พนักงานใหม่ของฟิตเนส "ซิงฮั่ว"

เห็นว่าสวีจื้อผิงยังไม่ยอมไปทันที ราวกับมีอะไรอยากพูด แต่ก็ยังลังเลอยู่เล็กน้อย
ซูหยางอดไม่ได้ที่จะหัวเราะออกมา “มีอะไรอยากพูดก็พูดออกมาเลย อย่าลังเลแบบนี้!”
“เจ้านายครับ คราวก่อนคุณให้ผมไปสืบดูว่าในหรงเฉิงยังมีฟิตเนสไหนที่กำลังจะถูกขายอยู่หรือเปล่าใช่ไหม?”
ซูหยางรู้สึกตื่นเต้นขึ้นมาทันที “มีข่าวแล้วเหรอ?”
“ใช่ครับ!”
ต้องยอมรับว่า ฟิตเนสซิงฮั่วยังคงขาดทุนอยู่
สวีจื้อผิงเองก็ไม่อยากให้ซูหยางเข้าไปซื้อฟิตเนสแห่งใหม่อีก!
แต่ในเมื่อเป็นงานที่ซูหยางมอบหมายให้... อีกอย่างซูหยางก็ปฏิบัติกับเขาอย่างดีมาก
“ที่ไหน?”
“ฟิตเนสเฉียงลี่!”
“ที่มีพื้นที่สองพันตารางเมตรนั่นเหรอ?”
ในหรงเฉิง ฟิตเนสขนาดใหญ่นั้นมีอยู่ไม่กี่แห่ง ซูหยางจำได้ขึ้นใจ จะไม่รู้ได้ยังไง?
“อืม!”
“ที่นั่นเปิดได้ไม่นานไม่ใช่เหรอ?”
“ยังไม่ถึงครึ่งปีเลย น่าจะประมาณสามเดือนกว่า ๆ เท่านั้น”
“เจ้าของเตรียมหนีแล้วเหรอ?”
“ก็ไม่เชิงครับ!” สวีจื้อผิงอธิบาย “ผู้จัดการร้านของเฉียงลี่ฟิตเนสชื่อเกาเฉียง เป็นเพื่อนผมเอง เขาบอกว่าฟิตเนสขาดทุนต่อเนื่อง เจ้าของก็อาจจะตัดสินใจขายเมื่อไรก็ได้!”
“ขาดทุนเดือนละเท่าไหร่?”
“แต่ละเดือนประมาณหลายหมื่น รวมค่าเช่าห้องก็เกือบแสนแล้ว!” สวีจื้อผิงกล่าว “แถวนั้นมีทั้งย่านการค้าคึกคัก มีทั้งอพาร์ตเมนต์และอาคารสำนักงาน ลูกค้าเป้าหมายจริง ๆ ก็ไม่น้อยเลยนะ!”
“ที่นั่นมีพนักงานทั้งหมดกี่คน?”
“รวมเทรนเนอร์ฟิตเนสแล้วก็น่าจะเกินยี่สิบห้าคน!”
“ก็ดูดีอยู่นะ!”
ซูหยางพยักหน้า
เงินเดือนของพนักงานยี่สิบห้าคนรวมกันก็น่าจะเกินกว่าขาดทุนหนึ่งแสนต่อเดือนแล้ว
ในมุมมองของซูหยาง นี่เป็นธุรกิจที่มีมูลค่าการเข้าซื้อ
ยังไงเขาก็ตั้งใจจะเปิดฟิตเนสอยู่แล้ว!
ไม่ใช่แค่เพราะผลกำไรที่อาจได้รับ แต่รางวัลพิเศษที่ได้จากการขยายขนาดธุรกิจฟิตเนสต่างหากที่ทำให้เขาไม่มีทางพลาดโอกาสนี้!
จริง ๆ แล้วมีเรื่องหนึ่งที่สวีจื้อผิงไม่ได้บอกซูหยาง
เขาคุยโม้กับเกาเฉียงในแอป WeChat ว่าเจ้านายของเขาเป็นนักเล่นฟิตเนสตัวยง แถมยังเป็นทายาทเศรษฐีที่รวยล้นฟ้า ไม่สนใจเรื่องเงินเลยสักนิด
ขนาดว่าถ้าฟิตเนสขาดทุนทุกเดือนก็ยังสามารถเพิ่มเงินเดือนพนักงานได้ ขอแค่เพื่อความชอบส่วนตัวของตัวเอง!
