บทที่ 12 ให้ผู้พักอาศัยได้มีบ้านเป็นของตัวเอง

"เจ้านายครับ คุณหวงจู่ถังสถาปนิกมาแล้วครับ!"
"ดี เชิญเข้ามาเลย!"
หวงจู่ถังเป็นลูกชายคนที่สองของหวงซุ่น ส่วนหวงซุ่นนั้นเป็นสถาปนิกรุ่นเก๋า ในยุคหลังตระกูลหวงซุ่นก็ถือว่ามีชื่อเสียงโด่งดังในฮ่องกง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านสถาปัตยกรรม ซึ่งหวงจู่ถังเป็นที่รู้จักมากที่สุด เขาก่อตั้งสำนักงานออกแบบสถาปัตยกรรมและวิศวกรรมหวงจู่ถัง ซึ่งเป็นสำนักงานสถาปนิกที่มีชื่อเสียงในฮ่องกง
แน่นอนว่า สถาปนิกแบบนี้อาจจะเป็นที่ต้องการมากในช่วงก่อนทศวรรษที่เจ็ดสิบ แต่หลังจากนั้นบริษัทอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ก็จะมีสำนักงานสถาปนิกและบริษัทก่อสร้างเป็นของตัวเอง
ลู่เซี่ยวเพ่ย สถาปนิกชื่อดังของฮ่องกง ทำงานด้านสถาปัตยกรรมมาทั้งชีวิต จนกระทั่งแก่ตัวลงจึงได้ตระหนักว่า มีเพียงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เท่านั้นที่ทำกำไรได้มากที่สุด
หลินจื้อเชาได้รู้จักกับหวงจู่ถังผ่านการแนะนำของทนายความโจวเจี้ยนซวิน พวกเขาล้วนเป็นคนกวางตุ้งเหมือนกัน ในวงการจึงรู้จักกันดี
"คุณหวง เชิญนั่งครับ!" หลินจื้อเชาลุกขึ้นต้อนรับอย่างยินดี
"คุณหลิน เกรงใจเกินไปแล้วครับ!" หวงจู่ถังพูดอย่างเป็นมิตรเช่นกัน
เมื่อวานนี้ หลินจื้อเชาได้พาหวงจู่ถังไปดูที่ดินผืนนั้นที่ถนนซานหลิน หมายเลข 46-48 แล้ว วันนี้หลินจื้อเชาจะมาคุยกับเขาเรื่องการออกแบบ
ถึงแม้หลินจื้อเชาจะเป็นมือใหม่ในวงการอสังหาริมทรัพย์ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าเขาจะไม่รู้อะไรเลย ตรงกันข้าม เขารู้เรื่องที่ ‘แตกต่าง’ มากกว่าสถาปนิกเสียอีก เช่น ความต้องการของตลาด
"คุณหวงครับ สำหรับที่ดินผืนนั้นที่ถนนซานหลิน ผมคิดไว้อย่างนี้ครับ ตั้งใจจะสร้างตึกแถวถังโหลวสูง 5 ชั้น 3 หลัง พื้นที่ก่อสร้างต่อชั้นประมาณ 1,200 ตารางฟุต รวมเป็นที่อยู่อาศัย 15 ชั้น แต่ละชั้นมีสามห้องนอนสองห้องนั่งเล่น มี 1 ห้องครัว 2 ห้องอาบน้ำ 1 ห้องแม่บ้าน"
ไม่มีพื้นที่ส่วนกลาง พื้นที่ใช้สอย 1,200 ตารางฟุตก็คือพื้นที่จริงๆ และที่ดินผืนนี้ที่ถนนซานหลินนั้นติดถนนสามด้าน อัตราส่วนพื้นที่อาคารต่อที่ดินสูงมาก แทบจะไม่มีพื้นที่ว่างเลย
หวงจู่ถังจดความต้องการของลูกค้าลงในสมุดบันทึก เขาถามอย่างสงสัยว่า "ตามความต้องการของคุณหลิน แต่ละชั้นก็คือหนึ่งยูนิตสำหรับหนึ่งครอบครัว ถ้าเจ้าของใหญ่ซื้อไปทั้งตึกแล้วอยากจะอยู่กันเองทั้งครอบครัว อาจจะไม่ค่อยสะดวกนะครับ?"
