บทที่ 158 3,600,000

บทที่ 158 3,600,000
โกดังสินค้าพิเศษกรมศุลกากร
หยวนหลาน เดินวนรอบถังไม้โอ๊ก 72 ถังไปหนึ่งรอบ สุดท้ายก็สุ่มเลือกถังไม้โอ๊กมาใบหนึ่ง ให้ช่างฝีมือปิดผนึกที่เป็นลูกน้องเปิดจุกไม้ก๊อกออก แล้วตักหัวเชื้อบรั่นดี ส่วนหนึ่งออกมาตรวจสอบ
ครู่หนึ่ง ชายวัย 40 ปีก็พยักหน้ายิ้มให้กับหยวนหลาน และเฉียนปิง ที่รอคอยอย่างคาดหวัง
เห็นดังนั้น หยวนหลาน และเฉียนปิง ก็ตักหัวเชื้อมาชิมนิดหน่อยด้วยตัวเอง สุดท้ายมองตากัน เป็นอันยอมรับในคุณภาพนี้
จางเซวียน และหร่วนเต๋อจื้อ ยืนดูอยู่ข้างๆ ตลอด ไม่ได้เข้าไปแทรกแซง
ตอนนี้ในใจของชายวัยกลางคนในร่างเด็กหนุ่มเปิดกว้างมาก ไม่ว่าคุณจะตรวจสอบยังไง ขอแค่ราคาไม่ถึง พูดจาหว่านล้อมแค่ไหนก็ไร้ประโยชน์ คุณเอาของไปไม่ได้หรอก
กระเป๋าตุง แล้วก็ไม่ได้รีบขาย มันถึงได้แข็งกร้าวแบบนี้ไง!
คุณภาพไม่มีปัญหา ทั้งสองฝ่ายก็มาถึงขั้นตอนการต่อรองราคา
หยวนหลาน มองหร่วนเต๋อจื้อ แวบหนึ่ง ก็ยิ้มถามจางเซวียน ว่า "เถ้าแก่จาง 72 ถังนี้ขายหมดเลยได้ไหม?"
จางเซวียน ยิ้มแล้วพูดว่า "ตามที่เราตกลงกันไว้ล่วงหน้า ขายแค่ 60 ถังชั่วคราว หรือก็คือ 10 ตัน ส่วนที่เหลือผมเก็บไว้ยังมีประโยชน์"
หยวนหลาน พยักหน้า รู้งานไม่เซ้าซี้เรื่องนี้อีก สุดท้ายถามว่า "เถ้าแก่จาง คุณจะขายขาดหัวเชื้อเลย หรือว่ามีแนวโน้มจะร่วมหุ้นกับพวกเรา?"
จางเซวียน แกล้งทำเป็นมองหร่วนเต๋อจื้อ แวบหนึ่ง คุณน้าแท้ๆ ยิ้มอย่างรู้กันแต่ไม่พูดอะไร
หลังจากจางเซวียน ได้รับ สัญญาณ แล้ว ก็หันไปพูดกับหยวนหลาน ด้วยท่าทีแข็งกร้าวว่า "ได้ทั้งนั้น สำคัญอยู่ที่ความจริงใจของพวกคุณ
หัวเชื้อบรั่นดี คุณก็ตรวจสอบแล้ว คุณภาพเยี่ยม ถ้าพวกคุณจริงใจจะซื้อ ก็เสนอราคาที่แท้จริงมาให้เรา น้ำซึมบ่อทรายนะครับ ดีลนี้สำเร็จ วันหน้าพวกเราอาจจะได้ร่วมมือกันต่อก็ได้"
พูดไป สายตาของจางเซวียน ก็ไม่ลืมที่จะชำเลืองมองกองถังไม้โอ๊กกองใหญ่ที่มุมด้านทิศตะวันตก
ถึงแม้จะไม่รู้ว่าในถังไม้โอ๊กเหล่านั้นบรรจุเหล้าอะไร? ศุลกากรจะจัดการเมื่อไหร่? ตัวเองในอนาคตจะมีสิทธิ์รับช่วงต่อไหม? จางเซวียน ไม่รู้อะไรเลยสักอย่าง แต่นั่นก็ไม่เป็นอุปสรรคให้เขา 'ดึงหนังเสือมาข่มขวัญ' นี่นา!
หยวนหลาน และเฉียนปิง มองหร่วนเต๋อจื้อ อย่างมีความนัย แล้วเดินเลี่ยงไปปรึกษากันด้านหนึ่ง ตอนนี้ทั้งสองคนปักใจเชื่อแล้วว่าคนที่มีอำนาจตัดสินใจตัวจริงคือหร่วนเต๋อจื้อ ผู้มีอำนาจคนนี้ ส่วนจางเซวียน ก็เป็นแค่ถุงมือขาวที่ถูกผลักออกมาอยู่เบื้องหน้าเท่านั้น
ด้วยความเชื่อแบบนี้ ทั้งสองคนไม่ว่าจะเพื่อการร่วมมือกันในอนาคต หรือเห็นแก่หน้าหร่วนเต๋อจื้อ ต่างก็เก็บความดูแคลนลงไป
ส่วนจางเซวียน และหร่วนเต๋อจื้อ น่ะเหรอ ก็พอจะเดาความคิดของทั้งสองคนออก แต่ก็สนุกกับการไม่พูดให้แตกฉาน แบบนี้สิดี พิสูจน์ว่าทั้งสองคนแสดงละครได้แนบเนียน
ไม่กี่นาทีต่อมา...
