บทที่ 86 ไหนๆ ก็ไหนๆ จัดใหญ่ไปเลย

“ตัวแทนจำหน่ายที่หนานหยางมาหาพวกเขา อยากให้เหวยจงกับซู่อวิ๋นเป็นคนกลาง แนะนำให้รู้จักกับนาย”
สุดท้ายก็เป็นเส้าเหวยหมิงที่เป็นคนเปิดปากอธิบายให้ฟัง
ที่แท้เส้าเหวยจงกับเส้าซู่อวิ๋นสองครอบครัวถึงแม้จะไม่ได้ทำธุรกิจเกี่ยวกับนาฬิกา แต่เพราะการติดต่อธุรกิจอื่นๆ จึงได้รู้จักกับคนในวงการชาวจีนที่หนานหยาง
เมื่อได้ยินว่าทั้งสองเป็นพี่ชายพี่สาวของเส้าเหวยติ้ง ก็เลยมาหาถึงที่
หนึ่งในนั้นคือบริษัทไซมา ตัวแทนจำหน่ายนาฬิกาที่ใหญ่ที่สุดในมาเลเซีย อีกแห่งหนึ่งคือตัวแทนจำหน่ายนาฬิกาในไทยและพม่า
อีกฝ่ายต้องจ่ายค่าตอบแทนเท่าไหร่ถึงจะเชิญพี่ชายพี่สาวที่รักสองคนนี้มาได้
เส้าเหวยติ้งไม่สนใจเลยแม้แต่น้อย
เขาอยากรู้ว่าเกิดอะไรขึ้น ถึงทำให้ตัวแทนจำหน่ายที่หนานหยางสนใจขนาดนี้
ถึงกับต้องพยายามอย่างสุดความสามารถ เชิญคนในตระกูลเส้าเหล่านี้ออกมา เพียงเพื่อจะสร้างความสัมพันธ์กับเขา
เพียงเพราะยอดขายของวัตสันที่ฮ่องกงดีมากอย่างนั้นเหรอ?
ความเร็วในการแพร่กระจายก็ไม่น่าจะเร็วขนาดนั้น!
เขาก็เลยถามคำถามในใจออกมา
เมื่อได้ยินคำถามของเขา เส้าเหวยหมิงและเส้าเหวยจงต่างก็มองหน้ากัน
“อาติ้ง นายไม่รู้เหรอ?”
“ผมควรรู้อะไร?”
เส้าเหวยหมิงประหลาดใจ “ร้านค้าปลอดภาษี dpS ของพวกนายในสนามบินต่างประเทศทำให้เกิดกระแสการแย่งซื้อของนักท่องเที่ยว”
“โดยเฉพาะร้านค้าปลอดภาษี dpS สองแห่งในญี่ปุ่น ได้ยินมาว่าคนต่อแถวยาวตั้งแต่หน้าร้านไปจนถึงประตูใหญ่ของสนามบินเลย ฉันไม่เคยเห็นภาพที่ยิ่งใหญ่ขนาดนี้มาก่อนเลยในชีวิต คนญี่ปุ่นพวกนั้นต่อแถวไม่ใช่เพื่อซื้อไซโกหรือคาสิโอ แต่เพื่อซื้อนาฬิกาแบรนด์ฮ่องกง สวอทช์”
“เรื่องนี้กลายเป็นข่าวหน้าหนึ่งของญี่ปุ่นและทั้งหนานหยางแล้ว”
เส้าเหวยหมิงไม่ได้ชอบใส่นาฬิกา เขาจึงไม่เข้าใจความคลั่งไคล้ของคนญี่ปุ่นที่มีต่อนาฬิกาสวอทช์
แต่การที่เขาไม่เข้าใจความคลั่งไคล้นี้ ก็ไม่ได้หมายความว่าเขามองไม่เห็นโอกาสทางธุรกิจมหาศาลที่ซ่อนอยู่
ตัวแทนจำหน่ายจำนวนมากในหนานหยาง ก็เพราะเห็นจุดนี้
จึงยอมจ่ายค่าตอบแทนมหาศาล เพื่อที่จะได้สิทธิ์เป็นตัวแทนจำหน่ายนาฬิกาสวอทช์ รวมถึงนาฬิกาบล็องแปงและนาฬิกาอูลิสส์ นาร์แดงจากมือของเส้าเหวยติ้ง
“อย่างนี้นี่เอง!”
เข้าใจแล้ว เข้าใจหมดแล้ว
หมากที่เดินไปโดยไม่ได้ตั้งใจถึงกับทำให้เกิดปฏิกิริยาลูกโซ่ที่ยิ่งใหญ่ขนาดนี้
น่าสนใจ!
