บทที่ 226 ธุรกิจเริ่มต้นจากตรงนี้

บทที่ 226 ธุรกิจเริ่มต้นจากตรงนี้
เมื่อตกลงราคาได้เป็นที่เรียบร้อย เรื่องอาคารพาณิชย์ก็ถือว่าจบลงไปเปราะหนึ่ง
สำหรับขั้นตอนและเอกสารต่างๆ ที่ตามมา จางเซวียนโยนงานทั้งหมดให้หลี่เหมยไปจัดการ ส่วนตัวเขาแค่รับผิดชอบเซ็นชื่อเท่านั้น
การซื้อขายมูลค่าหลายแสนหยวน แต่จางเซวียนกลับตัดสินใจเคาะโต๊ะเอาดื้อๆ อย่างง่ายดาย ด้วยนิสัยที่รอบคอบระมัดระวังของหร่วนเต๋อจื้อ เดิมทีเขาก็อยากจะเอ่ยเตือนสติสักสองสามประโยค แต่ก็ถูกหลี่เหมยห้ามไว้เสียก่อน
หลี่เหมยพูดเพียงประโยคเดียว ก็ทำให้ความกังวลของหร่วนเต๋อจื้อหายไปจนหมดสิ้น "นี่คือการค้าที่ลงทุนน้อยแต่ได้กำไรมหาศาลค่ะ"
เมื่อเป้าหมายในการมาเยือนครั้งนี้สำเร็จลุล่วง จางเซวียนก็อารมณ์ดีเป็นพิเศษ
เขามองไปยังหน้าประตูโรงงานทอผ้าที่อยู่เยื้องไปฝั่งตรงข้าม เห็นกลุ่มคนงานกำลังรวมตัวประท้วงส่งเสียงเอะอะโวยวาย จางเซวียนจึงหันไปถามเสี่ยวหลิวว่า
"ตอนนี้โรงงานนี้มีพนักงานอยู่กี่คนครับ?"
เมื่อจัดการเรื่องจางเซวียนได้เรียบร้อย ตอนนี้เสี่ยวหลิวก็รู้สึกโล่งใจไปเปราะหนึ่ง เขาจุดบุหรี่สูบเคียงข้างแล้วตอบว่า "เดิมทีมีอยู่ 600 กว่าคน แต่หลังจากเลิกจ้างและโยกย้ายไปหลายรอบ ตอนนี้เหลืออยู่ไม่ถึง 250 คนแล้ว"
จางเซวียนชะงัก "ผลประกอบการแย่ขนาดนั้นเลยเหรอ?"
เสี่ยวหลิวพยักหน้าแล้วก็ส่ายหน้า "แย่ หลายปีมานี้รายรับไม่พอกับรายจ่าย บัญชีเสียสมดุลอย่างรุนแรง ได้ยินว่าตอนนี้มีหนี้สินสูงถึง 7 กว่าล้านหยวน
แต่ว่านะ เรื่องบางเรื่องก็พูดยาก ญาติของฉันคนนั้นเมื่อก่อนก็ไปได้สวยในโรงงานนี้ พอลาออกไปก็ตรงไปที่ฮ่องกงเลย ไปเปิดหน้าร้านอยู่ที่นั่น"
จางเซวียนเข้าใจแล้ว จึงถามต่อว่า "พื้นที่โรงงานนี้กว้างแค่ไหน?"