หลินจื้อเชาได้บอกความคิดเรื่อง ‘การแบ่งขายเป็นชั้น’ ให้หวงจู่ถังฟัง ซึ่งหวงจู่ถังก็ชื่นชมไม่หยุด
"ยอดเยี่ยมมาก! ด่านของกรมที่ดินก็ผ่านแล้ว แสดงว่าไม่มีปัญหาทางกฎหมาย อย่างนี้แล้ว การซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ในฮ่องกงก็จะต้องคึกคักกว่าเดิมแน่นอน บ้านราคาชั้นละสองสามหมื่นดอลลาร์ฮ่องกง ย่อมขายดีกว่าตึกที่ราคาหลังละ 50,000, 100,000 แน่นอน คุณหลินช่างเป็นอัจฉริยะจริงๆ!"
หลินจื้อเชาถ่อมตัว แล้วพูดว่า "เพราะว่าผมมีกำลังทรัพย์ไม่มาก เลยต้องคิดหาทาง ‘ให้ผู้พักอาศัยได้มีบ้านเป็นของตัวเอง’ ครับ"
หวงจู่ถังพยักหน้าอย่างชื่นชม!
สุดท้าย หลินจื้อเชาก็ได้ขอร้องว่า "คุณหวงครับ ผมเป็นมือใหม่ในวงการอสังหาริมทรัพย์ สนใจเรื่องการออกแบบสถาปัตยกรรมเป็นพิเศษ ไม่ทราบว่าถ้ามีปัญหาอะไร ผมจะขอคำแนะนำจากคุณได้ไหมครับ"
หวงจู่ถังพูดอย่างยินดีว่า "แน่นอนครับ ถ้าคุณหลินอยากจะเรียนรู้ ก็มาถามผมได้ทุกเมื่อ เราเป็นเพื่อนกัน ไม่ต้องเกรงใจ"
เขาหารู้ไม่ว่า หลินจื้อเชาเป็นคนที่ค่อนข้าง ‘น่ารำคาญ’ ตั้งใจจะมาขโมยวิชาจากเขา และ ‘ศิษย์’ คนนี้ก็เรียนรู้ได้เร็วมาก
เมื่อหวงจู่ถังจากไปแล้ว หลินจื้อเชาก็ลุกขึ้นเดินออกมาข้างนอก ทั้งสำนักงานของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงมีห้องทำงานเพียงห้องเดียว ซึ่งหลินจื้อเชาก็ได้ครอบครองไปแล้ว ในขณะเดียวกัน ห้องนี้ก็ใช้เป็นห้องประชุมด้วย ส่วนพนักงานแผนกอื่นๆ ก็ต้องทำงานในห้องโถง
แน่นอนว่า ขนาดของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงนั้น มีพนักงานประมาณ 10 คนก็เพียงพอสำหรับงานในปัจจุบันแล้ว และตอนนี้ทั้งบริษัทก็มีพนักงานถึง 5 คนแล้ว
"เจ้านายครับ การสัมภาษณ์งานจัดไว้ตอนบ่ายโมงครับ" หลี่เกาฝูเตือน
ตอนนี้เขาเป็นเหมือนผู้ช่วยของหลินจื้อเชา คล้ายๆ กับพนักงานธุรการของบริษัท ซึ่งก็ไม่ต่างจากงานที่เขาทำที่บริษัทการค้าเท่าไหร่
"อืม หวังว่าวันนี้จะได้คนเก่งๆ มาร่วมงานกับเราอีกนะ"
ในตอนนี้ พนักงานในบริษัทต่างก็รู้สึกเป็นเกียรติอย่างยิ่ง เพราะบริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงเพิ่งจะก่อตั้ง ก็ทุ่มเงินมหาศาล 218,000 ดอลลาร์ฮ่องกงซื้อที่ดินผืนหนึ่ง เห็นได้ชัดว่าเจ้านายมีกำลังทรัพย์ไม่ธรรมดา
มีเพียงโจวฝูจ้าวนักบัญชีเท่านั้นที่รู้สึกไม่สบายใจ เพราะในบัญชีของบริษัทมีเงินอยู่เพียง 40,000 ดอลลาร์ฮ่องกง เขากำลังคิดว่าเงินเท่านี้คงจะไม่สามารถดำเนินโครงการนี้ต่อไปได้!
