บทที่ 88 กำไรมหาศาลของนาฬิกา เกินกว่าจินตนาการของทุกคน

โดยอาศัยสวอทช์กรุ๊ป เป็นหลักประกัน ธนาคารทั้งสามแห่ง ได้แก่ HSBC สแตนดาร์ดชาร์เตอร์ด และธนาคารฮั่งเส็ง ล้วนตกลงอนุมัติคำขอสินเชื่อ
เงินกู้ 1.7 พันล้านดอลลาร์ฮ่องกง จะเข้าบัญชีทั้งหมดภายในสองวัน
เมื่อรวมกับหนี้สินก่อนหน้านี้ 1.3 พันล้านดอลลาร์ฮ่องกง ตอนนี้สวอทช์กรุ๊ปมีหนี้สินรวม 3 พันล้านดอลลาร์ฮ่องกงแล้ว
แต่เมื่อมีเหาเยอะ ก็ไม่กลัวโดนกัด
ยืมเงิน 30 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง ธนาคารคือพ่อของคุณ
แต่ถ้ายืมเงิน 3 พันล้านดอลลาร์ฮ่องกง คุณก็คือพ่อของธนาคาร
และเหตุผลที่สามารถกู้ยืมเงินได้มากขนาดนี้ ไม่ใช่เพียงเพราะสวอทช์กรุ๊ปมีมูลค่าตลาดถึง 5 พันล้านดอลลาร์ฮ่องกง
เหตุผลที่สำคัญกว่านั้นคือ ยอดขายรายเดือนของสวอทช์กรุ๊ปสูงถึง 300 ล้านดอลลาร์ฮ่องกงอย่างน่าทึ่ง
นาฬิกาควอตซ์สวอทช์รุ่นที่ถูกที่สุดมีราคาเรือนละ 139 ดอลลาร์ฮ่องกง
ในขณะที่ต้นทุนอยู่ที่ประมาณ 40 ดอลลาร์ฮ่องกงเท่านั้น
นอกจากกลไกจะมีสัดส่วนต้นทุนสูงสุดแล้ว เนื่องจากตัวเรือนทำจากพลาสติกและสายเป็นไนลอน ต้นทุนโดยรวมจึงถูกกดให้ต่ำมาก
เฉพาะนาฬิการุ่นนี้ เมื่อหักต้นทุนค่าแรง ค่าขนส่ง และค่าใช้จ่ายในการขายแล้ว กำไรสูงถึงประมาณ 50 ดอลลาร์ฮ่องกง อัตรากำไรเกือบ 40%
แน่นอนว่าหากขายผ่านตัวแทนจำหน่ายและตัวแทน อัตรากำไรอาจจะอยู่ระหว่าง 20% ถึง 30%
แต่ยิ่งจำนวนมากเท่าไหร่ อัตรากำไรก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น
นี่เป็นเพียงนาฬิกาสวอทช์รุ่นที่ถูกที่สุด อีกห้าคอลเลกชันที่เหลือ รุ่นที่แพงที่สุดราคาสูงกว่าหนึ่งพันดอลลาร์ฮ่องกง
อัตรากำไรสูงกว่านี้อีก
ไม่ต้องพูดถึงนาฬิกาแบรนด์หรูอย่างนาฬิกาบล็องแปงและนาฬิกาอูลิสส์ นาร์แดง
นั่นคือการขายในราคาที่สูงกว่าต้นทุนสิบเท่า
แค่ตอนนี้ เดือนเดียวก็ขายได้ 100,000 เรือน
หากกระจายสินค้าไปยังไต้หวัน ญี่ปุ่น เกาหลี หนานหยาง ยุโรป และอเมริกาเหนือ ยอดขายจะต้องสูงขึ้นอย่างแน่นอน
นั่นจะไม่ใช่ 100,000 เรือน แต่จะเป็น 1,000,000 เรือนที่น่าสะพรึงกลัว
ในหนึ่งปี ยอดขายทั่วโลกของสวอทช์อาจสูงถึงระดับสิบล้านเรือน
ยอดขาย 100,000 เรือนคือ 300 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง 1,000,000 เรือนคือ 3 พันล้านดอลลาร์ฮ่องกง 10,000,000 เรือนคือ 3 หมื่นล้าน
ยอดขาย 3 หมื่นล้าน!