เสี่ยวหลิวครุ่นคิดครู่หนึ่งก่อนตอบ "เรื่องนี้ฉันเคยฟังญาติคนนั้นพูดถึง น่าจะประมาณ 31,000 ตารางเมตร ความคลาดเคลื่อนคงไม่มากเท่าไหร่"
พอได้ยินตัวเลข 31,000 ตารางเมตร ดวงตาของจางเซวียนก็เป็นประกายวาววับอย่างเก็บอาการไม่อยู่
เขาคิดในใจว่า ถ้าสามารถคว้าที่ดินผืนนี้มาได้ ตัวเขาก็สามารถสร้าง 'เจิ้งเจียพลาซ่า' ขึ้นมาได้อีกแห่งเลยนะ
ต้องรู้ก่อนว่าในยุคหลัง พื้นที่ตรงนี้คือส่วนประกอบสำคัญของย่านการค้าหลักใน ‘จูเจียงนิวทาวน์’ ซึ่งเป็นคลัสเตอร์อุตสาหกรรมสำนักงานระดับโลก
และความเจ๋งของจูเจียงนิวทาวน์นั้นไม่ต้องพูดให้มากความ เพราะที่นั่นคือขุนพลเอกที่ช่วยผลักดันให้ GDP ของเขตเทียนเหอในกว่างโจวทะลุหลัก 5 แสนล้านหยวน
และด้วยศักยภาพทางเศรษฐกิจระดับนี้เอง ที่ทำให้ทางการกว่างโจวประกาศออกมาตรงๆ ว่า จูเจียงนิวทาวน์คือศูนย์กลางของกว่างโจว
เส้นทางประวัติศาสตร์จะไม่เปลี่ยนแปลง พ่อเมืองที่จะมาดูแลผืนแผ่นดินนี้ในอนาคตก็จะไม่เปลี่ยน ดังนั้นนโยบายต่างๆ ก็ย่อมไม่เปลี่ยนแปลงเช่นกัน
ในวินาทีนี้ จางเซวียนอดไม่ได้ที่จะเกิดความทะเยอทะยานขึ้นมาในใจ ถ้าเขาได้โรงงานทอผ้านี้มาครอบครอง เขาก็มีแผนงานอยู่ในหัวแล้ว คือก๊อปปี้โมเดลความสำเร็จในยุคหลังอย่าง ‘คลัสเตอร์อุตสาหกรรม + แกนกลางเมือง + อาคารสำนักงาน + แลนด์มาร์ก + อสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์’ มาสร้างที่นี่ซะเลย
พูดให้เข้าใจง่ายๆ ก็คือเวอร์ชันอัปเกรดของเจิ้งเจียพลาซ่า สร้างห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่หนึ่งแห่ง อาคารสำนักงานเกรดเอสองตึก ศูนย์วัฒนธรรมหนึ่งแห่ง โรงแรมห้าดาวหนึ่งแห่ง และเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์อีกหนึ่งแห่ง
แถมทรัพย์สินทั้งหมดที่นี่จะปล่อยเช่าเท่านั้น ไม่ขายขาด
และไม่ต้องกังวลว่าจะล้มเหลวเลยแม้แต่น้อย
เพราะด้วยความพิเศษของทำเลที่ตั้งและนโยบายภาครัฐ ในอนาคตบริษัทและองค์กรมากมายจะหลั่งไหลเข้ามาตั้งสำนักงานที่นี่ รอบๆ บริเวณจะมีตึกระฟ้าผุดขึ้นมาเป็นร้อยเป็นพันตึก พวกมันจะรายล้อมโรงงานทอผ้าแห่งนี้ ก่อให้เกิดผลกระทบแบบกระจุกตัว
ลองคิดดูสิ ถ้าสร้างเสร็จขึ้นมา แค่นอนเฉยๆ เงินทองก็ไหลมาเทมา ลูกหลานตระกูลจางมีกินมีใช้ไปได้อีกหลายชั่วคน
ไม่เกินสิบปี ที่นี่จะเกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ การเปลี่ยนแปลงแบบพลิกฟ้าคว่ำแผ่นดิน
และอีกสิบปีให้หลัง ที่นี่จะโดดเด่นเป็นสง่าในกว่างโจว กลายเป็นหนึ่งในย่านธุรกิจ CBD ระดับท็อปของประเทศ
เมื่อความคิดแล่นมาถึงตรงนี้ จางเซวียนก็อดถามไม่ได้ว่า "ถ้าจะซื้อโรงงานทอผ้านี้ต้องใช้เงินเท่าไหร่ครับ?"
