มาดูสินค้าของคุณกันเถอะ

ที่ กั๋วเหม่ย ของเจียงโจว ตั้งอยู่ใกล้กับ เทียนเย่พลาซ่า บนถนนวงแหวนรอบที่ 2 มันจะกลายเป็นย่านธุรกิจที่ค่อนข้างสำคัญในเจียงโจว ในอนาคต แต่ในปัจจุบันทำเลไม่ค่อยดีนัก

ตอนนี้ กั๋วเหม่ย อยู่ในสถานการณ์ที่น่าขายหน้ามาก โมเดลธุรกิจของบริษัท คือการเจรจาราคาโดยตรงกับโรงงาน จากนั้นมุ่งความสนใจไปที่เครื่องใช้ในบ้านส่วนใหญ่ในร้านค้าของตนเองเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคโดยตรง

นี่คือการปล้นงานของห้างสรรพสินค้าและห้างสรรพสินค้าของผู้คนดั้งเดิม

เนื่องจาก กั๋วเหม่ย ยังให้บริการต่างๆ เช่น การจัดส่งถึงบ้าน การติดตั้งฟรี และการบำรุงรักษาหลังการขาย คุณภาพการบริการจึงดีกว่าห้างสรรพสินค้าของรัฐแบบดั้งเดิมหลายเท่า ดังนั้นจึงได้รับการยกย่องอย่างกว้างขวางจากผู้คน

อย่างไรก็ตาม แรงกดดันต่อ กั๋วเหม่ย ยังคงมีอยู่มาก เนื่องจากแก่นแท้ของกั๋วเหม่ย คือแพลตฟอร์มการขาย และแหล่งสินค้าที่เขาสามารถหาได้ก็มีอยู่ในห้างสรรพสินค้าของรัฐเช่นกัน

ตอนนี้ห้างสรรพสินค้าที่ดำเนินการโดยรัฐได้เรียนรู้หลังการขายจากกั๋วเหม่ย เมื่อรวมกับความคิดดั้งเดิมของผู้บริโภคมาเป็นเวลานานพวกเขารู้สึกว่าคุณภาพของห้างสรรพสินค้าที่ดำเนินการโดยรัฐนั้นดีกว่าของร้านค้า ถือเป็นช่วงคอขวด

ในการแข่งขันกับห้างสรรพสินค้าของรัฐไม่มีทางที่ดีนอกจากการต่อสู้ในสงครามราคาและสงครามบริการ

อย่างไรก็ตาม กั๋วเหม่ย ก็มีข้อดีเช่นกัน

นั่นคือ มองเห็นได้ไกล

ในร้านของกั๋วเหม่ย ผู้บริโภคสามารถซื้อสินค้ามากมายที่ไม่มีในร้านค้าของรัฐ เครื่องซักผ้า ทีวี ตู้เย็น เครื่องปรับอากาศ ฯลฯ ฮิตาชิและแบรนด์อื่นๆ ระดับโลก

ในปี 2000 โลกสีดำ(ก๊อป) และเครื่องใช้ในบ้านสีขาวยังคงครองตลาดโดย ญี่ปุ่น และเกาหลีใต้ แม้ว่า เซี่ยกั๋ว จะมีแบรนด์ Changhong, Haier และแบรนด์อื่น ๆ แต่ก็ยังมีช่องว่างขนาดใหญ่ในแง่ของเทคโนโลยีและคุณภาพ

ในร้านค้าของรัฐเป็นเรื่องยากที่จะซื้อสินค้านำเข้า

ยังคงมีลูกค้าจำนวนมากในร้านค้าของกั๋วเหม่ย และมีคนจำนวนมากขึ้นที่เคาน์เตอร์ของแบรนด์ต่างประเทศ

เป็นเวลากว่า 20 ปีแล้วตั้งแต่การปฏิรูปและการเปิดประเทศและสภาพความเป็นอยู่ของผู้คนก็ดีขึ้นเรื่อยๆ ผลิตภัณฑ์เช่น Changhong และ Haier ไม่สามารถตอบสนองความต้องการของทุกคนได้อีกต่อไป และเป็นเรื่องธรรมดาที่จะติดตามแบรนด์ต่างประเทศ

การดำเนินการในลักษณะนี้ของกั๋วเหม่ย ได้สร้างความแตกต่างให้กับห้างสรรพสินค้าของรัฐของตนเองได้สำเร็จ นอกจากลูกค้าทั่วไปแล้ว ลูกค้าที่มีกำลังซื้อแข็งแกร่งยังถูกแบ่งไปที่กั๋วเหม่ย และกำไรส่วนนี้จะมากกว่า

เฉินเซียวเดินตรงเข้ามาและพนักงานขายที่กระตือรือร้นรีบทักทายเธอความรู้สึกนี้จะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขาได้รับการเอาใจใส่อย่างจริงจังซึ่งแตกต่างจากร้านค้าของรัฐที่ดูเฉยเมย

