เจรจาต่อรอง

ซุนกวนอยู่กับจางเหิงจนเกือบบ่ายสองก่อนจะจากไป จางเหิงไม่ได้เข้าสู่โลกอาซัวร์มาหลายวันแล้ว ทันทีที่ซุนกวนจากไป เขาก็เข้าสู่พื้นที่แม่น้ำจินซาของโลกอาซัวร์อย่างกระตือรือร้น

เนื่องจากทรายทองในแม่น้ำจินซาถูกขุดจนหมดแล้ว สถานที่แห่งนี้เลยกลายเป็นเพียงโกดังเท่านั้น เมล็ดหยกทั้งหมดที่จางเหิงขุดขึ้นมาถูกวางไว้ในบ้านไม้และลานด้านนอก

ตรงกลางลานมีเมล็ดหยกขนาดยักษ์ ทั้งสองข้างมีเมล็ดหยกที่มีขนาดและสีต่างกัน

เมื่อเดินเข้าไปในบ้านไม้ บนชั้นไม้ทางทิศตะวันออกมีหยกเนื้อแกะอ้วนมากกว่าสามสิบชิ้น เป็นของสะสมทั้งหมดของจางเหิง

จางเหิงหยิบหยกเนื้อแกะอ้วนคุณภาพปานกลางสองชิ้นออกมาแล้ววางไว้ข้างๆ จากนั้นก็เริ่มเก็บจากพื้นดิน

เขาหยิบเมล็ดหยกคุณภาพดีประมาณสี่หรือห้าร้อยชิ้น บวกกับหยกเนื้อแกะสองชิ้น มีมูลค่าเกือบห้าสิบล้าน จางเหิงหยุดอยู่ตรงนั้น

จางเหิงคิดสักครู่ จากนั้นจึงไปที่ลานและหยิบเมล็ดหยกอีกกองหนึ่ง เมล็ดหยกคุณภาพต่ำประมาณหกหรือเจ็ดร้อยชิ้น เตรียมขายให้ซุนกวนด้วยกัน

ลานมีเมล็ดหยกปริมาณมากที่สุด และคุณภาพก็แย่ที่สุดเช่นกัน ตอนนี้จางเหิงไม่รู้ว่ามีเมล็ดพันธุ์กี่ชิ้นในลาน? หนึ่งหมื่นหรือสองหมื่น?

จางเหิงออกจากโลกอาซัวร์แล้วเดินลงบันไดและขับรถเมอร์เซเดส-เบนซ์ G500 ไปที่โกดัง

เมื่อเขาอยู่ใกล้ทางเข้าโกดัง เขาก็เห็นหยางเฉินโดยไม่คาดคิด ข้างๆ เขาคือกลุ่มคนในชุดสูท กำลังชี้ไปที่ลานว่างตรงข้ามโกดัง ดูเหมือนกำลังพูดคุยบางอย่าง

จางเหิงจอดรถไว้ข้างๆ หยางเฉิน เปิดกระจกลงแล้วถามว่า "หยางเฉิน นายมาที่นี่ทำไม"

"จางเหิง สวัสดีปีใหม่ นายกลับมาเมื่อไหร่" หยางเฉินก็รู้สึกประหลาดใจเล็กน้อยเช่นกัน

"สวัสดีปีใหม่ ฉันเพิ่งกลับมาวันนี้เพื่อไปดูโกดัง" จางเหิงพูดพลางมองไปที่คนข้างๆ หยางเฉิน "พวกเขาเป็นใคร"

"พวกเขาเป็นคนจากบริษัทของพ่อฉัน มาที่นี่เพื่อดู" หยางเฉินกล่าว

“ค่อยคุยกัน ฉันจะไปที่โกดังก่อน” จางเหิงกล่าวคำอำลา

“ไปเถอะ ไว้พรุ่งนี้ฉันจะไปหานาย” หยางเฉินกล่าว

“โอเค พรุ่งนี้มาฉัน ฉันจะเลี้ยงข้าวนาย” จางเหิงรู้ว่าหยางเฉินอยากคุยกับเขาเกี่ยวกับการรื้อโกดัง เขาจึงพยักหน้า

“ถ้าอย่างนั้นก็ตกลงกัน” หยางเฉินพยักหน้าเช่นกัน

จางเหิงโบกมืออำลาหยางเฉิน ปิดกระจกหน้าต่างรถขึ้น และขับรถเข้าไปในโกดัง

หลังจากย้ายของมากกว่าสิบครั้งและย้ายเมล็ดหยกทั้งหมดที่จะขายให้ซุนฉวนเข้าไปในโกดัง จางเหิงก็กลับบ้าน

...

“ติงต๊อง ติงต๊อง...”