เดิมทีเขาซื้อ dpS ก็เพียงเพื่อต้องการให้มันเป็นหัวหอกในการบุกตลาดต่างประเทศ
เริ่มต้นจากสนามบิน จากนักท่องเที่ยวทั่วโลก
จุดประสงค์หลักคือเพื่อฟื้นฟูอิทธิพลของแบรนด์นาฬิกาบล็องแปงและนาฬิกาอูลิสส์ นาร์แดง และเพิ่มการยอมรับนาฬิกาสวอทช์ในพื้นที่นอกฮ่องกง
ไม่คิดเลยว่าร้านค้าปลอดภาษี dpS เพียงไม่กี่แห่งถึงกับจะสร้างความประหลาดใจได้มากขนาดนี้
ถึงกับดึงดูดตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ทั้งหมดในหนานหยางมาได้
‘ในเมื่อเป็นเช่นนี้ ก็จัดใหญ่ไปเลย’
เส้าเหวยติ้งคิดในใจ ในแผนการเดิมของเขา แต่ละตลาดมีลำดับความสำคัญ
แต่ตอนนี้เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงเช่นนี้
ก็ไม่จำเป็นต้องทำตามกฎเกณฑ์แล้ว
จะทำก็ต้องทำให้ใหญ่
เส้าเหวยติ้งมองเส้าเหวยหมิงและคนอื่นๆ แล้วถาม “ตัวแทนจำหน่ายพวกนั้นมากันหมดแล้วหรือยัง? มีกี่ราย?”
“ใช่ ตอนนี้พวกเขาอยู่ที่โรงแรมทั้งหมด มีทั้งหมดห้าราย สิงคโปร์มีสองราย มาเลเซีย ไทย อินโดนีเซีย อย่างละหนึ่งราย”
ครั้งนี้คนที่ตอบคือเส้าเหวยจง
เขาก้มหน้า บอกข้อมูลของตัวแทนจำหน่ายทั้งห้ารายทีละคน
“อาติ้ง เราเป็นแค่คนกลาง สิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายของนายจะให้ใคร ก็แล้วแต่นายเอง ไม่ต้องเกรงใจพวกเรา”
เส้าเหวยจงเสริม ถึงแม้บนใบหน้าจะยังคงมีความห่างเหิน แต่ก็ดูออกว่าคำพูดนี้ออกมาจากใจจริง
คนอื่นๆ ก็พยักหน้า แสดงความเห็นเช่นเดียวกัน
“ได้ พวกพี่ช่วยบอกพวกเขาหน่อย ห้าวันหลังที่อาคารโกลเด้นเกท ผมจะแจกจ่ายสิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายนาฬิกาสวอทช์ รวมถึงนาฬิกาบล็องแปงและนาฬิกาอูลิสส์ นาร์แดง เชิญพวกเขามาในวันนั้นด้วย”
เส้าเหวยติ้งบอกเวลาและสถานที่ที่แน่นอน
เขาตัดสินใจที่จะทำให้เรื่องนี้ใหญ่ขึ้น
กำลังการผลิตไม่พอ?
งั้นก็ใช้โรงงานเป่าเฉิงเป็นแกนกลาง นำโรงงานรับจ้างผลิตรายใหญ่หลายแห่งในฮ่องกงมาปรับเปลี่ยนทั้งหมด
ถึงกับสามารถไปเลือกซื้อโรงงานที่เหมาะสมในเกาหลีและหนานหยางได้
เทคโนโลยีหลักของนาฬิกาควอตซ์คือกลไกควอตซ์ หลังจากนั้นคือการประกอบชิ้นส่วน
และวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตคือการขยายขนาดการผลิตและปรับปรุงเทคโนโลยีการผลิต
เทคโนโลยีจะปรับปรุงที่ไหน?
คือการใช้เทคโนโลยีเครื่องมือกลซีเอ็นซีและเครื่องตัดลวดอัตโนมัติอย่างแพร่หลาย
ในยุคที่เน้นแรงงานคนเช่นนี้ มีเพียงผู้บุกเบิกอย่างเส้าเหวยติ้งเท่านั้นที่รู้ว่าเทคโนโลยีสองอย่างนี้จะช่วยอุตสาหกรรมนาฬิกาได้เร็วแค่ไหน
หากเพิ่มซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์ CAD/CAM เข้าไปด้วย ถึงกับอาจกล่าวได้ว่าเป็นการปฏิวัติเทคโนโลยีการผลิตเครื่องจักรกลขนาดเล็กเลยทีเดียว
เพียงแต่น่าเสียดายที่ซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์นี้จะถูกเปิดตัวโดยไอบีเอ็ม พีซีในปีหน้า
ถึงปี 82 โปรแกรมออกแบบโดยใช้คอมพิวเตอร์ช่วยที่สำคัญตัวแรกออโตแคด ถึงจะถือว่าสมบูรณ์
เมื่อสมบูรณ์แล้ว การวาดภาพสองมิติ การเขียนแบบละเอียด เอกสารการออกแบบ และการออกแบบสามมิติขั้นพื้นฐานก็จะสะดวกและมีประสิทธิภาพมากขึ้น
ถึงตอนนั้น การแบ่งงานกันทำทั่วโลก ทางสวิสจัดหากลไก ทางฮ่องกงผลิตชิ้นส่วนเครื่องจักรกลและออกแบบรูปลักษณ์ และประกอบในหนานหยางและเกาหลี ก็จะสามารถทำให้นาฬิกาสวอทช์แพร่หลายไปทั่วเอเชียตะวันออกและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้อย่างรวดเร็ว
ส่วนเงินจะมาจากไหน?
