บทที่ 73 พันธมิตรใหม่

หลังเมฆหยุดฝนสร่าง
หลิวเหวินลี่หนุนไหล่สามี พูดด้วยน้ำเสียงอ่อนโยน “ความคิดของคุณดีมากนะ การให้บริการแบบเฉพาะเจาะจงแก่บริษัททัวร์เหล่านี้ แล้วผูกมัดด้วยผลประโยชน์ ก็สามารถดึงพวกเขามาได้จริงๆ”
“แต่ บริษัทรับทำบัญชีแห่งนี้ก็ดูไร้ประโยชน์เกินไป”
“ฉันมีความคิดอื่น”
“ความคิดอะไร?” ฟางเสียเหวินประหลาดใจแล้วถาม
“ไม่รู้ว่าคุณสังเกตไหม หลายปีมานี้อุตสาหกรรมการเงินในเกาะฮ่องกงเจริญรุ่งเรืองขึ้นเรื่อยๆ เมื่อก่อนบริษัทใหญ่ๆ ต้องจ้างสำนักงานบัญชีมาตรวจสอบบัญชี จัดการปัญหาทางบัญชีต่างๆ ตอนนี้บริษัทขนาดเล็กและขนาดกลางเหล่านี้ก็เริ่มมีความต้องการแบบนี้แล้ว แต่ ราคาของสำนักงานบัญชีมืออาชีพเหล่านั้นก็สูงเกินไป พวกเขารับไม่ไหว”
“คุณว่าบริษัทรับทำบัญชีของเรา จะสามารถพัฒนาไปในทิศทางนี้ได้ไหม?”
เพียงไม่กี่คำพูดของหลิวเหวินลี่ ก็เผยให้เห็นถึงตลาดที่ว่างเปล่าขนาดใหญ่
และประเด็นนี้ ฟางเสียเหวินกลับไม่เคยให้ความสนใจมาก่อน แต่เมื่อได้ฟัง ก็รู้สึกว่ามีโอกาสอย่างมาก
เขาครุ่นคิดแล้วพูดว่า “ถ้าบริษัทรับทำบัญชีแห่งนี้อยู่รอดได้ด้วยเงินอุดหนุนจากกลุ่มบริษัทอย่างเดียว ผมก็รู้สึกไม่สบายใจ รู้สึกว่าตัวเองทำให้คุณชายติ้งต้องผิดหวัง ไม่อาจตอบแทนความไว้วางใจของเขาได้”
“และถ้าเป็นอย่างที่คุณพูด ถ้าเราสามารถยึดครองตลาดที่ว่างเปล่านี้ได้ ก็จะสามารถแบกรับความสูญเสียนี้ได้ด้วยตัวเอง”
“มอบบริษัทให้คุณดูแล ผมหาคนถูกแล้วจริงๆ”
ฟางเสียเหวินกอดหลิวเหวินลี่แล้วหอมแก้มอย่างแรง “พรุ่งนี้ผมจะทำรายงานเสนอต่อกลุ่มบริษัท จัดตั้งบริษัทนี้ให้เร็วที่สุด”
วันรุ่งขึ้น
ฟางเสียเหวินและภรรยา หลิวเหวินลี่ แยกกันทำงานคนละทาง
คนหนึ่งไปที่สวอทช์กรุ๊ป เพื่อขอจัดตั้งบริษัทรับทำบัญชี
อีกคนหนึ่งไปติดต่อเพื่อนร่วมงานเก่าของทั้งสองคน
ชักชวนพวกเขามา เพื่อเป็นโครงสร้างหลักของบริษัท
ด้วยการสนับสนุนจากสวอทช์กรุ๊ป บวกกับเครือข่ายความสัมพันธ์ส่วนตัวของพวกเขา การชักชวนคนจึงเป็นไปอย่างราบรื่น
ฝั่งของฟางเสียเหวินยิ่งไม่มีปัญหา
ด้วยอำนาจที่เส้าเหวยติ้งมอบให้ ซ่งอี้จึงอนุมัติเงินทุนก้อนหนึ่งโดยตรง เพื่อเป็นเงินทุนเริ่มต้นของ ‘สำนักงานบัญชีติ้งเซิ่ง’ แห่งนี้
ใช่แล้ว ไม่ใช่บริษัทรับทำบัญชี แต่เป็นสำนักงานบัญชีสำหรับองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลาง
ด้วยคำพูดของเส้าเหวยติ้งเอง สำนักงานบัญชีแห่งนี้จึงถูกตั้งชื่อว่า ‘ติ้งเซิ่ง’
ทุกอย่างพร้อมสรรพ ขาดเพียงลมตะวันออก
ลมตะวันออกที่ฟางเสียเหวินจะยืมมานั้น ก็คือคนญี่ปุ่นปลอมคนหนึ่ง
คิตาจิมะ ทาโร่ เห็นฟางเสียเหวินที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงปรากฏตัวต่อหน้าเขา แทบไม่อยากจะเชื่อ
เขาขยี้ตาตัวเอง อุทานว่า “อาเหวิน นี่แค่ไม่กี่วันไม่เจอกัน ทำไมเปลี่ยนไปขนาดนี้!”
