บทที่ 23: เจ้าเล่ห์แสนกล

หลังจากนั้น หยางเหวินตงและจ้าวลี่หมิงก็ตกลงกับอีกสองคน ทำให้มีทีมงานสามคนที่รับหน้าที่ผลิตอุปกรณ์ให้พวกเขา

หากในอนาคตธุรกิจขยายตัวและต้องการกรงดักหนูมากขึ้น ก็สามารถให้พวกเขาแข่งขันกันเอง ไม่จำเป็นต้องลดราคา แต่อย่างน้อยก็สามารถเลือกสินค้าที่มีคุณภาพดีที่สุดได้

เมื่อจัดการเรื่องอุปกรณ์เรียบร้อยแล้ว หยางเหวินตงก็ไม่ต้องกังวลเรื่องเครื่องมืออีกต่อไป ตอนนี้กลยุทธ์หลักของเขาในการกำจัดหนูยังคงพึ่งพากรงดักหนูเป็นหลัก ส่วนกับดักรูปแบบอื่น ๆ ใช้เพียงเล็กน้อยเท่านั้น

ในช่วงสัปดาห์ต่อมา ทีมของพวกเขาทั้งสี่คนก็แบ่งหน้าที่กันอย่างชัดเจน เดินสำรวจโกดังในจอร์แดนและโกดังอื่น ๆ อีกหกแห่งรอบ ๆ ใช้ประสบการณ์จากโกดังจอร์แดนมาประยุกต์จนสามารถกำจัดหนูไปได้เป็นจำนวนมาก

โกดังเฮนรี่

"เสี่ยวหยาง นายเก่งจริง ๆ นะ แค่ไม่ถึงสัปดาห์ก็จับหนูไปได้ตั้งเป็นร้อยตัว?" ชายวัยกลางคนรูปร่างอ้วนพลุ้ย หัวเราะกล่าว

"เฮียเฉียน ผมก็แค่พยายามทำมาหากินไปตามทางเท่านั้นครับ" หยางเหวินตงยิ้มตอบ

แม้ว่าเขาจะได้งานกำจัดหนูจากหลายโกดังแล้ว แต่ก็ไม่ได้มีโอกาสเหมือนโกดังจอร์แดน ที่สามารถพูดคุยกับฝรั่งโดยตรง

ที่นี่เขาต้องติดต่อกับหัวหน้าคนงานชาวจีนโดยตรงแทน

ชายอ้วนตรงหน้าชื่อจริงว่าอะไรไม่มีใครรู้ แต่คนงานในโกดังเฮนรี่เรียกเขาว่า "เฮียเฉียน" อย่างเป็นทางการ แต่ลับหลังกลับเรียกว่า "เฉียนซื่อเหยียน"

ว่ากันว่าเป็นคนเห็นแก่เงินสุด ๆ

เฉียนซื่อเหยียนพยักหน้าแล้วกล่าว "ดีมาก ตราบใดที่นายทำให้โกดังของพวกเราหนูลดลงได้มากที่สุด งานนี้ก็คงทำต่อไปได้เรื่อย ๆ"

หยางเหวินตงรีบกล่าว "ขอบคุณเฮียเฉียนครับ"

"อืม" เฉียนซื่อเหยียนพยักหน้า แล้วพูดต่อ "ราคาที่ตกลงกันไว้คือ 20 เหรียญต่อสัปดาห์ใช่ไหม?"

หยางเหวินตงพยักหน้า "ใช่ครับ"

เฉียนซื่อเหยียนยิ้มเจ้าเล่ห์ "เสี่ยวหยาง ฉันรู้นะว่านายรับงานจากโกดังอื่น ๆ ด้วย แต่โกดังของเรานั้นเก็บเฟอร์นิเจอร์นำเข้าเป็นหลัก"

"ของกินถ้าโดนหนูกัดก็ยังพอแก้ไขได้ ถ้าซ่อมไม่ได้ก็ทิ้งไป ไม่เสียเงินมากนัก"

"แต่เฟอร์นิเจอร์ของเราน่ะ ถ้าถูกหนูกัดเสียหายแม้แต่นิดเดียว ก็ขายไม่ได้เลย"

เขาหรี่ตาลงแล้วพูดต่อ "ดังนั้น ฉันอยากให้นายใช้เวลากับโกดังของเรามากหน่อย ส่วนเรื่องค่าจ้าง ฉันให้เพิ่มเป็น 40 เหรียญต่อสัปดาห์เลยเป็นไง?"

"40?"

