บทที่ 50 ประกาศศักดา

“นี่คือนาฬิกาอูลิสส์ นาร์แดงที่สวอทช์ของคุณพัฒนาขึ้นมาเหรอ?”
ตอนที่แม็คโคลค อัครราชทูตสวิส และเบลลีเฮงเดินเข้ามาใน ‘ไทม์เฮาส์’ เบลลีเฮงก็จ้องมองนาฬิกาเรือนหนึ่งในตู้กระจกแล้วถามขึ้น
สิ่งที่เขาเห็นคือผลงานชิ้นเอกของด็อกเตอร์โอคลิน นาฬิกากาลิเลโอ แอสโตรลาบในซีรีส์ดาราศาสตร์ของอูลิสส์ นาร์แดง
เมื่อได้ยินคำพูดของเขา คนอื่นๆ ก็เข้ามาดูใกล้ๆ
หยางโส่วเฉิงยืนอยู่ข้างหลังทุกคน สายตาเย็นชา
จากประสบการณ์การสัมผัสนาฬิกามาหลายปี แค่มองแวบเดียว เขาก็เห็นถึงความไม่ธรรมดาของนาฬิกาซีรีส์นี้
ตัวเรือนดูแล้วก็รู้ว่าเป็นวัสดุแพลทินัม กลไกเป็นแบบอัตโนมัติ ดูเหมือนว่าจะใช้กลไกจากโรงงานของอูลิสส์ นาร์แดงเอง
ที่สำคัญที่สุดไม่ใช่เรื่องเหล่านี้
แต่เป็นโครงสร้างภายในของนาฬิกาเรือนนี้ เขาไม่เคยเห็นนาฬิกาที่ซับซ้อนขนาดนี้มาก่อน
เบลลีเฮงก็เป็นคนที่รู้จักนาฬิกาดี เหตุผลที่เขามาเข้าร่วมพิธีตัดริบบิ้นในครั้งนี้
เป็นเพราะเขาได้รับคำสั่งจากบริษัทอุตสาหกรรมนาฬิกาสวิส ให้มาที่สวอทช์เพื่อดูว่าเส้าเหวยติ้งคนที่พูดจาโอ้อวดคนนี้ มีดีอะไรถึงกล้าประกาศว่าจะฟื้นฟูนาฬิกากลไก
เดิมทีเขาก็ไม่ได้ใส่ใจอะไรมากนัก ไม่ได้ให้ความสำคัญกับการประชาสัมพันธ์ในหนังสือพิมพ์ภาษาจีน
ร้านนาฬิกาในเกาะฮ่องกงเพื่อที่จะได้สัญญาตัวแทนจำหน่ายนาฬิกา ทิสโซต์ และ โอเมก้า ของเขา ต่างก็พยายามประจบประแจงอย่างถึงที่สุด
เหมือนกับหยางโส่วเฉิงที่อยู่ในที่นี้ ตอนนั้นเพื่อที่จะได้เป็นตัวแทนจำหน่าย โอเมก้า จากเขา ก็ต้องหน้าด้านมาหาเขาไม่รู้กี่ครั้ง
ดังนั้นเขาจึงไม่ได้ให้ความสำคัญกับคนฮ่องกงเหล่านี้มากนัก
ยิ่งไม่เชื่อว่าคนฮ่องกงจะสามารถฟื้นฟูนาฬิกาสวิสได้
ถ้าไม่ใช่เพราะคำสั่งจากเบื้องบน เขาก็คงไม่มา
แต่ตอนนี้ เมื่อเห็นนาฬิกาอูลิสส์ นาร์แดงเรือนนี้ เขาก็รู้สึกว่าการมาครั้งนี้อาจจะไม่เสียเปล่า
“เปิดตู้กระจก ให้ผมดูใกล้ๆ หน่อยได้ไหม?”
"แน่นอนครับ ไม่มีปัญหา" เส้าเหวยติ้งมองคนที่อยู่ตรงหน้า ขณะที่ข้อมูลของอีกฝ่ายก็ผุดขึ้นมาในหัวของเขาอย่างรวดเร็ว
เป้าหมายของเขาไม่ใช่แค่บล็องแปงและอูลิสส์ นาร์แดง เพื่อที่จะเข้าใจตลาดที่เขาจะเข้าไปยึดครองให้มากขึ้น
เขาได้อ่านข้อมูลมากมาย แบรนด์ไหนเป็นของบริษัทไหน ความเชื่อมโยงระหว่างแบรนด์
และที่สำคัญที่สุดคือ เครือข่ายตัวแทนจำหน่ายนาฬิกาทั่วโลก
คุณเบลลีเฮงคนนี้ มีสิทธิ์ในการจัดจำหน่าย ทิสโซต์ และ โอเมก้า ในเกาะฮ่องกงและหนานหยางทั้งหมดอยู่ในมือ
เส้าเหวยติ้งสั่งให้จงฉู่หงที่ยืนอยู่หน้าเคาน์เตอร์เปิดตู้กระจก แล้วหยิบนาฬิกาออกมา
อาศัยจังหวะนี้ หยางหมิงเปียวแห่งตงฟางจงเปี่ยว จึงกวาดตามองสภาพแวดล้อมโดยรอบ ก่อนจะกล่าวขึ้นพร้อมรอยยิ้มว่า “คุณเส้า ร้านนาฬิกาของคุณนี่ออกแบบได้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวจริงๆ นะครับ!”
