บทที่ 18 การเริ่มต้นธุรกิจ

แม้ว่าโกดังสินค้าแห่งหนึ่งจะมีพื้นที่กว้างขวาง แต่การเดินเก็บกับดักหนูที่วางไว้ตามขอบกำแพงก็ไม่ได้ใช้เวลานานนัก

สิ่งที่เสียเวลาจริง ๆ คือตอนเดินทางไปกลับ พวกเขาออกจากที่พักตั้งแต่เช้า และกว่าจะกลับมาก็เป็นตอนเที่ยงแล้ว

แต่ข้อดีอย่างหนึ่งคือ ไบรอันเป็นคนเลี้ยงข้าวกลางวันพวกเขา ซึ่งช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายไปได้ไม่น้อย

หลังจากได้รับงานใหม่เข้าสู่วันที่สาม หยางเหวินตงกลับมาถึงห้องเช่า สิ่งแรกที่เขาทำคือไปดูอาการซูอีอีที่ยังป่วยอยู่

"อีอี รู้สึกเป็นยังไงบ้าง?"

"ดีขึ้นแล้ว ยาที่พี่ซื้อให้ได้ผลดีมากเลย ตอนนี้ไม่เวียนหัวแล้ว แค่ยังรู้สึกไม่มีแรง" ซูอีอีพูดพร้อมรอยยิ้ม

หยางเหวินตงพูดขึ้นว่า "ฉันเอาอาหารมาให้ กินให้เยอะๆ จะได้หายเร็ว ๆ"

"จริงเหรอ!?" ซูอีอีดีใจมาก แต่เมื่อเห็นอาหารที่เขาเอากลับมา ก็ตกใจจนถามขึ้นว่า "ทำไมมีเนื้อเยอะขนาดนี้? พี่ซื้อข้าวกล่องมาเหรอ?"

หยางเหวินตงส่ายหัว "เปล่าหรอก ไบรอันให้เรากินข้าวที่โรงอาหารของโกดัง มีสี่ที่นั่ง แต่เธอไปไม่ได้ ฉันก็เลยเอากลับมาให้"

"ดีจังเลย มีเนื้อให้กินด้วย" ซูอีอีพูดอย่างอิจฉา

ก่อนหน้านี้ พวกเขาแทบจะไม่ได้กินเนื้อกันเลยในหนึ่งปี ถ้ามีก็จะซื้อแค่เล็กน้อยเท่านั้น ส่วนใหญ่จะเก็บเงินไว้ใช้ในช่วงตรุษจีน ซึ่งเป็นเหตุผลที่ทำให้เด็ก ๆ ตั้งตารอเทศกาลนี้

หยางเหวินตงตักอาหารใส่ถ้วย แล้วพูดด้วยรอยยิ้มว่า "เป็นเรื่องปกติแหละ ที่นั่นเป็นโกดังสินค้าของบริษัทใหญ่ เธอรู้ไหมว่าธุรกิจที่ทำเงินมากที่สุดในฮ่องกงตอนนี้คืออะไร? ก็คือท่าเรือกับโกดังสินค้าไง"

เมื่อมองย้อนกลับไปในประวัติศาสตร์การพัฒนาของฮ่องกง ตั้งแต่ปี 1840 ที่พวกอังกฤษเข้ามา ที่นี่ก็เติบโตขึ้นจากการเป็นศูนย์กลางการค้าส่งออก ทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมระหว่างจีนกับตลาดนานาชาติ รวมถึงเป็นศูนย์กลางโลจิสติกส์ขนาดใหญ่ของเอเชีย

แม้ว่าภาคอุตสาหกรรมและอสังหาริมทรัพย์จะเริ่มเติบโตในอนาคต แต่มันก็ยังเทียบไม่ได้กับธุรกิจการค้าระหว่างประเทศ

บริษัทใหญ่ ๆ ในฮ่องกง ณ ตอนนี้ ส่วนใหญ่ก็ล้วนแต่มีความเกี่ยวข้องกับท่าเรือและโกดังสินค้า

"อืม ข้าวราดน้ำซุปหมูตุ๋นนี่อร่อยมากเลย พี่อยากกินเพิ่มไหม?" ซูอีอีถาม

หยางเหวินตงยิ้ม "ฉันกินมาแล้ว ลี่หมิงกับพวกเขาก็เหมือนกัน เธอกินเถอะ ตอนบ่ายฉันยังมีเรื่องต้องทำ"

