บทที่ 42 หมากเกมใหม่

หลังจากได้ยินคำพูดของเส้าเหวยติ้ง
คังจื้อหลงไม่มีท่าทีเขินอายหรือโกรธเคือง สีหน้ายังคงเป็นปกติ
แม้แต่สีหน้าของจินยงก็ไม่มีการเปลี่ยนแปลง ยังคงเหมือนพระสังกัจจายน์ยิ้มแย้ม
คราวนี้กลับเป็นเส้าเหวยติ้งที่รู้สึกประหลาดใจ
“เรื่องที่คุณชายติ้งพูดมา จริงๆ แล้วผมก็คิดถึงแล้ว” คังจื้อหลงพูดช้าๆ “ดังนั้นผมจึงคิดว่า เราจะสามารถผสมผสานทั้งสองอย่างเข้าด้วยกันได้หรือไม่ ในขณะที่ตอบสนองความต้องการของสังคมชั้นสูง ก็ยังสามารถทำให้ประชาชนทั่วไปมีความต้องการที่จะซื้อได้เพียงพอ”
“หืม?” คำพูดนี้ทำให้เส้าเหวยติ้งเริ่มได้รสชาติ “คุณลองพูดอย่างละเอียดสิ”
“หมิงเป้าของเรามีนิตยสารรายสัปดาห์ฉบับหนึ่งชื่อว่า ‘หมิงเป้ารายสัปดาห์’ ซึ่งรายงานสถานการณ์ของวงการภาพยนตร์ โทรทัศน์ ดนตรี และวัฒนธรรมป๊อปของเกาะฮ่องกงทุกสัปดาห์”
“ยอดขายของ ‘หมิงเป้ารายสัปดาห์’ สูงมาก และกลุ่มเป้าหมายก็คือประชาชนทั่วไป”
“ดังนั้นผมจึงคิดว่า ในเมื่อ ‘หมิงเป้ารายสัปดาห์’ ของเราติดตามความเคลื่อนไหวของวงการบันเทิงอย่างใกล้ชิด ทำไมเราจะเพิ่มคอลัมน์เกี่ยวกับไลฟ์สไตล์แฟชั่นไม่ได้ล่ะ?”
“ แฟชั่น บาซาร์ พิมพ์สี่สีแพง กลุ่มเป้าหมายก็น้อย ที่สำคัญที่สุดคือตอนนี้แนวคิดเกี่ยวกับแฟชั่นและสินค้าฟุ่มเฟือยในเกาะฮ่องกงยังไม่เป็นที่แพร่หลาย”
“แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่าความคิดสร้างสรรค์ของคุณชายติ้งนั้นยอดเยี่ยมมาก ดังนั้นเราสามารถดึงองค์ประกอบบางส่วนของ ‘แฟชั่น บาซาร์’ มาใส่ใน ‘หมิงเป้ารายสัปดาห์’ ทำให้มันกลายเป็นคอลัมน์เสริม คอลัมน์พิเศษของ ‘หมิงเป้ารายสัปดาห์’ ”
“แบบนี้กลุ่มเป้าหมายก็จะกว้างขึ้น และยังสามารถบรรลุผลในการประชาสัมพันธ์ที่คุณชายติ้งต้องการได้อีกด้วย”
“สำหรับหมิงเป้าของเรา ไม่เพียงแต่จะทำให้เนื้อหาของนิตยสารมีความหลากหลายมากขึ้น แต่ยังสามารถทำเงินค่าโฆษณาจำนวนไม่น้อยจากมันได้อีกด้วย”
คังจื้อหลงพูดมาถึงตรงนี้ เขาก็ได้เปิดเผยความคิดของเขาทั้งหมดแล้ว
ต้องบอกว่าความคิดนี้ดีมากจริงๆ
ที่สำคัญที่สุดคือ ‘หมิงเป้ารายสัปดาห์’ เพราะเนื้อหาที่เพิ่มเข้ามา
สามารถเปลี่ยนจากนิตยสารรายสัปดาห์เพื่อความบันเทิงเพียงอย่างเดียว ให้กลายเป็นนิตยสารแฟชั่นที่สามารถตอบรับกระแสแฟชั่นได้ควบคู่กันไป เป็นผู้บุกเบิก
ภาพลักษณ์นี้ยกระดับขึ้นมาทันที
และค่าโฆษณา
เส้าเหวยติ้งจับคำสำคัญนี้ได้ ก็อดไม่ได้ที่จะมองคุณคังผู้มีกลิ่นอายของคนเดินดินคนนี้ใหม่อีกครั้ง
ในยุคนี้ กลับคิดได้แล้วว่า จะใช้กลุ่มดาราบันเทิง รายงานชีวิตที่ทันสมัยและเหนือกว่า แล้วดึงดูดแบรนด์ระดับไฮเอนด์มาลงโฆษณา
ไม่ธรรมดาเลย คังจื้อหลงคนนี้มองการณ์ไกลมาก!
