บทที่ 17 ออร่าของบริษัทยูนิคอร์นที่ปิดไม่มิด

บทที่ 17 ออร่าของบริษัทยูนิคอร์นที่ปิดไม่มิด
ถ้าเฝิงชวนรู้ว่าผลิตภัณฑ์นี้ยังมีอัตรากำไรขั้นต้นถึง 42.5% เขาคงจะตกใจยิ่งกว่านี้
เขาคิดขึ้นมาอย่างรวดเร็วว่านี่อาจจะเป็นกลยุทธ์ขายขาดทุนเพื่อเพิ่มปริมาณการขายและชิงส่วนแบ่งตลาด แต่ความคิดนี้ก็ถูกตัวเขาเองปฏิเสธในทันที
กลยุทธ์ขาดทุนเพื่อสร้างชื่อเสียงแบบนี้ มีแต่บริษัทใหญ่ที่มีกระแสเงินสดเหลือเฟือและไม่เดือดร้อนเรื่องเงินเท่านั้นถึงจะมีทุนพอที่จะเล่นได้
ส่วน เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล เป็นบริษัทที่ไม่เคยมีใครรู้จักมาก่อน จู่ๆ ก็โผล่ขึ้นมา ไม่เคยได้ยินชื่อบริษัทนี้ในวงการมาก่อนเลย
นั่นหมายความว่านี่เป็นบริษัทสตาร์ทอัพ และบริษัทสตาร์ทอัพย่อมไม่สามารถเล่นกลยุทธ์การตลาดแบบนี้ได้แน่นอน เว้นแต่จะได้รับการระดมทุนก้อนโตในตลาดแรก
เฝิงชวนลองนึกทบทวนดูอีกครั้ง ในแวดวงนี้ช่วงที่ผ่านมาก็ไม่มีนักลงทุนคนไหนให้เงินทุนก้อนใหญ่กับบริษัทสตาร์ทอัพเลย
นั่นก็หมายความว่า การที่ผลิตภัณฑ์ของ เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล ขายถูกขนาดนี้แล้วยังมีกำไรได้ ไม่น่าจะเป็นการขาดทุนเพื่อชิงส่วนแบ่งตลาด
เมื่อคิดถึงเรื่องเหล่านี้ เฝิงชวนก็ยิ่งรู้สึกตกตะลึงในใจ เขายืนดูอย่างเงียบๆ
เมื่อมองดูบรรยากาศการแย่งซื้อที่ร้อนแรง เขาก็อดไม่ได้ที่จะคิดในใจว่า ‘ขายถูกขนาดนี้มันไม่ควรเลยจริงๆ ด้วยระดับเทคโนโลยีขนาดนี้ ต่อให้ขายสักสองสามแสนหยวน ก็ยังสามารถเอาชนะคู่แข่งประเภทเดียวกันได้อย่างราบคาบ กลยุทธ์การตั้งราคาแบบนี้มันไม่ฉลาดเลยจริงๆ’
เขากลับเริ่มรู้สึกเสียดายแทน เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล คิดว่าการขายถูกขนาดนี้มันขาดทุนย่อยยับชัดๆ
แต่การที่เฝิงชวนมีความคิดแบบนี้ก็ไม่ใช่เรื่องแปลก เพราะเขามองจากมุมของนักลงทุน ใช้ตรรกะของการแสวงหาผลกำไรสูงสุดมาประเมิน
จึงเป็นธรรมดาที่จะรู้สึกว่าการตั้งราคานี้มันขาดทุน และเป็นการขาดทุนครั้งใหญ่
แต่ตรรกะในการตั้งราคา 20,000 หยวนของลู่อันนั้น มุ่งเป้าไปที่การแก้ไขปัญหาสังคม และในขณะที่แก้ไขปัญหาสังคม บริษัทก็ได้กำไรที่สมเหตุสมผล ไม่ใช่การตั้งราคาโดยใช้ตรรกะของการแสวงหาผลกำไรสูงสุด
แน่นอนว่า ถ้าเป็นการส่งออกไปขายให้คนยุโรปอเมริกา นั่นก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง
เมื่อกระแสการแย่งซื้อที่ เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล ก่อขึ้นยังคงไม่ลดลง ก็ยิ่งดึงดูดผู้คนให้เข้ามามากขึ้น
รวมถึงคู่แข่งในวงการ, นักลงทุน และนักข่าวสื่อมวลชนบางส่วนก็เข้ามาด้วย
