ความหมายของผมคือ คุณให้เงินเจ้านายเราหนึ่งล้านหยวน!
"เจ้านาย แผนกต้อนรับเพิ่งโทรมาหาผม บอกว่า สวีเทียนฉี เจ้าของเฉียงลี่ฟิตเนส มาที่ฟิตเนสซิงฮั่ว เขาอยากพบคุณ!"
ซูหยางเพิ่งออกจากจี้เจี้ยนฟิตเนส ก็ได้ยินสวีจื้อผิงพูดด้วยสีหน้าประหลาดใจ
เขาไม่คิดเลยว่าสวีเทียนฉีจะมาหาตามที่เขาคาดไว้จริง ๆ!
ซูหยางมองออกไปนอกหน้าต่างรถ ถนนที่พลุกพล่านในยามค่ำคืนสะท้อนแสงไฟระยิบระยับ เขาพูดขึ้นด้วยท่าทีสบาย ๆ
"งั้นก็ไปพบเขาสักหน่อย!"
"รับทราบครับ เจ้านาย!"
"จำบทบาทของนายได้ใช่ไหม?"
"จำได้ครับ!"
สวีจื้อผิงพยักหน้าเบา ๆ ขณะขับรถ
สำหรับเขา บทบาทนี้เป็นแค่การเล่นตามธรรมชาติ ไม่มีอะไรยากเลย!
สวีเทียนฉีนั่งอยู่ในห้องรับรองกว้างขวางของฟิตเนสซิงฮั่ว รับน้ำชาจากพนักงานต้อนรับมาไว้ในมือ เมื่อได้ยินว่าซูหยางและสวีจื้อผิงกำลังเดินทางกลับมา เขาก็รู้สึกใจชื้นขึ้น
เขาลองแตะที่ถ้วยชา พบว่ายังร้อนอยู่ ด้วยความใจร้อนเล็กน้อย เขาจึงลุกขึ้นเดินออกจากห้องรับรองไปสำรวจฟิตเนสซิงฮั่ว
พื้นที่ภายในฟิตเนสซิงฮั่วกว้างขวางและสว่างไสว อุปกรณ์ออกกำลังกายถูกจัดวางอย่างเป็นระเบียบ
แม้จะยังไม่ถึงสี่โมงเย็น แต่ก็มีลูกค้าจำนวนมากกำลังออกกำลังกาย
จำนวนลูกค้าของที่นี่มากกว่าของเฉียงลี่ฟิตเนสของเขาเสียอีก!
สายตาของเขาสะดุดกับกลุ่มสาวสวยสองสามคนที่เพิ่งออกกำลังกายเสร็จ พวกเธอหยิบมือถือขึ้นมาถ่ายเซลฟี่กันอย่างสนุกสนาน
แต่สิ่งที่ทำให้เขาสนใจมากกว่านั้นคือ การที่มีเทรนเนอร์ฟิตเนสสามถึงสี่คน กำลังเดินวนเวียนอยู่ท่ามกลางลูกค้าทั่วไป
พวกเขาดูผ่อนคลาย เป็นธรรมชาติ และยังคงมีรอยยิ้มบาง ๆ บนใบหน้า
เป็นระยะ ๆ พวกเขาจะให้คำแนะนำลูกค้า หรือพูดคุยหยอกล้อกับผู้ที่กำลังพักเบรก เหมือนกำลังคุยเล่นกับเพื่อนสนิท!
นอกจากนี้ ยังมีเทรนเนอร์บางคนที่กำลังออกกำลังกายอย่างจริงจังอยู่บนลู่วิ่งและอุปกรณ์อื่น ๆ พวกเขาดูทุ่มเทยิ่งกว่าลูกค้าด้วยซ้ำ!
ออกกำลังกายในเวลางานงั้นเหรอ?
ให้ตายเถอะ! พวกเขาไม่คิดจะผลักดันการขายคอร์สเทรนเนอร์ส่วนตัวเลยหรือไง?
