บทที่ 47 ประกาศศึก

วันรุ่งขึ้น หนังสือพิมพ์หมิงเป้า ซิงเต่าเดลี่ ซิ่นเป้า เฉิงเป้า และหนังสือพิมพ์อื่นๆ ต่างพร้อมใจกันลงประกาศฉบับหนึ่งในตำแหน่งเป้าสายตา
[ร้านแฟล็กชิปแห่งแรกในเครือสวอทช์กรุ๊ป ‘ไทม์เฮาส์’ จะเปิดให้บริการในวันที่ 20 สิงหาคม 1980 ณ เดอะแลนด์มาร์ก เลขที่ 15 ควีนส์โรดเซ็นทรัล ร้านค้า B40-46]
เป้าสายตาคือพื้นที่ด้านข้างของหัวหนังสือพิมพ์ในรูปแบบแนวนอน
พื้นที่ไม่ใหญ่ แต่ตำแหน่งโดดเด่น สำคัญ และดึงดูดสายตาอย่างยิ่ง
ในหนังสือพิมพ์ข่าว ตำแหน่งนี้มักใช้ลงข่าวสั้นๆ ที่สำคัญ หรือบทคัดย่อ
และหากใช้ลงโฆษณา ก็จะเห็นได้ชัดว่ามีมูลค่าความสนใจสูงกว่าโฆษณาในหน้าอื่นๆ และยังสามารถแสดงถึงความน่าเชื่อถือ ความทันสมัย และความน่าเชื่อถือได้โดยตรง
ดังนั้น แค่คนที่ซื้อหนังสือพิมพ์ ก็จะเห็นประกาศนี้เป็นอันดับแรก
เพื่อให้ได้ตำแหน่งนี้ เส้าเหวยติ้งทุ่มเงินมหาศาล
อาจกล่าวได้ว่า นอกจากตงฟางเดลี่แล้ว หนังสือพิมพ์ใหญ่เล็กในเกาะฮ่องกงทุกฉบับล้วนลงข่าวนี้
เมื่อรวมกับการรายงานข่าวภาคค่ำของ tVb เมื่อคืนนี้
ข่าวการเปิดร้าน ‘ไทม์เฮาส์’ แทบจะครอบคลุมทุกกลุ่มคนในเกาะฮ่องกง
การประชาสัมพันธ์ที่ยิ่งใหญ่เช่นนี้ ทำให้ชาวเกาะฮ่องกงจำนวนนับไม่ถ้วนรู้สึกสงสัย
ปกติไม่ใช่ไม่มีร้านนาฬิกาเปิดใหม่แล้วลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ แต่ก็มักจะเลือกแค่หนึ่งหรือสองฉบับ หรือเลือกตำแหน่งเล็กๆ
ใครจะทำใหญ่โตขนาดนี้ การลงทุนกับการได้มาไม่สมดุลกันเลย
การกระทำของเส้าเหวยติ้งในตอนนี้ แทบจะพลิกโฉมความเข้าใจของพวกเขา
ต้องเป็นร้านนาฬิกาที่วิเศษวิโสขนาดไหนกัน ถึงจะคู่ควรกับการปฏิบัติที่ยิ่งใหญ่เช่นนี้
ไทม์เฮาส์เข้าใจง่าย ไทม์หมายถึงนาฬิกา อ่านแล้วก็คล่องปาก
และแนวคิดเรื่องร้านแฟล็กชิป ก็เพิ่งจะถูกนำเสนอในเกาะฮ่องกงเป็นครั้งแรก
แต่ไม่ว่าจะอย่างไรก็ตาม เมื่อข่าวนี้ประกาศออกไป
คนที่สนใจนาฬิกาแฟชั่นใน ‘หมิงเป้ารายสัปดาห์’ ก็ย่อมรู้ว่าจะไปซื้อได้ที่ไหน
ข่าวดีเช่นนี้ ทำให้ราคาหุ้นของสวอทช์กรุ๊ปพุ่งสูงขึ้นอีกครั้ง
นักลงทุนในเกาะฮ่องกงดีใจกันถ้วนหน้า
ราคาหุ้นของสวอทช์พุ่งสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง แม้แต่กัวเหอเหนียนก็ยังคาดไม่ถึง
หลานชายคนนี้ของเขา ช่างสร้างความประหลาดใจให้เขาได้เสมอ!
เดิมทีเป็นเพียงเรื่องบุญคุณ ใครจะไปคิดว่ามันจะกลายเป็นธุรกิจที่ทำกำไรให้เขาได้มากที่สุดในปีนี้
…..
“ฉันว่าเส้าเหวยติ้งทำเรื่องใหญ่โตขนาดนี้เพื่ออะไรกันแน่?”