เมื่อคนเหล่านี้ได้เห็นผลิตภัณฑ์แขนกลเทียมชีวภาพของ เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล เป็นครั้งแรก และได้เห็นประสิทธิภาพและความยืดหยุ่นอันทรงพลังของมัน ก็ต่างรู้สึกทึ่งเช่นเดียวกับคนก่อนหน้านี้
เฝิงชวนที่เดินออกมาจากฝูงชนก็พูดกับผู้ช่วยที่ติดตามมาทันที “ไปตรวจสอบประวัติเดี๋ยวนี้ ฉันต้องการรู้ว่าบริษัทนี้มีที่มาที่ไปอย่างไร โดยเฉพาะข้อมูลของผู้ก่อตั้ง ต้องเร็วที่สุด”
จากนั้น เฝิงชวนก็เสริมว่า “แล้วก็ไปตรวจสอบสถานะการดำเนินงานของ เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล ให้ชัดเจนด้วย ว่าเคยระดมทุนไหม ระดมทุนไปกี่รอบแล้ว”
ผู้ช่วยพยักหน้ารับคำ “เข้าใจแล้วครับ ผมจะรีบไปจัดการเดี๋ยวนี้”
เมื่อครู่เฝิงชวนเห็นนักลงทุน VC ในตลาดแรกหลายคนในฝูงชน ทุกคนหลังจากที่ตกตะลึงในตอนแรก ก็ต่างจ้องมองบริษัทนี้ตาเป็นมัน
ในฐานะนักลงทุน VC เฝิงชวนตระหนักได้แล้วว่า บริษัทที่ไม่เคยมีใครรู้จักชื่อ เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล แห่งนี้ มีออร่าของความเป็นบริษัทยูนิคอร์นที่ปิดไม่มิดเลยจริงๆ
ไม่ต้องพูดถึง VC ระดับท็อปที่มีประสบการณ์ แม้แต่นักลงทุนทั่วไปก็ยังมองเห็นศักยภาพของบริษัทนี้
ดูจากความนิยมและกระแสการแย่งซื้อที่บูธของบริษัทในตอนนี้ ผู้จัดแสดงกว่า 270 รายจากสิบกว่าประเทศในงานนี้ ไม่มีบูธไหนที่ได้รับความนิยมเท่าบูธของ เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล เลย
ออร่าของความเป็นบริษัทยูนิคอร์นนั้น เรียกได้ว่าพุ่งทะยานสู่ท้องฟ้าเลยทีเดียว
เฝิงชวนอยากจะพุ่งเข้าไปในบูธเดี๋ยวนี้ แล้วคุยเรื่องการระดมทุนกับผู้ก่อตั้ง เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล ให้รู้เรื่องไปเลย
แต่เขาก็ล้มเลิกความคิดนั้นไป เพราะตอนนี้อีกฝ่ายกำลังยุ่งจนหัวหมุน และเขาก็ไม่รู้ข้อมูลของอีกฝ่ายเลย ต่อให้เจอหน้าก็คงคุยกันลำบาก
***
บ่ายวันนั้น ที่โรงแรมใกล้เคียง
“ท่านเฝิงครับ นี่คือข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับ เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล ที่ได้จากการตรวจสอบประวัติครับ” ผู้ช่วยของเฝิงชวนเข้ามาในห้องพักโรงแรมของเขา แล้วยื่นเอกสารฉบับหนึ่งให้
เฝิงชวนรับเอกสารมาแต่ยังไม่เปิดอ่าน ถามขึ้นทันที “บริษัทนี้เป็นยังไงบ้างโดยรวม?”
ผู้ช่วยของเขารีบตอบ “จากข้อมูลระบุว่า เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล จดทะเบียนก่อตั้งที่เมืองเจียหนิง บริษัทก่อตั้งมายังไม่ถึงครึ่งปีเลยครับ”
เฝิงชวนที่ถือเอกสารอยู่ถึงกับตกใจเมื่อได้ยินคำพูดนั้น “ก่อตั้งไม่ถึงครึ่งปีก็สร้างผลิตภัณฑ์ที่มีเทคโนโลยีล้ำสมัยและสมบูรณ์แบบขนาดนี้ได้แล้วเหรอ? ข้อมูลที่ตรวจสอบมาแน่ใจนะว่าไม่มีปัญหา?”
