บทที่ 7 ฟิตเนสสุดโกง! คนขับรถรับจ้างวัยกลางคน!

ซูหยางคิดไปคิดมาแล้ว ก็ตัดสินใจว่าเขาต้องเปิดร้าน!

ร้านประเภทฟิตเนสที่มีค่าธรรมเนียมการโอนสิทธิ์ต่ำและมีพนักงานจำนวนมาก น่าจะเหมาะกับเขาที่สุด

ไม่ใช่ว่าเขาไม่อยากทำบริษัทเทคโนโลยีล้ำสมัย

แต่บริษัทประเภทนั้นมีข้อจำกัดสูงมาก ซึ่งไม่เหมาะกับสถานการณ์ของซูหยางในตอนนี้

เขายังต้องสะสมเงินทุนและเครือข่ายความสัมพันธ์อีกมาก!

หลังจากกินข้าวเสร็จ ซูหยางก็โอนเงินหนึ่งล้านไปยังบัญชีของฟิตเนส "ซิงฮั่ว" ทันที

เงินรางวัลที่ได้จากระบบ สามารถโอนย้ายได้อย่างสะดวกโดยไม่มีข้อจำกัดจากธนาคาร!

ซูหยางเดินเล่นอยู่บนถนนสายหลักของเมืองหรงเฉิง

ต้องยอมรับเลยว่า คนปาซู่ชอบกินจริงๆ!

นอกจากร้านสะดวกซื้อและซูเปอร์มาร์เก็ตแล้ว

ซูหยางยังเห็นร้านก๋วยเตี๋ยว ร้านอาหาร หม้อไฟเสียบไม้ และร้านขนมอีกมากมาย

รองลงมาคือร้านเสื้อผ้า ร้านนวดฝ่าเท้า และร้านขายยา

เขาจำได้ว่า จางเหลียงไปเปิดร้านนวดฝ่าเท้า ก่อนจะไปยังให้บัตร VIP กับเขาด้วย!

ถ้าบริหารดีๆ ร้านนวดฝ่าเท้าน่าจะทำเงินได้ดีกว่าฟิตเนสแน่นอน

แต่ถ้าไม่มีเส้นสาย วงการนี้ก็ไม่ง่ายเหมือนกัน

เว้นแต่จะทำให้การนวดฝ่าเท้าสามารถเบิกประกันสุขภาพได้

เดินมาได้ครึ่งชั่วโมง เขาเริ่มรู้สึกเหนื่อย

ซูหยางจึงนั่งลงบนแท่นหินริมถนน แล้วหยิบมือถือขึ้นมาค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับการโอนสิทธิ์ร้านค้า

บังเอิญเขาเจอประกาศโอนสิทธิ์ฟิตเนสขนาด 300 ตารางเมตร ในราคาเพียง 100,000 เท่านั้น

ทำเอาเขาตื่นเต้นขึ้นมาทันที

ซูหยางเรียกรถผ่านแอป และพอรถมาถึง เขาก็เพิ่งสังเกตว่ามันคือรถบีเอ็มดับเบิลยู

เขาไม่รู้ว่ารุ่นไหน แต่จำโลโก้ได้

ผ่านไปประมาณยี่สิบนาที ในที่สุดเขาก็มาถึงหน้าฟิตเนส "เยว่ต้ง"

“พี่ครับ พอจะรอผมสักครู่ได้ไหม?” ตอนจ่ายเงินค่าโดยสาร ซูหยางถามคนขับ “เดี๋ยวผมอาจจะต้องใช้รถอีก”

“จะรอนานแค่ไหน?”

"ไม่เกินห้านาที!"

"โอเค!"

คนขับวัยกลางคนตอบรับอย่างรวดเร็ว

เมื่อมาถึงหน้าฟิตเนส "เยว่ต้ง" ซูหยางก็เห็นป้าย "โอนสิทธิ์ร้านที่ทำกำไรดี" อีกครั้ง!