แน่นอนว่า เขาคิดว่าเจ้านายเพียงแค่ยังไม่ได้เติมเงินเข้ามาเท่านั้น
เวลาผ่านไปวันแล้ววันเล่า บริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงก็ดำเนินงานไปอย่างเป็นระบบ
บางที ในตอนนี้บริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงอาจจะเป็นเพียงบริษัทอสังหาริมทรัพย์เล็กๆ ที่ไม่มีใครรู้จักในฮ่องกง แต่หารู้ไม่ว่า บริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงกำลังจะก่อให้เกิด ‘การปฏิวัติวงการอสังหาริมทรัพย์’
ในช่วงเวลานี้ หลินจื้อเชาได้เรียนรู้เรื่องการออกแบบสถาปัตยกรรมกับหวงจู่ถังไปด้วย เขาใช้วิธีการสอบถามเพื่อทำความเข้าใจเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ ปกติก็จะอ่านหนังสือและนิตยสารเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ด้วย และหวงจู่ถังก็ประหลาดใจมาก เพราะหลินจื้อเชาเรียนรู้ได้เร็วมาก ถึงขนาดที่สามารถประยุกต์ใช้ความรู้ได้ในหลายๆ เรื่อง
ในขณะเดียวกัน ในระหว่างที่ได้ติดต่อกับหลินจื้อเชา หวงจู่ถังก็พบว่าตัวเองก็สามารถเรียนรู้ความรู้ด้านสถาปัตยกรรมจาก ‘มือใหม่ในวงการอสังหาริมทรัพย์’ คนนี้ได้เช่นกัน ซึ่งทำให้เขาอดไม่ได้ที่จะทึ่งในความคิดที่สร้างสรรค์ของหลินจื้อเชา
เมื่อเห็นว่าทุกอย่างเตรียมพร้อมเกือบจะเรียบร้อยแล้ว หลินจื้อเชาก็ได้เดินทางไปยัง ‘สำนักงานกฎหมายดีคอนส์’ อีกครั้ง
"คุณหลิน ยินดีต้อนรับครับ ช่วงนี้คงจะงานยุ่งมากเลยสินะครับ!" โจวเจี้ยนซวินพูดอย่างยินดี
ถึงแม้หลินจื้อเชาจะอายุน้อย แต่เขาก็สัมผัสได้ถึงศักยภาพอันมหาศาลของเขา มิฉะนั้นจะคิดวิธี ‘การแบ่งขายเป็นชั้น’ ที่ดีขนาดนี้ได้อย่างไร ที่สำคัญคือ กรมที่ดินก็ให้ความเห็นว่า ‘สามารถทำได้’
ตอนนี้รัฐบาลฮ่องกงกำลังสนับสนุนให้ภาคเอกชนสร้างบ้านใหม่หรือบูรณะบ้านเรือน เพื่อบรรเทาปัญหาการขาดแคลนที่อยู่อาศัย กรมที่ดินจึงตอบกลับมาอย่างรวดเร็ว ไม่มีการถ่วงเวลาใดๆ แน่นอนว่า เรื่องนี้เดิมทีก็ไม่ได้มีอุปสรรคทางกฎหมายอะไรอยู่แล้ว เพียงแต่คนฮ่องกงคุ้นเคยกับการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ตามแบบของลอนดอน ไม่เคยมีใครคิดที่จะสร้างสรรค์อะไรใหม่ๆ
หลินจื้อเชายิ้มแล้วพูดว่า "ก็แค่ตามคุณหวงไป ‘ขโมยวิชา’ น่ะครับ เพราะผมไม่รู้อะไรเลย"
โจวเจี้ยนซวินนึกถึง ‘คำบ่น’ ของเพื่อนรักหวงจู่ถัง ก็หัวเราะ ‘ฮ่าๆ’ ออกมา แล้วพูดต่อว่า "โชคดีที่คุณหลินไม่ได้อยากจะเรียนกฎหมาย ไม่งั้นผมคงจะตกงานแน่ๆ คุณหวงบอกว่าคุณเป็นคนฉลาดหลักแหลมและตอบสนองได้เร็วมาก"
"ที่ไหนกันครับ ก็แค่พยายามเท่านั้นแหละครับ เพราะตอนนี้ผมก็ทุ่มสุดตัวกับที่ดินผืนนี้" หลินจื้อเชาถ่อมตัว
โจวเจี้ยนซวินปลอบใจว่า "ถึงแม้ผมจะไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ แต่ผมก็รู้ว่าตามแผน ‘การแบ่งขายเป็นชั้น’ ของคุณ ราคาต่อหน่วยน่าจะสูงขึ้นได้อีก โครงการนี้ของคุณมีแต่กำไร และรับประกันว่าได้กำไรแน่นอน"
หลินจื้อเชารีบขอบคุณ แล้วพูดต่อว่า "ทนายโจวครับ ครั้งนี้ผมมา ก็มีเรื่องอยากจะปรึกษาอีกเรื่องหนึ่งครับ!"