"คุณครับ คุณต้องการซื้ออะไรครับ"

เฉินเซียวถาม "ผู้จัดการของคุณอยู่ที่นี่หรือเปล่า"

พนักงานสาวตอบ: "ผู้จัดการไม่อยู่ คุยกับฉันได้ถ้าคุณต้องการอะไร"

ถ้าลูกค้าทุกคนมองหาผู้จัดการ ผู้จัดการคงจะยุ่งมากทุกวัน

เฉินเซียวพูดว่า "คุณมีลำโพงที่นี่ไหม"

พนักงานขายนำ เฉินเซียวไปที่ลำโพงในบ้าน ซึ่งมีทั้งแบรนด์ในประเทศและต่างประเทศ

มีผลิตภัณฑ์ของอังกฤษ - Mission ในตำแหน่งที่เห็นได้ชัดเจนและแน่นอนว่าราคาก็ไม่แพง

เฉินเซียวพูดว่า "ฉันลองได้ไหม"

"แน่นอน"

หญิงสาวเสียบปลั๊กไฟของ Influencer และเชื่อมต่ออินเทอร์เฟซ AUX เข้ากับ DVD ซึ่งเล่นเพลงของ Power Train

การทดสอบลำโพงด้วยเสียงเพลงเป็นวิธีที่ดีที่สุด

เฉินเซียวขมวดคิ้ว "ดีวีดีของคุณ ทำงานได้ไม่ดี!" หญิงสาวพูดว่า

"อา" และพูดว่า "มันใช้งานมานาน!"

เฉินเซียวกล่าวว่า "ลองอันอื่น"

เซลล์สาวรีบเปลี่ยนไปใช้ดีวีดียี่ห้ออื่นแล้วเล่นเพลงต่อ

เฉินเซียวยังคงไม่พอใจ

เฉินเซียวไม่พอใจกับการเปลี่ยนจากดีวีดีเป็นซีดี

ในความเป็นจริง คุณภาพเสียงของซีดีนั้นดีมากอยู่แล้ว ดีกว่าคุณภาพเสียงของ MP3 มาก (คนธรรมดาไม่รู้ความแตกต่าง) แต่เฉินเซียวไม่พอใจ และนี่เป็นการจงใจหาข้อผิดพลาด

หญิงสาวเหงื่อออกมาก หลังจากรับใช้ เฉินเซียวเป็นเวลา 20 นาที เธอไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากโทรหาผู้จัดการ

แม้ว่าเจียงโจว จะเป็นเมืองชั้นสอง แต่ก็เป็นเมืองที่สำคัญที่สุดแห่งหนึ่งในประเทศ

เทศกาลไหว้พระจันทร์และวันชาติกำลังจะมาถึงเร็วๆ นี้ และกั๋วเหม่ยจะจัดโปรโมชั่นทั่วประเทศเพื่อแย่งส่วนแบ่งตลาดของห้างสรรพสินค้าแบบดั้งเดิม

ดังนั้น เต้าจุนฮุย รองประธานของกั๋วเหม่ย จึงมาจากปักกิ่ง ในวันนี้เพื่อดูแลการเตรียมการของกั๋วเหม่ย เจียงโจว เป็นการส่วนตัว

หลังจากที่หญิงสาวรายงานสถานการณ์ให้ผู้จัดการจาง ของร้านทราบ เต้าจุนฮุย ก็พูดว่า: "ออกไปดูกันเถอะ"

…

ผู้จัดการจาง ถามว่า: "สวัสดี คุณต้องการอะไรที่นี่ ร้านของเราล้วนวางขายสินค้าทั้งในและต่างประเทศ ยี่ห้อ DVD ก็เป็นยี่ห้อที่ดีเช่นกัน ยี่ห้อที่คุณใช้อยู่ตอนนี้มาจาก Sony ยังไม่ถูกใจคุณหรือ?”

เฉินเซียวหยิบ MP3 หลิงเยว่ ออกมาจากกระเป๋าของเขา เสียบอินเทอร์เฟซเสียงเข้ากับแจ็คหูฟังของ MP3 เปิดเพลงเร่งจังหวะ

"Glory Days"

พูดตามตรงคุณภาพเสียงของ MP3 นั้นไม่ดีเท่าซีดีอย่างแน่นอน แต่เสียงที่เล็กเช่นนี้ทำให้ทุกคนประหลาดใจเล็กน้อย

พนักงานขายไม่เคยเห็น MP3 และเธอคิดว่ามันคือวิทยุ แต่ทำไมคุณภาพเสียงของวิทยุถึงดีมาก

เมื่อเฉินเซียวเห็นผู้จัดการออกมา เธอก็หยิบ MP3 ออกมา นามบัตรและส่งมอบให้แล้วพูดว่า