เมื่อได้ยินคำพูดของเขา ทุกคนก็เริ่มสังเกตไปรอบๆ
ร้านค้าโดยรวมตกแต่งด้วยโทนสีดำที่มีเอกลักษณ์โดดเด่น แสดงให้เห็นถึงรสนิยมที่ทันสมัยของแบรนด์
ตู้กระจกออกแบบให้กระจายตัว ผู้บริโภคสามารถเลือกซื้อได้อย่างอิสระ
พนักงานขายที่ยืนอยู่ข้างๆ ไม่ใช่หลิวเต๋อหัวก็เป็นหลันเจี๋ยอิง หนุ่มหล่อสาวสวยแบบนี้
พวกเขายืนอยู่ข้างๆ ให้คำแนะนำและบรรยายอย่างใกล้ชิด
นี่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงกับการออกแบบตู้กระจกเดี่ยวที่ดูเคร่งขรึมและระแวดระวังของร้านนาฬิกาของพวกเขา
ถึงกับกล่าวได้ว่า นี่คือสไตล์การค้าปลีกแบบใหม่
เส้าเหวยติ้งมองเห็นทุกอย่างในสายตา คนในยุคนี้ยังมีความเข้าใจเกี่ยวกับการค้าปลีกและการขายสินค้าฟุ่มเฟือยในระดับที่ตื้นเขินมาก
โจทย์ที่แท้จริงคือจะทำอย่างไรให้ผู้บริโภคยอมรับและยินดีจ่ายในราคาที่แพงกว่าสินค้าประเภทเดียวกันอย่างเทียบไม่ติด
สภาพแวดล้อมในการซื้อก็ต้องเหมาะสม
การบริการก็ต้องดีเยี่ยม
สินค้าฟุ่มเฟือย ไม่ได้ซื้อแค่ตัวสินค้า แต่ยังเป็นการซื้อบริการ อารมณ์ และสัญลักษณ์ของสถานะทางสังคม
ประวัติศาสตร์ที่ยาวนาน งานฝีมือที่ยอดเยี่ยม การผลิตโดยปรมาจารย์
มันมีความหมายจริงๆ เหรอ?
เป็นอุปสรรคต่อการใช้งานจริงของสินค้าหรือไม่?
ไม่เลย สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงเหตุผลที่ทำให้ผู้บริโภคยอมจ่ายเงินแต่โดยดีเท่านั้น
สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นการเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าฟุ่มเฟือย
พิสูจน์รสนิยม สไตล์ และสถานะของพวกเขา
ดังนั้นเพื่อตอบสนองความต้องการและรสนิยมของลูกค้าที่แตกต่างกัน เส้าเหวยติ้งจึงมีแผนที่จะเปิดร้านค้าคอนเซ็ปต์ที่ไม่เหมือนใครในจิมซาจุ่ย เหยามาเต่ย และมงก๊ก
จุดขายคือการทำให้ผู้บริโภคมีความรู้สึกว่า ไทม์เฮาส์เมื่อเทียบกับร้านนาฬิกาอื่นๆ ในเกาะฮ่องกง มีสไตล์ที่สูงกว่า!
ให้ความเคารพผู้บริโภคมากกว่า!
คำว่าแฟล็กชิป ชัดเจนแล้ว
“คุณเบลลีเฮง นี่คือนาฬิกาอูลิสส์ นาร์แดงที่คุณต้องการครับ”
เส้าเหวยติ้งรับนาฬิกากาลิเลโอ แอสโตรลาบจากมือของจงฉู่หง แล้วส่งให้
เบลลีเฮงรีบรับทันที
เมื่อได้สัมผัสในระยะใกล้เช่นนี้ ในที่สุดเขาก็ได้เห็นการออกแบบทั้งหมดของนาฬิกาเรือนนี้
"สุดยอดจริงๆ พวกคุณออกแบบฟังก์ชันที่ซับซ้อนขนาดนี้ออกมาได้ยังไงกัน?"
