คำเกลี้ยกล่อมจากหม่าหราน! ลูกชายเปิดร้านหม้อไฟแล้ว!

ถึงห้าโมงครึ่ง ซูหยางเดินออกจากฟิตเนส "เยวต่ง" มุ่งตรงไปที่รถของหม่าหรานแล้วนั่งเข้าไปทันที
“เจ้านาย ผมขอลาหยุดสักวัน!”
“เกิดอะไรขึ้น?”
“พรุ่งนี้เช้ามีสัมภาษณ์งานครับ!”
“ได้สิ!” ซูหยางยิ้ม “สู้ๆ นะ!”
“โอเคครับ!”
“บริษัทเกมเหรอ?”
“ใช่ครับ!”
บางทีอาจเป็นเพราะร้านหม้อไฟเปิดตัวได้อย่างราบรื่น ซูหยางที่พอจะว่างจากงานก็เกิดความสนใจขึ้นมา “บริษัทเกมที่นายจะไปสัมภาษณ์อยู่ที่ไหน?”
“เขตไฮเทคครับ ตรงนั้นมีบริษัทเกมเยอะมาก!” หม่าหรานตอบก่อนจะเหลือบมองซูหยางผ่านกระจกมองหลัง “เจ้านาย คุณสนใจบริษัทเกมด้วยเหรอ?”
“ก็สนใจอยู่นิดหน่อย!”
ซูหยางพยักหน้า
“สนใจด้านไหนครับ? พัฒนาเกม หรือจัดจำหน่ายเกม?”
“พัฒนาเกมล่ะมั้ง!”
ซูหยางคิดไปคิดมา ก็ยังรู้สึกว่าการพัฒนาเกมน่าจะเหมาะกับการใช้ความสามารถพิเศษของเขามากกว่า
“เงินเดือนของโปรแกรมเมอร์ในประเทศก็ค่อนข้างสูงเลยนะ!”
“เจ้านาย การพัฒนาเกมมันไม่ง่ายเลยนะ มันเหมือนการพนันเลยก็ว่าได้ เสี่ยงมาก มีโอกาสหมดตัวได้ง่ายๆ มีแค่แพลตฟอร์มกับช่องทางจำหน่ายเท่านั้นแหละที่ทำกำไรได้แน่นอน!” หม่าหรานเตือนด้วยความหวังดี “ผมรู้จักนักพัฒนาเกมฝีมือดีหลายคน บางคนถึงกับจำนองบ้านตัวเองเพื่อทำเกม แต่สุดท้ายก็ถูกขึ้นบัญชีดำเป็นบุคคลล้มละลาย!”
ซูหยางยิ้มบางๆ “เปิดบริษัทมันก็ต้องมีความเสี่ยงอยู่แล้วไม่ใช่เหรอ?”
หม่าหรานแตะเบรกเบาๆ ลดความเร็วรถลง ก่อนจะพูดต่อ “การพัฒนาเกมต้องใช้เงินทุนเยอะมากนะครับ ช่วงแรกต้องจ้างพนักงาน เช่าสถานที่ จ่ายค่าน้ำ ค่าไฟ ค่าอินเทอร์เน็ต ซื้อโต๊ะเก้าอี้ อุปกรณ์สำนักงาน และเครื่องมือพัฒนาเกมต่างๆ”
“พอเริ่มพัฒนาแล้วก็หยุดไม่ได้ เพราะต้องจ่ายค่าเช่าสถานที่ ค่าเงินเดือนพนักงาน ค่าใช้ซอฟต์แวร์ต่างๆ ค่าสมัครสมาชิกนักพัฒนา ค่าลิขสิทธิ์ ค่าใช้จ่ายในการผลิตทรัพยากรเกม…”
“อย่างน้อยต้องใช้เวลาหลายเดือน บางทีก็เป็นปีหรือสองปี ช่วงเวลานั้นบริษัทไม่มีรายได้เลย จนกว่าเกมจะเสร็จ ถ้าหยุดกลางคัน เงินที่ลงทุนไปก็สูญเปล่าทันที!”