ทั้งที่มีสมาชิกอยู่มากมาย ตรงหน้าก็เป็นโอกาสทองในการขายคอร์สแท้ ๆ!
ทันใดนั้น เลือดลมของสวีเทียนฉีก็พุ่งพล่านด้วยความไม่เข้าใจ!
แต่ไม่นานนัก เขาก็ควบคุมอารมณ์และสงบลงได้
เขาถึงเพิ่งนึกขึ้นได้ว่านี่ไม่ใช่ฟิตเนสของเขา!
ทันใดนั้น สวีเทียนฉีก็นึกถึงข่าวลือเกี่ยวกับฟิตเนสซิงฮั่ว และรู้สึกว่าข่าวลือนั้นน่าเชื่อถือจริง ๆ!
เจ้าของซิงฮั่วต้องเป็นพวกลูกคุณหนูที่มีเงินใช้ไม่ขาดมือแน่ ๆ!
ถ้ายังบริหารแบบนี้ต่อไป ฟิตเนสนี้จะไม่ขาดทุนก็แปลกแล้ว!
แต่ความจริงแล้ว สวีเทียนฉีไม่รู้ว่า เนื่องจากซูหยางได้ตั้งระบบรางวัลขึ้นมา เทรนเนอร์ของซิงฮั่วจึงค่อย ๆ แบ่งออกเป็นสองกลุ่ม
กลุ่มแรกคือ เทรนเนอร์ที่เชี่ยวชาญด้านการพูดจานุ่มนวลเพื่อขายคอร์สเทรนเนอร์ส่วนตัว พวกเขายังคงขายคอร์สได้ดี เช่น หยวนซือซือ และเจิ้งเจี้ยนปัว
ส่วนกลุ่มที่สอง คือ เทรนเนอร์ที่ไม่ถนัดขายคอร์ส เช่น หวังหู่ และสงอี้ พวกเขาเริ่มหันมาให้บริการสมาชิกทั่วไปอย่างจริงจัง ซึ่งก็คือกลุ่มเทรนเนอร์ที่สวีเทียนฉีมองว่า "ไร้ประโยชน์"
พวกเขาหวังจะได้รับ "ตั๋วซิงฮั่ว" จากสมาชิก เพื่อให้ติดอันดับ 10 อันดับแรกของเทรนเนอร์ยอดนิยม และรับรางวัลพิเศษจากฟิตเนส!
แน่นอนว่า เทรนเนอร์สายขายคอร์สอย่างหยวนซือซือและเจิ้งเจี้ยนปัวก็เป็นผู้ท้าชิงอันดับต้น ๆ เช่นกัน เพราะลูกค้าที่ซื้อคอร์สเทรนเนอร์ส่วนตัว จะได้รับตั๋วซิงฮั่วจำนวนมาก และพวกเขาก็สามารถนำตั๋วเหล่านั้นมาสนับสนุนเทรนเนอร์ของตัวเองได้อย่างง่ายดาย
ส่วนเทรนเนอร์ที่ทุ่มเทออกกำลังกายเองนั้น ล้วนเป็นตัวอย่างที่สวีจื้อผิงคัดออกมา เพราะหากตัวเองยังจัดการร่างกายตัวเองไม่ได้ จะไปเป็นเทรนเนอร์ให้คนอื่นได้อย่างไร?
ใครจะเชื่อกันล่ะ?
นั่นจึงทำให้พวกเขาต้องแบ่งเวลามาออกกำลังกายทุกวัน!
ส่วนจำนวนลูกค้าที่เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ในซิงฮั่ว ส่วนใหญ่แล้วมาจาก "กระแสปากต่อปาก"!
เพราะแผนโฆษณาครั้งใหญ่ของซูหยางยังอยู่ระหว่างเตรียมการ และยังไม่ได้เริ่มต้นอย่างเป็นทางการ
อย่าประเมินพลังของ "รีวิว" ต่ำเกินไป โดยเฉพาะในยุคอินเทอร์เน็ตแบบนี้!
ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มแชท QQ กลุ่ม WeChat หรือฟอรั่มต่าง ๆ!
ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มนักวิ่ง กลุ่มนักปั่นจักรยาน หรือกลุ่มคนรักฟิตเนสประเภทต่าง ๆ ข่าวสารแพร่กระจายได้รวดเร็วอย่างเหลือเชื่อ!
หลังจากที่ซิงฮั่วดำเนินการปฏิรูปครั้งใหญ่ ชื่อเสียงของมันก็พุ่งทะยานไปทั่วกลุ่มนักออกกำลังกายในหรงเฉิง!
ผู้คนที่อาศัยอยู่ใกล้ ๆ ซึ่งปกติชอบวิ่ง ปั่นจักรยาน หรือเล่นกีฬาอื่น ๆ เมื่อได้ยินชื่อเสียงที่ดีของซิงฮั่ว ก็ต่างพากันแวะเข้ามาดู
และเมื่อได้ลองมาสัมผัส หลายคนก็ถูกดึงดูดจนกลายเป็นสมาชิกไปโดยปริยาย!
เพราะไม่ว่ากีฬาประเภทไหน ก็ล้วนต้องอาศัยความแข็งแกร่งของแกนกลางร่างกาย
หากต้องการพัฒนาแกนกลางให้แข็งแรง การออกกำลังกายเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้!
ยิ่งไปกว่านั้น คนที่รักการออกกำลังกายก็มักจะชวนเพื่อน ๆ มาร่วมด้วยเสมอ
สมาชิกเดิมของซิงฮั่วหลายคน เมื่อเห็นว่าสภาพแวดล้อมของฟิตเนสดีขึ้นเรื่อย ๆ ก็มักจะแนะนำให้เพื่อน ๆ มาสมัคร เพื่อจะได้มีคู่ซ้อมไปด้วยกัน!
เหมือนอย่างฉินซวง ที่เธอเองก็ชวนเพื่อนของเธอมาเข้าฟิตเนสนี้
ในมุมมองของซูหยาง "ชื่อเสียง" ของฟิตเนสมีความสำคัญยิ่งกว่าร้านอาหารเสียอีก
เพราะลูกค้าร้านอาหารอาจเดินทางไกลเป็นพัน ๆ กิโล เพียงเพื่อมากินอาหารดี ๆ สักมื้อ
แต่สำหรับฟิตเนส ต่อให้มีชื่อเสียงโด่งดังแค่ไหน ก็ไม่มีใครยอมเดินทางไกลเพื่อสมัครสมาชิกแน่นอน ลูกค้าของฟิตเนสมักจะมาจากพื้นที่ใกล้เคียงเสมอ!
หลังจากรออยู่ครึ่งชั่วโมง ในที่สุดสวีเทียนฉีก็เห็นซูหยางและสวีจื้อผิงเดินเข้ามา
เขาจำซูหยางได้ทันที และรีบก้าวไปข้างหน้า ยื่นมือออกไปทักทาย
“คุณซู สวัสดีครับ!”
“คุณสวี สวัสดีครับ!”
ซูหยางตอบกลับด้วยรอยยิ้ม
ในเมืองหรงเฉิง คำว่า “คุณ” ไม่ได้มีความหมายที่เป็นทางการหรือเคร่งขรึมมากนัก
บางครั้ง เพื่อนกันก็อาจใช้คำนี้เรียกกันเล่น ๆ ได้เช่นกัน
มันเป็นเพียงคำเรียกเพื่อแสดงความเคารพในหมู่คนทำธุรกิจเท่านั้น
ซูหยางกล่าวขึ้นตรง ๆ ว่า
“ไปคุยกันที่ออฟฟิศดีกว่า!”
“ได้เลย!”
เมื่อเข้ามาในห้องทำงาน สวีจื้อผิงรินน้ำชาให้ทั้งสองคน
ซูหยางนั่งลงบนเก้าอี้ผู้บริหาร ก่อนจะเอ่ยถามตรงประเด็นทันที
“คุณสวี คุณมาหาผมมีเรื่องอะไรหรือครับ?”