เบลลีเฮงแสดงท่าทีตกตะลึงขนาดนี้ ทำให้ทุกคนหันมาสนใจ
แม็คโคลค รัฐมนตรีว่าการกระทรวงการคลังของเกาะฮ่องกงคนนี้ เดิมทีไม่ได้สนใจนาฬิกาเท่าไหร่ แค่เป็นตัวแทนของรัฐบาลฮ่องกงมาเท่านั้น
ตอนนี้พอได้ยินคำพูดของเบลลีเฮง ก็อดไม่ได้ที่จะสงสัย “นาฬิกาเรือนนี้มีอะไรพิเศษเหรอครับ?”
เบลลีเฮงชี้ไปที่นาฬิกากาลิเลโอ แอสโตรลาบแล้วพูดว่า “ในพื้นที่เล็กๆ แค่นี้ มีฟังก์ชันปฏิทินถาวร นอกจากนี้ ถ้าผมมองไม่ผิด นาฬิกาเรือนนี้ไม่เพียงแต่รวมโลก พระจันทร์ ดวงอาทิตย์เข้ามาไว้ด้วยกัน แต่ยังสามารถคำนวณการโคจรของดาวเคราะห์ทั้งเก้า สุริยุปราคา จันทรุปราคา การเปลี่ยนแปลงของฤดูกาล จักรราศี การโคจรของดวงอาทิตย์ ดวงจันทร์ ดวงดาว และอื่นๆ รวมถึงเวลาได้อีกด้วย”
“แค่คิดออกแบบแบบนี้ได้ ก็ถือว่าเป็นความคิดที่อัจฉริยะแล้ว ยิ่งไปกว่านั้นคือการนำการออกแบบนี้มาผลิตให้เป็นจริงได้”
เบลลีเฮงยกมือขึ้นอย่างตื่นเต้นแล้วพูดว่า “นี่คือสิ่งที่นาฬิกาควอตซ์ไม่มีทางทำได้ มีเพียงนาฬิกากลไกเท่านั้นที่ทำได้ นี่แหละคือข้อได้เปรียบของนาฬิกากลไกของเรา!”
เมื่อได้ยินคำพูดของเขา ทุกคนที่อยู่ในที่นั้นไม่มีใครไม่ประหลาดใจ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งอัครราชทูตสวิสที่อยู่ในกลุ่มคน
เขามองไปที่นาฬิกาอูลิสส์ นาร์แดงด้วยสายตาที่เต็มไปด้วยความประหลาดใจ แล้วก็หันมามองเส้าเหวยติ้งเป็นพักๆ อย่างครุ่นคิด
“คุณเส้าครับ บอกราคาของนาฬิกาเรือนนี้ได้ไหมครับ?”
หยางหมิงเปียวถามขึ้นในตอนนี้
เส้าเหวยติ้งชูห้านิ้วขึ้นมา พูดอย่างใจเย็น “ห้าหมื่นหนึ่งพันแปดร้อย”
การตั้งราคานี้ก็ง่ายมาก เป็นการเล่นคำพ้องเสียงกับคำว่า ‘ฉันจะรวย’
คนต่างชาติที่อยู่ในที่นั้นไม่รู้ว่าราคานี้หมายความว่าอะไร แต่หยางหมิงเปียวกลับเดาออกได้ทันที
เพียงแต่ คิ้วของเขาก็ยังคงขมวดอยู่
ไม่ใช่แค่เขา คิ้วของเบลลีเฮงก็ขมวดเช่นกัน
“แพงเกินไปแล้วครับ! ราคานี้เทียบเท่ากับ โรเล็กซ์ กรีน ซับมารีเนอร์ ได้เลย แถมยังแพงกว่า โอเมก้า ของเราเสียอีก คุณเส้าแน่ใจแล้วเหรอครับว่าจะขายในราคานี้?”
ความมีชื่อเสียงของโรเล็กซ์ในเกาะฮ่องกงสูงแค่ไหน ดูจากภาพยนตร์ของเกาะฮ่องกงก็รู้แล้ว
ในภาพยนตร์ของเกาะฮ่องกงมีประโยคคลาสสิกประโยคหนึ่งว่า ถ้าไม่มีโรเล็กซ์ ไม่ใช่คนอื่นดูถูกคุณ แต่คือมองไม่เห็นคุณเลย!