พอได้ยินเขาโพล่งขึ้นมาแบบไม่มีปี่มีขลุ่ย หลี่เหมยก็ตาลุกวาว มองไปที่โรงงานทอผ้าฝั่งตรงข้ามอย่างใช้ความคิด
ส่วนหร่วนเต๋อจื้อที่กำลังสูบบุหรี่อยู่ เพียงแค่ปรายตามองหลานชายคนนี้แวบหนึ่ง คิดเสียว่าฟังเรื่องตลกขำขัน ไม่ได้เก็บมาใส่ใจ แล้วพ่นควันบุหรี่ต่อไป
เสี่ยวหลิวมองเขาด้วยสายตาเหมือนมองคนบ้า "นั่นมันภาระก้อนโตเลยนะลำพังหนี้สินของโรงงานทอผ้าก็ปาเข้าไป 7 กว่าล้านหยวนแล้ว ใครจะโง่คิดสั้นไปยุ่งกับมัน
ถ้ามีเงินตั้ง 7 กว่าล้านหยวน ทำอะไรอย่างอื่นไม่ดีกว่าเหรอ ทำไมต้องมาซื้อที่นี่ด้วย นอกจากว่าสมองจะมีสนิมเกาะ"
จางเซวียน "..."
จางเซวียนเหลือบมองไอ้ตัวซวยนี่แวบหนึ่งแล้วรู้สึกน่าหงุดหงิดชะมัด อยากจะตบให้คว่ำตายคามือ
วิสัยทัศน์สั้นยังไม่พอ ปากยังเสียอีกต่างหาก
จางเซวียนนั่งต่อที่หน้าอาคารอีกพักหนึ่ง มองดูคนงานที่กำลังประท้วงอยู่หน้าโรงงานทอผ้าฝั่งตรงข้าม ในหัวเกิดการต่อสู้ทางความคิดอย่างดุเดือด
ความคิดหนึ่งบอกตัวเองว่า ตั้งใจเขียนงานสร้างชื่อเสียงเถอะ
ตั้งหน้าตั้งตาตุนอสังหาริมทรัพย์ ไปกว้านซื้อบ้านในปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ กว่างโจว เซินเจิ้น สักหลายสิบหรือร้อยหลัง ถึงตอนนั้นก็ไม่ขาดแคลนเงินทอง เป็นเศรษฐีที่ดินผู้มั่งคั่ง ใช้ชีวิตอย่างสุขสบาย
แต่อีกความคิดหนึ่งก็แย้งขึ้นมา ได้เกิดใหม่ทั้งที ก็ควรจะใช้ความรู้ล่วงหน้าทำเรื่องที่เป็นชิ้นเป็นอันบ้างสิ ลองกดดันตัวเองดูหน่อย ดูซิว่าขีดจำกัดความสามารถของตัวเองอยู่ที่ไหน ต่อให้สุดท้ายจะล้มเหลว ก็ยังดีกว่าเป็นเศรษฐีที่ดินที่นั่งกินนอนกินรอความตาย
ยิ่งไปกว่านั้น ชาตินี้ไม่เหมือนเดิมแล้ว ความทะเยอทะยานมันมากขึ้น ตู้ซวงหลิงคือปลา หมี่เจี้ยนคืออุ้งตีนหมี หากต้องการจะได้ทั้งปลาและอุ้งตีนหมี หากต้องการไม่ให้หมี่เจี้ยนต้องซ้ำรอยความเสียใจในชาติที่แล้ว ก็จะมัวแต่นั่งกินนอนกินไม่ได้ ต้องใช้ความแข็งแกร่งที่เหนือชั้นสยบครอบครัวของทั้งสองฝ่ายให้ได้
นั่งมองไป คิดไป ทั้งสองความคิดต่างก็ชัดเจน ทั้งสองความคิดต่างก็มีเหตุผล และทั้งสองความคิดต่างก็เต็มไปด้วยแรงดึงดูดใจอันไร้ขอบเขต
