บทที่ 25: โอกาสและการเริ่มต้นของการแข่งขัน

หยางเหวินตงเดินเข้าไปข้างหน้า พร้อมรอยยิ้มและกล่าวทักทายอย่างสุภาพ

"สวัสดีครับ คุณไอรีน่า"

สำหรับบุคคลที่มีบทบาทสำคัญต่อการเริ่มต้นธุรกิจของเขา หยางเหวินตงรู้สึกขอบคุณจากใจจริง เพราะหากพลาดโอกาสนี้ไป ก็คงไม่รู้ว่าเมื่อไหร่เขาจะสามารถมาถึงจุดนี้ได้

ไม่ว่าจะเป็นฮ่องกงหรือที่อื่น ๆ มีคนที่มีความสามารถมากมาย แต่สุดท้ายแล้ว คนที่จะกลายเป็นผู้ประสบความสำเร็จระดับสูง ย่อมต้องอาศัยทั้งฝีมือและโอกาสประกอบกัน ซึ่งเป็นสองปัจจัยที่ขาดไม่ได้

ไอรีน่ามองหยางเหวินตงแล้วยิ้ม

"ฉันได้ยินจากไบรอันว่าธุรกิจของคุณไปได้ดีเลยทีเดียว ยินดีด้วยนะคะ ตอนแรกฉันก็รู้สึกแล้วว่าคุณต้องประสบความสำเร็จแน่ ๆ"

หยางเหวินตงยิ้มและตอบ

"ต้องขอบคุณคุณไอรีน่ามากครับ แต่ผมยังอยู่ไกลจากคำว่าประสบความสำเร็จอีกเยอะ"

ไอรีน่ากล่าวต่อ

"ความสำเร็จขึ้นอยู่กับว่าคุณเปรียบเทียบตัวเองกับใคร ตอนนี้คุณดีกว่าคนส่วนใหญ่ในฮ่องกงแล้ว แต่การมีความทะเยอทะยานที่มากขึ้นก็เป็นเรื่องที่ดี"

หยางเหวินตงส่ายหัว

"มันไม่ใช่แค่เรื่องความทะเยอทะยานครับ ถ้าไม่ก้าวหน้า เราก็อาจถอยหลังได้ เพราะคนอื่น ๆ ก็จะก้าวหน้าขึ้นเหมือนกัน"

ไอรีน่ามองเขาด้วยแววตาชื่นชมและยิ้ม

"คุณพูดได้ถูกต้องมาก จนฉันเริ่มคิดว่าคุณเป็นนักทำนายอนาคตแล้ว"

หยางเหวินตงขมวดคิ้วเล็กน้อย "หมายความว่ายังไงครับ?"

ไอรีน่าตอบ

"รัฐบาลฮ่องกงต้องการจัดการปัญหาหนูระบาด ซึ่งคุณก็น่าจะรู้เรื่องนี้อยู่แล้ว"

"ปกติเรื่องแบบนี้ รัฐบาลก็แค่จัดงบประมาณซื้ออุปกรณ์ดักหนูเพิ่มขึ้นทุกปี แต่เพราะคุณ เรื่องนี้เลยเปลี่ยนไป"

"ไบรอันได้รายงานเรื่องของคุณไป ตอนนี้ผู้บริหารระดับสูงกำลังพิจารณาจะผลักดันแนวทางของคุณให้เป็นรูปแบบมาตรฐานของการควบคุมหนูอย่างมืออาชีพ"

ไบรอันเสริม

"ใช่เลย ในช่วงเดือนที่ผ่านมา ความเสียหายในโกดังของเราลดลงมาก ผมก็ต้องรายงานเรื่องนี้ให้กับผู้บริหาร"

หยางเหวินตงถึงกับอึ้ง

"ผมมีอิทธิพลมากขนาดนั้นเลยเหรอ?"

เขาแค่พยายามดิ้นรนเอาชีวิตรอด ทำธุรกิจเล็ก ๆ เท่านั้น ไม่นึกเลยว่ามันจะไปถึงระดับรัฐบาล

ไอรีน่าหัวเราะ

"ผู้บริหารระดับสูงของรัฐบาลไม่ได้รู้จักคุณเป็นการส่วนตัว ไม่รู้จักแม้แต่ชื่อคุณ พวกเขาแค่รู้ว่ามีคนแบบคุณอยู่"

"ฉันลองสืบข้อมูลดู ก่อนหน้านี้ในฮ่องกงก็มีโรงงานเล็ก ๆ ผลิตกรงดักหนูกับยาฆ่าหนูอยู่บ้าง แต่ยังไม่มีทีมกำจัดหนูมืออาชีพเลย คุณอาจเป็นคนแรกจริง ๆ ก็ได้"