หากคำนวณจากอัตรากำไรขั้นต่ำ 20% กำไรสุทธิที่ได้ก็คือ 6 พันล้านดอลลาร์ฮ่องกง
ตอนนี้บริษัทในเกาะฮ่องกงที่มีมูลค่าตลาดเกิน 6 พันล้านดอลลาร์ฮ่องกง ยังมีไม่ถึงห้าบริษัทเลย!
และในขณะนี้ ทุนสำรองเงินตราต่างประเทศของจีนแผ่นดินใหญ่มีไม่ถึง 1.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ
ซึ่งเทียบเท่ากับประมาณ 6.5 พันล้าน ถึง 7 พันล้าน ดอลลาร์ฮ่องกง
หากสามารถครอบครองตลาดทั้งหมดได้จริงๆ ก็เท่ากับว่าในหนึ่งปีจะทำกำไรได้เท่ากับทุนสำรองเงินตราต่างประเทศของจีนแผ่นดินใหญ่
กำไรมหาศาลของนาฬิกา เกินกว่าจินตนาการของคนภายนอก
แม้แต่ในยุคหลัง นาฬิกาก็ยังคงเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่ทำกำไรมหาศาลที่สุดในอุตสาหกรรมเครื่องจักรกลขนาดเล็ก
ในยุคหลัง เงินส่วนใหญ่ถูกนาฬิการะดับไฮเอนด์ของสวิสและนาฬิการะดับกลางถึงล่างของญี่ปุ่นกวาดไป
เกาะฮ่องกงและจีนแผ่นดินใหญ่ในฐานะตลาดนำเข้านาฬิกาอันดับหนึ่งและสองของโลก เป็นเพียงตลาดระบายสินค้า
เส้าเหวยติ้งรู้ดีว่า ตอนนี้คือโอกาสที่ดีที่สุดที่จะเปลี่ยนแปลงประวัติศาสตร์
และหากต้องการคว้าความมั่งคั่งนี้ไว้ ก็จำเป็นต้องขยายกำลังการผลิตโดยเร็วที่สุด
ขยายช่องทางให้ครอบคลุมทั่วโลกอย่างรวดเร็ว
ฉวยโอกาสช่วงวิกฤตการณ์ควอตซ์ เข้าซื้อกิจการแบรนด์นาฬิกาสวิสจำนวนมาก
โค่นสามแบรนด์นาฬิกาใหญ่ของญี่ปุ่น แย่งชิงส่วนแบ่งตลาดให้มากขึ้น
สร้างจักรวรรดิสินค้าฟุ่มเฟือยที่สามารถทัดเทียมกับกลุ่มทุนยักษ์ใหญ่ของโลกได้โดยเร็วที่สุด
ดังนั้น ด้วยเหตุนี้ การขยายกำลังการผลิตของโรงงานเป่าเฉิง และการสร้างช่องทางการผลิตและค้าปลีกในหนานหยางจึงเป็นเรื่องที่รอช้าไม่ได้
การเข้าซื้ออาคารโกลเด้นเกท การวางแผนกับแคร์เรียน กรุ๊ป
ก็เพื่อที่จะทำกำไรมหาศาล
เพื่อติดปีกให้กับกำลังการผลิตของสวอทช์กรุ๊ป ให้ทะยานขึ้นสู่ท้องฟ้า
หากอาศัยเพียงกำลังการผลิตของโรงงานเป่าเฉิงเพื่อสะสมทุน แล้วนำไปขยายกำลังการผลิต
คงต้องรอไปถึงชาติหน้า!