ชั่วขณะหนึ่ง จางเซวียนเองก็ตัดสินใจไม่ได้
สาเหตุหลักคือ เขาคำนวณดูแล้ว เงินฝากในธนาคารของเขามีอยู่แค่ 1,260,000 หยวน
หัวเชื้อบรั่นดีขายไปได้ 8,840,000 หยวนก็จริง แต่ส่วนใหญ่ก็ลงทุนไปกับธุรกิจกระดาษพิมพ์ข่าวแล้ว
ถึงแม้ว่าถ้าไม่มีอะไรผิดพลาด กระดาษพิมพ์ข่าวจะเปลี่ยนเป็นเงินสดได้ในเร็วๆ นี้ แต่ก็ยังห่างไกลจากจำนวนเงินที่ต้องใช้ในการคว้าโรงงานทอผ้ามาครองอยู่โข
อีกเรื่องหนึ่งคือ ต่อให้ได้โรงงานทอผ้ามาแล้ว การจะสร้างเจิ้งเจียพลาซ่าเวอร์ชันอัปเกรด งบประมาณอย่างต่ำก็ต้องอยู่ในระดับหลายร้อยล้าน
แม้จะสามารถถอดบทเรียนจากโครงสร้างทางการเงินแบบ 4:3:3 ของห้างเทียนเหอซิตี้ ที่อยู่ข้างๆ มาทยอยก่อสร้างจัตุรัสการค้านี้ได้
แต่จางเซวียนรู้ดีว่า หากไม่มีเงินทุนตั้งต้นสักหนึ่งร้อยล้าน ก็แทบจะขยับตัวทำอะไรไม่ได้เลย
แน่นอนว่าถ้าจะทำจริงๆ เขาก็ไม่ใช่พวกหัวดื้อ หากได้ที่ดินโรงงานทอผ้ามาอยู่ในมือ ก็สามารถเอาไปจำนองกู้เงินธนาคารออกมาได้สัก 70%
จากนั้นก็ดึงเช็คค่าก่อสร้างไว้หน่อย ดึงเช็คซัพพลายเออร์เจ้าต่างๆ ไว้บ้าง
ใครๆ เขาก็ใช้สูตรนี้กันทั้งนั้น ทำกันแบบนี้ทั้งนั้น พอลองคิดแบบนี้ดู เหมือนว่าเงินทุนตั้งต้นหนึ่งร้อยล้านก็ไม่ใช่เรื่องเพ้อฝันที่เป็นไปไม่ได้
จางเซวียนวางแผนไว้หมดแล้ว ถ้าจะทำจริงๆ ก็จะเริ่มสร้างห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ก่อน ใช้สงครามเลี้ยงสงคราม พอได้เงินแล้วค่อยทยอยสร้างอาคารสำนักงานเกรดเอ โรงแรมห้าดาว และศูนย์ท่องเที่ยววัฒนธรรมตามลำดับ
เห็นข่าวรายงานว่า ตอนนี้ห้างว่านเจีย ที่หัวเฉียงเป่ยในเซินเจิ้น พื้นที่แค่นั้นแต่ยอดขายต่อเดือนปาเข้าไปตั้งสิบล้านกว่าหยวน
ไม่มีเหตุผลที่ที่นี่จะสู้หัวเฉียงเป่ยไม่ได้ มันควรจะเจ๋งกว่ามากด้วยซ้ำ
พอนึกถึงห้างว่านเจียที่หัวเฉียงเป่ย นึกถึงอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ จู่ๆ จางเซวียนก็นึกเชื่อมโยงไปถึงคนคนหนึ่ง... เฉียนซื่อลี่
ความทะเยอทะยานของเฉียนซื่อลี่คือการสร้างความสำเร็จในวงการการบินพลเรือน ถึงขั้นเสนอแนวคิดการพัฒนาแบบ ‘บริษัทท่องเที่ยว + การบินพลเรือน + อสังหาริมทรัพย์’