"อย่างนี้นี่เอง!" หยางเหวินตงพยักหน้า

คิดดูแล้วมันก็ไม่แปลกเลย ในยุคนี้ หลายอุตสาหกรรมย่อยยังไม่มีผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทาง เพราะจำนวนบุคลากรมีน้อยเกินไป

แม้ว่าฮ่องกงจะเต็มไปด้วยผู้คนจากแผ่นดินใหญ่ที่มีความสามารถระดับหนึ่ง แต่อัตราการไม่รู้หนังสือก็ยังสูงอยู่

แค่คนที่อ่านออกเขียนได้ก็สามารถหางานทำที่มั่นคงได้ง่าย ๆ แล้ว

ส่วนคนที่อยากทำธุรกิจส่วนตัว ส่วนใหญ่ก็จะเลือกอุตสาหกรรมที่มีอนาคต เช่น โรงงาน การค้า การขนส่งทางเรือ เป็นต้น

ใครจะไปคิดทำธุรกิจกำจัดหนูกันล่ะ?

ไอรีน่าหัวเราะเบา ๆ ก่อนพูดต่อ

"ฮ่องกงเป็นหนึ่งในศูนย์กลางการขนส่งสินค้าทางทะเลที่ใหญ่ที่สุดในเอเชีย"

"ทุกปีมีสินค้าจำนวนมหาศาลต้องถูกเก็บรักษาในโกดัง"

"แต่ปัญหาก็คือ หนูมีเยอะเกินไป ทำให้เกิดความเสียหายอย่างมหาศาล"

เธอมองหยางเหวินตงก่อนพูดต่อ

"คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ คงรู้ดีว่า หนูไม่ได้แค่กินอาหารเท่านั้น"

"แต่ของบางอย่าง อย่างเฟอร์นิเจอร์ที่มีมูลค่าหลายร้อยถึงหลายพันดอลลาร์ฮ่องกง ถ้าถูกหนูกัดก็ใช้งานไม่ได้เลย"

"ที่ผ่านมา ทุกคนก็แค่ทำใจยอมรับความเสียหายนี้"

"แต่ตอนนี้พึ่งรู้กันว่า จริง ๆ แล้ว มันมีวิธีแก้ไขได้"

"งั้นแปลว่า รัฐบาลฮ่องกงอยากให้โกดังทั้งหมดใช้วิธีของผมในการกำจัดหนู?" หยางเหวินตงถาม

ก่อนหน้านี้ เขาก็พอรู้ว่า รัฐบาลอยากผลักดันนโยบายกำจัดหนู

แต่เขาคิดว่ามัน เป็นแค่นโยบายลอย ๆ ที่เขาอาจฉวยโอกาสได้บ้าง

แต่ตอนนี้ ดูเหมือนว่าเขากำลังเป็นคนแรกที่ได้ขึ้นเวที

"ระดับบนของรัฐบาลมีแนวคิดแบบนั้นจริง ๆ" ไอรีน่าพยักหน้า "แต่..."

เธอหยุดไปครู่หนึ่ง ก่อนจะพูดต่อ

"คุณหยาง รัฐบาลระดับสูงก็แค่พูดไว้ประโยคเดียวว่าอยากทำเรื่องนี้"

"แต่คนที่ลงมือทำจริง ๆ คือเจ้าหน้าที่ระดับล่าง"

"ตอนนี้คุณอาจเป็นคนแรกที่ทำได้ผล หรืออาจจะเป็นแค่คนเดียวด้วยซ้ำ"

"แต่ในอนาคต อาจจะไม่ใช่แล้ว"

หยางเหวินตงเข้าใจทันที

"หมายความว่ามีคนลอกเลียนแบบวิธีของผม แล้วไปประมูลงานจากรัฐบาล?"

"ใช่ค่ะ" ไอรีน่าพยักหน้า "เรื่องแบบนี้พบเห็นได้บ่อยมากในฮ่องกง"

หยางเหวินตงหัวเราะเบา ๆ

"จริง ๆ แล้ว มันก็เป็นเรื่องปกติในทุกที่ทั่วโลก"

"อำนาจกับเงินตรามันสัมพันธ์กันแบบนี้เสมอ"

ก่อนหน้านี้ ธุรกิจของเขาถือเป็นธุรกิจรูปแบบใหม่

และเพราะมันยังเล็กมาก รวมถึงเขามีความรู้จากโลกก่อน ทำให้ทุกอย่างราบรื่นพอสมควร

แต่ตอนนี้ รัฐบาลกำลังผลักดันนโยบายกำจัดหนู

มันคือทั้งโอกาสและความเสี่ยง

เพราะ "เค้ก" ก้อนนี้กำลังใหญ่ขึ้น

เขาอาจจะได้กินเยอะขึ้น...

