บทที่ 21 รายได้ทำสถิติสูงสุดอีกครั้ง

โชคดีที่เฉินซินอี๋ก็สังเกตเห็นว่ามีอะไรผิดปกติ เธอจึงทำเป็นไม่ใส่ใจและยกมือข้างหนึ่งขึ้นมาปิดปกเสื้อของเธอไว้
เย่ซูและว่านหยวนเหลียงเห็นดังนั้น ก็รีบดึงสายตากลับมา และหันไปสนใจแสตมป์อีกครั้ง
แตกต่างจากว่านหยวนเหลียงที่ยังไม่สะใจ เย่ซูรู้สึกดีใจเล็กน้อยเมื่อเห็นท่าทางเล็กๆ ของเฉินซินอี๋
ดูเหมือนว่านี่จะเตรียมไว้ให้ฉันคนเดียวสินะ
“ฉันขอตรวจสินค้าก่อน ไม่มีปัญหาใช่ไหม” ว่านหยวนเหลียงไม่ได้ถูกความงามทำให้ลืมเรื่องสำคัญ
“ไม่มีปัญหาครับ”
เมื่อมีซองแสตมป์ห่ออยู่ ว่านหยวนเหลียงก็ไม่ต้องกังวลว่าจะทำลายแสตมป์ เขาใช้กระดาษทิชชูหยิบแสตมป์ขึ้นมา แล้วพิจารณาอย่างละเอียด
เขาเปรียบเทียบแสตมป์กับรายละเอียดที่เขาได้ศึกษามาอย่างละเอียดเมื่อตอนเที่ยงทีละจุด สุดท้ายก็ตรวจสอบสภาพกระดาษของแสตมป์ และยืนยันว่าสิ่งที่เย่ซูนำมานั้นเป็นของจริง
“น้องชาย แสตมป์ของนายนี่เก็บรักษาได้ดีจริงๆ ไม่ทราบว่าได้มาจากไหนเหรอ?”
ว่านหยวนเหลียงทำธุรกิจมาหลายปี จึงพอจะมีสายตาในการมองคนอยู่บ้าง
หนุ่มคนนี้ดูยังไงก็ไม่เหมือนคนเล่นแสตมป์ แต่ก็ไม่ใช่พวกขี้ขโมย ว่านหยวนเหลียงจึงสงสัยว่าเย่ซูได้แสตมป์สภาพดีขนาดนี้มาจากไหน
“ตอนตรุษจีนปู่ให้เป็นอั่งเปาครับ แต่คุณก็คงเห็นว่าผมไม่ใช่คนเล่นพวกนี้เลย การเก็บรักษาก็ยุ่งยาก ไม่แน่ว่าเมื่อไหร่ผมอาจจะทำมันพังไปแล้ว สู้เอามาขายแลกเงินไปใช้จ่ายเล่นๆ ดีกว่าครับ”
ตอนนี้เย่ซูแต่งเรื่องเก่งขึ้นเรื่อยๆ ใบหน้าของเขาไม่แดงแม้แต่น้อย
“อ๋อ ที่บ้านให้มานี่เอง มิน่าถึงได้เก็บรักษาไว้ดีขนาดนี้”
ตั้งแต่ตอนที่เย่ซูหยิบแสตมป์ออกมาจากกระเป๋า ว่านหยวนเหลียงก็มั่นใจว่าของชิ้นนี้อยู่กับเย่ซูได้ไม่นานนัก
ตอนนี้เมื่อได้ยินเย่ซูบอกว่าที่บ้านให้มาตอนตรุษจีน ว่านหยวนเหลียงก็รู้สึกว่าสมเหตุสมผล จึงไม่ได้เจาะลึกต่อไป
ส่วนเฉินซินอี๋ที่ได้ยินว่าแสตมป์นี้เป็นเงินแต๊ะเอีย ดวงตาของเธอก็ฉายแววอิจฉาในทันที
เป็นครอบครัวแบบไหนกันนะ! ถึงเอาแสตมป์มูลค่านับหมื่นหยวนมาเป็นอั่งเปา!
เมื่อรวมกับนาฬิกาเรือนนั้นแล้ว เย่ซูไม่ได้ฉลองปีใหม่แค่ปีเดียวก็รับอั่งเปาไปอย่างน้อยหลายหมื่นหยวนแล้วสิ!
