บทที่ 49 โครงการบ้านหรูฮวาเฉียวเฉิง บ้านเดี่ยว มูลค่า 2.5 ร้อยล้าน บ้านหรูระดับสูงสุด!
ครึ่งชั่วโมงต่อมา
เมอร์เซเดส-เบนซ์ เอส680 มาถึงศูนย์ขายของกลุ่มอสังหาริมทรัพย์หงฟา
เย่ชิงหยาควงแขนเฉินหยาง ทั้งสองเดินเคียงข้างกันเข้าสู่ห้องโถง
ขณะนี้ ในห้องโถงมีผู้คนมากมายทั้งชายหญิงและเด็กกำลังดูบ้าน
การขายแบ่งออกเป็นสองปรากฏการณ์ที่แตกต่างกัน
ที่ขายบ้านและโครงการที่อยู่อาศัยทั่วไป คนแน่นขนัด แต่ที่มุมของอพาร์ทเมนต์หรูและบ้านเดี่ยว กลับมีลูกค้าเพียงไม่กี่คน
แน่นอนว่านี่เป็นปรากฏการณ์ปกติ
เพราะส่วนใหญ่คนทั่วไปก็มีทรัพย์สินเพียงพอที่จะซื้อบ้านทั่วไปได้ ครอบครัวที่มีศักยภาพทางเศรษฐกิจดีกว่า ก็สามารถเลือกบ้านในทำเลที่ดีกว่าได้
แม้กระนั้น ส่วนใหญ่ก็ยังต้องขอกู้เงินจากธนาคาร
คนที่มีเงินมากพอที่จะซื้อบ้านหรูที่มีราคาหลายหมื่นต่อตารางเมตร ในความเป็นจริงมีน้อยมาก
เฉินหยางและเย่ชิงหยาทั้งสองเดินไปยังพื้นที่ขายบ้านหรู
คู่หนุ่มสาวที่หล่อและสวยเช่นนี้ และยังอายุน้อยมาก เมื่อปรากฏตัวในพื้นที่ขายอพาร์ทเมนต์หรูและบ้านเดี่ยวหรู ก็ทำให้พนักงานขายสนใจทันที
ไม่รอให้คนอื่นทำอะไร ผู้จัดการฝ่ายขาย หลินชิว ก็รีบเดินเข้ามาด้วยรองเท้าส้นสูง ทักทายด้วยความกระตือรือร้นว่า:
"สวัสดีค่ะ หนุ่มหล่อ สาวสวย ฉันคือหลินชิว ผู้จัดการฝ่ายขายของกลุ่มอสังหาริมทรัพย์หงฟา สองท่านมาดูบ้านใช่ไหมคะ?"
เฉินหยางพยักหน้าเล็กน้อย แล้วพูดต่อว่า: "ผู้จัดการหลิน ที่นี่มีบ้านพร้อมอยู่ไหม? ผมอยากซื้อบ้านเดี่ยวที่ตกแต่งเสร็จแล้วเกินครึ่งปี สามารถย้ายเข้าอยู่ได้ทันที"
"บ้านอยู่ใกล้กับศูนย์การเงินเซี่ยงไฮ้สักหน่อย ใกล้เคียงมีสถานที่อำนวยความสะดวกครบครัน เช่น ศูนย์การค้าขนาดใหญ่ ซูเปอร์มาร์เก็ต โรงพยาบาล เป็นต้น"
หลินชิวได้ยินเช่นนี้ ก็ยิ้มแย้มทันที
ความต้องการของลูกค้าชัดเจน และแสดงความต้องการซื้ออย่างแรงกล้า
นี่คือโอกาสทองที่มาถึงประตูเลยทีเดียว!
เพียงชั่วครู่ หลินชิวก็ทำการประเมินเฉินหยางอย่างชัดเจนในใจ
สำหรับเหตุผลที่ไม่สงสัยในศักยภาพทางเศรษฐกิจของเฉินหยางในการซื้อบ้านหรู หนึ่งคือเพราะเฉินหยางสวมเสื้อผ้าแบรนด์นานาชาติ Versace ชุดนี้ราคาถึงเจ็ดแปดหมื่น
สองคือเพราะเฉินหยางมีรูปร่างสูงโปร่ง ภาพลักษณ์โดดเด่น มีออร่าของลูกชายตระกูลเศรษฐี
สามคือเพราะเย่ชิงหยามีความงามระดับชาติ รูปร่างอ่อนช้อย ผิวขาวดุจหิมะ ราวกับนางฟ้าลงมาจากสวรรค์
มองแวบเดียวก็รู้ว่าเธอมีบุคลิกสูงส่ง มาจากตระกูลสูงศักดิ์
ในฐานะพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณสมบัติ การแยกแยะศักยภาพทางเศรษฐกิจและรสนิยมของลูกค้าเป็นทักษะพื้นฐาน
สรุปแล้ว
หลินชิวสามารถประเมินได้ทันทีว่า เฉินหยางและเย่ชิงหยาทั้งสองเป็นคนรวยหรือมีอำนาจ มีศักยภาพในการซื้อสูงมาก
"ไม่ทราบว่าหนุ่มหล่อและสาวสวยนามสกุลอะไรคะ?"