“ผมได้ยินมาว่าคุณกำลังจะซื้อจี้เจี้ยนฟิตเนส?”
ซูหยางตอบอย่างตรงไปตรงมา “ก็มีความคิดแบบนั้นอยู่ แต่ตอนนี้ยังอยู่ในช่วงเจรจา”
เมื่อได้ยินว่าซูหยางยังไม่ได้ซื้อจี้เจี้ยนฟิตเนสไปแล้ว สวีเทียนฉีก็แอบโล่งใจขึ้นเล็กน้อย
ข้อมูลที่เกาเฉียงหามาให้ เข้ามาตรงกับสถานการณ์พอดี
“แล้วคุณซูมีความคิดเห็นยังไงเกี่ยวกับเฉียงลี่ฟิตเนสของเราครับ?”
ซูหยางยิ้ม “เฉียงลี่ฟิตเนสผมเคยได้ยินมาบ้าง เปิดมาได้สามเดือนแล้วใช่ไหม? ได้ยินมาว่าธุรกิจไปได้สวยเลย คุณสวีคงทำกำไรไปไม่น้อยสิ?”
“ไม่ขนาดนั้นหรอก กำไรยังไม่ได้เยอะมาก”
“คุณสวีนี่ถ่อมตัวเกินไปแล้ว ผมได้ยินมาว่าสามเดือนแรกของฟิตเนสเป็นช่วงที่ทำเงินได้มากที่สุด” ซูหยางหันไปถามสวีจื้อผิง “ผู้จัดการสวี ผมพูดถูกไหม?”
สวีจื้อผิงพยักหน้าอย่างหนักแน่น “เจ้านายพูดถูกครับ สามเดือนแรกของฟิตเนสเป็นช่วงกอบโกยกำไร ยิ่งเฉียงลี่ฟิตเนสเป็นฟิตเนสเชิงพาณิชย์ด้วย ยิ่งทำเงินได้ดี!”
สวีเทียนฉียิ้มอย่างเจื่อน ๆ รู้สึกอึดอัดเล็กน้อย
เขารีบเปลี่ยนเรื่อง “คุณซู คือว่า... ผมอยากรู้ว่าคุณสนใจฟิตเนสเฉียงลี่ของเราบ้างไหม?”
“สนใจยังไง?” ซูหยางจ้องมองเขาด้วยสายตาสงสัย
สุดท้ายสวีเทียนฉีก็ยอมพูดออกมาตรง ๆ “คุณสนใจจะซื้อเฉียงลี่ฟิตเนสของเราไหม?”
ดวงตาของซูหยางเป็นประกายขึ้นมาทันที “คุณจะขายงั้นเหรอ?”
“ใช่!”
เมื่อเห็นว่าซูหยางดูสนใจจริง ๆ หัวใจของสวีเทียนฉีก็เต้นแรงขึ้น
มีโอกาสแล้ว!
แต่ทันใดนั้น สวีจื้อผิงก็แทรกขึ้นมา “คุณซู คุณกำลังจะซื้อจี้เจี้ยนฟิตเนสไม่ใช่เหรอ? ถ้าซื้อจี้เจี้ยนแล้ว ช่วงนี้อย่าเพิ่งขยายเพิ่มดีกว่านะครับ อุตสาหกรรมฟิตเนสตอนนี้ไม่ได้บูมเหมือนแต่ก่อน”
สวีเทียนฉีขมวดคิ้วอย่างไม่พอใจ หันไปถามซูหยาง “เขาเป็นใคร?”
ซูหยางแนะนำด้วยรอยยิ้ม “นี่คือคุณสวีจื้อผิง ผู้จัดการของซิงฮั่วฟิตเนส เขามีความสามารถมาก และบริหารฟิตเนสได้ดีเยี่ยม”
เมื่อได้ยินคำแนะนำแบบนี้ อารมณ์ของสวีจื้อผิงก็ดีขึ้นทันที
“อ้อ!”