แต่แทนที่จะเข้าไป เขากลับเลือกนั่งลงบนม้านั่งริมถนน

【เจ้าของฟิตเนสเยว่ต้ง ข่งหยวนเจี่ย โอนสิทธิ์ฟิตเนสให้คุณในราคา 100,000 โดยมีเงื่อนไขว่าคุณต้องรับผิดชอบสมาชิกที่สมัครบัตรไว้ก่อนหน้านี้!】

【คุณยอมรับเงื่อนไขของเขา และซื้อฟิตเนสในราคา 100,000 พร้อมลงนามในสัญญาเช่ากับเจ้าของที่ เป็นระยะเวลาหนึ่งปี ด้วยระบบจ่ายค่าเช่าแบบ "จ่ายล่วงหน้า 1 เดือน วางมัดจำ 3 เดือน" รวมเป็นเงิน 80,000】

【ฟิตเนสขนาด 300 ตารางเมตร มีเทรนเนอร์ส่วนตัว 3 คน และพนักงานทั่วไป 3 คน โดยมีค่าใช้จ่ายเงินเดือนประมาณ 50,000 ต่อเดือน】

【คุณเปลี่ยนชื่อฟิตเนสเป็น "ซิงฮั่ว ฟิตเนส" ได้รับบัฟพิเศษ +30% การหลั่งโดพามีน และ +15% ประสิทธิภาพการลดน้ำหนัก】

【เดือนแรก ฟิตเนสขาดทุน 40,000...】

【เดือนที่สอง ฟิตเนสขาดทุน 50,000...】

【เดือนที่สาม ฟิตเนสขาดทุน 40,000... คุณต้องจ่ายค่าเช่าเดือนถัดไปอีก 20,000...】

【เดือนที่สี่ ฟิตเนสขาดทุน 50,000...】

อืม…

ซูหยางถึงกับพูดไม่ออก ขาดทุนตลอดเลยเรอะ?

ถึงแม้จะได้เงินเดือนคืนมา ก็ยังขาดทุนกินเงินทุนของเขาอยู่ดี!

ต่อให้ผ่านไปครึ่งปี ขาดทุนเริ่มลดลง และธุรกิจเริ่มดีขึ้น

แต่รายได้ก็แทบจะพอจ่ายค่าเช่า ที่เหลือก็มีไม่มาก

เท่ากับเขาลงทั้งเงินและแรง เพื่อทำงานให้เจ้าของที่ฟรีๆ!

ซูหยางที่มีบัฟพิเศษจากระบบยังขาดทุนขนาดนี้ ถ้าคนอื่นมารับช่วงต่อ คงขาดทุนหนักจนร้องไห้แน่!

ตอนนี้เอง ซูหยางก็รู้สึกว่าจางเหลียงเป็นคนจริงใจมาก

เขาโอนสิทธิ์ร้านที่ทำกำไรได้จริง!

อย่างน้อย "ซิงฮั่ว ฟิตเนส" ก็มีทำเลดี ตั้งอยู่ในย่านการค้าที่คึกคัก ใกล้สถานีรถไฟฟ้า และมีคอนโดระดับพรีเมียมอยู่รอบๆ

ผู้จัดการร้าน เทรนเนอร์ฟิตเนส และฝ่ายการตลาด ก็ทำหน้าที่ได้ดี

แถมจางเหลียงก็ไม่เคยคิดหนีหายไปไหนเลย!

ก่อนที่จะโอนสิทธิ์ฟิตเนส จางเหลียงก็ไม่ได้จัดโปรโมชั่นลดราคาบัตรสมาชิกแบบมหาศาล

ทำให้ซูหยางสามารถบริหารต่อได้ง่ายขึ้นมาก!

แต่ฟิตเนส "เยว่ต้ง" นี่สิ... หลอกกันชัดๆ!