“ฉันขอโทษจริงๆ ที่เข้าพบผู้จัดการด้วยวิธีนี้ เราคือ บริษัท MP3 หลิงเยว่ นี่คือ MP3 ที่ผลิตโดย บริษัทของเรา มันควรจะเป็น บริษัท MP3 แห่งแรกในจีน ขนาดของผลิตภัณฑ์เล็กกว่า MP3 ของ Sony และ Samsung และทั้งหน่วยความจำและคุณภาพเสียงก็ดีกว่ามาก"

เฉินเซียวกล่าวว่า "สิ่งที่สำคัญที่สุดคือราคาถูกกว่าของต่างประเทศ ฉันต้องการ ขอความร่วมมือกับ กั๋วเหม่ย และดูว่าเราจะร่วมมือกันได้หรือไม่"

เต้าจุนฮุย มาจาก ปักกิ่ง แน่นอนว่าเขารู้ว่า MP3 คืออะไร

ผลิตภัณฑ์นี้ซึ่งได้รับความนิยมในเหยียนจิง มีราคาแพงมาก อันที่ถูกสุดมีราคามากกว่า 1,000 หยวนและอันที่แพงกว่ามีราคามากกว่า 2,000 หยวน

แม้จะมีราคาแพงแต่ก็เป็นที่ยอมรับของผู้บริโภควัยหนุ่มสาวจำนวนมาก

การติดเครื่องเล่น MP3 ไว้กับเสื้อผ้าและการไปช็อปปิ้งด้วยหูฟังกลายเป็นกระแสนิยมในหมู่ผู้ชายและผู้หญิง กลายเป็นแฟชั่นในเมือง

กั๋วเหม่ย ขายเครื่องเล่น MP3 ของ Sony และ Samsung ที่เคาน์เตอร์ในเมืองใหญ่ๆ เช่น ปักกิ่งและเซี่ยงไฮ้ และปริมาณการขายก็ไม่เลว

หากราคาสามารถลดลงได้เล็กน้อย ผู้บริโภคจำนวนมาก ต้องยินดีจ่าย และกั๋วเหม่ย ก็จะได้กำไรที่ดีเช่นกัน

กั๋วเหม่ย ติดตามยอดขายที่แตกต่างมาโดยตลอด ท้ายที่สุด ไม่ใช่ห้างสรรพสินค้าทุกแห่งที่มี MP3 ขาย

ก่อนที่เฉินเซียว จะพูดต่อ เต้าจุนฮุย ก็พูดว่า "มาดูสินค้าของคุณกันเถอะ"

เฉินเซียวดึง MP3 ออกมาแล้วส่งให้ เต้าจุนฮุย ทันที

เต้าจุนฮุย แสดงให้เห็นว่าเขากำลังเล่น MP3 โดยส่วนใหญ่จะตรวจสอบขนาดและน้ำหนัก จากนั้นคลิกเพื่อตรวจสอบความจุและฟังก์ชั่น

ในที่สุด เขาก็หยิบหูฟัง Sony อันใหม่เอี่ยมจากเคาน์เตอร์ เสียบปลั๊กและฟังเพลงผ่านหูฟัง

เต้าจุนฮุย มี MP3 ของ Sony อยู่ที่บ้าน แต่มันด้อยกว่า หลิงเยว่ ในมือมาก ในแง่ของความรู้สึกและน้ำหนัก

สำหรับคุณภาพเสียง พวกเขาทั้งหมดใช้ชิปถอดรหัส MP3 และ เต้าจุนฮุย ไม่รู้สึกถึงความแตกต่างเลยในตอนนี้

ที่เก็บข้อมูลของ Sony ที่บ้านมีเพียง 64MB และที่เก็บข้อมูลนี้มี 128MB เต็ม

เต้าจุนฮุย รู้สึกตื่นเต้นเล็กน้อยหากราคาของผลิตภัณฑ์นี้ถูกกว่าของต่างประเทศ และหาก กั๋วเหม่ย เป็นตัวแทน แต่เพียงผู้เดียว ผลกำไรและความนิยมจะเกินความคาดหมายของเขา!

[อิทธิพล +5! ]

เต้าจุนฮุย กล่าวว่า: "คุณเฉิน โปรดมาที่สำนักงาน"

เมื่อเห็นอิทธิพล เฉินเซียวรู้ว่าส่วนใหญ่ควรจะสำเร็จ

…

ในห้องทำงาน เฉินเซียวกำลังนั่งอยู่บนโซฟา และเลขาตัวน้อยก็ชงหลงจิ่งหนึ่งถ้วยให้เขา

เต้าจุนฮุย ไม่รอช้าอีกต่อไป และถามข้อมูลที่เขาต้องการโดยตรง

เช่นราคาขายสินค้าราคาเท่าไหร่?

บริษัทอยู่ที่ไหน รับประกันคุณภาพไหม ผลงานเป็นอย่างไร ใครเป็นคู่ค้า และอื่นๆ

เฉินเซียวถอนหายใจด้วยความโล่งอก นี่เรียกว่า การคุยเรื่องธุรกิจ

ด้วยทัศนคติของเอกชน ห้างฯ ของรัฐจะแข่งขันได้อย่างไร?