สวีเทียนฉีเริ่มเข้าใจสถานการณ์แล้ว
แต่สวีเทียนฉีก็ยังพยายามโน้มน้าวต่อ “คุณซู การซื้อจี้เจี้ยนฟิตเนสสู้ซื้อเฉียงลี่ของเราไม่ได้หรอก! ฟิตเนสของเราพึ่งเปิดได้แค่สามเดือน อุปกรณ์ยังใหม่ถึง 90% ทำเลก็ดี ลูกค้าไม่มีวันขาดแน่นอน!”
ซูหยางหันไปมองสวีจื้อผิง ดูเหมือนเขาจะเริ่มสนใจขึ้นมาบ้าง
สวีเทียนฉีสังเกตเห็นได้ชัดว่า ซูหยางเชื่อมั่นในคำพูดของสวีจื้อผิงมาก!
สวีจื้อผิงถอนหายใจเล็กน้อย ก่อนจะถามขึ้นตรง ๆ “คุณสวี คุณตั้งราคาเท่าไหร่?”
สวีเทียนฉียกมือขวาขึ้น ชูห้านิ้ว
“ห้าแสน!”
“หึ!” สวีจื้อผิงแค่นหัวเราะ “คุณสวี นี่คุณกะจะฟันกำไรจากเราใช่ไหม?”
สีหน้าของสวีเทียนฉีแข็งค้างไปทันที
ดูท่าคำพูดของเกาเฉียงจะเป็นจริง สวีจื้อผิงเป็นคนที่รับมือยากสุด ๆ!
อย่างไรก็ตาม เมื่อซูหยางได้ยินราคานี้ กลับไม่ได้แสดงความไม่พอใจ
ตรงกันข้าม เขากลับรู้สึกพอใจ เพราะแผนที่เขาวางไว้เริ่มให้ผลลัพธ์แล้ว
อย่างน้อย ราคานี้ก็ถูกกว่าที่เคยคาดการณ์ไว้ตั้งหนึ่งล้าน!
สวีเทียนฉีมองซูหยาง ส่วนซูหยางก็หันไปมองสวีจื้อผิง
สวีจื้อผิงทำหน้าขรึมก่อนจะพูดขึ้นว่า “คุณสวี เราต่างก็เป็นคนในวงการ ผมยังรู้จักผู้จัดการของเฉียงลี่ฟิตเนสเลย ผมรู้ดีว่าธุรกิจของคุณเป็นยังไง!”
ทันใดนั้น สวีเทียนฉีก็สังเกตเห็นว่าซูหยางขมวดคิ้วเล็กน้อยและมองมาทางเขาด้วยท่าทีไม่พอใจชัดเจน
“ฮ่า ๆ! ผมหยอกเล่นครับ แค่ล้อเล่นน่ะ!” สวีเทียนฉีรีบเปลี่ยนท่าที แสร้งทำเป็นเสียดายสุด ๆ แล้วกล่าวว่า “สองแสน! แค่สองแสนก็พอแล้ว!”
สวีจื้อผิงกระซิบเบา ๆ “ยังสูงไป!”
สวีเทียนฉีหน้าเสีย “งั้นคุณสวีว่าควรเท่าไหร่ล่ะ?”
สวีจื้อผิงยกนิ้วชี้ขึ้น
สวีเทียนฉีเบิกตากว้าง “หนึ่งหมื่น?”
สวีจื้อผิงพูดเสียงเรียบ “หนึ่งล้าน”
“อะไรนะ!?”
สวีเทียนฉีงุนงงไปหมด เขาไม่เข้าใจว่าสวีจื้อผิงหมายความว่ายังไงกันแน่
สวีจื้อผิงยิ้มบาง ๆ ก่อนอธิบาย “ผมหมายถึง… คุณต้องจ่ายให้เจ้านายของผมหนึ่งล้าน แล้วเขาจะช่วยคุณรับช่วงต่อ!”