ธนาคารและตลาดหุ้นคือคลังสมบัติในสายตาของเฉินซ่งชิง
แต่เฉินซ่งชิงคือกระถางสมบัติในสายตาของเส้าเหวยติ้ง
วงจรปิดก็เกิดขึ้นเช่นนี้
ตอนนี้ ตัวแทนจำหน่ายห้ารายมาหาถึงที่ เป็นเพียงการแก้ปัญหาเฉพาะหน้า
แต่ยังไม่พอ ยังไม่พออย่างยิ่ง
เส้าเหวยติ้งได้เล็งเป้าไปที่กัวเหอเหนียนแล้ว
ตอนที่เขาดึงกัวเหอเหนียนเข้ามา สิ่งที่เขาให้ความสำคัญคือช่องทางการจัดจำหน่ายและเครือข่ายความสัมพันธ์ของกัวเหอเหนียนในหนานหยาง
และไม่ใช่แค่หนานหยาง แม้แต่ญี่ปุ่น เกาหลี และออสเตรเลีย คุณลุงกัวคนนี้ก็มีความสัมพันธ์
จะทำก็ต้องทำให้ใหญ่ ไหนๆ ก็ไหนๆ จัดประชุมและจัดพิธีประมูลไปเลย
ยุติธรรมและโปร่งใส ใครระดมทุนได้มากที่สุด ก็ได้สิทธิ์ในการจัดจำหน่ายและเป็นตัวแทนไป
เส้าเหวยติ้งไม่ได้รังเกียจว่าคู่ค้าจะเป็นใคร
สำหรับเขาแล้ว ในตอนนี้การครอบคลุมตลาดให้มากขึ้นก็ถือเป็นกำไรแล้ว
การขยายกำลังการผลิตและการขยายช่องทาง สำหรับเขาแล้วเป็นสิ่งที่ต้องทำควบคู่กันไปเสมอ
เมื่อมาถึงแคร์รี กรุ๊ป เนื่องจากได้นัดหมายไว้ล่วงหน้าแล้ว
รองประธานฝ่ายธุรการคนหนึ่งก็มารออยู่ที่หน้าประตูบริษัทแต่เช้า หลังจากที่นำเขาเข้าไปในอาคาร ก็พาเยี่ยมชมและแนะนำไปพลางๆ
เมื่อมาถึงชั้นบนสุด รองประธานฝ่ายธุรการก็แนะนำว่า “คุณเส้า ข้างหน้าคือห้องทำงานของคุณกัว ปกติคุณกัวจะทำงานอยู่ที่นี่ ตอนนี้เขายังประชุมอยู่ เดี๋ยวก็จะมาแล้วครับ”
ท่าทีของเขานอบน้อมมาก ถึงกับมีแววประจบประแจงอยู่บ้าง
เส้าเหวยติ้งไม่ได้สนใจเขา เปิดประตูแล้วเดินเข้าไปเลย ไม่ได้ทำตัวเป็นคนนอก
กัวเหอเหนียนที่นั่งอยู่ข้างในกำลังใส่แว่นสายตายาวอ่านเอกสาร เมื่อเห็นเส้าเหวยติ้งเดินเข้ามา ก็ยิ้มออกมาทันที
เขาโบกมือให้รองประธานฝ่ายธุรการคนนั้นออกไป แล้วลุกขึ้นนำเส้าเหวยติ้งไปยังห้องน้ำชาอีกฝั่งหนึ่ง
“อาติ้ง ในที่สุดนายก็รู้ตัวแล้วว่าจะมาหาลุงกัวของนายสักที?”
กัวเหอเหนียนยิ้มกว้าง หลานชายใหญ่คนนี้สร้างความประหลาดใจให้เขามากเกินไปแล้ว
“ลุงครับ ผมอยากจะมาหาลุงตั้งนานแล้ว แต่ไม่มีเวลาเลยครับ!”