"เรื่องอะไรเหรอ? จะไปตั้งแผงขายของ หรือทำกับดักหนู?" ซูอีอีถามด้วยความสงสัย

"ไม่ใช่ทั้งสองอย่าง ฉันจะเริ่มสอนพวกเธอให้เรียนรู้สิ่งต่าง ๆ อย่างเป็นระบบ โดยเฉพาะพื้นฐานอย่างการอ่าน การนับ และการเขียน"

"อ้อ เข้าใจแล้ว! ว่าแต่พี่ตง รู้หนังสือได้ยังไงเหรอ?" ซูอีอีถามอย่างสงสัย

"ตอนที่ฉันยังไม่ได้ออกไปทำงาน ฉันใช้เวลาศึกษาด้วยตัวเอง" หยางเหวินตงตอบ

เหตุผลนี้จริง ๆ แล้วมีพิรุธอยู่มากมาย แต่ก็ทำได้แค่ต้องอธิบายแบบนี้ไปก่อน โชคดีที่ก่อนหน้านี้เขาทำแต่งานใช้แรงงานและงานพาร์ทไทม์ ไม่มีที่ทำงานที่แน่นอน เหตุผลนี้จึงยังพอใช้เป็นข้ออ้างได้

"อืม... ฉันยังเขียนชื่อตัวเองไม่ค่อยได้เลย" ซูอีอีพูดอย่างรู้สึกแย่

หยางเหวินตงยิ้มแล้วพูดว่า "ไม่เป็นไร ฉันเองก็เขียนได้ไม่ดีเท่าไหร่เหมือนกัน เราฝึกไปด้วยกันได้"

"ตอนนี้สิ่งที่เราต้องทำก่อนคือเรียนรู้การอ่านเบื้องต้น และเขียนตัวเลขให้ได้ก่อน ส่วนอย่างอื่นค่อยว่ากันทีหลัง"

จากประสบการณ์ของเขาในโลกก่อน การเรียนรู้อักษรพื้นฐานในแผ่นดินใหญ่นั้น ต่อให้เป็นเด็กที่มีศักยภาพการเรียนรู้สูง ก็ต้องใช้เวลาหลายปีในการเรียนรู้

ที่ฮ่องกงก็เช่นกัน ใช้อักษรตัวเต็มที่ซับซ้อนกว่าเดิม ยิ่งทำให้ยากขึ้นไปอีก

สิ่งที่หยางเหวินตงต้องการตอนนี้ คือให้คนรอบตัวสามารถอ่านตัวอักษรได้ไม่กี่ร้อยตัว และสามารถคำนวณบวกลบคูณหารอย่างง่ายได้ก็เพียงพอ ส่วนความรู้ที่ซับซ้อนกว่านี้ค่อยเรียนกันทีหลัง

นอกจากนี้ การสอนพื้นฐานพวกนี้ยังช่วยให้เขาได้เห็นศักยภาพทางสติปัญญาของแต่ละคน ซึ่งเป็นสิ่งที่สำคัญยิ่งกว่า

แม้แต่ในระบบการศึกษาของหลายประเทศทั่วโลก ที่สอนเนื้อหาที่ดูเหมือนจะไม่มีประโยชน์ต่อคนทั่วไป นั่นก็เพื่อคัดกรองและประเมินศักยภาพของประชากรไปในตัว

"งั้นเราจะไม่ไปตั้งแผงขายของแล้วเหรอ? วันนึงก็พอจะได้ตั้งหลายเหรียญอยู่นะ" ซูอีอีพูดอย่างเสียดาย

หยางเหวินตงส่ายหัว "แผงขายของนั่นทำเงินไม่ได้มาก อีกไม่นานคู่แข่งก็จะเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ พวกเรามีเวลาจำกัด ไม่จำเป็นต้องเสียเวลาไปกับมัน"

ธุรกิจกรงดักหนูยังสามารถขยายใหญ่ขึ้นได้ ในอนาคตอาจเปิดโรงงานผลิตได้ด้วยซ้ำ

แต่กับดักแบบถังดักหนูไม่มีทางไปได้ไกลกว่านี้ มันเป็นสินค้าที่ขนส่งลำบาก ทำให้ขายได้แค่ในระยะใกล้ๆ หนึ่งถึงสองกิโลเมตรเท่านั้น

ถึงแม้ว่ามันจะช่วยให้เขาหลุดพ้นจากความยากจนสุดขีดมาได้ แต่มนุษย์ต้องมองไปข้างหน้า เขาต้องการจับกระแสของธุรกิจกำจัดหนู ไม่ใช่แค่ขายสินค้าชิ้นเดียว

ซูอีอีพยักหน้า "เข้าใจแล้ว"