หยางเหวินตงชะงักไปครู่หนึ่ง ก่อนจะเหลือบมองเฉียนซื่อเหยี่ยนที่ทำหน้าตาเรียบนิ่งราวกับสายลม เขาเข้าใจทันทีว่าหมายถึงอะไร

"ได้ ขอบคุณเฮียเฉียนที่ดูแลกัน ผมเข้าใจความหมายของคุณแล้ว"

เฉียนซื่อเหยี่ยนพยักหน้าก่อนจะมองหยางเหวินตงอย่างพินิจพิจารณา แล้วพูดขึ้น

"เสี่ยวหยาง นายไม่เลวเลย ขอให้กิจการของนายยิ่งใหญ่ขึ้นเรื่อย ๆ"

"ขอบคุณสำหรับคำชมครับ เฮียเฉียน" หยางเหวินตงตอบอย่างสุภาพ

เฉียนซื่อเหยี่ยนพยักหน้าเล็กน้อย ก่อนจะก้าวขึ้นบันไดไปด้วยท่าทีราวกับไม่เห็นหัวใคร

ช่วงเย็น เมื่อทุกคนมารวมตัวกัน หยางเหวินตงก็เล่าเรื่องที่เฉียนซื่อเหยี่ยนเข้ามาขอส่วนแบ่งให้ทุกคนฟัง

แม้เขาจะเป็นหัวหน้าทีม แต่เรื่องสำคัญแบบนี้ยังไงก็ควรแจ้งให้คนอื่นรับรู้

จ้าวลี่หมิงถึงกับสบถออกมา "บัดซบ! ไม่ต้องทำอะไรเลย แต่อาทิตย์หนึ่งฟันไปตั้ง 20 เหรียญ?!"

"พวกเราทำงานหามรุ่งหามค่ำ เหนื่อยแทบตาย ต้องลงทุนซื้ออุปกรณ์เอง อาทิตย์หนึ่งยังได้แค่ 20 เหรียญเอง!"

หยางเหวินตงยักไหล่ก่อนพูดขึ้น "สังคมมันก็เป็นแบบนี้แหละ ถ้าเราอยู่ในสังคมนี้ เราก็ต้องเล่นไปตามกติกา อย่าคิดมากเลย แค่เงินนิดหน่อยเอง อีกอย่างเรื่องแบบนี้ในอนาคตก็ต้องเจออีกเรื่อย ๆ"

ในยุคนี้ ไม่ใช่แค่บริษัทใหญ่ ๆ แม้แต่รัฐบาลฮ่องกงหรือแม้แต่ตำรวจเองก็เต็มไปด้วยความมืดมน

ตอนที่ทำงานแบกของหรือขายของตามตลาด จ่ายค่าที่ไปตามกฎก็พอ ไม่ค่อยมีใครมาจ้องเล่นงาน

แต่ตอนนี้ เขากำลังทำธุรกิจที่ใหญ่กว่าพ่อค้าแผงลอยทั่วไป แน่นอนว่าคนบางกลุ่มก็ต้องการส่วนแบ่งเป็นเรื่องปกติ ถ้าไม่รู้จัก "กฎ" ก็อย่าหวังจะทำมาหากินต่อไปได้

จ้าวลี่หมิงพยักหน้า "อืม พี่ตงฉลาดจริง ๆ ถ้าเป็นฉัน คงยังงงอยู่เลยว่ามันหมายความว่ายังไง"

หยางเหวินตงหัวเราะเบา ๆ "เพราะงั้น ต่อไปต้องสังเกตให้มากขึ้น จำไว้ว่าคนส่วนใหญ่คิดถึงแต่ตัวเอง ไม่มีใครมาห่วงใยเรา ท้องฟ้าไม่มีหมั่นโถวตกลงมาให้กินฟรี ๆ หรอก"

"อีกอย่าง เวลาทำธุรกิจต้องเข้าใจหลักการของผลประโยชน์ร่วมกัน เหมือนเวลาเราขายของ พวกแม่ค้าก็ต้องต่อราคา มันเป็นเรื่องปกติ"

จ้าวลี่หมิงถอนหายใจ "ฉันยังต้องเรียนรู้อีกเยอะเลย"

หยางเหวินตงตบบ่าเขา "อืม ถ้าเจอเรื่องที่ไม่เข้าใจ ก็พูดให้น้อย ๆ หรือบอกไปเลยว่าเราไม่ใช่คนตัดสินใจ เดี๋ยวฉันจะจัดการเอง"

"อืม" จ้าวลี่หมิงพยักหน้า

ซูอีอีถามขึ้นว่า

"พี่ตง ตอนนี้โกดังเซินหนีไม่ยอมเซ็นสัญญากับเราแล้ว พี่ยังจะไปคุยกับพวกเขาอีกไหม?"

