การเจรจาที่ยากลำบาก

ทัศนคติในการพูดของบุคคลนั้นแสดงถึงมุมมองบางอย่างของเขาอยู่แล้ว

การใช้คำว่า "สิ่ง" ของผู้จัดการเฮา ได้พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าเขาดูถูก หลิงเยว่ MP3 จริงๆ

เฉินเซียวถือได้ว่าเป็นรุ่นที่สอง ดังนั้นจึงอาจเป็นเรื่องยากที่จะร่วมมือกับห้างสรรพสินค้า

โจวหลิงหัวกล่าวด้วยรอยยิ้ม: "ไม่ใช่ว่าธุรกิจนี้ยากที่จะทำ เรามาคุยกันมากกว่านี้กันเถอะ! ผู้จัดการเฮา, หลิงเยว่ MP3 เป็นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมอย่างแน่นอน มันเบากว่าเครื่องเล่นซีดีและ Walkmans และคุณไม่จำเป็นต้องซื้อ เทปหรือซีดี ราคาของการลงทุนเพียงครั้งเดียวแม้ว่าจะแพงกว่าเล็กน้อย แต่ก็สะดวกสำหรับผู้บริโภคที่จะใช้เป็นเวลานาน"

ผู้จัดการเฮา ยกมือขึ้นเพื่อหยุด โจวหลิงหัว

"คุณโจว คุณรู้ด้วยว่าห้างสรรพสินค้าของเราเป็นห้างสรรพสินค้าที่ใหญ่ที่สุดในเจียงโจว เคาน์เตอร์ทั้งหมดมีการวางแผนในช่วงต้นปี และแต่ละเคาน์เตอร์มีซัพพลายเออร์อยู่เบื้องหลัง สิ่งเหล่านี้ล้วนถูกทำสัญญา ตอนนี้คุณให้ฉันบอกคุณ มันยากมากที่จะตั้งเคาน์เตอร์สำหรับคุณ”

โจวหลิงหัวรู้สึกรำคาญเล็กน้อยและต้องการพูด แต่ผู้จัดการเฮา หยุดเขาและพูดว่า “ค่าเช่าและค่าธรรมเนียมการจัดการเคาน์เตอร์คุณจ่ายไหวเหรอ และคุณจะได้รับเงินเท่าที่คุณขาย"

เมื่อผู้จัดการห่าวพูดเช่นนี้ เฉินเซียวก็ตกใจ

ผู้จัดการเฮา ยังไม่แก่เกินไป เขาดูอายุ 40 ดังนั้นจึงมีเหตุผลว่าเขาไม่ควรเป็นคนที่เข้มงวดเป็นพิเศษ

แต่ในคำพูดของเขา ผู้นำรัฐวิสาหกิจในยุค 1990 มีรูปแบบที่แข็งแกร่งจริงๆ

พูดให้ดีๆ หมายถึง ปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ ปฏิบัติตามระบบ ระมัดระวังและละเอียดอ่อน

พูดตรงๆ ก็คืออวดรู้ ไม่ยอมรับสิ่งใหม่ๆ และนิ่งเฉย

เฉินเซียวกล่าวด้วยรอยยิ้ม: "ผู้จัดการเฮา, CDs และ Walkmans จะถูกกำจัดในเวลาอันสั้น และ MP3 แสดงถึงแนวโน้มการบริโภคของคนหนุ่มสาว ในปัจจุบัน มีแบรนด์ต่างประเทศขนาดใหญ่เพียงไม่กี่แบรนด์ เช่น Sony และ Samsung เท่านั้นที่ผลิต MP3 มันแพงมาก”

เฉินเซียวยังกล่าว: "เป็นครั้งแรกที่ผลิตภัณฑ์ หลิงเยว่ ของเราทำให้ราคา MP3 ต่ำกว่า 1,000 หยวน และผลิตภัณฑ์นี้มีศักยภาพสูง"

ผู้จัดการเฮา โบกมือและพูดว่า "กฎก็คือกฎ และนี่คือกฎของแผนก ฉันไม่สามารถผิดกฏได้ใช่ไหม เอาล่ะ คุณต้องการเคาน์เตอร์มืออาชีพมาสมัครในเดือนธันวาคมและฉันจะหาทางรวมคุณไว้ในแผนของปีหน้าในเวลานั้น"

