าอีกฝ่ายโหดเหี้ยมเอาเรื่อง
เงื่อนไขแบบนี้ยังจะลังเลอะไรอีก ตกลงสิ!
ดังนั้น เฉิ่นเซี่ยงตงจึงเข้าร่วมเครือข่ายพันธมิตร SMS ของบริษัทจิ่วจิ่วอย่างเป็นทางการ อีกฝ่ายส่งรหัสโฆษณามาให้เขาทันที เขาเอาไปติดบนเว็บไซต์ของตัวเอง ลองดูสิ
“ห้องแชทเสียงในเมืองเดียวกันที่ใหญ่ที่สุดในปักกิ่ง!”
เขาเกาหัว แล้วก็เผลอคลิกเข้าไปโดยไม่รู้ตัว
…
เพื่อโปรโมทห้องแชท เหยาหยวนทุ่มเทแรงกายแรงใจไปไม่น้อย
นอกจากการลงโฆษณาบนแพลตฟอร์มต่างๆ แล้ว เขายังซื้ออันดับจากการประมูลคำค้นหาของไป่ตู้ ซื้อตำแหน่งแนะนำบน ห่าว123 และยังมีเครือข่ายพันธมิตร SMS ช่วยดึงคนเข้ามาอีกด้วย หลายช่องทางพร้อมกัน ไม่ต้องกลัวว่าจะไม่มีคน
ข้อเสียอย่างเดียวคือเขายังเป็นเครือข่ายท้องถิ่น ทำได้แค่ดูแลลูกค้าในปักกิ่งเท่านั้น
ในห้องทำงาน
เหยาหยวนใส่หูฟัง พิมพ์คีย์บอร์ด ปากก็ถามว่า “หานเทา มีอะไรผิดปกติไหม?”
“ทุกอย่างปกติ ออนไลน์อยู่เจ็ดพันกว่าคนแล้ว ฮ่าๆ ไม่เสียแรงที่จ่ายเงินค่าเซิร์ฟเวอร์ไป”
“พวกนายเหนื่อยหน่อยนะ ช่วยเป็นผู้ดูแลระบบไปก่อน เดี๋ยวฉันว่างแล้วจะหาคนใหม่มาเพิ่ม”
“หัวหน้าเหยา ห้องแชทยังต้องจ้างผู้ดูแลระบบโดยเฉพาะด้วยเหรอครับ?”
“ห้องแชทของเราไม่เหมือนของคนอื่น ผู้ดูแลระบบยังมีหน้าที่เป็นพิธีกรด้วยเอ้อ พวกนายแต่ละคนชื่ออะไรกันเนี่ย ไม่มีเอกลักษณ์เลย เปลี่ยนหน่อยสิ”
“เปลี่ยนเป็นอะไรดีครับ?” หานเทาชะโงกหน้ามาถาม
“สไตล์ต้องเป็นไปในทิศทางเดียวกัน ฉันคิดดูก่อน”
เหยาหยวนนึกถึงวันวานอันสดใสของตัวเอง แล้วพูดว่า: “หานเทา นายชื่อเสี่ยวเฉียงแล้วกัน”
“อู๋จวิน นายชื่ออาปิน”
“ตู้ชุนหยาง นายชื่อต้าถวนเจี๋ย”
“แล้วหัวหน้าเหยาล่ะครับชื่ออะไร?”
“ฉันชื่อค่ำคืนฝนพรำพกดาบไร้ร่ม”
“เออ ชื่อนี้ดี!”
เสี่ยวเฉียงแสดงความชื่นชม
“อืม ดูลึกซึ้งดีนะ” อาปินเห็นด้วย
“แล้วก็เท่มากด้วย!”