“ต่อให้ทำเกมออกมาได้ ก็ไม่ได้แปลว่าจะทำเงินได้เสมอไป มันเหมือนกับการสร้างหนังนั่นแหละ หนังหลายเรื่องยังไม่ได้ฉายด้วยซ้ำ เกมก็เหมือนกัน หลายเกมไม่ผ่านการขอใบอนุญาตให้เผยแพร่ด้วยซ้ำ!”
“ต่อให้โชคดี เกมขายได้ดี แต่สุดท้ายคนที่ได้เงินก้อนใหญ่ก็ไม่ใช่คุณอยู่ดี แต่เป็นพวกบริษัทจัดจำหน่าย ช่องทางจำหน่าย และแพลตฟอร์ม คุณอาจจะได้แค่ 20-30% ของรายได้เท่านั้น!”
ซูหยางเงียบไปทันที
เขาเพิ่งรู้ตัวว่าตัวเองคิดเรื่องนี้ง่ายเกินไปจริงๆ…
การพัฒนาเกมอาจไม่ใช่ทางที่เหมาะกับเขานัก
โดยเฉพาะเพราะในช่วงพัฒนาเกม มันแทบไม่มีรายได้เข้ามาเลย
นั่นหมายความว่าต้องขาดทุนทุกเดือน!
แม้ว่าระบบจะคืนเงินเดือนพนักงานให้เขาทั้งหมด แต่เขาก็ยังต้องขาดทุนอยู่ดี!
สมมติว่าเขาจ่ายเงินเดือนพนักงานเดือนละ 1 ล้าน แต่ค่าใช้จ่ายของบริษัทเกมต่อเดือนสูงถึง 1.2 ล้าน
ระบบคืนให้ 1 ล้าน เขาก็ยังขาดทุนอีก 2 แสน!
เว้นเสียแต่ว่าจะพัฒนาเกมที่ทำเงินได้จริงๆ
แต่โครงการที่ทำกำไรได้นั้นมีน้อยมาก!
ซูหยางถอนหายใจ “เข้าใจแล้ว ฉันจะคิดเรื่องนี้ให้รอบคอบ”
เห็นซูหยางตั้งใจฟัง หม่าหรานก็โล่งใจไปเปลาะหนึ่ง
มีคำพูดหนึ่งกล่าวไว้ว่า ไม่กลัวลูกเศรษฐีกินดื่มเที่ยวเล่น แต่กลัวลูกเศรษฐีไปทำธุรกิจ!
หลังจากได้ใช้เวลากับซูหยางมากว่าสองอาทิตย์ หม่าหรานก็ไม่อยากเห็นเขาล้มเหลวในวงการเกมเลย
ไม่ใช่เพราะอะไรหรอก แค่เพราะซูหยางปฏิบัติต่อเขาอย่างดีมากก็เท่านั้นเอง
ในเมื่อเขาอยู่ในวงการเกมอยู่แล้ว ก็ต้องเตือนให้ถึงที่สุด!
“ถ้าหากเจ้านายอยากลองเข้าวงการเกมจริงๆ ผมว่าเริ่มจากตั้งสตูดิโอเล็กๆ ก่อนดีกว่า จ้างพนักงานสักสี่ห้าคน ทำเกมเล็กๆ ลงทุนสักหลักแสนก่อน ลองตลาดดู ถ้าขาดทุนก็ถือว่าเป็นค่าเรียนรู้ไป”
“ก็ดีเหมือนกัน” ซูหยางคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนตอบ “ถ้านายเจอโครงการที่ใช้เงินลงทุนไม่สูง แล้วพัฒนาเสร็จใน 10 เดือน แนะนำมาให้ฉันดูได้นะ ถ้าฉันตัดสินใจลงทุนแล้วขาดทุน ฉันจะไม่โทษนาย”
สำหรับซูหยาง ถ้าระยะเวลาพัฒนาอยู่ใน 10 เดือน ความเสี่ยงก็น่าจะควบคุมได้
เพราะยังไงเขาก็มี ‘การวิเคราะห์ธุรกิจ’ ซึ่งเป็นเหมือนบั๊กในระบบอยู่แล้ว!
“โอเคครับเจ้านาย ผมจะช่วยสอดส่องดูให้”
หม่าหรานรับคำทันที
แทนที่จะปล่อยให้ซูหยางไปหาคนในวงการเกมเอง สู้ให้เขาช่วยคัดกรองให้ดีกว่า
อย่างน้อยเขาก็มั่นใจว่าตัวเองน่าเชื่อถือกว่าซูหยางที่เป็นมือใหม่ในวงการนี้แน่นอน!