ชุดสูทแบรนด์เนมก็ช่างเถอะ มีเงินก็ซื้อได้
แต่บุคลิกของฟางเสียเหวินทั้งหมดเปลี่ยนไป
ไม่ท้อแท้สิ้นหวังอีกต่อไป กลับมีแววของความมุ่งมั่นปรากฏขึ้นมา
“คุณคิตาจิมะ คุณไม่ได้อยากจะชวนผมเข้าร่วมบริษัททัวร์ของคุณตลอดเวลาเหรอครับ?”
“ใช่แล้ว! เป็นอะไรไป อาเหวิน ในที่สุดคุณก็เปลี่ยนใจแล้วเหรอ?” คิตาจิมะ ทาโร่ พูดด้วยความกระตือรือร้น
“ไม่ ผมอยากจะชวนคุณมาทำงานที่บริษัทของผม”
ฟางเสียเหวินส่ายหน้า พูดด้วยสีหน้าจริงจัง
คิตาจิมะ ทาโร่ มีสีหน้างุนงง “อาเหวิน คุณไม่ได้ล้อเล่นใช่ไหม?”
“คุณไม่ได้เป็นคนจูงแขกให้ไทม์เฮาส์เหรอ? หรือว่าคุณจะให้ผมทิ้งธุรกิจดีๆ ไม่ทำ แล้วไปเดินถนนกับคุณ? หรือว่าคุณมีงานใหม่อะไร?”
เขามองดูการแต่งตัวของฟางเสียเหวิน แล้วนึกถึงอะไรบางอย่าง
“ตอนนี้ผมทำงานให้กับสวอทช์กรุ๊ป”
“สวอทช์กรุ๊ป? คือสวอทช์ที่ผลิตนาฬิกา สวอทช์ นั่นเหรอ?”
คิตาจิมะ ทาโร่ ลุกขึ้นยืนทันที สีหน้าไม่เชื่อ
เขามองฟางเสียเหวินที่อยู่ตรงหน้า ในใจคิดอย่างรวดเร็ว
สวอทช์นี่เอง ถ้าฉันสามารถใช้ช่องทางของเขาเพื่อนำสินค้าไปขายที่ญี่ปุ่น หรือแม้แต่ได้สิทธิ์เป็นตัวแทนจำหน่ายสวอทช์ในญี่ปุ่น
ฉันก็รวยเละแล้วสิ?
การเป็นตัวแทนจำหน่ายนาฬิกามีอนาคตกว่าการเป็นเจ้าของบริษัททัวร์มากนัก
เมื่อคิดถึงตรงนี้ ประกายในดวงตาของคิตาจิมะ ทาโร่ ก็แวบผ่านไป
ในฐานะเจ้าของบริษัททัวร์ เขารู้ดีว่าสวอทช์มีตลาดใหญ่แค่ไหนในญี่ปุ่น
แทบจะทุกคนที่มาเที่ยวเกาะฮ่องกง อาจจะไม่ซื้อนาฬิกากลไกสวิสอย่างบล็องแปง อูลิสส์ นาร์แดง โรเล็กซ์ แต่จะต้องซื้อนาฬิกาสวอทช์กลับไปสักเรือนแน่นอน
ท้ายที่สุดแล้วนาฬิกาสามแบรนด์ใหญ่ของญี่ปุ่นในญี่ปุ่นเอง พวกเขาก็ไม่เคยเห็นนาฬิกาที่มีดีไซน์ทันสมัยและราคาถูกขนาดนี้
ในฐานะนาฬิกาควอตซ์ที่หาซื้อไม่ได้ในญี่ปุ่น
แน่นอนว่าคิตาจิมะ ทาโร่ ก็เกิดความสนใจ
เพียงแต่ไม่มีช่องทางติดต่อมาตลอด ตอนนี้ดูเหมือนเขาจะเจอทางออกแล้ว
“ยินดีด้วยนะ อาเหวิน ที่ได้เข้าทำงานในกลุ่มบริษัทใหญ่ขนาดนี้”
“จริงสิ ความร่วมมือที่คุณพูดถึงน่ะ เป็นแบบไหน ฉันเริ่มสนใจขึ้นมาแล้ว”
ท่าทีของคิตาจิมะ ทาโร่ เปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว
“ผมต้องการสร้างเครือข่ายบริษัททัวร์ในเกาะฮ่องกง คุณคิตาจิมะเป็นคนมีหน้ามีตาในวงการนี้ รู้จักวงการนี้ดี ผมอยากให้คุณช่วย”
ฟางเสียเหวินมีหลักการในใจ ไม่สนใจท่าทีที่เปลี่ยนไปของอีกฝ่ายเลย เปิดเผยจุดประสงค์ของเขาโดยตรง
“เรื่องนี้ คุณอยากจะเริ่มยังไง? ฉันจะช่วยอะไรคุณได้บ้าง?”