พอเห็นว่าตัวเองต้องการสร้างนิตยสารแฟชั่นหรูหรา ก็คิดถึงเรื่องเหล่านี้ได้ทันที
ไม่น่าแปลกใจที่จินยงจะให้ความสำคัญกับเขาขนาดนี้ อายุเพียงสามสิบกว่าปีก็ได้นั่งในตำแหน่งรองหัวหน้าบรรณาธิการแล้ว
“อาติ้ง เป็นอย่างไรบ้าง? คำแนะนำของอาหลงนี้เธอคิดว่าอย่างไร?”
จินยงเข้ามาในช่วงเวลาที่เหมาะสมพอดี ยิ้มแล้วถาม
เส้าเหวยติ้งก้มหน้าลง ทบทวนตัวเองในใจ
เขายังคงใจร้อนเกินไป ไม่ได้พิจารณาให้รอบคอบ
คิดว่าอาศัยความรู้ความเห็นจากยุคหลัง ก็จะสามารถเอาชนะยุคนี้ได้
แต่ ไม่ว่ายุคไหน ก็ไม่ขาดคนฉลาด
พวกเขาไม่ใช่หุ่นเชิด แต่ก็รู้จักคิดและพัฒนา
เพียงแค่เห็นแผนการก่อตั้งนิตยสารแฟชั่น ก็สามารถพัฒนาตัวเองมาถึงระดับนี้ได้
แม้จะหยิ่งผยองแค่ไหน เขาก็ต้องยอมรับว่าแนวคิดของคังจื้อหลงนั้นถูกต้อง
และยังสอดคล้องกับเกาะฮ่องกงในยุค 1980 มากกว่า
“คุณลุง คำแนะนำของคุณคังดีมากครับ” เส้าเหวยติ้งเงยหน้าขึ้น ราวกับว่าทั้งคนได้เปลี่ยนไปแล้ว
“คุณคัง ‘หมิงเป้ารายสัปดาห์’ ฉบับต่อไปจะวางแผงเมื่อไหร่ครับ?”
เขาหันหน้าไปมองคังจื้อหลงที่อยู่ข้างๆ
“วันพุธหน้า หรือก็คืออีกห้าวันครับ”
“ภายในห้าวัน หมิงเป้ารายสัปดาห์จะปรับปรุงใหม่เสร็จไหมครับ?”