“ถ้าฉันไม่รู้ว่านายยุ่งอยู่ ฉันคงจะไปต่อว่านายถึงที่บ้านแล้ว”
ทั้งสองพูดคุยหยอกล้อกันสักพัก แล้วจึงเข้าเรื่อง
กัวเหอเหนียนมองน้ำที่เดือดพล่าน ถามขึ้นอย่างสบายๆ ว่า “ฉันได้ยินจากพี่หกว่านายจะซื้ออาคารโกลเด้นเกท คิดจะลงมือเมื่อไหร่?”
เขาไม่ได้ถามเหตุผลของเส้าเหวยติ้ง แค่ถามเวลาที่จะลงมือ
“การเจรจาต่างๆ เกือบจะเรียบร้อยแล้ว เหลือแค่การลงนามและประกาศอย่างเป็นทางการ”
เส้าเหวยติ้งรับหน้าที่ชงชา
หลังจากใส่ใบชาแล้ว เขาก็เงยหน้าขึ้นพูดว่า “พรุ่งนี้อาคารโกลเด้นเกทน่าจะเปลี่ยนเจ้าของแล้ว”
“เร็วขนาดนั้นเลยเหรอ?” กัวเหอเหนียนค่อนข้างประหลาดใจ “นายกู้เงินได้หมดแล้วเหรอ?”
เห็นได้ชัดว่าเขาได้ยินเรื่องราวมากมายมาจากเส้าอี้ฝู่
เส้าเหวยติ้งพยักหน้า “HSBC ให้กู้หนึ่งพันล้าน สแตนดาร์ดชาร์เตอร์ดให้กู้ห้าร้อยล้าน ธนาคารฮั่งเส็งให้กู้สองร้อยล้าน รวมทั้งหมดหนึ่งพันเจ็ดร้อยล้าน จะทยอยเข้าบัญชีภายในสองวัน”
“กู้มา 1.7 พันล้านดอลลาร์ฮ่องกงเหรอ? แล้วเงิน 200,000,000 ของฉันล่ะ? นายไม่กู้แล้วเหรอ?”
“แน่นอนว่ายังต้องกู้ครับ” เส้าเหวยติ้งยิ้ม “แต่เป็นในรูปแบบของการระดมทุน และไม่ใช่เพื่อซื้ออาคารโกลเด้นเกท”
“ระดมทุน?” กัวเหอเหนียนสับสนอย่างยิ่ง
เขารู้จักการระดมทุน แต่ปกติแล้วการระดมทุนไม่ใช่การระดมทุนจากธนาคารหรือตลาดหุ้นหรอกหรือ?
“ใช่ครับ ระดมทุน หรือจะเรียกว่าการจำนองแบบพรีเซลล์ก็ได้”
“ตอนนี้ยอดขายนาฬิกาสวอทช์ดีมาก ทางหนานหยางก็มีตัวแทนจำหน่ายมาติดต่อผมแล้ว ผมอยากจะใช้กำลังการผลิตนาฬิกาสวอทช์ในอนาคตเป็นสินค้าค้ำประกัน เพื่อกู้ยืมเงินก้อนหนึ่งจากตัวแทนจำหน่ายเหล่านี้”
เส้าเหวยติ้งเปิดไพ่โดยตรง
กัวเหอเหนียนฉลาดแค่ไหน แค่พริบตาเดียวก็เข้าใจความคิดของเขาทันที
นี่คือการเล็งมาที่ช่องทางการจัดจำหน่ายในมือของเขานี่เอง!
“ฉันได้ยินเรื่องที่เหวยหมิงพาตัวแทนจำหน่ายห้ารายมาแล้ว นายอยากให้ฉันแนะนำตัวแทนจำหน่ายจากหนานหยางให้อีกกลุ่มหนึ่งใช่ไหม?”