เรื่องบริษัทท่องเที่ยวกับอสังหาริมทรัพย์พักไว้ก่อน แค่เรื่องการบินพลเรือนก็ทำให้จางเซวียนใจเต้นแล้ว
ในมุมมองของเขา ห้างสรรพสินค้ากับการบินพลเรือนมีความสัมพันธ์แบบวงปิด ในเชิงพาณิชย์อยู่ระดับหนึ่ง
โฆษณาบนเบาะที่นั่งเครื่องบินและโฆษณาทางทีวีมักจะเน้นไปที่อาหารและการส่งเสริมการขายสินค้า ซึ่งสามารถเชื่อมต่อกับห้างสรรพสินค้าได้อย่างสมบูรณ์
ในขณะเดียวกันก็เชื่อมโยงบัตรสมาชิกพรีเมียมของสายการบินเข้ากับบัตรสมาชิกของศูนย์การค้า แบบนี้ก็จะสามารถใช้ประโยชน์จากทรัพยากรทางธุรกิจนี้ได้อย่างเต็มที่
อย่าได้ดูแคลนคนนั่งเครื่องบินในยุคนี้เชียว คนที่นั่งเครื่องบินได้ตอนนี้ถ้าไม่ใช่ข้าราชการ ก็ต้องเป็นพนักงานระดับสูงขององค์กรใหญ่ หรือไม่ก็คนรวย
สรุปง่ายๆ คือ ผู้โดยสารบนเครื่องบินล้วนเป็นลูกค้าระดับไฮเอนด์
ถ้าเขาสร้างศูนย์การค้าขึ้นมา แล้วช่วยผลักดันให้เฉียนซื่อลี่ประสบความสำเร็จในวงการการบิน ถึงตอนนั้นก็จับร้านค้าปลอดภาษีในสนามบินมาเชื่อมโยงกับศูนย์การค้า... แค่คิดก็ฟินแล้ว
ศูนย์การค้า + การบินพลเรือน แล้วค่อยไปกล่อมให้ เติ้งต๋าชิง ช่วยบุกเบิกอาณาจักรในวงการการลงทุนทางการเงิน...
โอ๊ย ชีวิตนี้...
ในขณะที่จางเซวียนกำลังทำสงครามความคิดในหัว หลี่เหมยก็ดึงเขาไปด้านข้าง ชะโงกหน้ามาถามว่า "คุณหวั่นไหวแล้วเหรอ?"
เมื่อสบตาเธอ จางเซวียนก็ยอมรับอย่างไม่ปิดบัง "คนที่มีวิสัยทัศน์หน่อยก็ต้องหวั่นไหวทั้งนั้นแหละ"
คำพูดนี้ทำเอาหลี่เหมยหัวเราะ เธอเออออตามว่า "คนที่มีวิสัยทัศน์ขนาดนั้นในตอนนี้ถือว่าน้อยยิ่งกว่าน้อย ไม่อย่างนั้นโรงงานทอผ้าคงกลายเป็นอดีตไปนานแล้ว"
จางเซวียนพูดติดตลก "เพลาๆ เรื่องเลียแข้งเลียขาลงหน่อย"
หลี่เหมยลองหยั่งเชิงถาม "ถ้าได้โรงงานทอผ้านี้มาจริงๆ คุณคิดหรือยังว่าจะทำอะไร? อสังหาฯ เพื่อการอยู่อาศัย? หรือเพื่อการพาณิชย์?"
จางเซวียนชำเลืองมองเธอแล้วพูดว่า "คุณรู้จักห้างเทียนเหอซิตี้ข้างๆ ใช่ไหม ตอนนี้เริ่มลงมือก่อสร้างแล้ว ข่าวรายงานว่าคาดว่าจะเปิดให้บริการอย่างเป็นทางการในปี 96"
หลี่เหมยครุ่นคิดอยู่ไม่กี่วินาที "จะมาสร้างห้างเทียนเหออีกแห่งที่นี่เหรอคะ?"