โจวเจี้ยนซวินเริ่มสนใจขึ้นมา สามคนเดินด้วยกัน ต้องมีอาจารย์ของฉันอยู่คนหนึ่ง เขารู้สึกว่าหลินจื้อเชาทำให้เขารู้สึกแบบนั้น เขาจึงพูดอย่างจริงจังว่า "ได้เลยครับ ผมจะตั้งใจฟัง!"
หลินจื้อเชารู้สึกตื่นเต้นขึ้นมาเล็กน้อย หลังจากสงบสติอารมณ์ลงแล้ว เขาก็พูดอย่างสุขุมว่า "เรื่องก็คืออย่างนี้ครับ! ผมอยากจะให้บริษัทของเราเก็บเงินมัดจำ 50% จากผู้ซื้อก่อน หลังจากที่ตึกใหม่เริ่มก่อสร้างแล้ว ส่วนที่เหลือให้ผ่อนจ่าย เหมือนกับจ่ายค่าเช่า จนกระทั่งตึกใหม่สร้างเสร็จ ก็จะเก็บเงินส่วนที่เหลือของผู้ซื้อให้ครบ ผู้ซื้อก็จะได้เป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ของตัวเอง ได้โฉนดบ้านไป"
อันที่จริงก็คือการขาย ‘โหลวฟา’ ใน ‘การผ่อนชำระ’ นั้น เงินมัดจำงวดแรกที่ผู้ซื้อจ่ายเพื่อซื้อนั้น แท้จริงแล้วคือตึกที่ยังสร้างไม่เสร็จในระหว่างการก่อสร้าง เปรียบเสมือนพืชที่กำลังออกดอกแต่ยังไม่ติดผล ตึกเหล่านี้จึงถูกเรียกว่า ‘โหลวฟา’ หรือ ‘ดอกไม้ตึก’ วิธีการขายแบบ ‘ผ่อนชำระ’ นี้ ต่อมาจึงถูกเรียกกันติดปากว่า “ระบบการขายโหลวฟา”
สีหน้าของโจวเจี้ยนซวินจริงจังขึ้นมา เขาครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า "คุณจะรับประกันได้อย่างไรว่าผู้ซื้อจะไว้วางใจบริษัทอสังหาริมทรัพย์ของคุณ? หรือพูดอีกอย่างคือ พวกเขาจะยอมซื้อบ้านที่ยังสร้างไม่เสร็จแบบนี้เหรอ?"