หยางเหวินตงส่ายหัวแล้วตอบว่า

"ไม่ล่ะ คนดูแลโกดังเซินหนีมันเรื่องเยอะเกินไป ดูท่าทางเป็นพวกชอบเอาเปรียบคนอื่น"

"อีกอย่างนะ ฉันเดาว่าพวกมันเห็นว่าเราไล่หนูไปได้เยอะในสัปดาห์แรก เลยคิดว่าไม่ต้องจ้างเราต่อ แต่เดี๋ยวพอหนูกลับมาเมื่อไหร่ พวกมันก็จะรู้เองว่าของแบบนี้ต้องใช้มืออาชีพ"

หลินฮ่าวอวี่พูดอย่างหงุดหงิด

"ไอ้พวกนายทุนหน้าเลือด รู้ว่าเราทำงานได้ผลดีที่สุดในสัปดาห์แรก เลยจ้างแค่แป๊บเดียวแล้วก็เฉดหัวเรา"

"อย่าไปตกใจ ทำตัวให้ชินไว้เถอะ เรื่องแค่นี้เล็กน้อยมาก" หยางเหวินตงพูดอย่างใจเย็น

"แค่ตั้งใจทำโกดังที่เหลืออีกห้าแห่งให้ดีพอแล้ว"

เขาเคยเจอนายทุนแย่ ๆ มาเยอะกว่านี้มากในยุคหลัง

เช่น โรงงานบางแห่ง ห้องอาหาร ห้องน้ำ หรือโกดังสกปรกสุด ๆ

พอจ้างพนักงานทำความสะอาดมาบอกว่าเป็นงานระยะยาว

แต่พอพนักงานทำงานหนักจนสะอาดขึ้นภายในสามวัน ก็บอกเลิกจ้างทันที

"เข้าใจแล้ว" ทุกคนตอบรับ

พอมีงานมากขึ้น รายได้เพิ่มขึ้น ตลอดเดือนที่ผ่านมา ทุกคนก็ยิ่งมีแรงกระตือรือร้น

รวมโกดังที่จอร์แดน ตอนนี้พวกเขาดูแลทั้งหมดหกแห่ง

แต่ละแห่งจ่ายให้ 20 เหรียญต่อสัปดาห์ รายได้สุทธิของหยางเหวินตงอยู่ที่ 120 เหรียญต่อสัปดาห์

เดือนหนึ่งก็ราว ๆ 500 เหรียญ

ค่าแรงของซูอีอี จ้าวลี่หมิง และหลินฮ่าวอวี่ คนละ 50 เหรียญต่อเดือน

ถึงจะไม่ได้เยอะมาก แต่ก็มากกว่างานก่อนหน้าที่พวกเขาเคยทำ

นอกจากนี้ งานนี้ต้องซื้ออุปกรณ์ด้วย ไม่ใช่แค่กรงดักหนูทั่วไป

แต่ยังมีอุปกรณ์ดัดแปลงที่หยางเหวินตง DIY ขึ้นเอง

ต้องใช้พวกถังพลาสติก ลวดเหล็ก รวม ๆ แล้วลงทุนไปประมาณ 100 กว่าเหรียญ

รวมค่าอาหารและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เดือนที่ผ่านมาเขาทำกำไรสุทธิราว 200 เหรียญ

ไม่มาก แต่ก็ไม่น้อย

เงินเก็บของเขาตอนนี้เกิน 400 เหรียญแล้ว

เป็นผลลัพธ์จากการมาฮ่องกงสองเดือนเต็ม

ช่วงเที่ยงวันหนึ่ง ทั้งสี่คนมานั่งกินบะหมี่เกี๊ยวกันที่ร้านข้างทาง

ยังหรูหราถึงขั้นสั่งกับแกล้มเย็นมาเพิ่มอีกจาน

หยางเหวินตงพูดขึ้นว่า

"ตอนนี้โกดังที่เราดูแลอยู่ หนูก็น้อยลงเรื่อย ๆ แล้ว เราไม่ต้องวุ่นวายเหมือนเมื่อก่อน ฉันเลยคิดว่าควรออกไปหาลูกค้าใหม่ เพิ่มงานให้มากขึ้น"

ซูอีอีถามว่า

"แต่ถ้างานเพิ่มขึ้น เราจะไม่ยุ่งเกินไปเหรอ?"

หยางเหวินตงพยักหน้า

"ใช่ ดังนั้นเราต้องหาคนเพิ่ม ไม่งั้นขยายธุรกิจไม่ได้"