“ที่แท้ก็พุ่งเป้ามาที่ตลาดซื้อขายนาฬิกาโดยเฉพาะเลยสินะ!”
“มีโรงงานแบรนด์ของตัวเองยังไม่พอ ตอนนี้ยังจะมาแย่งธุรกิจปลายน้ำอย่างการขายอีก ความอยากมันไม่ใหญ่เกินไปหน่อยเหรอ!”
หยางโส่วเฉิงอ่านข่าววันนี้จบ ก็เต็มไปด้วยความโกรธ
ตอนนี้แม้ว่าเขาจะทุ่มเทพลังส่วนใหญ่ไปกับตลาดหุ้นและโครงการอสังหาริมทรัพย์ แต่นั่นก็อยู่บนพื้นฐานที่ว่าการดำเนินงานของอิงหวงจงเปี่ยวมีความมั่นคง
หยางโส่วเฉิงเป็นคนที่ฉลาดมาก
เขารู้ดีว่ารากฐานของครอบครัวเขายังคงอยู่ที่ธุรกิจนาฬิกาซึ่งเป็นวัวนมตัวนี้
ถ้าไม่มีร้านอิงหวงจงเปี่ยวสิบกว่าสาขาเป็นหลักประกัน ให้เขาสามารถกู้เงินจากธนาคารเอชเอสบีซีได้ เขาก็ไม่สามารถที่จะเข้าไปลงทุนในโครงการใหญ่ๆ อย่างการเงินและอสังหาริมทรัพย์ได้
ดังนั้น เมื่อเห็นว่าภูมิทัศน์ของอุตสาหกรรมนาฬิกาในเกาะฮ่องกงกำลังจะถูกทำลายจากการเข้ามาของเส้าเหวยติ้ง เขาจะรักษาความสงบได้อย่างไร
“การผลิต แบรนด์ ตอนนี้ยังเพิ่มการขายเข้ามาอีก ดูเหมือนว่าสวอทช์กรุ๊ปต้องการที่จะดำเนินการแบบครบวงจร”
“เพียงแต่...”
“เขาจะกินไหวเหรอ?”
ชายชราวัยหกสิบปี เสียงดังราวกับระฆัง
เขาคือพ่อของหยางโส่วเฉิง หยางเฉิง ปีนี้อายุ 65 ปี ยังคงแข็งแรง และดำรงตำแหน่งประธานของอิงหวงจงเปี่ยว
แต่ต่างจากความกังวลจนเกินเหตุของหยางโส่วเฉิง เขากลับคิดว่าลูกชายของเขาคิดมากเกินไป
“ตลาดเกาะฮ่องกงใหญ่ขนาดนี้ เพิ่มร้านมาอีกร้านก็ไม่ส่งผลกระทบอะไรมากนัก แถมร้านของเขายังอยู่ที่เซ็นทรัล ที่นั่นไม่มีร้านนาฬิกาเลยสักร้าน แกจะกังวลอะไร?”
“พ่อ ผมรู้ว่าร้านนาฬิกาทั่วไปมักจะเปิดในย่านที่คึกคักและมีประชากรหนาแน่นอย่างจิมซาจุ่ย มงก๊ก แต่เส้าเหวยติ้งคนนี้ ตั้งแต่เข้ามาในวงการ ก็มักจะไม่ทำตามปกติ และสไตล์การทำงานแบบนี้ก็มักจะทำให้เขาได้รับผลประโยชน์มหาศาล ผมจะไม่กังวลได้อย่างไร!” หยางโส่วเฉิงถอนหายใจ
เขามีลางสังหรณ์ที่ไม่ดี
“พื้นที่แถบเซ็นทรัล แม้คนจะสัญจรไม่มาก แต่รอบๆ มีแต่อาคารสำนักงานระดับไฮเอนด์ ไม่ใช่ธนาคารก็เป็นสถาบันการเงินและหลักทรัพย์”
“อาจจะขาดแคลนคนทั่วไป แต่ไม่เคยขาดแคลนคนมีเงิน”
“ผมมักจะคิดอยู่เสมอว่าเส้าเหวยติ้งเปิดร้านที่เซ็นทรัล อาจจะมีนัยยะแอบแฝง”
“แกคิดมากไปหรือเปล่า?” หยางเฉิงขมวดคิ้วพูด “ที่เซ็นทรัลก็ไม่ใช่ไม่มีคนเคยไปเปิดร้าน แต่ต้นทุนสูงเกินไป ไม่กี่ร้านก็ต้องปิดตัวลง”
“เส้าเหวยติ้งจะทำได้เป็นพิเศษหรือ?”