แน่นอนว่า เขายังไม่ลืมเล่าให้เพื่อนฟังถึงคำพูดของซูหยางในที่ประชุม
"ขาดทุนหนึ่งร้อยล้านพอไหม? ขาดทุนเดือนละห้าแสน ฉันสามารถขาดทุนต่อไปได้อีกยี่สิบปี!"
คำพูดนี้เล่นเอาเกาเฉียง ที่กำลังเสี่ยงตกงาน อิจฉาตาร้อนสุด ๆ!
“น่าจะพอมีโอกาสเข้าซื้อได้ใช่ไหม?”
“แน่นอนครับ! เจ้าของเฉียงลี่ฟิตเนสขายบัตรสมาชิกและคอร์สเทรนเนอร์ส่วนตัวไปในราคาลดพิเศษตั้งแต่ช่วงแรก ๆ คาดว่าน่าจะกวาดเงินไปหลายล้านแล้ว แต่หลังจากนี้ก็ยังคงต้องขาดทุนต่อไปอีกระยะ สำหรับเขานี่อาจจะเป็นโอกาสดีที่จะปล่อยกิจการ!” สวีจื้อผิงลดเสียงลงเล็กน้อยแล้วถาม “เจ้านายสนใจจริง ๆ ใช่ไหมครับ?”
“แน่นอน!”
“จะไม่มีปัญหาด้านเงินทุนแน่เหรอครับ? ต่อให้ซื้อมาแล้ว ในช่วงแรกก็คงยากที่จะพลิกกลับมาทำกำไรได้นะ!”
“เงินทุนงั้นเหรอ?” ซูหยางหัวเราะ “แรงกดดันแค่นี้ ฉันไม่เห็นต้องไปใส่ใจเลยสักนิด!”
“โอเคครับ!”
เห็นซูหยางมั่นใจขนาดนี้ สวีจื้อผิงก็โล่งใจขึ้นเยอะ
“ฉันขอไปสำรวจดูก่อน ถ้าคิดว่าโอเค นายก็ช่วยจัดการให้ฉันเลยก็แล้วกัน!”
“รับทราบ!”
เห็นว่าซูหยางตัดสินใจแน่วแน่แล้ว สวีจื้อผิงก็ทำได้เพียงตอบรับ
ในขณะเดียวกัน เขาก็ตั้งใจจะทุ่มสุดตัวกับกิจกรรมท้าทายครั้งนี้ หวังว่าฟิตเนสซิงฮั่วจะสามารถทำกำไรได้!
“เจ้านาย เทรนเนอร์ฟิตเนสที่รับใหม่ห้าคน คุณอยากพบพวกเขาก่อนไหม?”
“งั้นก็เจอกันหน่อยแล้วกัน”
“ผมจะไปเรียกพวกเขามาครับ”
“โอเค!”
ไม่นาน ซูหยางก็ได้พบกับห้าเทรนเนอร์ที่สวีจื้อผิงรับเข้ามาใหม่ สี่หญิงหนึ่งชาย
“สวัสดีครับ/ค่ะ เจ้านาย!”
เทรนเนอร์ทั้งห้ากล่าวทักทายด้วยความสุภาพ
“อืม สวัสดีทุกคน” ซูหยางนั่งบนเก้าอี้บอส โบกมือแล้วชี้ไปยังโซฟาตรงข้าม “นั่งลงเถอะ”
แน่นอนว่า เทรนเนอร์ฟิตเนสแต่ละคนล้วนมีรูปร่างดีเยี่ยม ไม่มีใครที่หุ่นธรรมดา!
สายตาของซูหยางอดไม่ได้ที่จะหยุดอยู่ที่เถาเสวีย
ตั้งแต่ดูโปรไฟล์ของทั้งห้าคน เขาก็สังเกตเห็นเถาเสวียแล้ว
ผู้หญิงคนนี้ หน้าตาดูสดใสเหมือนในรูปถ่ายจริง ๆ
เธอดูอ่อนเยาว์และสวย มีดวงตากลมโตคล้ายตากวาง แววตาสดใสและมีชีวิตชีวา
คำว่า "ดวงตางดงามจับใจ" คงต้องใช้กับเธอคนนี้จริง ๆ
แต่ถึงจะเป็นเช่นนั้น เธอก็นั่งเรียบร้อยเป็นระเบียบ ราวกับมีความเป็นกุลสตรีอ่อนโยน
ดวงตาคู่นั้นมองมาที่ซูหยางเป็นระยะ ๆ แฝงไว้ด้วยความสงสัยและความประหม่า
ทำให้ซูหยางอดไม่ได้ที่จะอยากปลอบเธอ บอกให้เธออย่าตื่นเต้นขนาดนั้น
เขารู้สึกว่า หยวนซือซืออาจจะเจอคู่แข่งเข้าแล้ว
จากนั้น สวีจื้อผิงก็ให้เทรนเนอร์ใหม่ทั้งห้าคนแนะนำตัว
หลังจากจบการแนะนำตัว ซูหยางก็ให้กำลังใจพวกเขา
พร้อมทั้งย้ำให้พวกเขาปรับตัวกับสภาพแวดล้อมใหม่ของฟิตเนสซิงฮั่ว และให้ความสำคัญกับความพึงพอใจของลูกค้าเป็นอันดับแรก
จากนั้น ซูหยางก็ปล่อยให้พวกเขาออกไป
หลังจากสี่สาวเดินออกจากห้องทำงานของซูหยาง ก็เริ่มพูดคุยกันเบา ๆ
“ไม่คิดเลยว่าเจ้านายของเราจะเป็นหนุ่มหล่อขนาดนี้!”