ขณะนั้นเอง ซูหยางเห็นกลุ่มวัยรุ่นหน้าตายังดูไร้เดียงสาเดินเข้าไปในฟิตเนสเยว่ต้ง

เขาหยิบมือถือขึ้นมาเปิดแผนที่สำรวจพื้นที่รอบๆ ในระยะห้ากิโลเมตร

พบว่ามีแต่โรงเรียนระดับประถม มัธยม รวมถึงวิทยาลัยสองแห่ง และชุมชนเก่าทรุดโทรม

ลูกค้าหลักของฟิตเนสส่วนใหญ่มักเป็นกลุ่มคนทำงานระดับกลางถึงสูง หรือผู้ที่มีกำลังซื้อสูง

แต่นักเรียนกับวัยรุ่นนั้นมีกำลังซื้อต่ำมาก แถมพวกเขาก็มีวิธีออกกำลังกายของตัวเองอยู่แล้ว!

ซูหยางไม่เข้าใจเลยว่า เจ้าของฟิตเนสเยว่ต้งคิดอะไรถึงมาเปิดร้านในย่านนี้!

เขาไม่เสียเวลาคิดมาก ลุกขึ้นเดินไปที่ริมถนน แล้วเปิดประตูรถที่เรียกผ่านแอปก่อนจะนั่งเข้าไป

"ไปไหนครับ?"

"เลขที่ 28 ถนนปินไห่ เขตชิงหลง!"

ตอนที่กำลังเดินทางมา เขาเห็นประกาศโอนสิทธิ์ร้านหม้อไฟร้านใหญ่ร้านหนึ่ง

"รับทราบครับ!"

คนขับสตาร์ทรถออกตัวอย่างมั่นคง

ซูหยางนั่งที่เบาะหลัง ปล่อยให้สายลมเย็นๆ พัดผ่าน พร้อมมองดูร้านค้าริมทางไปเรื่อยๆ

อาจเป็นเพราะบรรยากาศในรถเงียบเกินไป คนขับจึงเอ่ยขึ้นมาลอยๆ

"น้องชาย จะเปิดร้านเหรอ?"

"พี่รู้ได้ยังไง?"

"เห็นเราจ้องฟิตเนสร้านนั้นอยู่นานเลย"

"ใช่ครับ เดิมทีผมกะจะรับช่วงต่อฟิตเนสร้านหนึ่ง"

คนขับถอนหายใจเบาๆ "ใจกล้าจริงๆ นะเรา!"

"ทำไมเหรอ?"

"ฟิตเนสไม่ได้เจ๊งกันบ่อยเหรอ? ดูแล้วไม่น่าจะทำกำไรได้"

"ก็ไม่เชิงครับ" ซูหยางอธิบาย "ยังมีฟิตเนสบางแห่งที่ทำเงินได้ดีอยู่ แต่ปัญหาคือโมเดลธุรกิจฟิตเนสในประเทศเรามันมีจุดอ่อน"

คนขับขมวดคิ้วด้วยความสนใจ "จุดอ่อนอะไรเหรอ?"

"ฟิตเนสเป็นธุรกิจที่ใช้เงินลงทุนสูง ฟิตเนสขนาดกลางถึงใหญ่ ต้องใช้เงินหลักหลายล้านในการรีโนเวตร้านและซื้ออุปกรณ์ออกกำลังกาย"

"หลายที่เลือกใช้วิธีเร่งขายบัตรสมาชิกเพื่อดึงเงินทุนมาก่อน เจ้าของบางคนคิดว่าเงินก้อนนี้เป็นของตัวเอง เลยเอาไปเปิดสาขาใหม่ หรือโยกไปลงทุนกับอย่างอื่น"

ช่วงนี้ซูหยางศึกษาวงการฟิตเนสมาหลายวัน แถมยังได้แลกเปลี่ยนความคิดเห็นกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมอย่างสวีจื้อผิง ทำให้เขามีความเข้าใจธุรกิจนี้ลึกซึ้งกว่าคนทั่วไป พอพูดออกมาก็ฟังดูมีหลักการไม่น้อย

"พวกเขามักมองข้ามความเสี่ยงทางการเงิน เพราะความจริงแล้ว บัตรสมาชิกที่ขายไปยังไม่ถูกใช้บริการจริงๆ ฟิตเนสยังต้องให้บริการลูกค้าเหล่านี้ต่อไป และค่าใช้จ่ายก็สูงมาก ทั้งค่าน้ำ ค่าไฟ ค่าเช่า ค่าบริหารอสังหา ค่าจ้างพนักงาน ค่าดูแลอุปกรณ์… ทุกอย่างล้วนเป็นต้นทุนมหาศาล!"

ซูหยางคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะพูดขึ้นว่า “มันก็เหมือนกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์นั่นแหละ ตอนแรกขายล่วงหน้าไปก่อน แต่สุดท้ายก็ไม่รู้ว่าเงินทุนหายไปไหน!”

“อสังหาริมทรัพย์?” คนขับรถเข้าใจทันที “อ๋อ พออธิบายแบบนี้ก็เข้าใจเลย ระเบิดลูกใหญ่สินะ!”

“ที่สำคัญคือ ฟิตเนสหลายแห่งไม่มีความเป็นมืออาชีพเท่าที่ควร เทรนเนอร์ทำตัวเหมือนเซลล์ขายของมากกว่า ทำให้ลูกค้าไม่พอใจ ส่งผลให้ยอดต่ออายุบัตรสมาชิกต่ำมาก ฟิตเนสหลายแห่งพอเปิดไปเรื่อยๆ ก็ค่อยๆ เจอปัญหาหมุนเงินไม่ทัน…”

คนขับถามขึ้นลอยๆ “แล้วก็หนีสินะ?”

ซูหยางถอนหายใจ “ก็มีบ้าง แต่ก็มีบางเจ้าที่ไม่หนี อย่างจางเหลียงก็เลือกโอนสิทธิ์ให้ผมแทน หรือบางที่ที่มีจิตสำนึกหน่อย ก่อนปิดกิจการก็คืนเงินสมาชิกให้”

“ฮ่าๆ ก็จริงนะ!”

“ถ้าจะดูว่าฟิตเนสจะหนีหรือเปล่า ให้สังเกตว่าอยู่ๆ เริ่มขายบัตรรายปี หรือบัตรสามปีในราคาถูกผิดปกติหรือไม่ อีกอย่าง ฟิตเนสที่เปิดครบหนึ่งปี สามปี ห้าปี มักอยู่ในช่วงวิกฤต”

“ทำไมล่ะ?”

“เพราะสัญญาเช่าหมดอายุแล้วไง!”

คนขับหัวเราะ “ดูท่าจะศึกษามาเยอะเหมือนกันนะเรา!”

“ก็ผมเป็นเจ้าของฟิตเนส!”

“ร้านชื่ออะไร?”

“ซิงฮั่ว ฟิตเนส!”

“ไม่เคยได้ยินแฮะ”

“ชื่อเดิมคือจางเหลียง ฟิตเนส”

จู่ๆ คนขับก็ถามขึ้นว่า “ร้านที่อยู่ในอาคารไคเยว่ใช่ไหม?”

“พี่รู้จักเหรอ?”

“ผมเคยเป็นสมาชิกที่นั่นมาก่อน!” คนขับเหลือบมองซูหยางผ่านกระจกมองหลัง “ตอนนั้นผมสมัครบัตรรายปีไว้ แถมซื้อคอร์สเทรนเนอร์ส่วนตัวไปหลายคอร์สด้วย!”

“ลูกค้าเก่าเหรอ?”

คนขับยิ้มแห้งๆ “แต่ผมขายบัตรรายปีต่อให้คนอื่นไปแล้ว”

ซูหยางสงสัย “เพราะบริการของฟิตเนสไม่ดีเหรอ?”

“เปล่าหรอก ตอนนั้นผมทำงานอยู่ที่อาคารไคเยว่ แต่พอเปลี่ยนงานแล้วก็ไม่ได้ไปแถวนั้นอีก แถมช่วงนั้นสภาพการเงินก็มีปัญหานิดหน่อย เลยขายบัตรไป”

“ก่อนหน้านี้พี่ทำงานอะไรเหรอ?”