จางเซวียนตอบ "เป็นห้างเทียนเหอเวอร์ชันอัปเกรด ใหญ่กว่า หรูหรากว่า มีศักยภาพทางการค้ามากกว่า และมีอิทธิพลทางสังคมมากกว่า"
หลี่เหมยฟังไม่เข้าใจ หันมามองหน้าเขา
ในฐานะเจ้านาย จางเซวียนไม่รอช้าที่จะฉายแววอัจฉริยะในเวลาที่ควรโชว์ของแบบนี้
เขาพูดยาวเหยียด ขายฝันโมเดล ‘คลัสเตอร์อุตสาหกรรม + แกนกลางเมือง + อาคารสำนักงาน + แลนด์มาร์ก + อสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์’ ให้เธอฟังชุดใหญ่
หลังจากยืนฟังเงียบๆ อยู่ 20 นาที หลี่เหมยก็อ้าปากค้าง ถามเขาด้วยความตกตะลึงสุดขีด "แนวคิดทางธุรกิจที่ล้ำสมัยขนาดนี้ คุณไปเรียนมาจากไหน?"
จางเซวียนจ้องมองเธอตรงๆ กอดอกทำท่าทางขึงขังเหมือนผู้ทรงภูมิแล้วโม้แหลก
"เคยได้ยินฟิฟธ์อเวนิวที่นิวยอร์กไหม? ถนนช็องเซลีเซที่ฝรั่งเศสล่ะ? กินซ่าที่โตเกียว? เมียงดงที่โซล? หรือเซ็นทรัลที่ฮ่องกง? ในหนังสือพิมพ์มีรายงานอยู่บ่อยๆ ผมก็ได้แรงบันดาลใจมาจากพวกเขานั่นแหละ"
หลี่เหมยไม่ค่อยเชื่อ "ยกเว้นเมียงดงที่โซล ที่อื่นฉันไปมาหมดแล้ว แถมไปมาแล้วไม่รู้กี่รอบ แนวคิดของพวกเขาไม่ได้ล้ำสมัยเหมือนที่คุณพูดสักหน่อย"
จางเซวียน "..."
มัวแต่ลำพองใจ จนเกือบจะลืมไปว่าแม่หญิงผู้มีชะตากรรมรันทดคนนี้เคยรุ่งโรจน์มาก่อน เป็นนักเรียนนอกและเป็นคนที่เดินทางมาแล้วรอบโลก
แต่สกิลขี้คุยมันอยู่ในสายเลือด ขอแค่หน้าหนาพอ ก็ไม่ต้องสนตรรกะอะไรทั้งนั้น จางเซวียนชำเลืองมองเธออีกครั้ง
แล้วถามหลี่เหมยหน้าตาเฉยว่า "อยากรู้เหรอ?"
หลี่เหมยจ้องหน้าเขานิ่ง ไม่พูดอะไร
จางเซวียนมองไปยังโรงงานทอผ้า ปล่อยให้แสงแดดตกกระทบเสี้ยวหน้า ถามกลับอย่างไม่รีบร้อน "คุณเคยเห็นอัจฉริยะที่เขียนเรื่อง 'เฟิงเซิง' ได้ตั้งแต่อายุ 18 ไหมล่ะ?"
หลี่เหมย "..."
จางเซวียนถามอย่างได้ใจอีกว่า "คุณรู้คำนิยามของอัจฉริยะไหม? ทำในสิ่งที่คนอื่นทำไม่ได้ นั่นแหละคืออัจฉริยะ"
หลี่เหมย "..."
อัดอั้นจนแทบกระอักเลือด หลี่เหมยรู้งานจึงเลิกมองเขา แล้วหันไปมองโรงงานทอผ้าแทน หลังจากเงียบไปนาน เธอก็ถามขึ้นว่า
"จะให้ฉันไปรวบรวมข้อมูลรายละเอียดของโรงงานทอผ้าไหม?"
จางเซวียนบอกว่าดี แล้วเสริมอีกว่า "ช่วยรวบรวมข้อมูลของห้างเทียนเหอข้างๆ มาด้วยนะ"
หลี่เหมยเอียงคอ "ตัดสินใจแล้วเหรอ?"
จางเซวียนพ่นลมหายใจขุ่นมัวออกมา "ยังไม่ต้องรีบ ไม่ใช่เขาว่ากันว่า 'กองทัพยังไม่เคลื่อน พลาธิการต้องไปก่อน' หรือไง รอดูสถานการณ์ก่อนเถอะ"
หลี่เหมยคิดว่ามีเหตุผล