เมื่อได้ยินรายงานจากลูกน้อง เขาทั้งประหลาดใจและสงสัย ในความเป็นจริงแล้ว ในเวลาไล่เลี่ยกัน นักลงทุน VC หลายคนต่างก็มีเอกสารตรวจสอบประวัติเกี่ยวกับ เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล อยู่ในมือ และกำลังฟังลูกน้องรายงานสถานการณ์อยู่เช่นกัน
ผู้ช่วยของเฝิงชวนยืนยันอย่างหนักแน่น “ตอนแรกผมก็คิดแบบนั้นเหมือนกันครับ แต่ลูกน้องของผมตรวจสอบซ้ำแล้วซ้ำอีก บริษัทนี้ก่อตั้งมาไม่ถึงครึ่งปีจริงๆ ครับ”
จากนั้นเขาก็เสริมว่า “ผู้ก่อตั้งบริษัทนี้ชื่อลู่อัน ก็คือชายหนุ่มคนที่อยู่ในงานนั่นแหละครับ ในเอกสารมีรูปของเขาอยู่”
เมื่อได้ยินดังนั้น เฝิงชวนก็รีบเปิดเอกสารดูรูปถ่าย ผู้ช่วยของเขาก็พูดต่อ “จากข้อมูลการตรวจสอบประวัติระบุว่า ลู่อันเกิดปี 1991 ปีนี้อายุ 22 ปี และเพิ่งจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยโพลีเทคนิคตะวันตกเฉียงเหนือ ในปีนี้ครับ”
“แต่ท่านเฝิงครับ ลู่อันคนนี้ไม่ธรรมดาจริงๆ เป็นอัจฉริยะที่หาได้ยากยิ่ง น่าจะเรียกว่าเป็นผู้รอบรู้มากกว่าครับ”
ผู้ช่วยหยุดไปครู่หนึ่ง แล้วเล่าต่ออย่างละเอียด “ข้อมูลระบุว่า ระหว่างที่ลู่อันศึกษาอยู่ในมหาวิทยาลัย เขาได้ตีพิมพ์บทความวิจัยกว่าสิบฉบับ และทั้งหมดได้ลงในวารสารระดับโลก บทความเหล่านั้นยังถูกอ้างอิงอย่างกว้างขวาง เรียกได้ว่าแสดงให้เห็นถึงความสามารถข้ามสาขาวิชาที่ไม่ธรรมดาเลยครับ”
“เขาลงเรียนวิชาเอกกว่าสิบสาขา ทั้งปัญญาประดิษฐ์, ชีวสารสนเทศศาสตร์, ฟิสิกส์ควอนตัม, วัสดุศาสตร์, วิศวกรรมควบคุม, วิศวกรรมการบิน, พลศาสตร์ไฟฟ้า, ฟิสิกส์อะตอม, สารสนเทศอิเล็กทรอนิกส์ และอื่นๆ และจบการศึกษาทุกสาขาด้วยคะแนนที่ยอดเยี่ยมอย่างยิ่ง”
“ว่ากันว่ามีบริษัทเทคโนโลยียักษ์ใหญ่หลายแห่งแย่งกันจ้างเขาด้วยเงินเดือนสูงๆ ข่าวนี้ยังต้องรอการยืนยัน แต่จากผลงานของเขาในช่วงที่เรียนอยู่ ผมคิดว่าน่าจะเป็นเรื่องจริงครับ”
“จากที่เห็นในตอนนี้ เขาปฏิเสธข้อเสนอจากบริษัทใหญ่เหล่านั้น แล้วมาตั้งบริษัท เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล ของตัวเอง”
เฝิงชวนฟังรายงานอยู่ จู่ๆ เขาก็นึกขึ้นมาได้ “อย่างนี้นี่เอง ไม่แปลกใจเลยที่สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีเทคโนโลยีสูงและสมบูรณ์แบบขนาดนี้ได้ในเวลาอันสั้น ที่แท้เขาก็คือผู้รอบรู้ร้อยศาสตร์คนดังจากมหาวิทยาลัยโพลีเทคนิคตะวันตกเฉียงเหนือ นั่นเอง”
ตอนนี้เฝิงชวนนึกออกแล้ว เขาไม่เคยเจอลู่อัน แต่เคยได้ยินเพื่อนร่วมวงการพูดถึงชายหนุ่มคนนี้เมื่อสองปีก่อน
‘ต้องหาทางลงทุนในบริษัทของเขาสักก้อนให้ได้’ เฝิงชวนคิดในใจ แล้วถามผู้ช่วยต่อ “โครงสร้างผู้ถือหุ้นของบริษัทนี้ตอนนี้เป็นยังไงบ้าง?”
ผู้ช่วยตอบทันที “จากข้อมูลที่ เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล เปิดเผย มีสถาบันแห่งหนึ่งถือหุ้น 15% ของบริษัท ส่วนระดมทุนไปเท่าไหร่นั้นไม่มีข้อมูลเปิดเผย แต่สถาบันนี้น่าจะเป็นบริษัทบังหน้า ตอนนี้เรากำลังตรวจสอบอยู่ ต้องใช้เวลาสักพักถึงจะสืบไปถึงผู้ควบคุมที่แท้จริงได้”
เมื่อได้ยินดังนั้น เฝิงชวนจึงพูดว่า “ช่างเถอะ ไม่ต้องตรวจสอบแล้ว ใครจะไปรู้ว่าซ้อนกันกี่ชั้น อีกฝ่ายตั้งใจจะปิดบัง ก็คงไม่ให้เราสืบได้ง่ายๆ หรอก นอกจากสถาบันนี้แล้ว เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล มีผู้ถือหุ้นสถาบันอื่นอีกไหม?”
ผู้ช่วยส่ายหน้าตอบ “ตอนนี้มีแค่ที่เดียวครับ”
เฝิงชวนได้ยินดังนั้นก็รู้สึกกระปรี้กระเปร่าขึ้นมาทันที “ดูท่าจะยังไม่สายเกินไป เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล น่าจะเสร็จสิ้นการระดมทุนรอบ Angel Round ไปแล้ว อย่างมากก็คงอยู่ในช่วงรอบ Pre-A ต้องเข้าไปร่วมลงทุนในรอบ A ของบริษัทนี้ให้ได้ ดีที่สุดคือได้เป็นผู้ลงทุนนำในรอบ A แต่เพียงผู้เดียว”
***
Angel Round - การระดมทุนรอบนักลงทุนอิสระ