บทที่ 5 แกะนำฝูง

เส้าอี้ฝู่ลูบเอกสารในมือและนิ่งเงียบไปนาน
เส้าเหวยติ้งก็ไม่รบกวน ปล่อยให้บิดาของเขาคิดต่อไป
ไม่นานนัก เส้าอี้ฝู่ก็พูดขึ้นมาว่า “จะดำเนินแผนการนี้ ลูกต้องการเงินเท่าไหร่?”
คุยมาถึงขนาดนี้แล้ว ถ้าเขายังไม่เข้าใจว่าเส้าเหวยติ้งมาเพื่อขอเงินลงทุน เขาก็คงแก่เปล่าแล้ว
แต่ก็ช่วยไม่ได้ ใครใช้ให้เป็นลูกชายของตัวเองล่ะ!
เขาอยู่ที่ฮ่องกงมาหลายปี แม้จะเทียบไม่ได้กับตระกูลมหาเศรษฐีอย่างหลี่เจียเฉิงหรือเปาอวี้กัง แต่ด้วยตำแหน่งผู้พิพากษาสันติภาพ เขาก็มีทรัพย์สินนับพันล้าน
อย่างไรเสียก็ถือว่ามีฐานะดีพอสมควร
ลูกชายมาขอเงินเปิดบริษัท พ่อก็ต้องให้!
ยิ่งไปกว่านั้น ตอนนี้เขาก็ยอมรับในความสามารถของเส้าเหวยติ้งแล้ว
เพียงแต่ เขายังมีข้อสงสัยเกี่ยวกับแผนการนี้อยู่สองสามข้อ
“ทำไมลูกถึงคิดว่า ธุรกิจนาฬิกา จะสามารถเปิดประตูสู่อาณาจักรสินค้าฟุ่มเฟือยที่ลูกวาดภาพไว้ได้?”
“อย่างที่ลูกพูดก่อนหน้านี้ ฮ่องกงเต็มไปด้วยร้านนาฬิกา แล้วลูกจะเอาชนะคู่แข่งมากมายขนาดนี้ได้อย่างไร?” เส้าอี้ฝู่ถามด้วยน้ำเสียงเคร่งขรึม
ในฮ่องกงไม่มีแนวคิดเรื่องสินค้าฟุ่มเฟือยมากนัก
อีกอย่างหนึ่ง บนเกาะฮ่องกงก็มีร้านนาฬิกาอยู่ทั่วทุกหนทุกแห่ง และในจำนวนนั้น ร้านที่เป็นระดับแนวหน้าก็มีมากถึงเจ็ดแปดแห่งแล้ว
ในจำนวนนี้ ที่โดดเด่นที่สุดคือ เอ็มเพอเรอร์ วอทช์ แอนด์ จิวเวลรี ของ อัลเบิร์ต หยาง โอเรียนทัลวอทช์ ที่ก่อตั้งโดย หยางหมิงเปียว และ ชุงนัมวอทช์ ที่ก่อตั้งโดย จวงชิงอัน
ร้านค้าของทั้งสามแห่งนี้เปิดอยู่ทั่วเกาะฮ่องกง แต่ละแห่งเป็นตัวแทนจำหน่ายนาฬิกาสวิสแบรนด์ดังระดับไฮเอนด์เจ็ดแปดแบรนด์
คนฮ่องกงจะซื้อนาฬิกาแบรนด์เนม ส่วนใหญ่ก็ไปที่สามร้านนี้
การจะเอาชนะทั้งสามรายนี้ในวงการนาฬิกา ไม่ใช่เรื่องง่ายเลย
แต่เรื่องเหล่านี้ เส้าเหวยติ้งจะไม่ได้สำรวจมาได้อย่างไร
“พ่อครับ เรื่องนี้ต้องอาศัยความช่วยเหลือจากพ่อแล้ว” มุมปากของเส้าเหวยติ้งเผยรอยยิ้มลึกลับ
“ต้องการความช่วยเหลือจากพ่อ?” เส้าอี้ฝู่ยิ่งงงเข้าไปใหญ่
นอกจากการสนับสนุนด้านการเงินแล้ว เขายังจะช่วยในด้านไหนได้อีก?
