บทที่ 24 เปิดตลาด

เมื่อมองเส้าเหวยติ้ง กัวเหอเหนียนก็รู้สึกราวกับเห็นตัวเองในวัยหนุ่ม
มั่นใจเหมือนกัน ราวกับทุกอย่างอยู่ในกำมือ
และก็ด้วยเหตุนี้เอง เขาจึงรู้ดีว่า ที่เส้าเหวยติ้งยอมบอกเขามากขนาดนี้ จะต้องมีจุดประสงค์อะไรบางอย่าง
และจุดประสงค์นั้น ก็อยู่ที่ตัวเขาเอง
“พูดมาสิ นายมีอะไรให้ฉันช่วย” กัวเหอเหนียนพูดด้วยน้ำเสียงชื่นชม “ตราบใดที่ฉันทำได้ ในฐานะลุง ฉันช่วยแน่นอน”
เส้าเหวยติ้งไม่เกรงใจ พูดตรงๆ ว่า “ผมหวังว่าคุณลุงจะซื้อหุ้นของสวอทช์กรุ๊ปต่อไปเรื่อยๆ”
“หืม?”
“หืม?”
คำขอนี้ไม่เพียงแต่ทำให้กัวเหอเหนียนประหลาดใจ แม้แต่เส้าอี้ฝู่ที่อยู่ข้างๆ ก็ยังทำหน้าประหลาดใจ
เห็นได้ชัดว่า เขาไม่รู้เรื่องนี้มาก่อน
กัวเหอเหนียนครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า “เท่าที่ฉันรู้ตอนนี้ราคาหุ้นของสวอทช์กรุ๊ปกำลังสูงขึ้นเรื่อยๆ แถมรอให้นายปล่อยข่าวพวกนี้ออกไป ราคาหุ้นต้องขึ้นอีกมาก ไม่ต้องให้ฉันมาช่วยพยุงราคาหรอก?”
“นายให้ฉันซื้อหุ้นของสวอทช์กรุ๊ปมีความหมายพิเศษอะไรหรือเปล่า?”
เขาแปลกใจเล็กน้อย
นี่ไม่ควรเรียกว่าช่วย แต่กลับเหมือนเป็นการเชิญเขาเข้ามาแบ่งเค้กมากกว่า
เส้าเหวยติ้งไม่ปิดบัง “คุณลุง กลุ่มบริษัทข้ามชาติขนาดใหญ่ ไม่ได้ต้องการผู้ถือหุ้นใหญ่ที่ควบคุมเบ็ดเสร็จ แต่ต้องการการรวมตัวของกลุ่มทุนจำนวนมาก”
“สวอทช์กรุ๊ป ตลาดจะไม่จำกัดอยู่แค่เกาะฮ่องกงแห่งเดียว ผมหวังว่าในอนาคตอันใกล้นี้ อิทธิพลของมันจะแผ่ขยายไปทั่วเอเชียตะวันออกและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้”
ถ้าอยากจะทำให้สวอทช์กรุ๊ปเติบโตและแข็งแกร่ง การแบ่งปันผลประโยชน์เป็นสิ่งที่จำเป็น
นักทุนนิยมที่แท้จริง ต้องรู้จักใช้ทุนเพื่อเพิ่มความมั่งคั่งอย่างต่อเนื่อง ไม่ใช่กลายเป็นคนขี้เหนียว
เส้าเหวยติ้งรู้ดีว่า หลังจากนี้จะต้องมีศึกหนักอีกกี่ครั้ง
นอกจากสามแบรนด์นาฬิกาใหญ่ของญี่ปุ่นแล้ว ยังมีกลุ่มสินค้าฟุ่มเฟือยชั้นนำของยุโรปอีกมากมาย
แค่พึ่งพาพลังของเขาคนเดียว สวอทช์กรุ๊ปก็สามารถค่อยๆ เติบโตและแข็งแกร่งขึ้น แล้วก็เทียบเคียงกับพวกเขาได้
แต่ ช้าเกินไป
เวลานี้ อาจจะยาวไปถึงสิบปี ยี่สิบปี หรือนานกว่านั้น
และในยุค 80 ไม่ใช่แค่เศรษฐกิจโลกที่กำลังเฟื่องฟู
ในตลาดสินค้าฟุ่มเฟือยนี้ ก็จะมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่เช่นกัน
เพิ่งมาเติบโตพุ่งแรงก็ในช่วงสิบปีมานี้
ถึงจะมีโอกาสได้สัมผัสกับแบรนด์สินค้าฟุ่มเฟือยระดับท็อปอย่างดิออร์ หลุยส์ วิตตอง คาร์เทียร์ กุชชี่ ถึงจะมีโอกาสยืนอยู่บนจุดสูงสุดของจักรวรรดิสินค้าฟุ่มเฟือยของโลก