จางเหิงกำลังนั่งเล่นเกมบนโซฟา มีฮัวฮัวอยู่ในอ้อมแขน เมื่อเขาได้ยินเสียงกริ่งประตูห้องชั้นล่างดังขึ้น เขารู้ว่าต้องเป็นหยางเฉิน เขาจึงลุกขึ้นและเปิดประตูยูนิต จากนั้นก็เปิดประตูอพาร์ทเมนต์ด้วย

“เหล่าซือ วันนี้เราจะกินอะไร”

หลังจากรอสักพัก เขาก็ยังไม่ได้เห็นร่างของหยางเฉิน แต่เขาได้ยินเสียงของซุนกวนก่อน ทันใดนั้น ซุนกวนและหยางเฉินก็เดินเข้ามาในบ้านทีละคน

“พี่รอง นายมาที่นี่ทำไม” จางเหิงถาม

“กลัวว่านายจะโดนเอาเปรียบ เลยมาเชียร์คุณ” ซุนกวนพูดอย่างตรงไปตรงมา

หยางเฉินรู้จักบุคลิกของซุนกวนและไม่สนใจ เพียงแต่พูดอย่างช่วยไม่ได้ “นายไม่ไว้ใจฉันขนาดนั้นเหรอ จางเหิงก็เป็นเพื่อนของฉันด้วย ฉันจะปล่อยให้เขาโดนเอาเปรียบได้ยังไง”

ซุนกวนส่ายหัว หยิบเสี่ยวฮัวขึ้นมา และเริ่มลูบหัวมันโดยไม่พูดอะไรอีก

“ไม่เป็นไร เราเป็นเพื่อนกัน ไม่มีการเอาเปรียบกัน ฉันใช้เงินไปน้อยกว่าเจ็ดล้านตอนที่ซื้อโกดัง ตราบใดที่ราคาไม่ต่ำกว่านั้นก็ไม่เป็นไร” จางเหิงรู้สึกซาบซึ้งเล็กน้อย

“ไม่ พวกเขาเสนอราคาต่ำขนาดนั้นได้ยังไง ฉันแค่บอกราคาต่ำสุดที่พวกเขาให้ฉัน สองล้านเป็นค่าตอบแทน แต่ไม่มีเงินสด มีแต่ห้องชุดเท่านั้น พวกเขาจะให้นายเช่าห้องชุดสี่พันตารางเมตร คำนวณที่ห้าพันต่อตารางเมตร”

“นี่มันข้อตกลงอะไรเนี่ย ราคาลดลงสิบล้าน และพวกเขาไม่ให้เงินสด มีแต่ห้องชุดเท่านั้น การชดเชยนี้แย่กว่าที่เหล่าซือขอมาก” ซุนกวนพูดด้วยสีหน้าบูดบึ้ง

“ซุนกวน นายควรรู้ว่ากระแสเงินสดของบริษัทอสังหาริมทรัพย์นั้นตึงตัวมาก พวกเขาจะใช้ห้องชุดเพื่อชดเชยหนี้แทนเงินสดอย่างแน่นอน” หยางเฉินอธิบาย “จางเหิง หากนายเห็นด้วย ถือว่าฉันติดหนี้นาย หากนายรู้สึกว่าไม่เหมาะสม ฉันจะคุยกับพวกเขาอีกครั้ง”

“อพาร์ตเมนต์อยู่ที่ไหน” จางเหิงถาม

“ในเขตซินฟาง มีพื้นที่อยู่อาศัยสองแห่งที่เปิดเมื่อปีที่แล้ว คือ ชุยมู่ชุนเฉิงและซิ่วเจียงอินเตอร์เนชั่นแนล” หยางเฉินแนะนำ

“ฉันรู้จักชุมชนทั้งสองแห่งนี้ ฉันเห็นพวกมันทางออนไลน์ตอนฉันซื้ออพาร์ตเมนต์เมื่อปีที่แล้ว ราคาของชุมชนทั้งสองแห่งนี้น่าจะอยู่ที่หกหรือเจ็ดพันต่อตารางเมตร ใช่ไหม? ถ้าพวกเขาคำนวณเป็นห้าพันต่อตารางเมตรสำหรับฉัน พวกเขาไม่ขาดทุนเหรอ” จางเหิงถามด้วยความสับสน

ซุนกวนคุ้นเคยกับรายละเอียดปลีกย่อยของเรื่องนี้เป็นอย่างดีและอธิบายให้จางเหิงฟังว่า "พวกเขาจะขาดทุนได้ยังไง? เป็นไปได้ว่าอาจเป็นยูนิตท้ายๆ ที่ขายไม่ออก พื้นไม่ดี เลย์เอาต์ไม่ได้ หรือที่ตั้งของอาคารไม่ดี กล่าวโดยสรุปก็คือ พวกมันเป็นอพาร์ตเมนต์ที่ขายยาก การให้ยูนิตท้ายๆ กับนายจะช่วยเคลียร์สต๊อกและประหยัดเงิน พวกเขาคำนวนมาดีแล้ว"