ขณะที่พูด เส้าเหวยติ้งก็หยิบกล่องของขวัญที่เตรียมไว้แล้วออกมาจากข้างๆ และยื่นให้บิดาของเขา พร้อมกับพูดว่า “นี่คือนาฬิกาคอลเลคชั่นล่าสุดของแบรนด์นาฬิกาหนึ่งในสองที่ผมซื้อกิจการที่สวิตเซอร์แลนด์ และเป็นของขวัญที่ผมนำมาฝากคุณพ่อครับ”
เส้าอี้ฝู่รับมาด้วยความสงสัย
เขาค่อยๆ แกะกล่องของขวัญไปพร้อมกับฟังคำอธิบายของเส้าเหวยติ้ง
กล่องของขวัญไม่ใหญ่ ขนาดเท่าฝ่ามือ
แต่บรรจุภัณฑ์กลับประณีตอย่างยิ่ง
เขาค่อยๆ แกะห่ออย่างใจเย็น
ในวินาทีที่เปิดออก
แสงสีทองส่องประกายออกมา
ในรูม่านตาของเขา ราวกับสะท้อนภาพดวงดาวบนท้องฟ้า
“นี่มันนาฬิกาอะไร ทำไมพ่อไม่เคยเห็นมาก่อนเลย”
เส้าอี้ฝู่ตาเบิกกว้างด้วยความประหลาดใจ แม้ว่าเขาจะไม่ใช่นักสะสมนาฬิกาชื่อดัง แต่เขาก็มีนาฬิกาหรูอยู่สามเรือน
ได้แก่ โรเล็กซ์ วาเชอรอง คอนสแตนติน และโอเดอมาร์ ปิเกต์ ซึ่งเป็นสามแบรนด์นาฬิกาชั้นนำ
แต่นาฬิกาเรือนนี้ตรงหน้า กลับมีความประณีตไม่แพ้นาฬิกาชั้นนำสามเรือนในมือของเขาเลย
ในบางส่วนของการออกแบบนั้นยอดเยี่ยมราวกับไม่ใช่ฝีมือมนุษย์ และอาจจะเหนือกว่าด้วยซ้ำ
แต่...
“เป็นไปได้อย่างไร!”
เขาอดไม่ได้ที่จะอุทานออกมาด้วยความทึ่ง
“นาฬิกาอูลิสส์ นาร์แดง ก่อตั้งขึ้นในปี 1846 ที่เมืองเลอ โลค ประเทศสวิตเซอร์แลนด์ ปีที่แล้วผมใช้เงินไปสามล้านหกแสนเจ็ดหมื่นดอลลาร์สหรัฐ ซื้อสิทธิ์ในแบรนด์อูลิสส์ นาร์แดง และโรงงานผลิตกลไกนาฬิกาอูลิสส์ นาร์แดงทั้งหมด” เส้าเหวยติ้งแนะนำ
“นาฬิกาเรือนนี้ผมจ้างปรมาจารย์ท่านหนึ่งมาออกแบบและผลิต ดวงดาวที่คุณพ่อเห็น”
เส้าเหวยติ้งชี้ไปที่ส่วนกลางของนาฬิกา “จริงๆ แล้วคือ ‘ดวงอาทิตย์’ ‘ดวงจันทร์’ และ ‘โลก’ ท่านปรมาจารย์ได้ย่อส่วนวงโคจรของดาวเคราะห์ทั้งสามดวงนี้ให้อยู่ในนาฬิกาด้วยกลไกทางกล”
“ผลงานมหัศจรรย์ ช่างเป็นผลงานมหัศจรรย์จริงๆ” เส้าอี้ฝู่อุทานไม่หยุด
นี่ช่างเป็นจินตนาการที่อัจฉริยะและเทคนิคที่วิจิตรประณีตราวกับงานสวรรค์!
เส้าเหวยติ้งพยักหน้า ยอมรับโดยตรง “นาฬิกาเรือนนี้ชื่อว่า ‘นาฬิกาดาราศาสตร์กาลิเลโอ’ เป็นนาฬิกาสำหรับผู้ชาย และนาฬิกาอีกเรือนหนึ่งที่ออกแบบมาสำหรับผู้หญิงโดยเฉพาะ จะเป็นผลงานชูโรงของร้านเรา”
พูดจบเส้าเหวยติ้งก็หยิบนาฬิกาอีกเรือนหนึ่งออกมา พูดเบาๆ ว่า
“นี่คือ ‘ตามจันทร์·เตียวเสี้ยนชมจันทร์’”
นาฬิกาเรือนนี้เป็นสีทองทั้งเรือน ประณีตและเล็กกะทัดรัด
แค่เห็นก็รู้แล้วว่าเป็นนาฬิกาที่ออกแบบมาเพื่อสุภาพสตรีโดยเฉพาะ
สิ่งที่ดึงดูดความสนใจของเส้าอี้ฝู่มากที่สุด คือบนหน้าปัดนาฬิกานี้สลักภาพ ‘เตียวเสี้ยนชมจันทร์’ หนึ่งในสี่หญิงงามในประวัติศาสตร์จีน
ทุกเส้นทุกขีด สลักเสลาอย่างประณีต
สุดยอดฝีมือการทำนาฬิกาของสวิสผสมผสานกับตำนานตะวันออกที่เต็มไปด้วยความโรแมนติก
“นี่เป็นผลงานชิ้นเอกที่รวมสุดยอดฝีมืออีกชิ้นหนึ่ง!”