ในสัปดาห์ต่อมา หยางเหวินตงและพรรคพวกใช้เวลาช่วงเช้าไปที่โกดังแถวจอร์แดน

พวกเขาคอยจัดการกับหนูที่ถูกจับ ทำความสะอาดถังดักหนู และติดตั้งใหม่ในตำแหน่งที่เหมาะสม

ส่วนช่วงบ่าย หยางเหวินตงใช้เวลาที่ชายหาดเล็ก ๆ ไม่ไกลจากห้องเช่า สอนความรู้พื้นฐานให้กับทุกคน

ส่วนตอนกลางคืน ไม่มีทางทำอะไรได้มากนัก เพราะในห้องเช่าของพวกเขาไม่มีไฟฟ้า ต่อให้ซื้อโคมไฟมาก็ใช้ไม่ได้

ตะเกียงน้ำมันก็ทำร้ายสายตา หยางเหวินตงจึงให้ทุกคนเข้านอนเร็วแทน

โชคดีที่ตอนนี้พวกเขาไม่ได้ขัดสนเรื่องเงินมากนัก และมีแผนการในอนาคต จึงสามารถนอนได้เร็ว แต่สำหรับคนอื่น ๆ ที่อยู่ในห้องเช่ารอบข้าง พวกเขายังต้องเปิดตะเกียงทำงานดึกดื่น ไม่ว่าจะเป็นการทอผ้า หรืองานอื่น ๆ เพื่อหาเงินเลี้ยงชีพ

หนึ่งสัปดาห์ต่อมา ที่โกดังจอร์แดน

หยางเหวินตงพาไบรอันมาดูผลลัพธ์ของงานในสัปดาห์ที่ผ่านมา

"พระเจ้า! พวกคุณจับหนูได้เยอะขนาดนี้เลยเหรอ!?" ไบรอันมองกองซากหนูแน่นขนัดด้วยความตกใจ

หยางเหวินตงหัวเราะ "ที่จริง นี่เป็นแค่ครึ่งเดียวเท่านั้น หนูที่จับได้ในช่วงสองสามวันแรก เราจัดการไปก่อนแล้ว เพราะกลัวว่ามันจะเน่าเสีย"

การจะทำเรื่องใดให้ดีได้นั้น จำเป็นต้องมีหลักฐานที่ชัดเจน และซากหนูก็คือหลักฐานทางกายภาพ

ไบรอันพยักหน้าแล้วกล่าวว่า

"สุดยอดเลย ก่อนหน้านี้ที่เราใช้กรงดักหนู ไม่เคยได้ผลดีขนาดนี้เลย อุปกรณ์ดักหนูของคุณนี่สุดยอดจริง ๆ"

หยางเหวินตงยิ้มรับแล้วพูดขึ้นว่า

"ที่จริงแล้ว สิ่งที่สำคัญคือความเข้าใจพฤติกรรมของหนูต่างหาก ไม่ใช่แค่อุปกรณ์ของเราอย่างเดียว เราไม่ได้ใช้แค่กรงดักหนู แต่ยังใช้กับดักน้ำด้วย ซึ่งได้ผลดีกว่าทั้งกรงดักหนูหรืออุปกรณ์ดักหนูแบบธรรมดาเสียอีก"

เทคนิคทั้งหมดของเขา ล้วนได้มาจากประสบการณ์ในโลกก่อน จากคลิปวิดีโอต่าง ๆ ใน TikTok เนื่องจากบ้านของเขาเคยมีปัญหาเรื่องหนูอยู่ช่วงหนึ่ง ทำให้เขาค้นคว้าวิธีจับหนูเป็นจำนวนมาก

จากการเฝ้าดูคลิปเหล่านั้น รวมถึงการทดลองจับหนูในบ้านด้วยตัวเอง ทำให้เขามีความรู้ในด้านนี้มากกว่าผู้เชี่ยวชาญหลายคนในยุคนี้ โดยเฉพาะเทคนิคแปลก ๆ ที่ไม่มีใครคิดถึง

"ดีมาก" ไบรอันกล่าวชม ก่อนจะหันไปถามชายชาวจีนที่ยืนอยู่ข้าง ๆ

"คุณคิดว่ายังไง?"

ชายคนนั้นตอบว่า

"ผมได้สอบถามคนที่เข้าเวรกลางคืนแล้ว พวกเขาก็รู้สึกว่า จำนวนหนูลดลงไปมากจริง ๆ แม้ว่าจะยังเหลืออยู่บ้างก็ตาม"

ไบรอันพยักหน้า จากนั้นจึงหันมามองหยางเหวินตงแล้วพูดขึ้นว่า

"คุณหยาง ผมคิดว่าเราน่าจะคุยเรื่องค่าจ้างระยะยาวกันได้แล้ว"