“ไม่ใช่แค่หนานหยาง”
ชาชงเสร็จแล้ว เส้าเหวยติ้งรินชาให้กัวเหอเหนียนหนึ่งถ้วย คิ้วเลิกขึ้น “ทางญี่ปุ่น เกาหลี และออสเตรเลีย ตราบใดที่คุณลุงมีความสัมพันธ์ ผมก็หวังว่าคุณลุงจะแนะนำพวกเขามาให้ผม”
กัวเหอเหนียนจิบชา แล้วถามต่อ “ประมาณเมื่อไหร่?”
“อีกสี่วัน ที่อาคารโกลเด้นเกท”
เวลาค่อนข้างกระชั้นชิด แต่กัวเหอเหนียนลังเลอยู่ครู่หนึ่ง แล้วก็พยักหน้า “ได้ คนเหล่านี้ฉันจะช่วยติดต่อไป อีกสองวันพวกเขาจะต้องมาถึงตรงเวลาแน่นอน”
เขาคงจะเข้าใจความคิดของเส้าเหวยติ้งแล้ว
จำนวนเงินที่ระดมทุนได้ คงจะตัดสินว่าใครจะได้สิทธิ์ในการจัดจำหน่าย
“ขอบคุณครับลุงกัว มีคุณลุงช่วย ช่องทางของสวอทช์ของเราก็สามารถขยายออกไปได้ทั้งหมดแล้ว”
เส้าเหวยติ้งยิ้ม แสดงความขอบคุณ
กัวเหอเหนียนยักไหล่อย่างจนใจ “แต่เงิน 200,000,000 ของฉัน นายก็ยังไม่ได้เอาไปนี่!”
“ฮ่าๆ ลุงกัวครับ ผมจะลืมเงิน 200,000,000 ของคุณลุงได้อย่างไร!” เส้าเหวยติ้งยิ้ม “ถ้าสิทธิ์ในการจัดจำหน่ายถูกแจกจ่ายออกไปหมดแล้ว สวอทช์กรุ๊ปของเราก็จะต้องขยายกำลังการผลิตอย่างแน่นอน”
“ถึงตอนนั้นผมจะสร้างโรงงานประกอบสองสามแห่งในหนานหยางและเกาหลี ผมหวังว่าคุณลุงจะร่วมลงทุนในโรงงานเหล่านี้”
เมื่อช่องทางในหนานหยางเปิดออก ในแต่ละปีสินค้าที่ออกจากโรงงานประกอบเหล่านี้จะมีจำนวนนับแสนนับล้าน
ถึงแม้ตอนนี้จะเป็นการลงทุน แต่ผลตอบแทนในอนาคตถือว่าน่าทึ่งมาก
นี่ถือเป็นการตอบแทนที่เส้าเหวยติ้งมอบให้กัวเหอเหนียน
กัวเหอเหนียนเป็นคนฉลาดแค่ไหน อยู่ในวงการธุรกิจมานานขนาดนี้ เขาจะมองไม่เห็นความคิดเล็กๆ น้อยๆ ที่ซ่อนอยู่ของเส้าเหวยติ้งได้อย่างไร
แต่เขาก็ไม่ได้ปฏิเสธ
การสร้างโรงงานประกอบในท้องถิ่น ไม่ใช่แค่พูดแล้วจะสร้างได้เลย
แค่การติดต่อกับรัฐบาลท้องถิ่น การขอใบอนุญาตที่ดิน และอื่นๆ อีกมากมาย ระหว่างทางมีความซับซ้อนแค่ไหนก็ไม่รู้
ไม่ต้องพูดถึงการขู่กรรโชกต่างๆ ที่อาจจะเจอ
ตอนนี้เกาหลีอยู่ภายใต้การปกครองของทหาร หนานหยางยิ่งมีกลุ่มอำนาจ ขุนนาง และทหารปกครองอยู่มากมาย
มีเขาช่วย ก็สามารถลดปัญหาไปได้มาก
ทั้งสองตกลงกัน
คืนนั้นเอง หนังสือพิมพ์ก็ลงข่าวว่าอาคารโกลเด้นเกทกำลังจะเปลี่ยนเจ้าของ