เมื่อไหร่จะวางขาย

เฉินเซียวแนะนำสถานการณ์ที่เกี่ยวข้องของหลิงเยว่สั้นๆ เป็น บริษัททั่วไป ที่มีสายการผลิต และสิ่งที่สำคัญที่สุดคือมีสิทธิบัตรที่เกี่ยวข้องกับ MP3 โดยเฉพาะตัวถอดรหัส MP3

"เรามีหน้าที่รับผิดชอบในการประกันคุณภาพตามข้อกำหนดการประกันคุณภาพแห่งชาติ เรามีหน้าที่รับผิดชอบในการบำรุงรักษาภายในหนึ่งปี โรงงานของเราอยู่ใน เจียงโจว"

เต้าจุนฮุย ถูกล่อลวงทันที เหตุผลก็คือ

หลิงเยว่มีสิทธิบัตร MP3 และ สิทธิบัตรชิปถอดรหัส

สิ่งนี้พิสูจน์ให้เห็นว่า บริษัท หลิงเยว่ ไม่ใช่บริษัทกระเป๋าหนัง แต่มีความแข็งแกร่งพอสมควร

นอกจากนี้ เต้าจุนฮุย ได้ดู หลิงเยว่ MP3 ความรู้สึก คุณภาพ ลักษณะ และคุณภาพเสียงนั้นดีมาก

“แล้วราคาล่ะ?” เทาจุนฮุยกังวลเกี่ยวกับสิ่งนี้มาก

เฉินเซียวไม่ได้พูดอย่างชัดเจน: "ตามผลกำไรปัจจุบันของเครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดเล็ก กั๋วเหม่ย จะมีกำไรประมาณ 15% สำหรับแต่ละหน่วยที่ขาย หากบริษัทจัดหาแพลตฟอร์มและไม่ให้เงินทุนล่วงหน้า เราจะให้ 50 หยวนเพื่อชดเชยผลกำไรจากการขายหนึ่งชิ้น"

กำไรของดีวีดีเพียงไม่กี่สิบหยวน และ MP3 ก็มีกำไรมหาศาล ต้นทุนของ MP3 ที่ผลิตในประเทศนั้นต่ำกว่าต้นทุนของต่างประเทศอย่างแน่นอน

นอกจากนี้ เมื่อเทียบกับเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดใหญ่ เช่น ทีวี MP3 เป็นสินค้าอุปโภคบริโภคที่เติบโตอย่างรวดเร็ว ตราบใดที่ราคาลงมา ผู้คนจำนวนมากจะซื้อมัน

เต้าจุนฮุย ขอให้ เฉินเซียวรอสักครู่ และเขาก็รายงานสถานการณ์ที่เกี่ยวข้องไปยังบริษัททันที

ในที่สุด ภายใต้คำสั่งของ หวางกวางหยู เต้าจุนฮุย ร่วมมือกับ เฉินเซียวในนามของบริษัท

เต้าจุนฮุย ถามว่า: "ฉันเพิ่งคุยกับหัวหน้าทางโทรศัพท์และตอนนี้ฉันสามารถพาบริษัท ไปหารือเกี่ยวกับความร่วมมือกับคุณได้"

เต้าจุนฮุย กล้าหาญมากและเมื่อเขารู้ว่า MP3 ผลิตในประเทศจีนจริงๆ เขาก็อธิบายให้เฉินเซียวว่าจะทำอย่างไรต่อไป

เต้าจุนฮุย กำลังเดิมพัน เขาเชื่อว่า MP3 ในประเทศสามารถให้ผลกำไรที่แข็งแกร่งแก่ กั๋วเหม่ย และความนิยมที่มากขึ้น

เต้าจุนฮุย กล่าวว่า: "เราไม่ได้พูดถึงกำไร 15% หรือ 50 หยวนต่อหน่วย หลิงเยว่ให้ราคาขายส่งแก่เราโดยตรงได้เลย เราจะซื้อตามราคาขายส่ง เราจะกำหนดราคาขายปลีกและสร้างรายได้มากขึ้นเอง"

"แต่ฉันต้องการอธิบายว่า หลิงเยว่ สามารถร่วมมือกับ กั๋วเหม่ย เท่านั้น ไม่ใช่กับห้างสรรพสินค้าอื่น ๆ เราต้องมั่นใจว่าเราเป็นช่องทางขายสินค้าเพียงช่องทางเดียว"

เต้าจุนฮุย กล่าว ข้อเสนอนี้เป็นประโยชน์อย่างมาก กับหลิงเยว่

เนื่องจาก หลิงเยว่ไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการขายอีกต่อไป มันยังช่วยลดแรงกดดันด้านสินค้าคงคลังและต้นทุนอีกด้วย