หยวนหลาน เดินเข้ามาเขียนตัวเลขลงบนกระดาษ: 3,000,000
จางเซวียน รู้ว่านี่คือราคาขายขาดหัวเชื้อบรั่นดี คิดสักพักก็เขียนตอบกลับ: 4,000,000
หยวนหลาน สีหน้าไม่เปลี่ยน เขียนตัวเลขลงไปอีก แล้วจ้องมองจางเซวียน
จางเซวียน ยิ้มไม่พูดจา ก็ตอบกลับเป็นตัวเลขเช่นกัน
หยวนหลาน จ้องมองตัวเลขบนกระดาษขาวชะงักไปครู่หนึ่ง แล้วก็เขียนอีก
จางเซวียน เห็นแล้ว ก็ตอบกลับ
หยวนหลาน เขียนอีก
คราวนี้จางเซวียน ตอบกลับไปว่า ‘360’ อย่างไม่ลังเล พอเขียนเสร็จ เขาก็เก็บมือ ล้วงกระเป๋าเสื้อทันที แสดงให้เห็นว่านี่คือราคาต่ำสุด ไม่ขอต่อล้อต่อเถียงกับคุณอีก
เห็นดังนั้น หยวนหลาน ยิ้มแสดงความยอมรับ
จากนั้น ทั้งสองคนเริ่มเจรจาราคาส่วนแบ่ง คือจางเซวียน ออกหัวเชื้อบรั่นดี ฝ่ายหยวนหลาน ออกขวดคริสตัล แบรนด์มาร์แตล ฝีมือการปรุงและปิดผนึก และการขายที่ปลายทาง
เป็นเรื่องธรรมดา ไม่ว่าจะตามกฎของวงการ หรือตามสัดส่วนการลงแรง จางเซวียน จะได้ส่วนแบ่งจากยอดขายเพียงส่วนน้อย ฝ่ายหยวนหลาน ต้องได้ส่วนใหญ่
ครั้งนี้เรื่องที่ทั้งสองคนต้องพิจารณามีเยอะกว่ามาก การถกเถียงจึงกินเวลานานกว่าเดิม
20 นาทีต่อมา บนกระดาษขาวปรากฏตัวเลขสุดท้าย: 38%
คือจางเซวียน ไม่ต้องทำอะไรเลย ออกแค่หัวเชื้อบรั่นดี รับส่วนแบ่ง 38% ของยอดขายสุดท้าย...
พูดตามตรง เขาค่อนข้างพอใจกับตัวเลขนี้ ในใจยิ่งรู้ดีว่า เปอร์เซ็นต์ที่เขาให้มานี้มีความจริงใจมากจริงๆ และส่วนใหญ่น่าจะเป็นราคาพิเศษที่เห็นแก่หน้าน้าเขา และเห็นแก่โอกาสที่จะได้ร่วมมือกันต่อในอนาคต
ไม่อย่างนั้น 35% หรือ 36% น่าจะเป็นราคาที่ปิดดีลได้มากที่สุด
ความจริง 35% คือราคาในใจของจางเซวียน ถ้าต่ำกว่านี้ เขาไม่ขายแน่!
ส่วนหยวนหลาน และเฉียนปิง นั้น แม้ตอนแรกจะเห็นว่าจางเซวียน หน้าเด็ก แต่พอได้สัมผัสแล้ว ก็ไม่กล้าดูแคลน
ยิ่งข้างๆ ยังมีคนระดับหร่วนเต๋อจื้อ อยู่ด้วย คนที่กุมอำนาจในระบบราชการ มีใครบ้างที่ไม่เจ้าเล่ห์เพทุบาย? มีใครบ้างที่หลอกง่าย?
การให้เกียรติคนอื่นก็คือการให้เกียรติตัวเอง หยวนหลาน ได้เห็นความเก๋าเกมของจางเซวียน แล้ว ก็เริ่มปรับทัศนคติ เสนอราคาที่จริงใจ
ชำเลืองมอง ‘38%’ บนกระดาษขาวอีกครั้ง จางเซวียน ก็ยื่นมือออกไปอย่างกระตือรือร้น "ตกลงครับ"
"ตกลงค่ะ" หยวนหลาน ก็ยิ้มและยื่นมือมาจับ
การซื้อขายบรรลุผล ทั้งสองฝ่ายก็สุมหัวหารือรายละเอียดความร่วมมือหลังจากนี้...