ก็ง่าย
ตัวแทนจำหน่ายพวกนี้ไม่ได้มากันแล้วเหรอ?
รับของก็ต้องจ่ายเงิน เป็นตัวแทนก็ต้องจ่ายค่าธรรมเนียม
ถึงกับสามารถใช้กำลังการผลิตในอนาคตเป็นหลักประกัน ระดมทุนจากพวกเขาได้
เส้าเหวยติ้งคิดอย่างชัดเจน
เขาจะใช้เงินของพวกเขา สร้างโครงสร้างการผลิตของสวอทช์ขึ้นมา
แล้วก็ถือโอกาสสร้างต้นแบบอุตสาหกรรมที่รวมการผลิต การประกอบ การขนส่ง และการค้าปลีกเข้าไว้ด้วยกันในเอเชียตะวันออกและหนานหยาง
เส้าเหวยติ้งไม่เคยเป็นคนที่ไม่รู้จักปรับตัว
ในเมื่อจะแจกจ่ายสิทธิ์ตัวแทนจำหน่าย งั้นก็อย่ามาทีละคนเลย
มาพร้อมกันหมดเลย แข่งขันกัน!
ใครให้เงินเยอะกว่า ก็เอาสิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายของสวอทช์ไป
ในตอนนี้ เมล็ดพันธุ์ที่ชื่อว่าความทะเยอทะยานในใจของเขา ได้แตกหน่อออกมา กลายเป็นต้นไม้ใหญ่แล้ว
เมื่อทั้งสองฝ่ายตกลงกันแล้ว เส้าเหวยหมิง เส้าเหวยจง และคนอื่นๆ ก็บอกว่าจองโรงแรมไว้แล้ว ไม่ได้มีความตั้งใจที่จะพักที่นี่
เส้าอี้ฝู่พยายามรั้งไว้สองสามคำ แต่เมื่อไม่ได้ผลก็ไม่ได้บังคับอีก
หลังจากที่พวกเขาทั้งหมดจากไปแล้ว เขาจึงมองเส้าเหวยติ้งด้วยสีหน้าเคร่งขรึม “เหวยติ้ง เรื่องของสวอทช์กรุ๊ป ลูกไม่ต้องคิดถึงใครรวมถึงพ่อด้วย ให้เป็นอำนาจของลูกคนเดียว”
“เรื่องแฟรนไชส์วัตสันที่พี่ชายของลูกพูด และเรื่องสิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายที่พี่สาวของลูกพูด ลูกต้องพิจารณาให้รอบคอบ”
เมื่อเทียบกับลูกชายลูกสาวที่ไม่สนิทสนมกัน ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเส้าอี้ฝู่ยังคงเอนเอียงไปทางเส้าเหวยติ้งมากกว่า
ฟางอี้หัวในตอนนี้ก็พูดขึ้น “ลูกชาย เอาธุรกิจของตัวเองเป็นหลัก ทุกอย่างมีแม่อยู่ที่นี่!”
“ไม่ต้องห่วงครับ เรื่องพวกนี้ผมเข้าใจ ถ้าพี่ชายสามารถช่วยผมดูแลธุรกิจวัตสันในหนานหยางได้ ผมก็ต้องขอบคุณเขาแล้ว”
สำหรับแฟรนไชส์วัตสัน เส้าเหวยติ้งไม่มีความเห็น
ร้านที่บริหารโดยตรงย่อมดี แต่แฟรนไชส์สามารถขยายช่องทางการค้าปลีกได้อย่างรวดเร็วในช่วงแรก
อย่างมากก็รอให้ธุรกิจมั่นคง แล้วค่อยๆ ซื้อหุ้นคืนมา เปลี่ยนจากแฟรนไชส์เป็นร้านที่บริหารโดยตรง
ตราบใดที่ควบคุมแหล่งที่มาของสินค้าและมาตรฐานการเลือกที่ตั้งร้านค้า โดยรวมแล้วก็ไม่มีปัญหา
ดังนั้นใครจะมาทำแฟรนไชส์ ก็ไม่ได้มีความแตกต่างอะไร
เส้าอี้ฝู่ก็รู้ว่าเส้าเหวยติ้งมีความคิดของตัวเอง เขาจึงไม่พูดอะไรมาก เพียงแค่แสดงท่าทีของตัวเอง
“ใช่แล้ว เมื่อกี้ลูกบอกว่าห้าวันหลังที่อาคารโกลเด้นเกท จะจัดประชุมมอบสิทธิ์ตัวแทนจำหน่าย หรือว่าลูกจะลงมือกับแคร์เรียน กรุ๊ปตอนนี้?”