แต่เฉินเซียวไม่เห็นด้วยกับคำแนะนำนี้

เฉินเซียวไม่สามารถเข้าใจราคาที่สิ้นสุดการขายได้ มันขึ้นอยู่กับร้านค้าที่จะตัดสินใจว่าจะขายสูงหรือต่ำ ซึ่งจะทำให้เฉินเซียวเฉยชามาก

หากราคาของ หลิงเยว่ MP3 สามารถขายได้ค่อนข้างดี ก็ไม่ต้องพูดถึงมัน หากสามารถพิสูจน์ความสามารถเป็นระดับพรีเมี่ยมของผลิตภัณฑ์

ถ้าร้านส่งเสริมการขาย เช่น จัดงานเพื่อให้ได้รับความนิยม ลดราคา MP3 หรือแม้กระทั่งขายราคาต่ำกว่าราคาทุน

สิ่งนี้จะสร้างความเสียหายอย่างมากต่อแบรนด์อย่าง หลิงเยว่

การแข่งขันของ MP3 ในอนาคตจะยิ่งใหญ่มาก

ในปีหน้า Apple แบรนด์ระดับไฮเอนด์จะเปิดตัว iPod และในปีหน้า แบรนด์ระดับล่างต่างๆ จะเข้าสู่ตลาด MP3

หากหลิงเยว่ต้องการอยู่รอดและได้รับผลกำไรเพียงพอ จะต้องมั่นใจในคุณค่าของแบรนด์

ดังนั้นราคาของ หลิงเยว่ MP3 จึงมีเพียง เฉินเซียวเท่านั้นที่ครองได้

เฉินเซียวกล่าวว่า: "เรารับประกันได้ว่า กั๋วเหม่ย Electric เป็นช่องทางการขายออฟไลน์เพียงช่องทางเดียวของเรา แต่เราต้องกำหนดราคาขาย และคุณสามารถขายได้ตามราคาของเราเท่านั้น"

"เราสามารถให้ผลกำไรจากราคาขายแก่คุณได้ 10% และจะไม่ต่ำกว่า 50 หยวน"

"ไม่ว่า กั๋วเหม่ย จะซื้อล่วงหน้าหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับคุณ"

เต้าจุนฮุย รู้สึกประหลาดใจเล็กน้อยกับข้อเสนอของเฉินเซียว

เขาเห็นว่าเฉินเซียวยังเด็ก ดังนั้นเขาจึงไม่คิดว่าเขามีความคิดมากมาย

ให้ 10% ของราคาขาย และจะไม่ต่ำกว่า 50 หยวน ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างมากต่อ กั๋วเหม่ย

แน่นอนว่าการซื้อล่วงหน้าโดยไม่มีเงินล่วงหน้าไม่ใช่เรื่องเลวร้าย

อย่างไรก็ตาม เต้าจุนฮุย รู้สึกสงสัยเล็กน้อยและพูดว่า: "ทำไมคุณกัดราคาแรงจัง ในความคิดของฉัน คุณต้องคำนวณต้นทุนของคุณเองและกำหนดราคาขายเท่านั้น ส่วนเราจะขายเท่าไหร่นั้นเป็นเรื่องของเรา และคุณจะไม่เสียเงิน"

คำพูดของเฉินเซียว ทำให้ เต้าจุนฮุย เผชิญกับปัญหาการสร้างแบรนด์เป็นครั้งแรก

เฉินเซียวกล่าวว่า: "ทำไม ทีวีสีชางหง ขนาดเดียวกันถึงถูกกว่า Sony หลายพันหยวน แต่ก็ยอดขายยังสู้ Sony ไม่ได้"

"คุณภาพของผลิตภัณฑ์เป็นข้อกำหนดเบื้องต้น แต่แบรนด์ก็มีความสำคัญมากเช่นกัน และ ราคาต่ำเป็นอันดับสอง"

เต้าจุนฮุย หัวเราะเสียงดัง: "ข้อมูลเชิงลึกของพี่เฉิน นั้นไม่เหมือนใครจริงๆ!"