มิฉะนั้น พอถึงยุค 90 ศตวรรษที่ 21
แบรนด์หรูระดับท็อปเหล่านี้ไม่ต้องคิดเลย ทั้งหมดเป็นของที่ไม่ขาย
ดังนั้น ต้องรีบ ต้องดึงพันธมิตรบางส่วนเข้าร่วมรถศึกของเขา
เขาถึงจะมีทุนพอที่จะเข้าซื้อแบรนด์หรูระดับท็อปเหล่านี้
กัวเหอเหนียน ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเป็นหนึ่งในเป้าหมายของเขา
ไม่ใช่แค่เพราะฐานะที่มั่งคั่งของเขา และความสัมพันธ์ของเขากับเส้าอี้ฝู่ที่น่าไว้วางใจ
แต่ยังเป็นเพราะเครือข่ายความสัมพันธ์ของครอบครัวเขาที่แผ่ขยายไปทั่วหนานหยาง ตัวเขาเองก็มีความสัมพันธ์ที่ดีกับอีกฝั่งหนึ่งด้วย
ดังนั้น การให้กัวเหอเหนียนเป็นหนึ่งในผู้ถือหุ้นของสวอทช์กรุ๊ป เป็นการค้าที่ได้กำไรแน่นอน
กัวเหอเหนียนก็ไม่ใช่คนโง่ ฟังออกถึงความนัยของเส้าเหวยติ้ง
เขาครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า “นายอยากจะบุกตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เร็วๆ นี้เหรอ?”
เส้าเหวยติ้งพยักหน้า “สวอทช์กรุ๊ปอยากจะพัฒนาอย่างรวดเร็ว ตลาดประชากรห้าล้านคนของเกาะฮ่องกงยังเล็กเกินไป”
“ต้องรีบขยาย ขยายไปไต้หวัน หนานหยาง ให้อยู่ในขอบเขตอิทธิพลของเรา”
“ปีนี้ ผมจะเปิดร้านสวอทช์กรุ๊ปให้ทั่วเกาะฮ่องกงและไต้หวัน ปีหน้าเป้าหมายของผมคือการต่อสู้กับสามแบรนด์นาฬิกาใหญ่ของญี่ปุ่นที่หนานหยางอย่างจริงจัง”
“พอถึงปี 82 ผมก็จะบุกตลาดอเมริกา”
นี่เป็นสิ่งที่เขาได้วางแผนไว้แล้ว
ปีนี้ยังเหลืออีกห้าเดือน พอที่จะยึดตลาดเกาะฮ่องกงและไต้หวันได้
ช่วงเวลานี้ คือช่วงเวลาพักฟื้นของสวอทช์กรุ๊ป
เส้าเหวยติ้งต้องฝึกฝนทีมผู้จัดการร้านและทีมการตลาดที่สามารถขยายสาขาได้อย่างต่อเนื่อง
นอกจากนี้ ยังต้องเปิดตัวนาฬิการุ่นออริจินัลหลายรุ่นในช่วงห้าเดือนนี้ เพื่อรับประกันกำลังการผลิตที่เพียงพอ
ส่วนเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และเกาหลีใต้ คือช่วงเวลาที่ต้องต่อสู้อย่างจริงจังแล้ว
กัวเหอเหนียนไม่ใช่คนใจร้อน เขาฟังคำพูดของเส้าเหวยติ้งแล้วก็ครุ่นคิดไม่พูดอะไร
เขาก็กำลังคิดอยู่
วงการนาฬิกา เขาไม่เคยแตะต้อง
ยิ่งไม่ต้องพูดถึงคำว่า ‘สินค้าฟุ่มเฟือย’ เลย เพราะแนวคิดนี้ เส้าเหวยติ้งเป็นคนอธิบายให้เขารู้จักเสียด้วยซ้ำ
แถมแผนการของเส้าเหวยติ้งถึงแม้จะน่าสนใจมาก พูดจาโอ้อวด แต่จะทำได้ง่ายขนาดนั้นจริงๆ เหรอ?
ครึ่งปียึดตลาดเกาะฮ่องกงและไต้หวัน ปีหน้าไปเปิดตลาดที่หนานหยาง ปีที่สองก็ไปอเมริกาแล้ว
ฟังแล้วดูไม่ค่อยน่าเชื่อถือเท่าไหร่!