วันนี้ลูกชายคนนี้ของเขา ทำให้เขาประหลาดใจมากเกินไปแล้ว
เขากล้ารับประกันได้เลยว่า เมื่อนาฬิการุ่นนี้เปิดตัว จะต้องถูกคุณหญิงคุณนายในฮ่องกงแย่งกันซื้ออย่างแน่นอน
มันสวยงามเกินไปจริงๆ!
“นี่เป็นรุ่นล่าสุดของบล็องแปง” เส้าเหวยติ้งหยิบนาฬิกาออกมา แนะนำอย่างละเอียดว่า
“มันเป็นนาฬิกาปฏิทินถาวรข้างขึ้นข้างแรมที่เล็กที่สุดในโลก และได้เปิดตัวนาฬิกาข้างขึ้นข้างแรมอัตโนมัติสำหรับสุภาพสตรีโดยเฉพาะ จึงได้ชื่อว่า ‘ตามจันทร์’”
“และนอกจากเตียวเสี้ยนชมจันทร์แล้ว ยังมีนาฬิกาอีกสามรุ่น ได้แก่ ‘กุ้ยเฟยเมาสุรา’ ‘เจาจวินออกจากด่าน’ และ ‘ไซซีซักผ้า’ ซึ่งทั้งหมดอยู่ในคอลเลคชั่นสี่หญิงงาม”
แน่นอนว่าทั้งหมดนี้เป็นการออกแบบของเขา
วัฒนธรรมจีนมีองค์ประกอบมากมายให้เขาได้นำมาใช้
เขาจะไม่ลืมว่าชาวจีนทั่วโลกนั้นมีจำนวนมหาศาลเพียงใด
ยิ่งไปกว่านั้น เขาย่อมไม่อาจลืมตลาดมหาสมุทรสีน้ำเงินอันกว้างใหญ่ฝั่งตรงข้าม ที่ยังไม่ถูกใครเข้ามาเปิดแผ้วถางเลย
ดังนั้น ปัญหาต่อไปที่เขาต้องเอาชนะ คือการสร้างสรรค์นวัตกรรมใหม่ที่ไม่เคยมีมาก่อนในวงการนาฬิกาสำหรับปฏิทินจีน
นำปฏิทินจันทรคติแบบระบบคู่ มาผสานเข้ากับปฏิทินสุริยคติแบบระบบเดี่ยว
แล้วถ่ายทอดศาสตร์การนับเวลาตามประเพณีจีน ทั้งปีนักษัตร ระบบก้านฟ้าและกิ่งดิน ธาตุทั้งห้า ชั่วยาม และข้างขึ้นข้างแรม ให้ปรากฏอย่างชัดเจนและแม่นยำบนหน้าปัดนาฬิกาขนาดเล็กเพียงฝ่ามือ
“การออกแบบที่อัจฉริยะ!!!” เส้าอี้ฝู่อุทาน
ลูกชายของเขาคนนี้ ทำให้เขารู้จักเขาใหม่อีกครั้ง
“ตอนนี้พ่อมองเห็นภาพแล้วว่า ที่หน้าร้านนาฬิกาของลูก จะมีคนคลั่งไคล้ขนาดไหน และร้านนาฬิกาของลูก ก็จะดังเปรี้ยงปร้างในชั่วข้ามคืน!”
เสียงของเส้าอี้ฝู่สั่นเล็กน้อย
“นี่เป็นเพียงก้าวแรกเท่านั้น!” เส้าเหวยติ้งพูดอย่างมั่นใจ “ผมจะปลูกฝังแนวคิดใหม่ให้กับคนทั้งฮ่องกงว่า ‘อะไรคือสินค้าฟุ่มเฟือย’ อะไรคือแฟชั่น”
“สร้างความประทับใจให้พวกเขาว่า ร้านนาฬิกาของผม คือตัวกำหนดทิศทางของแฟชั่น”
“และก้าวที่สอง คือการฝังรากแนวคิดนี้ให้ลึกลงไปในใจของผู้คน และขยายความประทับใจนี้ออกไปให้กว้างขึ้น”
“และนี่แหละ ที่ต้องอาศัยความช่วยเหลือจากพ่อ!”