อันที่จริง ความสัมพันธ์ระหว่างราคา คุณภาพ และเอฟเฟกต์ของแบรนด์ได้สร้างปัญหาให้กับผลิตภัณฑ์ของเซี่ยกั๋ว มาโดยตลอด

หากคุณมีเทคโนโลยีหลักของผลิตภัณฑ์ สิ่งนั้นจะต้องเป็นเทคโนโลยีระดับไฮเอนด์

การเปลี่ยนจากไฮเอนด์ไปยังโลว์เอนด์เป็นเรื่องง่าย แต่ยากอย่างยิ่งที่จะเปลี่ยนจากโลว์เอนด์ไปยังไฮเอนด์

Millet และรถยนต์ที่ผลิตในประเทศในรุ่นหลังๆ เป็นตัวอย่าง

มันง่ายที่จะเข้าสู่อุตสาหกรรมจากระดับล่าง แต่เมื่อคุณพร้อมที่จะกำจัดภาพลักษณ์ระดับล่างและรับผลกำไรมากขึ้น คุณจะพบว่าตำแหน่งเดิมของคุณนั้นมีปัญหา

เต้าจุนฮุย กล่าวว่า: "เรากำลังวางแผนที่จะขาย MP3 หลิงเยว่ในร้านย่อย รวม 40 ร้านในเมืองชั้นหนึ่งและชั้นสองทั่วประเทศ"

เต้าจุนฮุย คิดอยู่ครู่หนึ่งและพูดว่า: "ต้องมี MP3 ทั้งหมด 2,000 เครื่อง เตรียมพร้อม คุณคิดว่าไง?”

เต้าจุนฮุย พูดสิ่งนี้เพื่อทดสอบความแข็งแกร่งในการผลิตที่แท้จริงของ หลิงเยว่

หากไม่มีการเผยแพร่และจัดหา MP3 จำนวน 2,000 ชุด ความร่วมมือดังกล่าวจะเป็นเครื่องหมายคำถาม

แม้ว่า เต้าจุนฮุย เชื่อว่า MP3 หลิงเยว่ มีความแข็งแกร่งที่จะกลายเป็นเพลงฮิต แต่นี่เป็นความร่วมมือครั้งแรกระหว่างทั้งสองฝ่าย และ เต้าจุนฮุย ไม่กล้าขอ MP3 5,000 หรือ 10,000 เครื่องในคราวเดียว

หากขายไม่ได้ก็จะบีบสินค้าของหลิงเยว่ด้วย

เฉินเซียวถาม: "เมื่อไหร่จะวางขาย?"

"สัปดาห์หน้าเป็นเทศกาลไหว้พระจันทร์ และอย่างช้าที่สุดเราจะจัดงานเทศกาลไหว้พระจันทร์ คงจะดีที่สุดหากเราสามารถติดตามเรื่องนี้ได้ทัน"

เฉินเซียวกล่าวว่า "ฉันจะให้บริษัท ส่งข้อตกลงความร่วมมือมาขอให้เราร่วมมือกันอย่างมีความสุข!"

เฉินเซียวยืนขึ้นและจับมือกับเต้าจุนฮุ่ยก่อนออกจากห้อง

ไม่มีปัญหาเลยก่อนเทศกาลไหว้พระจันทร์ แต่เฉินเซียวยังคงต้องทำสองสิ่งในช่วงเวลานี้

หนึ่งคือการหาผู้สมัครที่เหมาะสมและยิงโฆษณา MP3 ที่สวยงาม

อีกประเด็นหนึ่งคือการโฆษณา หลิงเยว่ MP3 ในนิตยสารสื่อสิ่งพิมพ์ เช่น ‘นักอ่าน’ และ ‘วัยรุ่น’ รวมถึง ไป่ตู้ ระบบการจัดการเครือข่าย 11181 และช่องทางอื่นๆ

กลุ่มเป้าหมายของ ‘นักอ่าน’ และ ‘วัยรุ่น’ คือนักเรียนมัธยมต้นและนักศึกษาซึ่งเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีศักยภาพ

ผู้ชมเว็บไซต์ 11181 และหน้าโฆษณาของ ไป่ตู้ ส่วนใหญ่เป็นเด็กผู้ชาย

หลิงเยว่ MP3 ไม่ได้มีไว้ขายให้กับเด็กผู้ชาย แต่เขาหวังว่า เมื่อพวกเขาได้เห็นโฆษณา ก็จะซื้อสินค้าแล้วมอบให้ผู้หญิงที่ฉันชอบ

หลังจากที่ เฉินเซียวจากไป ผู้จัดการจาง ถาม เต้าจุนฮุย ด้วยความงงงวยเล็กน้อย

"คุณเต้า ฉันไม่เคยได้ยินชื่อบริษัท หลิงเยว่ มาก่อนเลย เรา กั๋วเหม่ย ร่วมมือกับแบรนด์ใหญ่และบริษัทต่างๆ การร่วมมือกับบริษัทแบบนี้ปลอดภัยหรือเปล่า"