รถจอดลงอย่างมั่นคง ซูหยางกล่าวลาหม่าหรานก่อนจะลงจากรถ
พอหันตัวกลับไป ก็เห็นเฉินลี่กำลังยืนอยู่ตรงปากทางเหมือนกำลัง…รอเขาอยู่?
“พี่เฉินลี่?”
เฉินลี่ทำท่าทางเป็นธรรมชาติแล้วพูดว่า “ฉันเพิ่งเลิกงาน กำลังจะกลับบ้านพอดี!”
“งั้นเหรอ…”
ซูหยางฟังแล้วก็ไม่ค่อยเชื่อเท่าไหร่
เขาเริ่มคิดจริงจังเรื่องการย้ายออกไปอยู่เอง
หลังจากพยายามมาครึ่งเดือน ตอนนี้เขาเป็นเจ้าของฟิตเนสขนาดใหญ่หนึ่งแห่ง และร้านหม้อไฟอีกหนึ่งร้าน
เดือนหน้า ระบบน่าจะคืนเงินให้เขาประมาณห้าแสนกว่า
มีรายได้เดือนละห้าแสนกว่า การเช่าห้องที่ดีๆ อยู่ก็คงไม่เกินตัวใช่ไหม?
แต่พอคิดไปแล้ว เขาก็ยังรู้สึกเหมือนฝันไป
เมื่อเดือนก่อนเงินเดือนเขายังแค่ห้าพันกว่าอยู่เลย!
“พี่เฉินลี่ คุณไปสมัครสมาชิกฟิตเนสหรือยัง?”
“ช่วงนี้งานยุ่ง เลยยังไม่มีเวลาเลย”
“……”
ทั้งสองคุยกันไปเรื่อยๆ แบบไม่จริงจังนัก
จนกระทั่งทั้งสองกลับมาถึงห้องเช่า ซูหยางก็เดินเข้าห้องของตัวเอง
จนกระทั่งดึก เวลา 23:30 น. ซูหยางได้รับโทรศัพท์จากกัวฟ่าง ผู้จัดการร้านหม้อไฟ
กัวฟ่างบอกเขาว่าวันนี้ยอดขายเกิน 17,000 หยวน แล้ว!
17,000หยวน ?
พูดตามตรง ซูหยางเองก็ตกใจกับตัวเลขนี้!
ยอดขายเกิน 17,000 หยวน?
ถ้าไม่ได้จัดโปรโมชั่นลด 50% นั่นหมายความว่าวันหนึ่งร้านหม้อไฟของเขาน่าจะทำยอดขายได้ถึง 34,000 หยวน เลยเหรอ!?
แต่พอซูหยางตั้งสติ เขาก็อดขำตัวเองไม่ได้
ถ้าไม่มีโปรโมชั่นลด 50% ร้านของเขาก็คงไม่ดึงดูดลูกค้าได้มากขนาดนี้!
ซูหยางหัวเราะเบาๆ ผ่านโทรศัพท์แล้วพูดว่า "นี่เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีมาก!"
"ใช่ครับ เจ้านาย!"
"พนักงานร้านหม้อไฟกลับหอพักกันหมดแล้วใช่ไหม?"
"กลับหมดแล้วครับ!" กัวฟ่างตอบ "ฝั่งผู้หญิงถานเจียซินเป็นคนเช็กให้ ส่วนฝั่งผู้ชายเจี่ยนเหวยก็ดูแลอยู่!"
"งั้นก็ดีแล้ว!"