หลินจื้อเชาพูดอย่างมั่นใจว่า
"ประการแรก เราได้ที่ดินมาแล้ว วางแผนผังแล้ว เตรียมการก่อสร้างแล้ว การที่ตึกจะสร้างเสร็จก็เป็นแค่เรื่องของเวลา"
"ประการที่สอง บริษัทอสังหาริมทรัพย์ของเราจะจัดทำโบรชัวร์โครงการ ให้ข้อมูลรายละเอียดของตึกอย่างละเอียด พร้อมแนบแผนผัง ความคืบหน้าของโครงการ เวลาแล้วเสร็จ และข้อมูลรายละเอียดอื่นๆ"
"ประการที่สาม ฮ่องกงขาดแคลนบ้านเรือน เมื่อมีเศรษฐีจำนวนมากมาฮ่องกง พวกเขาก็นำความมั่งคั่งมหาศาลมาด้วย แต่หลายคนก็ทำได้แค่เช่าอสังหาริมทรัพย์ ลองคิดดูสิครับว่าถ้ามีบ้านดีๆ ราคาแค่สามหมื่นกว่าๆ ที่พวกเขาสามารถเป็นเจ้าของได้ภายในเวลาประมาณหนึ่งปี มันจะต้องน่าดึงดูดใจมากขนาดไหน"
ในยุคนี้ ตึกแถวถังโหลวและอาคารที่มีทางเดินเท้าใต้ชายคาสูง 3-5 ชั้น โครงการหนึ่งตั้งแต่เริ่มก่อสร้างจนแล้วเสร็จ 12 เดือนก็ไม่มีปัญหา ความคืบหน้าของโครงการรวดเร็วมาก
สุดท้าย หลินจื้อเชาก็เสริมว่า "ขอเพียงแค่สำนักงานกฎหมายของคุณยินดีที่จะร่วมมือ เราสามารถใช้โครงการที่ถนนซานหลินของผมเป็นโครงการนำร่องได้"
โจวเจี้ยนซวินในตอนนี้รู้สึกตื่นเต้นขึ้นมาแล้ว เขาคิดว่านี่เป็นความคิดที่อัจฉริยะอีกแล้ว และในความคิดนี้ ก็ไม่จำเป็นต้องขออนุมัติจากรัฐบาลอะไรเลย พูดง่ายๆ คือฮ่องกงยังไม่มีกฎหมายในด้านนี้
"ไม่มีปัญหา ผมจะรีบปรึกษากับเพื่อนร่วมงานในสำนักงานกฎหมาย แล้วจะให้คำตอบคุณโดยเร็วที่สุด!"
"ได้ครับ ถ้าสำนักงานกฎหมายดีคอนส์ยินดีที่จะให้การสนับสนุน แผน ‘การแบ่งขายเป็นชั้น’ และ ‘การขายแบบผ่อนชำระ’ จะเปลี่ยนแปลงสถานการณ์อสังหาริมทรัพย์ของฮ่องกงไปอย่างสิ้นเชิง ทำให้ ‘ให้ผู้พักอาศัยได้มีบ้านเป็นของตัวเอง’ กลายเป็นความจริง"
โจวเจี้ยนซวินพยักหน้าอย่างจริงจัง เขาพบว่าหลินจื้อเชาชอบที่จะพูดจาในเชิง ‘ห่วงใยประเทศชาติและประชาชน’ อายุยังน้อย แต่กลับมีบารมีของผู้มีอำนาจ
พูดได้ยิ่งใหญ่ แต่ในความเป็นจริงก็ยิ่งใหญ่เช่นกัน
ยังไม่ต้องพูดถึงเรื่องที่ว่าในอนาคตอสังหาริมทรัพย์จะครอบงำเศรษฐกิจของฮ่องกง แต่ในปัจจุบันคนส่วนใหญ่ในฮ่องกงกำลังเดือดร้อนเรื่องที่อยู่อาศัย จึงต้องการนโยบายเช่นนี้มาแก้ไขปัญหานี้อย่างเร่งด่วน
หลังจากหลินจื้อเชาจากไป โจวเจี้ยนซวินก็ได้เรียกเพื่อนร่วมงานมารวมตัวกัน เล่าแผน ‘การขายแบบผ่อนชำระ’ ให้ฟัง ทำให้ทนายความทั้งสำนักงานต่างพากันตื่นเต้น ในที่สุด ความเห็นเป็นเอกฉันท์ก็คือทำได้ สำนักงานกฎหมายดีคอนส์ยินดีที่จะมีส่วนร่วม
การที่สำนักงานกฎหมายมีส่วนร่วมนั้น หลักๆ ก็คือเพื่อเป็นหลักประกันทางกฎหมาย และในขณะเดียวกันก็เพื่อให้ผู้ซื้อรู้สึกสบายใจ และการที่ ‘สำนักงานกฎหมายดีคอนส์’ มีส่วนร่วม ก็สามารถเพิ่มชื่อเสียงให้กับสำนักงานกฎหมายของตนได้เป็นอย่างมาก เรียกได้ว่ามีแต่ประโยชน์