ต้าถวนเจี๋ยยิ่งพยักหน้าเห็นด้วย
“แน่นอนอยู่แล้ว นี่คือชื่อที่รวบรวมทุกสรรพสิ่งในโลกมนุษย์ พลิกฟ้าคว่ำแผ่นดิน สุขล้นจนแทบสิ้นใจ”
เหยาหยวนเอนหลังอย่างมีชั้นเชิง พูดจาที่ตัวเองเข้าใจอยู่คนเดียว สีหน้าดูลึกลับซับซ้อนและแฝงความนุ่มนวล ในมือถ้ามีพัดอีกอันก็เหมือนกับปรมาจารย์แห่งสำนักซิงซิ่วไม่มีผิด
“เริ่มงาน! เริ่มงาน!”
…
พอผ่านพ้นวันตรุษจีน เจียงเชาก็โตขึ้นอีกหนึ่งปี
ในที่สุดเขาก็สามารถตบหน้าอกพูดได้ว่าตัวเองเป็นผู้ใช้อินเทอร์เน็ตผู้ช่ำชองคนหนึ่งแล้ว
เพิ่งเปิดเทอมได้ไม่กี่วัน เจ้านี่ก็ลากเพื่อนฝูงสองสามคนไปเล่นเกมข้ามคืนที่อินเทอร์เน็ตคาเฟ่ เล่นเกมตำนานซ้ำแล้วซ้ำเล่า แน่นอนว่าก็ไม่ลืมคลับหาคู่ด้วย
การท่องอินเทอร์เน็ตเป็นนิสัย เว็บไซต์ที่เข้าบ่อยๆ ยากที่จะเลิกเข้าได้ในทันที ถ้าเว็บไซต์นั้นยังคงสร้างแรงดึงดูดใจอยู่เรื่อยๆ โดยพื้นฐานแล้วก็จะเป็นผู้ใช้ที่ภักดี
ตอนนี้เจียงเชาเข้าคลับ นอกจากจะมาคุยเล่นกับกลุ่มเพื่อนชาวเน็ตที่คุ้นเคยแล้ว เขายังเริ่มให้ความสำคัญกับฟังก์ชันที่เป็นประโยชน์อีกด้วย
เช่น การจับรางวัลที่มีในทุกวันหยุดเทศกาล ได้แพ็กเกจส่วนลด ตั๋วหนังลดราคา ตั๋วดูการแสดงตลก เขาคิดว่ามันมีประโยชน์มาก ช่วงเทศกาลหยวนเซียวที่ผ่านมา เว็บไซต์ก็จัดกิจกรรมอีกครั้ง แต่ตอนนั้นเขายังไม่เปิดเทอม เลยได้แต่เฝ้ามองจากบ้านเกิด
อย่างไรก็ตาม เจียงเชาเพิ่งค้นพบเป็นครั้งแรกว่านอกจากการให้ความบันเทิงและรับข้อมูลข่าวสารแล้ว การท่องอินเทอร์เน็ตยังมีฟังก์ชันบริการในชีวิตประจำวันอีกด้วย
ถ้าเป็นยุคหลังๆ ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตคนไหนก็สามารถพูดทฤษฎีออกมาได้เป็นชุด แต่ในยุคนี้ คนส่วนใหญ่ไม่สามารถอธิบายออกมาได้ แค่รู้สึกรางๆ ว่า
“เออ ของนี่มันใช้ดีเหมือนกันนะ”
ในขณะนี้ เจียงเชาก็ลองเปิดคลับอีกครั้ง เพราะสองวันนี้เข้าไม่ได้ บอกว่ากำลังปรับปรุงและอัปเกรด ตอนนี้พอคลิกเมาส์ หน้าเว็บก็โหลดขึ้นมา พบว่าเข้าได้แล้ว พอดูดีๆ ก็อดประหลาดใจไม่ได้
ครั้งนี้เปลี่ยนแปลงไปมากจริงๆ รูปแบบทั้งหมดเปลี่ยนไปหมด ดูสวยงามขึ้นด้วย ตำแหน่งที่เด่นที่สุดมีโฆษณาหนึ่งแถว ห้องแชทเสียงเปิดให้บริการแล้ว!
โอ้!