เฉินซินอี๋บอกว่าเหนื่อยที่จะพูดคำว่าอิจฉาแล้ว
“ตรงไปตรงมาไม่พูดอ้อมค้อม แสตมป์ของนายสภาพดีจริงๆ” ว่านหยวนเหลียงนำแสตมป์กลับไปวางบนผ้าเช็ดหน้าอีกครั้ง
“จากข้อมูลที่ซินอี๋ส่งให้ฉัน นายก็รู้เรื่องแสตมป์ดวงนี้ดีอยู่แล้ว คงมีราคาอยู่ในใจ งั้นเรามาตกลงกันตรงๆ เลยนะ แสตมป์ดวงนี้ฉันรับซื้อ 12,000 หยวน”
12,000 หยวน เป็นราคาแนะนำที่ระบบให้มาพอดี ซึ่งแสดงให้เห็นว่าว่านหยวนเหลียงไม่ได้ตั้งใจจะหลอกเย่ซูจริงๆ
“12,000 หยวนน้อยไปหน่อยมั้งครับ?” แต่เย่ซูกลับไม่ตอบตกลงตามคำแนะนำของระบบ
“ตอนนี้แสตมป์ ‘เพนนี แบล็ก’ รุ่น 2-11 ฉบับธรรมดา ราคายังคงทรงตัวอยู่ที่หมื่นกว่าหยวน ผมรู้ว่าคุณเปิดร้านทำธุรกิจ ราคาของที่รับซื้อก็ย่อมต่ำกว่าราคาตลาดอยู่แล้ว ซึ่งก็ต่างกันไม่มากเท่าไหร่
แต่แสตมป์คุณภาพดีแบบสี่ด้านสมบูรณ์ แถมยังมีรหัสตัวอักษรที่ขอบกระดาษแบบนี้ ราคาจะสูงขึ้น 20-30 เปอร์เซ็นต์ไม่ใช่ปัญหาเลย 12,000 หยวนก็น้อยไปหน่อยครับ”
ว่านหยวนเหลียงเข้าใจว่าสิ่งที่เย่ซูพูดนั้นเป็นความจริง ไม่ได้เป็นการปั่นราคาให้สูงเกินจริง เขาจึงไม่แสดงท่าทีไม่พอใจ “แล้วนายต้องการเท่าไหร่ครับ?”
“ประมาณ 15,000 หยวนครับ”
“ฟังจากที่นายพูดเมื่อกี้ นายคงทำการบ้านมาดีแล้ว แสตมป์ดวงนี้มีสี่ด้านสมบูรณ์จริงๆ ถ้ามีผู้ซื้อที่เหมาะสม ราคาอาจจะสูงขึ้นมากทีเดียว
แต่หลังจากฉันรับซื้อแสตมป์นี้แล้ว นอกจากปัญหาเรื่องการเก็บรักษาแล้ว ฉันยังต้องใช้เวลาหาผู้ซื้ออีก ของพวกนี้ก็ต้องค้างอยู่ในมือไประยะหนึ่ง ต้นทุนเวลาพวกนี้ก็ต้องคิดรวมไปด้วย”
ว่านหยวนเหลียงเหลือบมองเฉินซินอี๋อีกครั้ง “ในเมื่อนายเป็นลูกค้าที่ซินอี๋แนะนำมา ฉันก็เพิ่มให้อีก 1,000 หยวนแล้วกัน ถ้าไม่เชื่อ นายลองออกไปเดินดูข้างนอกก่อนก็ได้ ฉันคิดว่าทั้งถนนนี้คงไม่มีใครให้ราคาสูงกว่าฉันแล้วล่ะ”
“เราเป็นคนตรงๆ กันทั้งคู่ อย่ามัวแต่เล่นแง่เหมือนคนรุ่นเก่าเลยครับ 14,000 หยวน ถอยคนละก้าวดีไหมครับ?”
“14,000 หยวนเหรอ” ว่านหยวนเหลียงแสดงสีหน้าลังเลเล็กน้อย สุดท้ายก็กัดฟันตกลง “14,000 หยวนก็ 14,000 หยวน ถือว่าเป็นการทำความรู้จักกัน”
เย่ซูจับมือที่ว่านหยวนเหลียงยื่นมาให้ “ยินดีที่ได้ร่วมงานกันครับ”
“ยินดีที่ได้ร่วมงานกันครับ”
ว่านหยวนเหลียงเปิดร้านทำธุรกิจ แน่นอนว่าคงไม่ยอมลดกำไรเพื่อทำความรู้จักอย่างที่ปากพูด
หลังจากเฉินซินอี๋ติดต่อเขาตอนเที่ยง ว่านหยวนเหลียงก็ได้ส่งรูปถ่ายให้พ่อเขาดูแล้ว
พ่อของเขาก็บอกว่า แสตมป์ เพนนี แบล็ก ของอังกฤษ สภาพดีแบบนี้หายาก ถ้าได้มาในราคาไม่เกิน 15,000 หยวน ก็ถือว่าคุ้มค่า แม้ไม่ขายออกไป ก็เก็บสะสมไว้เองก็ได้
ดังนั้น ราคา 14,000 หยวนที่เย่ซูเสนอมาจึงเป็นราคาที่สมเหตุสมผลสำหรับทั้งสองฝ่าย
เมื่อเห็นกระดาษชิ้นเล็กๆ นี้ขายได้มากกว่าหนึ่งหมื่นหยวนจริงๆ เฉินซินอี๋ก็ทำหน้างงงวย
“ฉันก็ยังไม่เข้าใจอยู่ดีว่าทำไมถึงมีคนทุ่มเงินมากมายขนาดนี้ เพื่อซื้อแสตมป์ที่ใช้ไม่ได้เลยสักดวง”