“พ่อ?” กลับมาที่คำถามนี้อีกครั้ง เส้าอี้ฝู่ไม่อาจเก็บความสงสัยไว้ได้ ถามว่า “ลูกต้องการให้พ่อช่วยอะไร?”
“ผลิตภัณฑ์คือจุดแข็ง การประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ออกไป ต้องอาศัยการบอกต่อ ซึ่งก็คือการเพิ่มซอฟต์พาวเวอร์” เส้าเหวยติ้งยิ้มเล็กน้อย “และในมือของพ่อ ก็มีอาวุธเด็ดในการเพิ่มซอฟต์พาวเวอร์อยู่”
“ลูกหมายถึง tVb?” เส้าอี้ฝู่ฉลาดแค่ไหน แค่คำว่า ‘บอกต่อ’ เขาก็นึกออกทันที
“ไม่ใช่แค่ tVb โทรทัศน์สามารถโฆษณาร้านนาฬิกาของผม ประชาสัมพันธ์แบรนด์ของผมได้ แต่การจะทำให้เหล่าคนรวยมีชื่อเสียง คุณหญิงดารา คลั่งไคล้นาฬิกาของผม ก็ต้องอาศัยอิทธิพลของคนดังด้วย”
เส้าเหวยติ้งเข้าสู่โหมดจริงจังมากขึ้น พูดอย่างหนักแน่นว่า
“พฤติกรรมตามอย่างฝูงแกะ มนุษย์ส่วนใหญ่มีจิตวิทยาแบบตามอย่างกัน เมื่อมีคนหนึ่งใส่นาฬิกาของเรา ก็จะมีคนตาม มีคนเปรียบเทียบ”
“สินค้าฟุ่มเฟือย ต้องการจิตใจที่ชอบเปรียบเทียบนี่แหละ”
เส้าเหวยติ้งเปิดเผยแผนการสุดท้ายของเขา
“ผมหวังว่าคุณพ่อกับคุณแม่ หลังจากนี้จะไปร่วมงานสังคมชั้นสูงบ่อยขึ้น และโชว์นาฬิกาสองเรือนนี้”
“นอกจากนี้ ผมจะให้นาฬิกาคุณพ่อกับคุณแม่สิบเรือน ผมหวังว่าท่านจะมอบมันออกไปทั้งหมด”
“ส่วนจะให้ใคร...” เส้าเหวยติ้งหยุดไปครู่หนึ่งแล้วพูดว่า “ผมเชื่อว่าท่านคงจะรู้ดีกว่าผม”
เส้าอี้ฝู่เป็นผู้พิพากษาสันติภาพ ตำแหน่งนี้หมายถึงการเข้าสู่สังคมชั้นสูงของฮ่องกงหรือแม้กระทั่งอังกฤษ การจะมอบนาฬิกาให้ใคร เส้าอี้ฝู่ย่อมมีตัวเลือกที่เหมาะสม
เมื่อได้ยินคำพูดนี้ เส้าอี้ฝู่ก็ลูบคาง “น่าสนใจดี เอาล่ะ แกะนำฝูงตัวนี้ พ่อกับแม่ของลูกจะเป็นให้เอง”
เส้าเหวยติ้งพูดอย่างลึกลับ “พ่อครับ ไม่ใช่แค่นั้น”
“หืม? ลูกมีแผนอะไรอีก?” เส้าอี้ฝู่ยิ่งอยากรู้มากขึ้น
“ผมยังต้องการยืมพลังดาราของนักแสดงภาพยนตร์ นักร้อง ดาราโทรทัศน์ และนางงามฮ่องกงในอดีตของชอว์บราเธอร์สและ tVb มาช่วยด้วย”
“พวกเขา? พวกเขาจะมีกำลังซื้อนาฬิกาสองรุ่นนี้เหรอ?”