“ทันเวลาครับ”
คังจื้อหลงไม่ลังเลเลย ทั้งสองคนถามตอบกันอย่างรวดเร็ว
ประสิทธิภาพของเกาะฮ่องกงสูงมาก และเขาก็มีแผนการปรับปรุงอยู่ในใจแล้ว
เส้าเหวยติ้งครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า “ผมเห็นด้วยกับรูปแบบความร่วมมือนี้ แต่ผมมีข้อเรียกร้องสองสามข้อ”
จินยงโบกมือแล้วพูดว่า “อาติ้ง เธอมีข้อเรียกร้องอะไรก็บอกกับอาหลงได้เลย ลุงอาจจะช่วยเธอในเรื่องอื่นไม่ได้ แต่ในด้านสื่อสิ่งพิมพ์ ลุงจะช่วยอย่างเต็มที่”
เส้าเหวยติ้งพยักหน้า ไม่ได้เกรงใจ พูดตรงๆ ว่า “อย่างแรก เพิ่มขนาดของนิตยสาร หน้าปกต้องใช้กระดาษแข็งพิมพ์ภาพแฟชั่นสี่สี ในแง่ของรูปลักษณ์ภายนอกก็ต้องแตกต่างจากนิตยสารอื่นๆ ในเกาะฮ่องกง”
คังจื้อหลงพยักหน้า หลังจากคิดอย่างจริงจังก็รู้สึกว่าความคิดนี้ดีมาก
เขาไม่ใช่แค่รองหัวหน้าบรรณาธิการของหมิงเป้า แต่ยังเป็นผู้ดูแลโดยตรงของ ‘หมิงเป้ารายสัปดาห์’ อีกด้วย
“อย่างที่สอง ในฐานะเนื้อหาเสริม ผมต้องการให้ ‘หมิงเป้ารายสัปดาห์’ ใช้กระดาษและหมึกพิมพ์ที่มีคุณภาพดีกว่า มีเพียงความคมชัดและสัมผัสที่มีคุณภาพสูงกว่าเท่านั้น ถึงจะสามารถดึงดูดความต้องการของผู้ใช้ได้มากขึ้น ข้อนี้ผมไม่ยอม”
คังจื้อหลงคำนวณต้นทุนและผลกำไรในใจ
แม้สัญชาตญาณจะบอกว่า นี่จะทำให้ต้นทุนของหมิงเป้ารายสัปดาห์เพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน
แต่เมื่อนึกถึงการสนับสนุนของจินยงต่อเส้าเหวยติ้งเมื่อครู่นี้
และนึกถึงโฆษณาจากแบรนด์ระดับไฮเอนด์ที่อาจจะถูกดึงดูดมาหลังจากการร่วมมือครั้งนี้
เขาก็กัดฟัน พยักหน้าอีกครั้ง และตอบตกลง
“อย่างที่สาม ผมต้องการให้ ‘หมิงเป้ารายสัปดาห์’ ในอีกสามเดือนข้างหน้า สามารถออกฉบับที่เกี่ยวกับมรดกทางประวัติศาสตร์ของแบรนด์นาฬิกาอย่างบล็องแปงและอูลิสส์ นาร์แดง และมรดกทางวัฒนธรรมและคุณค่าทางศิลปะที่ลึกซึ้งเบื้องหลังพวกเขา”
ข้อเรียกร้องนี้ คังจื้อหลงไม่ลังเลเลย พยักหน้าโดยตรง
‘หมิงเป้ารายสัปดาห์’ นอกจากจะรายงานข่าววงการบันเทิงแล้ว ในแต่ละฉบับยังจะมีบทความพิเศษที่ลึกซึ้งและสร้างแรงบันดาลใจอีกหลายบทความ เช่น สถานการณ์ทางสังคม ชีวิตที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ศิลปะ วัฒนธรรม เป็นต้น
ก็เพื่อที่จะนำเสนอข้อมูลที่เป็นเอกลักษณ์และหลากหลายแก่ผู้อ่าน
นี่ก็เป็นเหตุผลที่ทำให้ ‘หมิงเป้ารายสัปดาห์’ สามารถเป็นผู้นำได้อย่างต่อเนื่อง และกลายเป็นนิตยสารรายสัปดาห์ด้านบันเทิงที่ได้รับความนิยมและมียอดขายสูงสุดในเกาะฮ่องกง