ได้ยินเฉินซินอี๋ตั้งคำถามกับการค้าของเขา ว่านหยวนเหลียงก็ไม่ได้โกรธ เขาร่างสัญญาไปพลาง อธิบายให้เธอฟังอย่างใจเย็น
“ไม่เข้าใจก็เป็นเรื่องปกติ เหมือนกับที่เราไม่เข้าใจว่าทำไมหลุยส์ วิตตองถึงเอาแค่ผ้าไม่กี่ผืนมาเย็บรวมกัน กลายเป็นงานฝีมือที่ผลิตจำนวนมากได้ แล้วถึงขายให้พวกเธอได้เป็นหมื่นๆ หยวน
แต่ของพวกนี้เมื่อมีคนซื้อ ก็ย่อมมีหลักการตลาดอยู่เบื้องหลัง เธอแค่ต้องหาคนที่ยอมรับหลักการตลาดนี้ให้เจอเท่านั้น
ดังนั้น การทำธุรกิจ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการหาลูกค้าเป้าหมาย โลกนี้ไม่มีของที่ไร้ค่า เพียงแค่เธอหาผู้ซื้อที่เหมาะสมไม่เจอ
ที่เธอไม่เข้าใจ ก็แค่บอกว่าเธอไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายของแสตมป์ดวงนี้ เหมือนกับที่ฉันไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายของหลุยส์ วิตตอง”
“อืม”
เฉินซินอี๋ไม่ใช่คนโง่ หลังจากว่านหยวนเหลียงอธิบาย เธอก็พอจะเข้าใจสถานการณ์นี้ได้
“อืม” เย่ซูพยักหน้าเห็นด้วยอย่างลึกซึ้ง
เมื่อก่อนตอนดูรายการประมูลโกดัง เย่ซูเคยคิดว่าสิ่งที่จำกัดเขาไม่ให้ทำอาชีพนี้ นอกจากสายตาแล้ว คือการที่เขาไม่สามารถหาผู้ซื้อที่เหมาะสมให้กับสิ่งของมีค่าได้เหมือนนักล่าสมบัติเหล่านั้น
เหมือนตอนนี้ ถ้าไม่ได้เฉินซินอี๋แนะนำ การขายแสตมป์ของเขาก็คงไม่ราบรื่นเท่านี้
“เอาล่ะ ตกลงตามนี้ เราเพิ่มวีแชทกันนะ ฉันจะโอนเงินให้นาย ถ้าคราวหน้ามีอะไรอยากจะขายอีก ก็บอกฉันล่วงหน้าได้เลย”
เย่ซูเหลือบมองเฉินซินอี๋ก่อน “งั้นผมสองคนเพิ่มวีแชทกันได้ไหม?”
ถึงอย่างไรก็เป็นเธอที่เป็นคนกลางทำให้เขารู้จักว่านหยวนเหลียง แม้จะเป็นแค่ตามมารยาท เย่ซูก็ต้องแสดงท่าทีหน่อย
เฉินซินอี๋ก็รู้สึกดีกับการที่เย่ซูให้ความเคารพ “เพิ่มก็เพิ่มสิ พวกผู้ชายสองคนเพิ่มเพื่อนกันเกี่ยวอะไรกับฉัน”
ขณะที่ถามเฉินซินอี๋ เย่ซูก็เปิดคิวอาร์โค้ดแล้วยื่นให้ว่านหยวนเหลียง

ติ๊ง
เพิ่มเพื่อนสำเร็จ ว่านหยวนเหลียงโอนเงิน 14,000 หยวนให้เย่ซูโดยตรง
“เมื่อกี้ต้องดูแสตมป์ เลยไม่สะดวกชงชา ต้องขออภัยที่ไม่ได้รับรองอย่างดี พวกเธอคู่รักนั่งต่ออีกหน่อย เดี๋ยวฉันจะต้มน้ำเดี๋ยวนี้เลย”
“เราไม่ได้เป็นแฟนกันค่ะ”
ขณะที่พูด เฉินซินอี๋เหลือบมองเย่ซู และเมื่อพบว่าเขาไม่ได้คัดค้าน เธอก็รู้สึกผิดหวังเล็กน้อยในใจ
“อ้าว ฉันปากไวไปหน่อย ขอโทษด้วย”
ว่านหยวนเหลียงไม่ได้ตาบอด จะมองไม่เห็นได้อย่างไรว่าเฉินซินอี๋สนใจเย่ซู แต่เขากลับคาดไม่ถึงว่าตัวเองยังมองพลาดไปได้
ดูเหมือนว่าต้องฝึกสายตาให้เก่งขึ้นอีกแล้ว
ได้ยินว่านหยวนเหลียงบอกว่าจะชงชา เย่ซูก็รู้ตัวและลุกขึ้น “ไม่ต้องลำบากหรอกครับ พวกเราไปก่อนนะครับ”
เฉินซินอี๋ก็เดินตามหลังไปติดๆ “งั้นพวกเราไปก่อนนะคะ ขอบคุณค่ะพี่เหลียง”
“ไม่เป็นไรเลย คราวหน้าพวกเธอมีเวลาว่างก็แวะมาดื่มชาได้เลยนะ ไม่จำเป็นต้องมีเรื่องธุรกิจถึงจะมา”
“แน่นอนครับ”