เขาอายุจะห้าสิบแล้ว การดำเนินงานที่มั่นคง คือสิ่งที่เขาคาดหวัง
เส้าอี้ฝู่แก่แล้ว ฉลาดเป็นกรด มองออกถึงความลังเลของกัวเหอเหนียน
“เหล่ากัว ไม่ว่าผลจะเป็นอย่างไร ตอนนี้ซื้อหุ้นของสวอทช์กรุ๊ป สำหรับนายแล้วเป็นการค้าที่ได้กำไรแน่นอน” เส้าอี้ฝู่พูดอย่างไม่รีบร้อน “ส่วนหลังจากนี้นายจะเลือกอย่างไร ก็ขึ้นอยู่กับว่าอาติ้งจะทำอย่างไร”
“ถ้านายคิดว่าเขาทำได้ นายก็เพิ่มเงินเดิมพันสนับสนุนเขา ถ้านายคิดว่าเขาทำไม่ได้ นายก็ถอนทุนออกไปได้เลย ไม่ต้องเกรงใจฉัน”
คำพูดของเส้าอี้ฝู่มั่นคง ให้กัวเหอเหนียนมีอิสระในการเลือกอย่างเต็มที่
แต่ก็ด้วยเหตุนี้เองที่ทำให้กัวเหอเหนียนรู้สึกเกรงใจขึ้นมา
เขาส่ายหน้าแล้วยิ้ม “อี้ฝู่ คำพูดของนายทำให้ฉันรู้สึกละอายใจ สบายใจเถอะ ฉันบอกแล้วว่าตราบใดที่ฉันทำได้ ฉันช่วยแน่นอน”
“แถมอาติ้งยังเป็นหลานที่ฉันมองเห็นอนาคต”
พูดจบกัวเหอเหนียนก็หันไปมองเส้าเหวยติ้ง ชี้ไปที่นาฬิกาบนข้อมือแล้วพูดว่า “อาติ้ง แค่ของขวัญที่นายให้ฉันชิ้นนี้ เรื่องนี้ฉันจะช่วย เมื่อไหร่ที่นายจะขยายตลาดไปหนานหยาง บอกฉันล่วงหน้า ลุงคนนี้ที่นั่นก็พอจะมีเส้นสายอยู่บ้าง”
เส้าเหวยติ้งพูดขอบคุณอย่างสุภาพ แล้วพูดต่อว่า “คุณลุง ที่นี่ยังมีของขวัญอีกชิ้นหนึ่ง เป็นของป้าเป่า”
ป้าเป่าที่เขาพูดถึง คือภรรยาคนที่สองของกัวเหอเหนียน เหอเป่าเหลียน
เธอเป็นแอร์โฮสเตส ทั้งสองคนรักแรกพบบนเครื่องบิน
เส้าเหวยติ้งรู้ดีว่า บางครั้งพลังของลมปากเมีย ก็มีอิทธิพลมากทีเดียว
กัวเหอเหนียนมองของขวัญในมือแล้วยิ้ม “นี่คงไม่ใช่บล็องแปงใช่ไหม?”
เส้าเหวยติ้งพยักหน้า “คุณลุงทายถูกแล้วครับ เป็นคอลเลคชั่นล่าสุดของบล็องแปง เหมือนกับนาฬิกาดาราศาสตร์ที่ท่านใส่อยู่ มีหมายเลขซีเรียลเหมือนกัน จำนวนจำกัดแค่หนึ่งร้อยเรือน”
“งั้นฉันต้องขอบคุณนายแทนเป่าเหลียนแล้วนะ ก่อนหน้านี้เธอก็อิจฉานาฬิกาเรือนนั้นบนมือพี่สะใภ้อยู่” กัวเหอเหนียนยิ้ม
เมื่อมองนาฬิกาที่ให้ไป เส้าเหวยติ้งก็ยิ้มไม่พูดอะไร
ทุกคนที่นี่ เขาจะมอบนาฬิกาคอลเลคชั่นอูลิสส์ นาร์แดงและบล็องแปงให้คนละเรือน
ไม่มีอะไรมาก แค่เพื่อประชาสัมพันธ์
ในฐานะนาฬิกาคอลเลคชั่นแรกของการเปิดตัวใหม่ของสองแบรนด์ใหญ่อย่างอูลิสส์ นาร์แดงและบล็องแปง เส้าเหวยติ้งไม่ได้คาดหวังว่ายอดขายจะสูงมาก จุดประสงค์หลักคือการสร้างภาพลักษณ์
คอลเลคชั่นดาราศาสตร์ก็เช่นกัน คอลเลคชั่นสี่หญิงงามก็เช่นกัน
ดังนั้น ทั้งสองคอลเลคชั่นนี้ เส้าเหวยติ้งจึงใช้กลยุทธ์การตลาดแบบวางจำหน่ายจำนวนจำกัด นาฬิกาทุกเรือนมีหมายเลขซีเรียลพิเศษ
มาตรการนี้ เพื่อเพิ่มความหายากของนาฬิกาสองคอลเลคชั่นนี้ เพิ่มมูลค่าในการสะสม
เพียงแต่เส้าเหวยติ้งก็ไม่คิดว่า นาฬิกาสองรุ่นนี้ของเขา จะถูกคนแย่งกันซื้อ
แถมในการประมูลหลังจากยุค 90 ราคาประมูลของนาฬิกาสองรุ่นนี้จะสูงขึ้นทุกปี