“ทำเกม” คนขับวัยกลางคนยิ้มเจื่อน “แต่ตอนนี้ ‘จบการศึกษา’ แล้ว ยังหางานใหม่ไม่ได้ เลยขับรถไปก่อน”

สามสี่สิบแล้วยังบอกว่าจบใหม่?

พูดแบบนี้ นี่มันไอทีชัดๆ!

“ผมเคยได้ยินว่าขับรถแอปนี่รายได้ดีไม่ใช่เหรอ?”

คนขับถอนหายใจ “นั่นมันสมัยก่อน เดี๋ยวนี้แทบไม่เหลือกำไรเลย คู่แข่งเยอะไปหมด พวกที่มีงานประจำก็มาขับหารายได้เสริม แย่งลูกค้าพวกเราหมด”

“งั้นพี่รีบหางานใหม่เถอะ!”

“ผมก็พยายามอยู่นะ กำลังไปสัมภาษณ์งานอยู่เหมือนกัน”

ซูหยางเห็นสติกเกอร์การ์ตูนน่ารักที่ติดอยู่ด้านหลังเบาะคนขับ จู่ๆ ก็ถามขึ้นว่า

“ช่วงนี้ผมต้องออกไปหาทำเลเปิดร้านบ่อยๆ พี่ช่วยขับรถให้ผมไหม? ค่าจ้างคุยกันได้!”

คนขับได้ยินแบบนั้นก็ดูจะสนใจขึ้นมาทันที

“เจ้าของกิจการอย่างคุณไม่มีรถเหรอ?”

“ผมก็แค่เจ้าของร้านเล็กๆ เท่านั้นแหละ!”

คนขับทำหน้าไม่เชื่อ “จางเหลียง ฟิตเนสตั้งสองพันตารางเมตร? ร้านใหญ่ขนาดนั้นยังบอกว่าเป็นเจ้าของร้านเล็กๆ?”

“ตอนนี้เงินทุนหลักของผมถูกใช้ไปกับการทำธุรกิจ ยังไม่คิดจะซื้อรถ”

ตอนนี้ซูหยางมีเงินอยู่ไม่ถึงสองล้าน

ด้วยระบบสุดยอดนักธุรกิจ ทุกหยวนที่ลงทุนไปในตอนนี้ มีโอกาสเพิ่มมูลค่าขึ้นเป็นเท่าตัวในอนาคต!

ซื้อรถถูกเกินไปก็ไม่เข้ากับภาพลักษณ์ของเขา

แต่ถ้าซื้อรถแพงหน่อย เขาก็รู้สึกเสียดายเงิน

เพราะเงินของเขาสามารถสร้างผลกำไรได้จริงๆ ตอนนี้เขายังอยู่ในช่วงสะสมทุน!

ซูหยางแอบอิจฉาพวกตัวเอกที่มีระบบเศรษฐีในนิยาย อยู่เฉยๆ เงินก็ไหลมาเทมาได้!

“พูดถูก!” คนขับพยักหน้าเห็นด้วย “รถเป็นทรัพย์สินที่มีแต่เสื่อมราคา ออกจากโชว์รูมปุ๊บก็เริ่มขาดทุนแล้ว ตอนนี้คุณควรเอาเงินไปต่อยอดธุรกิจ ถ้าจำเป็นต้องใช้รถหรูสร้างภาพลักษณ์จริงๆ ก็เช่าเอาได้!”

“ใช่เลย!”

“งั้น… เจ้านาย ให้ผมวันละ 300 เป็นไง?” คนขับคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนถามขึ้น “แต่บางวันผมอาจต้องไปสัมภาษณ์งาน แต่ไม่นานมากหรอก!”

“ได้เลย ค่าน้ำมันผมออกให้ด้วย!”

“เจ้านายใจป้ำจริงๆ!”