“จริง! ตอนแรกฉันนึกว่าพวกเขาแค่พูดเกินจริงซะอีก!”
“ได้ยินมาว่าเขาเป็นทายาทเศรษฐีด้วยนะ ขาดทุนร้อยล้านก็ไม่สะเทือน!”
“เขามีแฟนแล้วหรือเปล่านะ?”
“ไม่รู้สิ คนในฟิตเนสยังไม่เคยเห็นเลย”
“มีแฟนแล้วก็ไม่เป็นไร แย่งมาก็จบ!”
“กล้าจังเลยนะ?”
“ก็เจ้านายน่ะโคตรเพอร์เฟกต์เลยนี่นา!”
“……”
เถาเสวียเงียบฟังบทสนทนาของสามสาว ขณะเดียวกันก็เผลอคิดถึงใบหน้าหล่อเหลาของซูหยาง
พูดตามตรง ผู้ชายที่ทั้งสูง ทั้งหล่อ แถมบ้านรวยแบบซูหยาง เธอไม่เคยพบเจอมาก่อน
มันทำให้เธอรู้สึกตกตะลึงอยู่ไม่น้อย
สำหรับเธอแล้ว หนึ่งร้อยล้านมันเป็นจำนวนเงินที่จินตนาการไม่ออกเลย…
“พวกเราเข้าทำงานวันเดียวกันทั้งห้าคน ไปกินข้าวด้วยกันดีไหม?”
ขณะนั้นเอง ลู่หมิงเหลียงก็เดินเข้ามาเสนอขึ้น
สาว ๆ สามคนหันมามองเถาเสวียแทบจะพร้อมกัน
หญิงสาวหน้าตาหมดจดคนหนึ่งยังหันไปขยิบตาให้เถาเสวียด้วย
แม้ว่าทั้งห้าคนจะเพิ่งเข้าทำงานพร้อมกันในช่วงเช้า แต่ทุกคนก็ดูออกว่า ลู่หมิงเหลียงมีใจให้เถาเสวีย แถมยังไม่คิดจะปิดบังเลยสักนิด!
เถาเสวียปฏิเสธอย่างสุภาพ “วันนี้ฉันต้องจัดห้อง พวกเธอไปกันเถอะ”
“งั้นฉันก็ไม่ไปเหมือนกัน!”
“ช่างเถอะ ไว้ค่อยนัดใหม่แล้วกัน”
“วันนี้ต้องทำงานถึงสี่ทุ่ม ไปกินข้าวตอนนี้ก็คงไม่ไหว”
ทุกคนรู้ดีว่าจุดมุ่งหมายของลู่หมิงเหลียงคือเถาเสวีย พอเถาเสวียไม่ไป สาว ๆ ที่เหลือก็ไม่คิดจะร่วมวงเช่นกัน
ลู่หมิงเหลียงทำทีเป็นใจกว้าง “โอเค งั้นไว้ค่อยนัดกันใหม่!”
หลังจากพบกับพนักงานใหม่แล้ว ซูหยางก็ลุกขึ้นเดินทางไปยังฟิตเนสเฉียงลี่ทันที!