ที่ร้านหม้อไฟ เวลารับพนักงานเข้าทำงาน ทางร้านจะดูแลทั้งอาหารและที่พักให้
อาหารส่วนใหญ่พนักงานจะกินกันที่ร้าน
ส่วนเรื่องที่พัก เจ้านายจะเป็นคนเช่าห้องให้พนักงานอยู่
เนื่องจากพนักงานร้านหม้อไฟมักจะเลิกงานค่อนข้างดึก อย่างน้อยก็หลังสี่ทุ่มเป็นต้นไป
แถมพนักงานหญิงในร้านก็มีเยอะ
ถึงแม้ว่าความปลอดภัยของเมืองหรงเฉิงจะดี แต่ดึกดื่นแบบนี้ ซูหยางก็ยังเป็นห่วงความปลอดภัยของพวกเธอ
เขาจึงให้กัวฟ่างจัดรถสามคันมาส่งพนักงานที่ต้องกลับห้องเช่าทุกคืน
แม้จะรู้อยู่แล้วว่าธุรกิจต้องไปได้ดี แต่พอได้ยินรายงานจากผู้จัดการร้านกับหูตัวเอง ซูหยางก็อดดีใจไม่ได้
นอนบนเตียง แล้วยืดแขนขาออกอย่างสบายตัว!
วันรุ่งขึ้น ซูหยางเรียกรถแท็กซี่ไปที่ร้านหม้อไฟด้วยตัวเอง
พอเห็นว่าหน้าร้านแน่นขนัด ลูกค้านั่งเต็มแทบทุกโต๊ะ แม้แต่โต๊ะนั่งข้างนอกหกรายการยังมีลูกค้านั่งถึงห้าโต๊ะ เขาก็หยิบมือถือขึ้นมา "แชะๆ" ถ่ายภาพบรรยากาศร้านที่กำลังคึกคัก ส่งไปให้แม่ทาง WeChat
และแน่นอนว่า ในรูปเหล่านั้น เขาจงใจไม่ถ่ายป้ายโปรโมชั่นลดราคาตอนเปิดร้านเลยแม้แต่นิดเดียว!
ยังไงก็เหมือนกันอยู่แล้ว เพราะเขาเชื่อว่าธุรกิจของเขาต้องทำกำไรได้แน่นอน!
ตั้งแต่มาอยู่หรงเฉิง แม่ของเขามักจะโทรมาถามไถ่เรื่องงานของเขาอยู่เสมอ
บางครั้งก็แอบถามเรื่องความรักด้วย!
ซึ่งซูหยางก็ตอบแต่เรื่องดีๆ ไม่เคยบอกเรื่องแย่ๆ ให้แม่ต้องกังวลเลย!
ส่วนเรื่องความรัก เขามักจะตอบแบบผ่านๆ ไป
เขาไม่อยากคุยเรื่องนี้!
เรื่องที่ลาออกจากบริษัทโฆษณา เขาก็ปิดบังครอบครัวมาตลอด
เพราะเขารู้ดีว่า เรื่องของ ระบบ นั้นเป็นสิ่งที่เขาเปิดเผยไม่ได้แน่นอน
บอกครอบครัวไปว่าเขาลาออกแล้ว นอกจากจะทำให้พวกเขาเป็นห่วง ก็ไม่มีประโยชน์อะไรเลย!
แต่ตอนนี้มันต่างออกไป!
เขา "เริ่มต้นธุรกิจ" ได้สำเร็จแล้ว!
เปิดฟิตเนส ต่อให้บอกพ่อแม่ พวกเขาก็คงไม่ค่อยเข้าใจนัก
ถ้าพ่อแม่เขาไปเสิร์ชหาข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจฟิตเนส อาจจะยิ่งทำให้พวกเขากังวลมากขึ้นอีก…
แต่ร้านหม้อไฟมันไม่เหมือนกัน! ร้านหม้อไฟขายดีหรือไม่ แค่มองแวบเดียวก็รู้แล้ว!
ไม่นาน แม่ของซูหยางก็ส่งข้อความกลับมา
แม่: "นี่ร้านหม้อไฟเหรอ? ดูเหมือนจะขายดีมากเลยนะ!"
ซูหยาง: "ใช่ครับ ร้านนี้ผมเป็นคนเปิดเอง!"
แม่: “แน่ใจนะ? ลูกไปทำงานที่ร้านหม้อไฟแล้วเหรอ? ไม่ทำงานที่บริษัทโฆษณาแล้ว?”
ซูหยางเห็นข้อความนี้แล้วก็อดทำหน้าเหนื่อยใจไม่ได้
"ผมหมายถึง ผมเป็นเจ้าของร้านหม้อไฟนี้ต่างหาก!"
แม่: “ลูกเอาเงินจากไหนมาเปิดร้านหม้อไฟ?”