เฉินเซียวมองที่เพดานอย่างช่วยไม่ได้ เขายอมแพ้แล้ว และห้างสรรพสินค้าคงไม่ได้ร่วมมือกัน

ในความทรงจำของเฉินเซียว ก่อนเกิดใหม่ เขาไม่เคยเห็นห้างสรรพสินค้าแห่งนี้มาก่อนท่ามกลางคลื่นร้านค้าเฉพาะทาง ถนนการค้า และถนนคนเดินที่เฟื่องฟูรวมถึงกระแสการช็อปปิ้งทางอินเทอร์เน็ต ห้างสรรพสินค้าก็ตายเสียจนหาศพไม่พบ

เฉินเซียวพูดว่า: "คุณโจว ไปกันเถอะ"

ใครจะรู้ว่า โจวหลิงหัวไม่ยอมแพ้ เขาพูดกับ เฉินเซียวและหวังเซียง: "ฉันยังมีเรื่องต้องคุยกับผู้จัดการเฮา"

เฉินเซียวรู้ว่า โจวหลิงหัวกำลังต้องการต่อสู้ครั้งสุดท้าย

เฮ้อ

ปล่อยให้เขาไป

เฉินเซียวและหวังเซียง เดินออกไป

หวังเซียงเป็นเพียงช่างเทคนิคจริงๆ และถามว่า: "โจวหลิงหัว เขาต้องการทำอะไร"

เฉินเซียวยักไหล่และพูดว่า "เพื่อคุยเรื่องธุรกิจ"

โจวหลิงหัวเตรียมซองเงิน 2,000 หยวนเมื่อนานมาแล้ว และหลังจากที่ เฉินเซียวและหวังเซียง จากไป เขาก็ยัดไส้ เข้าไปที่กระเป๋าของผู้จัดการเฮา แล้วพูดว่า "ผู้จัดการเฮา โปรดอำนวยความสะดวก"

โจวหลิงหัวฝากความหวังทั้งหมดที่มีต่อ บริษัท หลิงหัว ในอนาคตไว้ใน MP3 และเรื่องนี้จะต้องทำให้สำเร็จ

ผู้จัดการเฮากระโดดขึ้นโดยไม่คาดคิดและปฏิเสธอย่างรวดเร็วโดยพูดว่า: "คุณโจวคุณกำลังทำอะไร!"

"จบแล้ว!"

ผู้จัดการเฮา ปฏิเสธที่จะให้โอกาส โจวหลิงหัวภายใต้ความตึงเครียดระหว่างทั้งสองฝ่าย โจวหลิงหัวเห็นซองจดหมายใต้เบาะของผู้จัดการเฮา ซึ่งเห็นได้ชัดว่าเป็นซองสีแดงที่ใครบางคนมอบให้ แล้วทำไมไม่รับของเขา หรือว่ามันน้อยเกินไป!

ตอนนี้บรรยากาศน่าอึดอัด

ผู้จัดการเฮา เปิดประตูสำนักงานโดยตรงและพูดว่า "ฉันยังมีสิ่งที่ต้องทำ พวกคุณควรกลับไปก่อน"

ตอนนี้ โจวหลิงหัวดูน่าเกลียดเล็กน้อย มีเพียงรับซองกลับไปเท่านั้น

ไม่ใช่ว่าผู้จัดการเฮา ไม่กินน้ำมันและเกลือ แต่เป็นวิธีการของ โจวหลิงหัวที่ผิด

คนอย่างผู้จัดการเฮาชอบเงิน แต่เขาไม่กล้ารับเงินจากคนที่ไม่รู้จัก

ถ้าโจวหลิงหัวไม่รีบร้อนขนาดนั้น และพบคนกลางที่คุ้นเคยกับผู้จัดการเฮา มากกว่า และเลี้ยงอาหาร นวด และของขวัญ เรื่องควรจะจบลง

เขาเดินออกจากสำนักงาน โจวหลิงหัวเห็นว่ากลางห้างสรรพสินค้ามีเคาน์เตอร์ใหม่ตั้งอยู่และเป็นวิทยุของยี่ห้อที่ไม่รู้จัก

โจวหลิงหัว อดไม่ได้ที่จะสาปแช่ง: "จิ้งจอกเฒ่านี่ คุณไม่ได้บอกว่าคุณสามารถเปลี่ยนเคาน์เตอร์ได้ในปีหน้าดอกหรือ!"