ประโยคนี้ได้เปิดเผยอย่างตรงไปตรงมาว่าโรเล็กซ์เป็นสัญลักษณ์ของสถานะในเกาะฮ่องกง
ในเรื่อง ‘กู๋หว่าไจ๋’ ก็มีฉากคลาสสิกฉากหนึ่ง
เฮียหนานช่วยซานจีหนีไปไต้หวัน มอบของที่มีค่าที่สุดในตัวให้เขา ซึ่งก็คือนาฬิกาโรเล็กซ์เพียงเรือนเดียว
เพื่อให้ซานจีเอาไว้ขายเป็นเงินได้ ในตอนที่ไปอยู่ไต้หวันแล้วเกิดจนตรอกขึ้นมา
นี่ก็เป็นความประทับใจแรกเริ่มของคนแผ่นดินใหญ่ส่วนใหญ่ที่มีต่อแบรนด์นาฬิกาโรเล็กซ์ในยุคหลัง
และสิ่งเหล่านี้ไม่ใช่แค่ในภาพยนตร์ แต่เป็นความจริง
โรเล็กซ์ในเกาะฮ่องกงคือสัญลักษณ์ของสถานะ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็นที่นิยมอย่างมากในหมู่หัวหน้าแก๊ง
ดังนั้นคนขับแท็กซี่บางคนในเกาะฮ่องกง ความฝันที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือการซื้อนาฬิกาโรเล็กซ์สักเรือน
นี่ก็เป็นเหตุผลว่าทำไมโรเล็กซ์ถึงไม่ใช่แบรนด์หรูระดับท็อป แต่กลับขายดีกว่า ปาเต็ก ฟิลิปป์ และ วาเชอรอง คอนสแตนติน
แม้แต่วิกฤตการณ์ควอตซ์จะรุนแรงขนาดนี้ โรเล็กซ์ก็ยังคงมีเงินสดในมือมากมาย ไม่ต้องกังวลเรื่องยอดขาย
ถึงกับในยุคหลัง ก็เป็นหนึ่งในไม่กี่แบรนด์นาฬิกาที่สามารถรักษาการดำเนินงานอย่างอิสระได้
แต่ตอนนี้นาฬิกาอูลิสส์ นาร์แดงกลับขายแพงกว่าโรเล็กซ์
แม้ว่านาฬิกาอูลิสส์ นาร์แดงจะเป็นแบรนด์หรูระดับท็อปในนาม
แต่ถึงอย่างไรก่อนหน้านี้ก็เกือบจะล้มละลายแล้ว นี่ก็เป็นนาฬิกาเรือนแรกหลังจากที่กลับมาเปิดตัวใหม่
เส้าเหวยติ้งมั่นใจขนาดนี้เลยเหรอ?
เบลลีเฮงอดไม่ได้ที่จะถาม “แล้วนาฬิกาบล็องแปงล่ะ? แล้วนาฬิกาข้อมือบล็องแปงรุ่นคลาสสิกสูงสุดที่คุณใส่ล่ะ ราคาเท่าไหร่?”
คำถามของเขา ทำให้ทุกคนที่อยู่ในที่นั้นอยากรู้ขึ้นมาทันที
“นาฬิกาบล็องแปงซีรีส์สี่สาวงาม ราคา 43,000” เส้าเหวยติ้งไม่สนใจสายตาที่ทั้งดีและร้ายเหล่านี้ ยิ้มบางๆ “ส่วนนาฬิกาเรือนนี้ที่ผมใส่ มีเพียงสิบเรือนในโลก ราคาเรือนละ 149,000 ดอลลาร์ฮ่องกง”
“เท่าไหร่?”
“หนึ่งแสนสี่หมื่นเก้าพันดอลลาร์ฮ่องกง”
เบลลีเฮงยังคงไม่ค่อยเชื่อ “คุณเส้า คุณนี่มันบ้าไปแล้วจริงๆ!”
“ผมจำได้ว่าเมื่อสองปีก่อนที่งานประมูล แอนทิควอรัม ในเจนีวา มีนาฬิกา ปาเต็ก ฟิลิปป์ เพอร์เพ็ตชวล แคเลนดาร์ เรือนหนึ่ง ปรากฏตัวขึ้น ประมูลไปได้ในราคา 6,500 ฟรังก์สวิส”
“ปีที่สอง บริษัทประมูลแห่งนี้ได้จัดงานประมูลครั้งที่สอง นาฬิกา ปาเต็ก ฟิลิปป์ เพอร์เพ็ตชวล แคเลนดาร์ โครโนกราฟ เรือนหนึ่งขายไปได้ในราคา 18,000 ฟรังก์สวิส”
อัครราชทูตสวิสที่เงียบมาตลอดก็พูดขึ้นมาเบาๆ “18,000 ฟรังก์สวิสแลกเป็นเงินดอลลาร์ฮ่องกง ก็ประมาณ 149,000”
เมื่อคำพูดของเขาจบลง ยังไม่ทันจะเปิดร้าน ‘ไทม์เฮาส์’ ที่คนก็ไม่ค่อยเยอะอยู่แล้ว ก็ราวกับหยุดนิ่งไปเลย