แต่ก็เป็นไปได้เหมือนกันว่า จะมีคนอื่นกระโดดเข้ามาแย่งเค้กชิ้นนี้ไป

ในทางเทคนิค แม้ว่าตัวเขาจะมีความได้เปรียบอยู่บ้าง แต่หากนำวิธีการมาเปิดเผยให้คนอื่นเห็น

สุดท้ายแล้ว คนอื่นก็สามารถเรียนรู้และทำตามได้ เพราะเรื่องแบบนี้ไม่มีสิทธิบัตรมารองรับ

ไอรีน่ากล่าวต่อ

"แต่ว่า นายก็ไม่ได้ไร้โอกาสเสียทีเดียวหรอกนะ"

"โกดังในฮ่องกงมีเยอะมาก โกดังที่เป็นของรัฐบาลฮ่องกงจริง ๆ น่ะ มีแค่ส่วนเล็ก ๆ เท่านั้นเอง"

"ยังมีโกดังอีกมากที่เป็นของเอกชน สำหรับนายแล้ว นี่ยังถือว่าเป็นโอกาสอยู่"

หยางเหวินตงพยักหน้า "ขอบคุณมากครับ คุณไอรีน่า"

ไอรีน่ายิ้ม

"ฉันแค่คิดว่า นายควรรู้เรื่องนี้ก่อนใคร"

"แต่เรื่องนี้มันมีทั้งข้อดีและข้อเสีย ขึ้นอยู่กับว่านายจะใช้โอกาสนี้ยังไง"

"เข้าใจแล้ว" หยางเหวินตงพยักหน้าอีกครั้ง

ข้อดีคือ ตลาดมีความต้องการมากขึ้น

ข้อเสียก็คือ อาจมีคู่แข่งเพิ่มขึ้นตามมา

ในสังคมฮ่องกง ไม่ว่าเมื่อไหร่ก็ตาม "การทำเงิน" ต้องมาก่อนเสมอ

ตราบใดที่มีตลาดและกำไร คนที่มีเส้นสายก็ต้องเข้ามาแย่งส่วนแบ่งอย่างแน่นอน

ตกดึก

หยางเหวินตงเรียกประชุมทีมอีกครั้ง

"ต่อไปนี้ เวลาสอนพวกเด็กใหม่ พวกนายไม่ต้องสอนละเอียดแบบที่ฉันเคยสอนพวกนายแล้ว"

"แค่ให้พวกเขาลงมือทำไปเลยก็พอ"

เรื่องกำจัดหนู ดูเหมือนจะเป็นงานง่าย ๆ

แต่ความจริง มันคือปัญหาที่สร้างความปวดหัวให้มนุษย์มาหลายพันปีแล้ว

มันเป็นงานที่มีความซับซ้อนพอสมควร เพียงแต่ไม่มีใครอยากจะศึกษาให้ลึกเท่านั้นเอง

ประสบการณ์ที่เขาสั่งสมมาหลายเดือนนี้

มีคุณค่าเพียงพอที่จะสร้างความได้เปรียบในระยะสั้น

อย่างน้อย ตอนนี้ยังไม่ควรให้คนอื่นลอกเลียนแบบไปได้ง่าย ๆ

"โอเค เข้าใจแล้ว"

จ้าวลี่หมิงหัวเราะ "พี่ตงไม่ต้องห่วงหรอก พวกเราก็ไม่ได้เข้าใจลึกซึ้งนักหรอก"

"แค่ทำตามที่พี่สอนมาก็เท่านั้น"

ซูอีอีถามขึ้น

"เกิดอะไรขึ้นเหรอ?"

หยางเหวินตงอธิบายสถานการณ์ทั้งหมดให้ฟัง

ซูอีอีครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนถาม

"งั้นเรายังจะขยายทีมต่อไปอีกไหม?"

"ถ้าเรารับเด็กใหม่ แต่ไม่ยอมสอนอะไรเลย มันอาจจะส่งผลกระทบกับประสิทธิภาพงานของพวกเรานะ"

หยางเหวินตงกล่าว

"ให้ทุกอย่างเป็นไปตามปกติก่อน ฉันอยากดูว่า ทางรัฐบาลจะส่งใครเข้ามาแย่งงานพวกเรา"