โจวหลิงหัว ตระหนักว่าเขาควรหาคนกลาง

“มันยากเกินไปที่จะทำสิ่งต่างๆด้วยตัวเอง!” โจวหลิงหัว อดไม่ได้ที่จะถอนหายใจ

โจวหลิงหัวคิดถึงความยากลำบากแบบเดียวกันเมื่อเขาเริ่มต้นธุรกิจในด้านเครื่องมือกล

"เฉินเซียว เราประสบกับความพ่ายแพ้ตั้งแต่เริ่มต้น! ไม่ใช่ว่าตลาดไม่รู้จัก ตลาดไม่ให้โอกาสเราขายด้วยซ้ำ"

เฉินเซียวเอามือลูบคางพลางครุ่นคิดถึงปัญหานี้

เวลาที่แตกต่างกันมีวิธีการจัดการกับปัญหาที่แตกต่างกัน

เขาเคยอยู่ในยุคของอินเทอร์เน็ตบนมือถือ ตราบใดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณยอดเยี่ยม มันก็ง่ายที่จะโปรโมต หาคนดังทางอินเทอร์เน็ตสักสองสามคนเพื่อผลักดันและนำเสนอสินค้าอย่างมีจังหวะ แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะกองพะเนิน คนจะซื้อมัน

ไม่ใช่ตอนนี้ ความเร็วในการส่งข้อมูลช้าเกินไป

"ฉันจะใช้วิธีใดได้บ้าง... มีวิธีใดบ้างที่จะโปรโมตทั่วประเทศอย่างรวดเร็ว..."

การใช้ไป่ตู้ และ 11181 เพื่อโฆษณาเป็นแง่มุมหนึ่ง และต้องมีผลิตภัณฑ์ที่แสดง

2543...

2543...

เฉินเซียวค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับปี 2000 ในใจของเขา และทันใดนั้นก็มีคำสองคำผุดขึ้นมา!

มีวิธี!

ตั้งแต่ปลายทศวรรษที่ 1990 เป็นต้นมา ห้างสรรพสินค้าหรือห้างสรรพสินค้าของประชาชนแบบดั้งเดิมเริ่มลดลง เพราะกองกำลังใหม่ได้เกิดขึ้น!

ในเดือนกรกฎาคม พลังใหม่นี้ได้ทำลายการผูกขาดด้านราคาของอุตสาหกรรมโทรทัศน์สี ทำให้ผู้คนมีทางเลือกใหม่ในการจับจ่าย! นอกจากนี้ยังได้รับความสนใจอย่างมากจากสื่อระดับประเทศ

พลังใหม่นี้จะขยายตัวอย่างดุเดือดในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า จนกว่าการเกิดขึ้นของห้างสรรพสินค้าออนไลน์จะเปิดศักราชใหม่อีกครั้ง

กั๋วเหม่ย อิเล็คทริค!

ฮวง กวางหยู!

บุคคลในตำนาน ห่วงโซ่การขายเครื่องใช้ในบ้านในตำนาน ฉันจะลืมมัน ได้อย่างไร

เฉินเซียวรู้สึกตื่นเต้นเล็กน้อย ในปี 2000 กั๋วเหม่ย กำลังขยายตัวและเพิ่งเปิดร้านสาขาแรกในเจียงโจว เมื่อต้นปีนี้

คู่แข่งของกั๋วเหม่ย คือห้างสรรพสินค้าและห้างสรรพสินค้าแบบดั้งเดิมของผู้คน

เฉินเซียวหยิบ MP3 และพูดว่า "พี่เซียง คุณกลับไปก่อน ผมมีอะไรต้องทำอีก"

หลังจากพูดจบ เฉินเซียวก็เรียกแท็กซี่

"พลขับ ไปที่ กั๋วเหม่ย อิเลคทริค"

หากเรื่องนี้มีการเจรจาและเปิดช่องการตลาดขึ้นมาได้ แบรนด์ หลิงเยว่ ก็จะมีชีวิตชีวาขึ้นมาจริงๆ