เมื่อมาถึงหน้าประตูฟิตเนสเฉียงลี่ เขาก็ใช้พรสวรรค์ด้านการแนะนำทางธุรกิจของตัวเองทันที
อย่างไรก็ตาม เขายังไม่เข้าไปแทรกแซงการบริหารของฟิตเนสแห่งนี้ ยังคงปล่อยให้เกาเฉียง ผู้จัดการร้านเป็นคนดูแลต่อไป
【...หลังจากการเจรจา เจ้าของฟิตเนสเฉียงลี่ "สวี่เทียนฉี" ยอมขายฟิตเนสให้คุณในราคา 1,000,000 หยวน โดยมีเงื่อนไขว่าคุณต้องรับผิดชอบสมาชิกเก่าทั้งหมดที่ซื้อบัตรสมาชิกไปแล้ว!】
【คุณโอนสิทธิ์ฟิตเนสมาเป็นของตัวเองได้สำเร็จ และเปลี่ยนชื่อเป็น "ซิงฮั่วฟิตเนส" สาขาใหม่ พร้อมรับบัฟพิเศษ: +30% การหลั่งสารโดพามีน, +15% ประสิทธิภาพการลดน้ำหนัก】
【คุณเซ็นสัญญาเช่า 3 ปีกับเจ้าของพื้นที่ วางเงินมัดจำ 50,000 หยวน และค่าเช่ารายไตรมาสอยู่ที่ 180,000 หยวน】
【ฟิตเนสมีพื้นที่ 2,000 ตร.ม. มีเทรนเนอร์ส่วนตัว 17 คน พนักงานทั่วไป 8 คน ค่าแรงพนักงานรวมประมาณ 300,000 หยวนต่อเดือน】
【...เดือนแรก ฟิตเนสขาดทุน 40,000 หยวน】
【...เดือนที่สอง ฟิตเนสขาดทุน 30,000 หยวน】
...
ซูหยางลองคำนวณคร่าว ๆ แล้วพบว่าฟิตเนสแห่งนี้มีศักยภาพไม่น้อย
หากเขาจะเข้าซื้อกิจการ ก็คงไม่มีอุปสรรคอะไรมาก
เหตุผลที่ทำให้ฟิตเนสขาดทุนหลังจากเขาเข้าซื้อ เป็นเพราะช่วงสองเดือนแรกที่เปิดร้าน เจ้าของเดิมใช้กลยุทธ์โปรโมทหนัก ลดราคาบัตรสมาชิกและคอร์สเทรนเนอร์ส่วนตัว เพื่อระดมทุนเข้ามาจำนวนมากในระยะเวลาอันสั้น
หลังจากกวาดกลุ่มลูกค้าที่สนใจไปหมดแล้ว การหาลูกค้าใหม่ก็ยากขึ้นมาก
นอกจากนี้ เขายังต้องให้บริการลูกค้าที่ซื้อบัตรล่วงหน้าตามที่สัญญาไว้ ซึ่งทำให้ฟิตเนสยังคงขาดทุนต่อไปอีกระยะหนึ่ง
ซูหยางลองจำลองสถานการณ์ซ้ำหลายรอบ แล้วพบว่าหากเขาเดินเข้าไปเจรจากับสวี่เทียนฉีตอนนี้ ยังไงก็ไม่มีทางกดราคาให้ต่ำลงได้!
สาเหตุที่ไม่สามารถต่อรองราคาได้ มีหลายปัจจัย
อย่างแรก ซูหยางเป็นฝ่ายเดินเข้าไปเสนอขอซื้อเอง นั่นทำให้สวี่เทียนฉีคิดว่ากิจการของตัวเองมีมูลค่ามากขึ้น จึงโก่งราคา
อย่างที่สอง ทักษะการเจรจาของซูหยางอาจจะยังไม่ถึงขั้นทำให้คู่เจรจายอมลดราคาได้
เมื่อคิดได้เช่นนี้ เขาก็เปลี่ยนกลยุทธ์... ตัดสินใจใช้ เกาเฉียง เป็นกุญแจสำคัญ!
หากธุรกิจกำลังย่ำแย่ คนที่แบกรับความกดดันมากที่สุดก็คือ "ผู้จัดการ"
ซูหยางคิดว่า ถ้าเสนอค่าตอบแทนที่สูงขึ้นให้เกาเฉียง อาจจะสามารถโน้มน้าวให้เขาช่วยกล่อมเจ้าของร้านให้ขายกิจการได้!
เมื่อทดลองใช้วิธีนี้ ผลลัพธ์กลับออกมาดีเกินคาด!
ตอนนี้เอง เขาเพิ่งรู้ว่าเพราะสวีจื้อผิงชอบคุยโม้เรื่องผลตอบแทนของซิงฮั่วฟิตเนสให้เกาเฉียงฟัง ทำให้เกาเฉียงแอบอิจฉามานานแล้ว!
เมื่อรู้ว่าซูหยางสนใจเข้าซื้อกิจการ และยังยินดีเพิ่มเงินเดือนให้ เขาก็ตัดสินใจไม่ลังเล
เกาเฉียงเลือกที่จะเข้าร่วมกับซูหยาง และช่วยผลักดันให้ดีลนี้สำเร็จ!