จางเหิงเข้าใจทันทีหลังจากฟังคำอธิบายของซุนกวนและเริ่มสนใจโดยกล่าวว่า "ถ้าอพาร์ตเมนต์เหล่านี้ขายได้ในราคาห้าพันต่อตารางเมตร จะมีใครซื้อไหม"

"แน่นอนว่าจะมีคนซื้อ แต่บริษัทอสังหาริมทรัพย์ไม่กล้าขายแบบนั้น เพราะกลัวว่าเจ้าของที่ซื้ออพาร์ตเมนต์ไปแล้วจะทุบสำนักงานขาย" หยางเฉินกล่าว

"ฉันเลือกอพาร์ตเมนต์เองได้ไหม" จางเหิงถาม

"แน่นอน นายเลือกได้" หยางเฉินกล่าวด้วยรอยยิ้ม

“เอาล่ะ งั้นเอาแบบนี้ละกัน พรุ่งนี้เราจะไปเซ็นสัญญารื้อถอนและเลือกอพาร์ตเมนต์กัน” จางเหิงกล่าว

“ขอบคุณนะ จางเหิง” หยางเฉินแสดงความขอบคุณ

“ไม่เป็นไร ฉันก็ไม่ได้สูญเสียอะไรเหมือนกัน” จางเหิงส่ายหัว

ซุนกวนไม่ได้พูดอะไร เพราะจางเหิงไม่ได้สูญเสียอะไรมาก เขาทำเงินได้มากกว่าเงินลงทุนของเขาถึงสามเท่าในเวลาไม่กี่เดือน

จางเหิงทำอาหารมื้ออร่อยเพื่อต้อนรับหยางเฉิน หลังจากกินเสร็จ ซุนกวนและหยางเฉินก็ออกไป

จางเหิงหยิบโทรศัพท์ออกมา หาเบอร์ของโจวเฉียนแล้วโทรหาเธอ

“สวัสดี จางเหิง ทำไมจู่ๆ คุณถึงโทรหาฉัน” โจวเฉียนถามด้วยความประหลาดใจ

“มีบางอย่างที่ผมต้องการให้พี่สาวโจวช่วย คุณเริ่มทำงานแล้วหรือยัง” จางเหิงกล่าว

“ฉันจะเริ่มทำงานพรุ่งนี้” โจวเฉียนกล่าว

“พี่สาวโจว พรุ่งนี้คุณหยุดงานได้ไหม แล้วช่วยผมเลือกอพาร์ตเมนต์ ผมไม่ค่อยรู้เรื่องพวกนี้เลยต้องรบกวนคุณหน่อย” จางเหิงพูดอย่างเขินอายเล็กน้อย

“ไม่เป็นไร ไม่มีอะไรต้องทำมากนักในวันแรก ฉันจะไปหาคุณหลังจากลงเวลาพรุ่งนี้ได้ไหม” โจวเฉียนตกลงทันที

“ได้ครับ ขอบคุณที่ช่วยรบกวนนะพี่สาวโจว” จางเหิงพูดอย่างขอบคุณ

“ไม่ต้องพูดถึงหรอก คุณเป็นลูกค้ารายใหญ่ของฉัน อย่าลืมมาหาฉันเมื่อคุณซื้ออพาร์ตเมนต์ในอนาคต” โจวเฉียนพูดติดตลก

“ไม่เป็นไร ผมจะมาหาคุณแน่นอนเมื่อฉันซื้ออพาร์ตเมนต์ในอนาคต” จางเหิงสัญญา

...

ประมาณเก้าโมงเช้า จางเหิงได้รับโทรศัพท์จากโจวเฉียนที่บ้าน เธอลงเวลาแล้วและถามจางเหิงว่าเขาอยู่ที่ไหนเพื่อที่เธอจะได้ไปหาเขา จางเหิงบอกให้เธอรอที่บริษัทแล้วเขาจะไปรับเธอเอง

จางเหิงแต่งตัวและเดินลงบันได เขาขับรถปอร์เช่ 911 ด้วยความเร็วสูงและมาถึงบริษัทของโจวเฉียนภายในสิบนาที

จางเหิงเรียกโจวเฉียนจากชั้นล่างและรอสักครู่ โจวเฉียนลงมา

“พี่โจว ทางนี้” จางเหิงโบกมือให้โจวเฉียน โจวเฉียนเห็นจางเหิงเดินเข้ามา จางเหิงเปิดเบาะนั่งผู้โดยสารและทำท่าเชิญชวน “พี่โจว เชิญครับ”

(จบบทนี้)