ครึ่งชั่วโมงต่อมา จางเซวียน และพวกหยวนหลาน ออกจากโกดัง เรียกเติ้งต๋าชิง และหวังลี่ ที่นั่งดื่มชารออยู่ข้างนอก ไปกินอาหารที่ภัตตาคารอาหารทะเลชื่อดังในละแวกนั้นด้วยกัน
จบมื้ออาหารทะเล แขกและเจ้าภาพต่างมีความสุข
หลังจากนั้น จางเซวียน ก็ได้รับนามบัตรของหยวนหลาน และเฉียนปิง
พอดูจอนามบัตรของเฉียนปิง จางเซวียน ก็ถึงบางอ้อ มิน่าล่ะหวังลี่ ถึงสนิทกับเขา
ที่แท้เฉียนปิง คนนี้ก็คือเจ้าของบาร์ที่เธอร้องเพลงอยู่นั่นเอง
มองส่งรถซานตาน่า จากไป หร่วนเต๋อจื้อ ที่เงียบมาตลอดในที่สุดก็เริ่มพูด ถามเขาว่า "เรื่องที่แกจะตั้งบริษัทการค้าระหว่างประเทศเพื่อเซ็นสัญญาน่ะ จะทำคนเดียวไหวเหรอ?"
คำพูดบางคำ จางเซวียน ฟังปุ๊บก็เข้าใจ น้าคนนี้คงกังวลว่าเขาไม่มีประสบการณ์สินะ
ดังนั้นจึงตีงูให้หลังหัก ถามว่า "คุณน้ามีข้อเสนอแนะดีๆ ไหมครับ?"
หร่วนเต๋อจื้อ มองเขาแล้วพูดว่า "อยากให้ฉันติดต่อใครสักคนให้ไหม ให้เธอมาช่วยแกชั่วคราว"
รู้แล้วเชียวว่าจะต้องเป็นแบบนี้น้าคนนี้ยังไงก็สปอยล์เขาจริงๆ
แต่นี่เป็นเรื่องดี จางเซวียน แทบจะรอไม่ไหว รีบพูดทันทีว่าได้ จากนั้นถาม "อายุเท่าไหร่ครับ ผู้ชายหรือผู้หญิง?"
หร่วนเต๋อจื้อ พูดว่า "ผู้หญิง ชื่อหลี่เหมย เป็นเพื่อนสมัยมหาวิทยาลัยของฉันกับซูจิ้น เพิ่งหย่าร้างพาลูกชายคนเล็กกลับมาจากออสเตรเลีย ตอนนี้ว่างงานพักรักษาแผลใจอยู่ที่บ้าน"
จางเซวียน ถาม "ตัวเธออยู่ที่ไหนครับ?"
หร่วนเต๋อจื้อ พูดว่า "ก็อยู่กว่างโจว นี่แหละ ห่างจากจงต้า ของพวกแกไม่ไกล อยู่ที่เขตเทียนเหอ"
จงต้า อยู่ในเขตไห่จู ไห่จูกับเทียนเหอติดกัน ไม่ไกลจริงๆ
จางเซวียน ตกลงว่า "ได้ครับ งั้นคุณน้าช่วยนัดเวลาให้เราเจอกันหน่อยนะครับ"
หร่วนเต๋อจื้อ พยักหน้า "ได้ เดี๋ยวฉันจะโทรไปถามดู ว่าวันนี้เธอว่างไหม"
20 นาทีต่อมา หร่วนเต๋อจื้อ ที่ลงจากรถไปโทรศัพท์ก็กลับมา ขึ้นรถแล้วยิ้มพูดว่า "เธออยู่บ้าน เดี๋ยวฉันพาแกไปเจอตัวคนเลย"
"ครับ"
...
รีบเร่งเดินทาง รถตู้ขับจากเมืองเซินเจิ้น มาถึงกว่างโจว ใช้เวลาอีกเกือบสองชั่วโมง
รถตู้จอดที่หมู่บ้านเก่าแก่แห่งหนึ่งในเขตเทียนเหอ
จางเซวียน ลงรถกวาดตามอง ก็ถามด้วยความสงสัย "ไหนบอกว่าเป็นนักเรียนนอก ทำไมถึงพักอยู่ในที่ซอมซ่อแบบนี้ล่ะครับ?"
หร่วนเต๋อจื้อ ก็มองไปรอบๆ แล้วอธิบายว่า "นี่เป็นที่ที่หลี่เหมย เติบโตมาตั้งแต่เด็ก"
"พ่อแม่ของเธอพักอยู่ที่นี่?"
"ใช่"
จางเซวียน เข้าใจแล้ว หย่าร้างมาพักใจ ก็ต้องเป็นสถานที่ที่มีกินมีอยู่มีคนรักแบบนี้แหละถึงจะดี
ทั้งสองคนซื้อบุหรี่เหล้าและผลไม้นิดหน่อย แล้วค่อยๆ เดินขึ้นไปที่ชั้นสามของตึกแถวหอพัก แห่งหนึ่ง