คิตาจิมะ ทาโร่ แอบตกใจกับความทะเยอทะยานของสวอทช์
แต่เขาก็ไม่ได้ปฏิเสธ
ยิ่งทะเยอทะยานมากเท่าไหร่ ถึงตอนนั้นเขาก็จะยิ่งเสนอข้อเรียกร้องของเขาได้ง่ายขึ้นเท่านั้น
การได้รับสิทธิ์เป็นตัวแทนจำหน่ายสวอทช์ในญี่ปุ่น
“ผมตั้งใจจะเปิดสำนักงานบัญชีก่อน เพื่อให้บริการแก่บริษัททัวร์ขนาดเล็กและขนาดกลางโดยเฉพาะ คุณคิตาจิมะมีเครือข่ายกว้างขวางในบริษัททัวร์ ผมอยากให้คุณช่วยเป็นตัวกลางในการติดต่อ”
ฟางเสียเหวินยิ้มเล็กน้อย เผยแผนการของเขา
เขาไม่แปลกใจกับการตัดสินใจของคิตาจิมะ ทาโร่ หรือแม้แต่ไม่สนใจว่าเบื้องหลังเขาจะมีแผนการอะไรหรือไม่
ตอนนี้เขาไม่มีอะไรเลย โอกาสนี้เป็นโอกาสเดียวที่เขาจะพลิกชีวิตได้
เขาจะไม่ยอมปล่อยไป
ทั้งสองคนเหมือนกับสุนัขจิ้งจอกสองตัวที่ต่างมีแผนการของตัวเอง ต่างก็ต้องการอาศัยอีกฝ่ายเพื่อบรรลุเป้าหมายของตน
คิตาจิมะ ทาโร่ ฟังแผนการของฟางเสียเหวินจบแล้ว ก็เงยหน้าขึ้นมองอีกฝ่ายอย่างละเอียด ราวกับเพิ่งรู้จักกันเป็นวันแรก
แผนการนี้ดีไหม?