เจียงเชาเกิดความสนใจขึ้นมา เขาก็เพิ่งจะเคยลองใช้แชทเสียง กำลังสนใจอยู่พอดี รีบคลิกเข้าไป เห็นว่ามีห้องแชทแยกตามหมวดหมู่หลายห้อง ชีวิตในมหาวิทยาลัย หนุ่มสาวชาวเมือง กินดื่มเที่ยวเล่น เป็นต้น
สุดท้ายยังมีห้องหนึ่งที่ตัวอักษรใหญ่ที่สุด สีแดงเข้ม ห้องสำหรับด่าโดยเฉพาะ!
มีข้อความเตือนอีกหนึ่งบรรทัด ใครด่านอกห้องสำหรับด่าโดยเฉพาะ จะถูกเตะออกทั้งหมด
ถ้ามีคนในวงการก็จะมองเห็นลูกเล่น โดยทั่วไปการแบ่งหมวดหมู่ห้องแชทที่เกี่ยวกับนักเรียนนักศึกษา มักจะใช้ชื่ออย่าง วันวานอันสดใส รั้วมหาวิทยาลัยสีเขียว อะไรทำนองนั้น จะไม่เจาะจงไปที่กลุ่มใดกลุ่มหนึ่งโดยเฉพาะ
แต่ที่นี่คือ ชีวิตในมหาวิทยาลัย ซึ่งเจาะจงไปที่นักศึกษามหาวิทยาลัยโดยเฉพาะ
“…”
เจียงเชาคลิกเข้าไปในห้องสำหรับด่าโดยเฉพาะก่อน ใส่หูฟัง ไม่ถึงห้านาทีก็ออกมาแล้ว ให้ตายเถอะ ข้างในคนเยอะเกินคาด คึกคักเกินคาด สำเนียงปักกิ่งปลิวว่อนราวกับใบมีด
“มีมารยาทกันหน่อยสิ ระวังเรื่องมารยาทด้วย!”
เจียงเชาเป็นคนค่อนข้างอ่อนโยน ไม่สนใจเรื่องการด่าทอ จึงคลิกเข้าไปที่ ชีวิตในมหาวิทยาลัย มีข้อความแจ้งเตือนเด้งขึ้นมาก่อน เขียนว่า “แนะนำให้ใช้ชื่อในรูปแบบ ชื่อมหาวิทยาลัย+ชื่อเล่น จะทำให้หาเพื่อนร่วมสถาบันได้เร็วที่สุด”
ข้างล่างเป็นช่องให้กรอก มีปุ่ม [ตกลง] [ข้าม]
เจียงเชาคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วคลิกที่ [ข้าม] หน้าเว็บก็เปลี่ยนไป เข้าสู่ห้องแชท เห็นว่าด้านซ้ายเป็นกรอบแชทสำหรับพิมพ์ข้อความ ด้านขวาเป็นรายชื่อสมาชิก มีอยู่ห้าร้อยกว่าคน
ยังมีปุ่ม [แย่งไมค์] ซึ่งยังไม่เริ่ม
เขาสังเกตเห็นว่าข้างหน้าชื่อของเขามีเหรียญตราสีทองเล็กๆ เป็นสัญลักษณ์ของสมาชิก
“อ้อ เปิดให้คนนอกเข้าได้ทั่วไปนี่เอง มิน่าล่ะคนถึงเยอะขนาดนี้”
โดยไม่รู้ตัว เจียงเชาเกิดความรู้สึกไม่พอใจขึ้นมาเล็กน้อย สมาชิกทุกคนก็มีความคิดแบบนี้ ถ้าคนอื่นมีสิทธิ์เหมือนกับตัวเอง แล้วจะเสียเงินเป็นสมาชิกไปทำไมกัน?!