หลินชิวระงับความตื่นเต้นในใจ ถามด้วยน้ำเสียงเคารพ
"ผมนามสกุลเฉิน แฟนผมนามสกุลเย่"
เฉินหยางยิ้มตอบ
"คุณเฉิน คุณเย่ ฉันเข้าใจความต้องการของคุณทั้งสองแล้ว"
"เชิญทั้งสองท่านนั่งพักที่โซฟาสักครู่"
หลินชิวยิ้มเล็กน้อย นำเฉินหยางและเย่ชิงหยาไปนั่งที่โซฟาหรู
พร้อมกันนี้ เรียกเพื่อนร่วมงานข้างๆ ว่า: "เสี่ยวเหม่ย เอาน้ำแร่สองขวดมาให้ลูกค้าหน่อย"
"ได้ค่ะ ผู้จัดการหลิน"
ไม่นานก็มีสาวสวยคนหนึ่ง นำน้ำแร่มาให้เฉินหยางและเย่ชิงหยา
ขณะนี้ หลินชิวก็เปิดข้อมูลบ้านเดี่ยวหรูที่ตรงกับความต้องการของเฉินหยางจากแท็บเล็ต
"คุณเฉิน คุณเย่ นี่คือโครงการบ้านหรูฮวาเฉียวเฉิงที่พัฒนาโดยกลุ่มอสังหาริมทรัพย์หงฟา"
"ที่นี่มีบ้านเดี่ยวว่างอยู่หลายหลัง ที่ตรงกับความต้องการของคุณทั้งสอง"
"คุณทั้งสองสามารถดูได้ตามสบาย"
พูดจบ หลินชิวก็ส่งแท็บเล็ตให้เฉินหยาง
เฉินหยางรับแท็บเล็ตดูภาพแผนผังบ้าน และวิดีโอภายในบ้านที่ถ่ายโดยเจ้าหน้าที่เฉพาะทาง
ดูการจัดวางและการตกแต่ง เห็นได้ชัดว่าเป็นสไตล์ศิลปะสถาปัตยกรรมยุโรปสมัยใหม่
เรียบง่าย สง่างาม สุขุม หรูหรา
ตรงกับภาพลักษณ์ของบ้านหรูในใจเฉินหยางมาก
"ผู้จัดการหลิน บ้านหลังนี้มีพื้นที่เท่าไหร่? ราคาขายตลาดเท่าไหร่?"
เฉินหยางรู้สึกว่าการตกแต่งและการจัดวางของบ้านหลังนี้ ตรงกับรสนิยมของตนมาก จึงถามหลินชิวด้วยความอยากรู้
หลินชิวโน้มตัวเล็กน้อย เสียงเต็มไปด้วยความเคารพ แนะนำว่า: "คุณเฉิน บ้านหลังนี้มีพื้นที่ 702 ตารางเมตร มีทั้งหมดสี่ชั้น แบ่งเป็นชั้นใต้ดินหนึ่งชั้น ชั้นบนสามชั้น"
"ราคาขายตลาดคือ 350,000 ต่อตารางเมตร ราคาบ้านรวม 2.52 ร้อยล้าน"
"ถ้าคุณสนใจซื้อ ฉันสามารถใช้สิทธิ์ช่วยคุณขอส่วนลดสูงสุดได้"
ในฐานะบ้านหรูระดับสูงสุดในเซี่ยงไฮ้ โครงการบ้านหรูฮวาเฉียวเฉิงไม่ว่าจะเป็นทำเลที่ตั้ง หรือสิ่งอำนวยความสะดวกโดยรอบก็ครบครันมาก
และสไตล์สถาปัตยกรรมหรูหรา การตกแต่งภายใน โซฟา เครื่องใช้ไฟฟ้า เครื่องครัว เครื่องปรับอากาศและระบบหมุนเวียนอากาศ ล้วนเป็นสิ่งที่ดีที่สุด
ไม่พูดเกินจริงเลย
บ้านที่นี่ นอกจากราคาจะแพงแล้ว ไม่มีข้อบกพร่องใดๆ เลย
ห้องโยคะ ห้องออกกำลังกาย โรงภาพยนตร์ส่วนตัว ห้องร้องเพลง ห้องเล่นไพ่ ห้องบิลเลียด ห้องเก็บไวน์ ห้องแม่บ้าน ห้องแต่งตัว สระว่ายน้ำส่วนตัว...
สิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน
พูดตามตรง เฉินหยางรู้สึกสนใจมาก
แต่ นี่เป็นบ้านหลังแรกที่เฉินหยางดู ยังมีตัวเลือกอีกมากมาย ดังนั้นเขาไม่รีบตัดสินใจ
"ชิงหยา คุณก็ดูด้วย" จากนั้นเฉินหยางส่งแท็บเล็ตให้เย่ชิงหยา ให้เธอได้สัมผัสเสน่ห์ของบ้านหรูระดับสูงสุดนี้อย่างละเอียด
เย่ชิงหยามองแวบเดียว ก็ถูกความหรูหราของบ้านทำให้ตกใจอย่างแรง
"เฉินหยาง ถึงแม้ว่าตอนนี้คุณจะไม่ขาดเงิน แต่ก็ไม่จำเป็นต้องซื้อบ้านหรูขนาดนี้ใช่ไหม?"
"บ้านหรูหลังนี้ มูลค่า 2.5 ร้อยล้านนะ"
"คุณไม่คิดว่ามันแพงเกินไปเหรอ?"
หลังจากนั้นไม่นาน เย่ชิงหยาก็ละสายตา มองไปที่เฉินหยาง พูดด้วยน้ำเสียงประหลาดใจ
"แพงก็แพง แต่แพงอย่างมีค่า!"
"ชิงหยา ผมเคยบอกแล้วว่าจะให้คุณและลูกมีชีวิตที่ดีที่สุด บ้านหรูหลังนี้เป็นเพียงจุดเริ่มต้น"
"ในอนาคต ผมจะซื้อรถหรูบ้านหรูให้คุณมากขึ้น ให้คุณไม่ต้องกังวลเรื่องเงินอีกต่อไป"
"ผมรับผิดชอบหาเงินเลี้ยงครอบครัว คุณรับผิดชอบความสวยงามของคุณ เราแบ่งงานกันทำให้ชีวิตดีขึ้น"
เฉินหยางจับมือขาวนุ่มของเย่ชิงหยาอย่างอ่อนโยน ในดวงตาเต็มไปด้วยความรักและความอ่อนโยน เสียงพูดอย่างมั่นคง
เย่ชิงหยาฟังแล้ว ทั้งดีใจและเขินอายเล็กน้อย
แม้ว่าเธอจะอยู่กับเฉินหยางไม่นาน แต่เธอรู้ดีว่าเฉินหยางมีความคิดเป็นของตัวเองมาก
เมื่อเขาตัดสินใจแล้ว จะไม่เปลี่ยนแปลงง่ายๆ
"อืม เรื่องซื้อบ้าน ฟังคุณทั้งหมด"
เย่ชิงหยาพูดอย่างอ่อนโยน
"ผู้จัดการหลิน ผมคิดว่าบ้านหลังนี้ดีมาก ตรงกับรสนิยมของผม ส่วนบ้านหลังอื่นๆ ไม่จำเป็นต้องดูแล้ว"
"คุณช่วยถามหัวหน้าของคุณหน่อยว่า ถ้าผมซื้อบ้านหลังนี้ด้วยเงินสด จะได้ส่วนลดสูงสุดเท่าไหร่"
เฉินหยางยิ้มมองไปที่หลินชิวพูด
"ไม่มีปัญหา"
"คุณเฉิน กรุณารอสักครู่ ฉันจะไปขออนุญาตหัวหน้าของเรา"
หลินชิวอึ้งไปเล็กน้อย เห็นได้ชัดว่าไม่คาดคิดว่าเฉินหยางจะซื้อบ้านได้ง่ายดายขนาดนี้
ไม่มีการเปรียบเทียบหลายๆ ที่ ไม่มีการกังวลเรื่องทำเล แสงสว่าง รูปแบบบ้าน
เขาเหมือนกับการเดินซื้อของในตลาด เห็นว่าถูกใจก็ซื้อทันที
เมื่อเปรียบเทียบกับลูกค้าคนอื่นๆ ที่คำนวณอย่างละเอียดและหาข้อบกพร่องต่างๆ นานา เขาช่างตรงไปตรงมาอย่างยิ่ง!
แม้แต่หลินชิว ก็เป็นครั้งแรกที่เจอลูกค้าที่พูดง่ายขนาดนี้
(จบตอน)