“การผลิต แบรนด์ การขาย สามส่วนของอุตสาหกรรมนาฬิกา”
“พูดง่าย แต่ทำยากมาก”
“ปัจจุบัน ทั่วโลกไม่มีบริษัทนาฬิกาที่ครอบคลุมทั้งห่วงโซ่อุปทานแบบนี้เลย”
นาฬิกากลไกสวิส มีแบรนด์และเทคโนโลยี แต่ไม่มีร้านค้าปลีก
นาฬิกาสามแบรนด์ใหญ่ของญี่ปุ่นก็เช่นกัน แม้จะมีร้านค้าของตัวเอง แต่ก็มุ่งเน้นไปที่การวิจัยและพัฒนาแบรนด์และเทคโนโลยีนาฬิกาควอตซ์
การประกอบนาฬิกาและการขยายตลาดต่างประเทศล้วนมอบให้โรงงานรับจ้างผลิตและตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศ
ส่วนเกาะฮ่องกงยิ่งกระจัดกระจาย มีร้านค้าก็ไม่แตะเทคโนโลยี มีเทคโนโลยีก็ไม่มีความสามารถที่จะเปิดร้าน
ดังนั้นเขาจึงมั่นใจว่า ในระยะนี้สวอทช์ไม่มีความสามารถที่จะส่งผลกระทบต่ออิงหวงจงเปี่ยวได้
หยางโส่วเฉิงได้ยินพ่อพูดเช่นนั้น ก็ลังเลขึ้นมาทันที
แต่เขาก็ส่ายหน้าทันที
สายตาของเขาจับจ้องไปที่หนังสือพิมพ์ตรงหน้า
ไม่ว่าเบื้องหลังของเส้าเหวยติ้งจะมีกลอุบายอะไรซ่อนอยู่
แต่มีเพียงข้อเดียว
“เราจะริเริ่มทำเช่นนี้ไม่ได้ มันจะเป็นการทำลายกฎเกณฑ์ที่มีอยู่”
หยางโส่วเฉิงพูดอย่างหนักแน่น
“ถ้าทุกคนเอาอย่างสวอทช์กรุ๊ป ขายเอง แล้วร้านนาฬิกาของเราจะขายอะไร? ผู้บริโภคจะไปที่ร้านของพวกเขา หรือจะมาที่ร้านนาฬิกาของเรา”
เขาจับจุดสำคัญของปัญหาได้ทันที
หยางโส่วเฉิงเข้าใจดีว่า ความคิดของพ่อค้านาฬิกาใหญ่ๆ ในเกาะฮ่องกงน่าจะเหมือนกับเขา
เส้าเหวยติ้งซื้อกิจการเป่าเฉิง อินดัสทรี เปลี่ยนชื่อเป็นสวอทช์กรุ๊ป หรือแม้แต่ซื้อโรงงานผลิตกลไกนาฬิกาแบรนด์สวิส นี่ไม่มีปัญหา
คุณผลิต เราขาย
สุดท้ายแล้ว ไม่ว่าจะอย่างไร สินค้าก็ต้องมาถึงมือของพวกเขา ผ่านร้านค้าของพวกเขาขายไปยังกลุ่มลูกค้า
พวกเขาเป็นส่วนสำคัญอย่างยิ่งในห่วงโซ่อุปทานของอุตสาหกรรมนาฬิกา
และสามารถได้รับผลกำไรมหาศาลจากมัน
ดังนั้น ไม่ว่าจะเป็นนาฬิกาควอตซ์หรือนาฬิกากลไก พ่อค้านาฬิกาเหล่านี้ในเกาะฮ่องกงก็ไม่สนใจว่าใครจะชนะใครจะแพ้
เพราะพวกเขาคือฝ่ายขาย
สิ่งที่พวกเขาสนใจมีเพียงอย่างเดียว กำไรจากการขายนาฬิกามีสูงแค่ไหน สามารถได้เป็นตัวแทนจำหน่ายแบรนด์กี่แบรนด์
แต่ตอนนี้ สวอทช์กรุ๊ปกำลังจะทิ้งพวกเขาไปทำเอง!
เส้าเหวยติ้ง นี่มันกำลังทำลายกฎเกณฑ์!
ถ้าปล่อยให้เขาทำสำเร็จ แล้วแบรนด์อื่นๆ ในอนาคตก็จะไม่เอาอย่างเหรอ?
หยางโส่วเฉิงมองพ่อของเขา พูดด้วยเสียงทุ้ม “ดูเหมือนว่า เราจะต้องพิจารณาข้อเสนอของหวงฉ่วงเป่าแล้วล่ะ”