ซูหยาง: “ตอนทำโฆษณา ผมรู้จักเจ้าของธุรกิจอาหารรายใหญ่คนหนึ่ง เราสนิทกันพอสมควร พอดีเขากำลังจะเปิดร้านหม้อไฟ เลยถามผมว่าสนใจร่วมลงทุนไหม ผมก็เลยเข้าร่วมกับเขา แล้วก็ลงทุนไปนิดหน่อย!”
แม่: “ลงทุนไปเท่าไหร่?”
ซูหยาง: “ประมาณหนึ่งแสนห้าหมื่น”
แม่: “แล้วลูกไปเอาเงินหนึ่งแสนห้าหมื่นมาจากไหน?”
ซูหยาง: “ผมเก็บเองห้าหมื่น แล้วกู้จากธนาคารอีกแสน”
แม่: “ถ้าขาดทุนล่ะ ทำไง?”
ปฏิกิริยาของแม่ เป็นไปตามที่ซูหยางคาดไว้เป๊ะ
เพราะญาติพี่น้องของเขาแทบไม่มีใครทำธุรกิจเลย!
คนรุ่นเก่าที่มาจากชนบท ส่วนใหญ่จะกลัวความเสี่ยง
พวกเขาหวังให้ลูกมีงานประจำที่มั่นคง ยิ่งเป็นงานราชการยิ่งดี!
ซูหยาง: “เดือนที่แล้วผมได้ปันผลจากร้านหม้อไฟมาแล้วหกหมื่น คาดว่าเดือนนี้ก็คงใช้หนี้คืนธนาคารได้หมดแล้ว!”
แม่: “หา? จะคืนทุนแล้วเหรอ?”
นี่แหละ วิธีของซูหยางในการรับมือกับพ่อแม่ ไม่ให้พวกเขากังวลจนเกินไป…
ก่อนที่พวกเขาจะทันตั้งตัว เขาก็คืนทุนไปแล้ว!
ความเสี่ยงงั้นเหรอ?
"ตอนนี้ไม่มีความเสี่ยงแล้ว!"
"ที่เหลือก็คือกำไรล้วนๆ!"
ซูหยาง: "แม่ก็รู้ว่าค่าครองชีพที่หรงเฉิงสูงแค่ไหน ร้านหม้อไฟของเราอยู่ที่ เฟยต้า พลาซ่า รสชาติก็ดีมาก ลูกค้าชอบกันสุดๆ แทบไม่มีโต๊ะว่าง ต้องต่อคิวกันตลอด!"
ซูหยาง: "แม่รู้จัก เฟยต้า พลาซ่า ใช่ไหม? ที่นั่นเป็นแหล่งรวมวัยรุ่น คนชอบไปเดินเล่นกันเยอะ เหมือน หงซาน พลาซ่า ที่บ้านเรา แต่คนเยอะกว่าหลายเท่า!"
แม่: "แน่นอนว่ารู้สิ! คิดว่าแม่ไม่เล่นอินเทอร์เน็ตหรือไง?"
ซูหยาง: "งั้นก็ดีแล้ว!"
แม่: "แต่ลูกทำร้านหม้อไฟเป็นเหรอ?"
ซูหยาง: "เจ้าของร้านอีกคนเป็นคนหาพ่อครัวให้ หาพนักงานให้ ผมแค่ช่วยบริหารร้าน ดูแลซัพพลายเออร์กับบัญชีร้านก็พอ!"
แม่: "แล้วทำไมเจ้าของร้านอีกคนถึงดีกับลูกขนาดนี้?"
ซูหยาง: "เขามีร้านอาหารเยอะ ดูแลไม่ทั่วถึง ผมก็ช่วยเขาดูร้าน ดูบัญชี ต้องตื่นเช้ากว่าไก่ นอนดึกกว่าหมา ส่วนเขานอนรอรับเงินสบายๆ… ถ้าพูดกันตามตรง ผมยังขาดทุนอยู่เลยนะ!"
แม่: "ขาดทุนบ้าบออะไร! เขาชื่นชมลูกหรอก ถึงได้ดึงลูกมาช่วยงาน! อย่ามีแค่ความสำเร็จเล็กๆ แล้วเหลิงให้มันมากไปล่ะ!"