ดีมาก แทบจะเรียกได้ว่าตรงจุดอ่อนของบริษัททัวร์ในเกาะฮ่องกงหลายแห่งเลยทีเดียว
“แค่กลยุทธ์นี้ คุณก็จะสามารถยึดครองบริษัททัวร์ครึ่งหนึ่งของเกาะฮ่องกงได้อย่างสบายๆ”
จากนั้นเขาก็ให้คำแนะนำบางอย่าง
“ประวัติศาสตร์การเก็บค่าคอมมิชชั่นในเกาะฮ่องกงมีมานานแล้ว ตั้งแต่ธุรกิจค้าปลีกไปจนถึงการค้า และตอนนี้ก็มาถึงการดึงลูกค้าของบริษัททัวร์ ทุกวงการล้วนมีการเก็บค่าคอมมิชชั่น”
“แต่การเก็บค่าคอมมิชชั่นเท่าไหร่นั้นกลับไม่มีหลักเกณฑ์ในการคำนวณที่แน่นอน สำหรับสินค้าที่เป็นของแข็งอย่างน้ำยาล้างจาน แชมพู ก็มีบัญชีแยกประเภทอยู่แล้ว ไม่ต้องพูดถึง แต่ถ้าเป็นบริษัททัวร์ ร้านนาฬิกา ร้านจิวเวลรี่ ค่าคอมมิชชั่นเท่าไหร่นั้นขึ้นอยู่กับราคาตลาดปากต่อปาก ขึ้นอยู่กับอารมณ์และจิตสำนึกของแต่ละคนในวันนั้น ทำให้เจ้าของร้านหลายคนถูกหลอก”
“ผมคิดว่าข้อแรก เราต้องเปิดเผยและโปร่งใส พูดคุยเรื่องค่าคอมมิชชั่นกับเจ้าของบริษัททัวร์ให้ชัดเจน บันทึกบัญชีอย่างละเอียด ให้พวกเขาเห็นว่าตัวเองจะได้รับค่าคอมมิชชั่นเท่าไหร่ แบบนี้พวกเขาถึงจะอยากร่วมมือกับเรามากขึ้น”
“เรื่องนี้คุณวางใจได้เลย ตั้งแต่ก่อตั้งสวอทช์มาจนถึงตอนนี้ ที่เราสามารถเปิดตลาดได้อย่างรวดเร็วก็เพราะสี่คำนี้ ดำเนินธุรกิจด้วยความซื่อสัตย์”
ฟางเสียเหวินตอบตกลงทันที เส้าเหวยติ้งให้อำนาจเขามาก รวมถึงอำนาจในการกำหนดค่าคอมมิชชั่นด้วยตัวเอง
“ข้อที่สอง ผมคิดว่าไม่ใช่แค่บริษัททัวร์ขนาดเล็กและขนาดกลางเท่านั้น บริษัททัวร์รายใหญ่บางเจ้าก็ยังมีโอกาสที่เราจะเข้าไปเจรจาและดึงมาได้”
คิตาจิมะ ทาโร่ ไตร่ตรองครู่หนึ่งแล้วพูดต่อ
“ความคิดของคุณเหมือนกับความคิดของเจ้านายผมเลย” ฟางเสียเหวินยิ้มเล็กน้อย “ตามความตั้งใจของเขา เขาอยากจะกินรวบบริษัททัวร์ทั้งหมดในเกาะฮ่องกงเลยด้วยซ้ำ”
คิตาจิมะ ทาโร่ หัวเราะเห็นด้วย “ฮ่าๆ เจ้านายของคุณนี่ทะเยอทะยานจริงๆ!”
“ตอนนี้บริษัททัวร์ใหญ่ๆ ที่รับนักท่องเที่ยวชาวญี่ปุ่นในเกาะฮ่องกง ก็เหมือนกับยุคจ้านกว๋อ มีแต่ผู้ยิ่งใหญ่แข่งขันกัน”
“ผมโชคไม่ดีที่เริ่มต้นช้า ไม่อย่างนั้นก็คงไม่ต้องกินแค่น้ำแกง”
ฟางเสียเหวินพยักหน้า “ถ้าอย่างนั้นตามความคิดของคุณ เราควรจะเริ่มจากพยายามดึงบริษัทไหนมาก่อน?”
คิตาจิมะ ทาโร่ พูดอย่างคล่องแคล่ว “บริษัททัวร์สิบอันดับแรกที่มาฮ่องกง ต้าโหย่ว เต๋อเสียง ไท่ผิงหยาง เป่าซิน อิงฮวา เหมยฮวา ซินตง อันต๋า ต๋าทง ทั้งเก้าแห่งนี้ต่างก็เซ็นสัญญากับร้านนาฬิกาในเกาะฮ่องกงแล้ว เราคงจะลงมือได้ยากในตอนนี้”
“แต่ยังมีอีกแห่งหนึ่งชื่อคังไท่ เจ้าของชื่อหวงซื่อซิน อายุสามสิบต้นๆ มีความมุ่งมั่น ไม่เพียงแต่คว้ากรุ๊ปทัวร์จากญี่ปุ่นมาได้หลายกลุ่ม แต่ยังบุกเบิกเส้นทางท่องเที่ยวใหม่ๆ ด้วยตัวเอง ในแต่ละปีมีนักท่องเที่ยวที่เขารับมาถึงหลายหมื่นคน”
“เขาคือเป้าหมายที่เหมาะสมที่สุดที่เราจะเจาะเข้าไปได้ในตอนนี้”
น้ำเสียงของคิตาจิมะ ทาโร่ เต็มไปด้วยความมั่นใจ