การให้ความรู้เกี่ยวกับนาฬิกา การเล่าประวัติศาสตร์ของอูลิสส์ นาร์แดงและบล็องแปง แม้จะรู้ว่าเป็นการโฆษณา แต่ก็ถือเป็นเรื่องที่ทำได้ง่ายๆ
“ตกลงครับ เนื้อหาเกี่ยวกับกระแสแฟชั่นของฉบับหน้าผมจะรับผิดชอบเสริมให้ มะรืนนี้แล้วกัน ผมจะให้คนส่งรูปที่ถ่ายมากับข้อความบางส่วนมาให้ การปรับปรุงนิตยสารก็ต้องรบกวนคุณคังแล้วนะครับ ต้องแน่ใจว่านิตยสารจะวางแผงได้ตรงเวลาในอีกสี่วันข้างหน้า”
เวลาเปิดทำการของไทม์เฮาส์คืออีกเจ็ดวันข้างหน้า
การประชาสัมพันธ์ที่เกี่ยวข้องต้องทำก่อนถึงเวลานั้น
แม้การก่อตั้ง ‘แฟชั่น บาซาร์’ จะประสบปัญหา แต่เมื่อมีนิตยสารสำเร็จรูปอย่าง ‘หมิงเป้ารายสัปดาห์’ อยู่ที่นี่ ผลลัพธ์ก็คงจะไม่เลวร้าย
“คุณลุง หลังจากนิตยสารรายสัปดาห์วางแผงแล้ว ผมจะเช่าพื้นที่โฆษณาใน ‘หมิงเป้ารายสัปดาห์’ ของพวกคุณแบบถาวร แบบเหมาจ่ายรายปี”
‘หมิงเป้ารายสัปดาห์’ หลังจากผ่านการปรับปรุงของเขาแล้ว จะต้องมีชื่อเสียงโด่งดังอย่างแน่นอน ตอนนี้ไม่รีบจองพื้นที่โฆษณาสักหน่อย
จะรอให้ตัวแทนจำหน่ายแบรนด์อื่นๆ ในเกาะฮ่องกงได้ข่าวแล้วมาแย่งกับพวกเขาเหรอ?
จินยงได้ยินแล้วก็หัวเราะ “เธอแน่ใจเหรอว่าการปรับปรุงครั้งนี้จะประสบความสำเร็จ รีบจองที่แต่เนิ่นๆ เลยเหรอ?”
เส้าเหวยติ้งไม่ปิดบังความมั่นใจในใจ “คุณลุงครับ การปรับปรุงครั้งนี้ผสมผสานความคิดสร้างสรรค์ของผม ความคิดของคุณคัง บวกกับเนื้อหาที่ผมให้ และการสนับสนุนของคุณลุงที่อยู่ข้างๆ ถ้าแค่นี้ยังไม่สำเร็จ ผมจะไปทำธุรกิจอะไรได้อีก จะเอาอะไรไปสู้กับสามแบรนด์นาฬิกาใหญ่ของญี่ปุ่น”
จินยงส่ายหน้าแล้วยิ้ม “เธอนี่นะ ก็แค่โดดเด่นเกินไปหน่อย เมื่อสองวันก่อนฟางลี่กลับมา แล้วก็เล่าเรื่องของเธอให้ฉันฟัง ทำไมต้องสร้างศัตรูให้ตัวเองเยอะแยะตั้งแต่แรก พูดจาก็อวดดีขนาดนั้น?”
เส้าเหวยติ้งไม่เห็นด้วยกับแนวคิดสายกลางของจินยง “คุณลุงครับ วันนี้พวกเรากำลังเขียนประวัติศาสตร์ของวันพรุ่งหน้าอยู่นะครับ!”
“มันอาจจะดูเหมือนตะโกนจนสุดเสียงไปหน่อย แต่แล้วจะเสียหายอะไร?”
เมื่อได้ยินคำพูดนี้ จินยงก็ตกใจในใจ หันไปมองหลานชายของเขา
ไม่ใช่แค่เขา คังจื้อหลงที่อยู่ข้างๆ ได้ยินคำพูดนี้ แววตาก็ถึงกับตะลึง
ภาพลักษณ์หนุ่มเจ้าสำราญของเส้าเหวยติ้ง ในใจของเขาได้พลิกกลับอย่างสิ้นเชิง
นี่แหละคนหนุ่มสาว อวดดีอย่างไม่เกรงใจ
มันอาจจะดูเหมือนตะโกนจนสุดเสียงไปหน่อย แต่แล้วจะเสียหายอะไร
ตอนหนุ่มๆ ไม่สู้ไม่ฝ่าฟัน จะรอให้แก่แล้วไปนอนโยกเปลเหรอ?