ตอนนี้ราคาของโรเล็กซ์อยู่ที่ระหว่างสามหมื่นถึงแปดเก้าหมื่น
นาฬิกาสองรุ่นนี้เห็นได้ชัดว่าเทียบเคียงกับแบรนด์นาฬิกาชั้นนำอย่างโรเล็กซ์
ดังนั้นราคาจึงไม่ต่ำอย่างแน่นอน
ส่วนดาราของชอว์บราเธอร์สล้วนรับเงินเดือน การซื้อนาฬิการาคาหลายหมื่น แม้แต่พวกเขาก็ยังเจ็บตัว
“ร้านนาฬิกาของเราไม่ได้มีแค่นาฬิกาสองรุ่นนี้” เส้าเหวยติ้งอธิบาย “คนที่ซื้อไหวก็ให้ซื้อ คนที่ซื้อไม่ไหวผมก็สามารถสนับสนุนส่วนหนึ่งได้เป็นการส่วนตัว”
“สิ่งที่ผมต้องการคือการสร้างกระแสจากบนลงล่าง”
วงการสินค้าฟุ่มเฟือย การที่คนส่วนน้อยได้ครอบครอง ยิ่งทำให้มันดูหายาก
และที่สำคัญที่สุดคือการสร้างภาพลักษณ์ให้สูงส่ง
บรรดาเศรษฐีต่างพากันสอบถามถึงนาฬิกาสองรุ่นที่ไม่เคยเห็นมาก่อน บรรดาดาราต่างพากันเปรียบเทียบกันเพื่อนาฬิการุ่นหนึ่ง
ลองนึกภาพนั้นดูสิ!
ในขณะนี้ หนังสือพิมพ์ก็พากันล้างสมองคุณอยู่รอบตัว ให้ความรู้เกี่ยวกับประวัติศาสตร์และตำนานของนาฬิกาสวิสสองแบรนด์นี้คืออูลิสส์ นาร์แดงและบล็องแปง
ได้เห็น ได้ยิน
ทั้งหมดคือเกมที่เส้าเหวยติ้งออกแบบ!
ดูสิ กลยุทธ์พวกนี้น่าสนใจแค่ไหน
“พ่อครับ สิ่งที่ผมต้องการสร้างคือการประชาสัมพันธ์รอบด้าน เมื่อเวลาผ่านไป พ่อคิดว่าในอนาคตคนฮ่องกงจะนึกถึงสินค้าฟุ่มเฟือย นึกถึงการซื้อนาฬิกา พวกเขาจะเลือกเอ็มเพอเรอร์ หรือว่าโอเรียนเต็ล?”
“หรือว่าจะเป็น ไทม์เฮาส์ ของผม?”
ร้านนาฬิกาที่เส้าเหวยติ้งจะเปิด ชื่อว่า [ไทม์เฮาส์]
แต่นี่เป็นเพียงก้าวแรกในแผนการของเขาเท่านั้น
สิ้นเสียงคำพูดนี้ หัวใจของเส้าอี้ฝู่ก็สั่นสะท้าน
ในที่สุดเขาก็เข้าใจแผนการทั้งหมดของเส้าเหวยติ้งแล้ว
ไม่น่าเชื่อว่าเพียงแค่ใช้คำสี่คำว่าโฆษณาเผยแพร่อย่างแยบยล เขาก็สามารถทำให้คนทั้งเกาะฮ่องกงตกอยู่ในกับดักที่วางไว้โดยไม่รู้ตัว
บางที จักรวรรดิสินค้าฟุ่มเฟือยนี้ อาจจะสำเร็จจริงๆ ก็ได้!
ทันใดนั้น ความคิดนี้ก็ผุดขึ้นในใจของเส้าอี้ฝู่
เขาก็ตกใจกับความคิดของตัวเองในทันที
แผนการนั้นเขียนไว้อย่างชัดเจนว่า เผชิญหน้ากับญี่ปุ่น ตัดสินในยุโรป
ตอนนี้ ยังเป็นเพียงแค่ฮ่องกงเท่านั้น
ดังนั้น ความคิดของลูกชายตัวเอง คือการรวบรวมทรัพยากรทั้งหมดในฮ่องกงก่อน?
แบรนด์ ห่วงโซ่อุปทาน ตลาด ค่อยๆ แก้ไขไปทีละอย่าง
แล้วหันกลับไปเผชิญหน้ากับกลุ่มบริษัทสินค้าฟุ่มเฟือยชั้นนำของโลก
นี่คือแผนการของลูกชายคนนี้ของข้าหรือ?
เมื่อคิดถึงตรงนี้ เส้าอี้ฝู่ก็ตกใจอย่างสิ้นเชิง!
เขารีบเงยหน้าขึ้น ฝ่ามือซ้ายวางทับบนแผนการที่เขียนว่า ‘สร้างจักรวรรดิสินค้าฟุ่มเฟือย’ ดวงตาที่ขุ่นมัวเพราะวัยชรา บัดนี้กลับคมกริบ
“พูดมาเลยเหวยติ้ง ลูกต้องการเงินเท่าไหร่?”