ด้านบนสุดของรายชื่อสมาชิก คือผู้ดูแลห้องแชท
ชื่อค่อนข้างยาว ชื่อว่า ค่ำคืนฝนพรำพกดาบไร้ร่ม
พี่คนนี้ลองทดสอบไมโครโฟน แล้วเริ่มพูดด้วยเสียงผู้ชายที่ไพเราะน่าฟัง “สวัสดีครับทุกคน วันนี้เป็นวันแรกที่เว็บไซต์เปิดให้บริการอีกครั้ง มีเพื่อนๆ มามากมายขนาดนี้ ขอบคุณมากครับ
บางคนเคยเล่นแชทเสียงมาแล้ว บางคนยังไม่เคย ผมจะอธิบายกฎให้ฟังโดยรวมนะครับ เดี๋ยวจะนับถอยหลังห้าวินาที ทุกคนกด F5 นะครับ จำไว้ว่า F5 แย่งไมค์ แล้วเข้าคิวพูด ท่านละ 2 นาทีนะครับ
คุณสามารถแนะนำตัวเองง่ายๆ บอกเงื่อนไขการหาเพื่อน หรือเล่าเรื่องสนุกๆ ตอนเปิดเทอม ชมมหาวิทยาลัย ด่ามหาวิทยาลัยก็ได้ทั้งนั้น
ระหว่างมหาวิทยาลัยกับมหาวิทยาลัย สามารถสามัคคีรักใคร่กันได้ สามารถท้าทายกันได้ แต่ห้ามใช้คำหยาบคาย เปิดเผยอวัยวะเพศ มิฉะนั้นเชิญออกประตูซ้าย ห้องสำหรับด่าโดยเฉพาะรอคุณอยู่
สุดท้ายเรื่องชื่อนะครับ ในห้องแชทคุณสามารถเปลี่ยนได้ ผมแนะนำให้เป็นชื่อมหาวิทยาลัย+ชื่อเล่น แต่ก็แล้วแต่ความสมัครใจของทุกคนนะครับ เอาล่ะ เตรียมตัวนับถอยหลังแล้วนะ~”
“5 4 3 2 1!”
เจียงเชาหยิบเหรียญขึ้นมาอันหนึ่ง แล้วเสียบคาไว้ที่ปุ่ม F5 ปรากฏว่าแย่งได้อันดับหนึ่งจริงๆ พอแย่งมาได้จริงๆ ก็ไม่ค่อยรู้ว่าจะพูดอะไรดี เขาไอสองสามครั้งแล้วพูดว่า “สวัสดีครับทุกคน ผมมาจากมหาวิทยาลัยเป่ยหาง เอ่อ ปีนี้อยู่ปีหนึ่งครับ”
เพิ่งพูดไปได้ประโยคเดียว ก็เห็นกรอบแชทข้อความทางด้านซ้าย มีข้อความปรากฏขึ้นมาพร้อมกัน
“ฉันก็อยู่เป่ยหางเหมือนกัน ฉันอยู่ปีสอง”
“โย่ น้องชาย หล่อเปล่า? พี่เป็นรุ่นพี่นะ”
“ชาวเป่ยหางรายงานตัว”
“ชาวเป่ยหางมารายงานตัวแล้วจ้า!”
จากนั้นก็มีคนพิมพ์อีกว่า “ชาวเป่ยหางออกไป ชาวเป่ยหลีกงรวมตัว!”
มหาวิทยาลัยกับมหาวิทยาลัย มักจะมีคู่แค้นร่วมเมืองกันอยู่เสมอ คู่แค้นนี้ไม่ได้หมายความว่ามีความแค้นอะไรกันจริงๆ แต่เป็นการแข่งขันกันในด้านชื่อเสียง วิชาการ การจ้างงาน และอื่นๆ มักจะเปรียบเทียบกันไปมา
เช่น ชิงหวากับปักกิ่ง จงซี่กับเป่ยเตี้ยน
เป่ยหางกับเป่ยหลีกงก็เช่นกัน
พี่ชายจากเป่ยหลีกงคนนี้ตะโกนเรียกเสียงดังลั่น ปรากฏว่ามีเพื่อนร่วมสถาบันโผล่ออกมาสองสามคนจริงๆ เริ่มเหน็บแนมกันอย่างมีเลศนัย
โธ่เว้ย!
แม้แต่คนซื่อๆ อย่างเจียงเชาก็ยังเดือดขึ้นมา ถลกแขนเสื้อขึ้นแล้วลุยทันที บรรยากาศก็ครึกครื้นขึ้นมาทันที