บทที่ 15 เป็นที่รู้จัก

เวลาผ่านไปอย่างรวดเร็ว เผลอแป๊บเดียวก็มาถึงวันที่ 2 พฤษภาคม (วันศุกร์)
หูเยี่ยนเหลียงเป็นพ่อค้าเล็กๆ ในฮ่องกง เปิดร้านขายของชำแห่งหนึ่ง มีกำไรเดือนละหนึ่งถึงสองพันดอลลาร์ฮ่องกง แต่ถึงกระนั้น เขาก็ยังต้องอยู่กับครอบครัวเจ็ดคนอย่างแออัดในบ้านเช่าขนาด 300 กว่าตารางฟุต
ซื้อบ้านเหรอ?
เขายังไม่มีกำลังทรัพย์ขนาดนั้น ดังนั้นจึงได้แต่หวังว่าธุรกิจจะดีขึ้นและมั่นคงขึ้นอีกหน่อย เขาถึงจะค่อยพิจารณาเช่าบ้านที่ใหญ่ขึ้น
เช้าตรู่ หูเยี่ยนเหลียงและภรรยาโจวฟางฟาง ก็เปิดร้านขายของชำแต่เช้า
หูเยี่ยนเหลียงมีนิสัยชอบอ่านหนังสือพิมพ์ รู้สึกว่าอย่างนี้จะได้รับข้อมูลทางธุรกิจมากขึ้น โจวฟางฟางก็คุ้นเคยดี ทำงานของตัวเองไปอย่างเงียบๆ ไม่เคยบ่น ถึงแม้เธอจะเป็นผู้หญิงธรรมดา แต่ก็เข้าใจว่าสามีอ่านหนังสือพิมพ์ออกนั้นเก่งมาก และก็มีประโยชน์ต่อธุรกิจด้วย
โฆษณาชิ้นหนึ่งดึงดูดสายตาของหูเยี่ยนเหลียงได้อย่างรวดเร็ว
[สามหมื่นดอลลาร์ฮ่องกงก็ซื้อตึกที่จิมซาจุ่ยได้]
หูเยี่ยนเหลียงอดไม่ได้ที่จะพูดว่า "ล้อเล่นหรือเปล่าเนี่ย ตึกที่จิมซาจุ่ยแค่สามหมื่นดอลลาร์ฮ่องกง!"
โจวฟางฟางก็ถูกหัวข้อนี้ดึงดูดเช่นกัน พูดอย่างไม่อยากเชื่อว่า "คุณแน่ใจนะว่าเป็นจิมซาจุ่ย ไม่ใช่นิวเทร์ริทอรีส์?"
หูเยี่ยนเหลียงชี้ไปที่หนังสือพิมพ์แล้วพูดว่า "เขียนไว้ชัดๆ เลยนี่นา! เอาเถอะ เธอก็อ่านหนังสือไม่ออกอยู่แล้ว!"
โจวฟางฟางในตอนนี้รู้สึกตื่นเต้นขึ้นมาทันที รีบพูดว่า "ฉันอ่านหนังสือไม่ออก แต่คุณก็อ่านให้เข้าใจสิ ถ้าสามหมื่นซื้อตึกที่จิมซาจุ่ยได้จริงๆ ฉันจะไปยืมเงินที่บ้านแม่มาเลย ยังไงก็ต้องซื้อตึกสักหลัง เราอยู่ชั้นหนึ่ง ที่เหลือก็ปล่อยเช่า มีแต่กำไรไม่มีขาดทุนแน่!"
หูเยี่ยนเหลียงพึมพำว่า "ที่ไหนจะมีเรื่องดีๆ แบบนี้ เดี๋ยวดูหน่อย ไม่ใช่สิ บนนี้เขียนว่า..."
"ตึกแถวถังโหลวสามหลังที่กำลังก่อสร้างบนถนนซานหลิน หมายเลข 46-48 จิมซาจุ่ย เปิดขายแล้ววันนี้ พื้นที่ต่อชั้น 1,200 ตารางฟุต ราคา 32,000-36,000 ดอลลาร์ฮ่องกง แต่ละชั้นมีสามห้องนอนสองห้องนั่งเล่น สองห้องอาบน้ำ หนึ่งห้องครัว และหนึ่งห้องแม่บ้าน หมายเหตุ: กรมที่ดินอนุมัติ ‘การแบ่งขายเป็นชั้น’ ถูกต้องตามกฎหมาย โฉนดที่ดินทำตามสัดส่วนของจำนวนชั้นในตึก โครงการนี้ร่วมมือกับสำนักงานกฎหมายดีคอนส์ ผู้ที่สนใจสามารถติดต่อสอบถามได้ที่บริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียง ชั้น 6 อาคารไชน่าบิวดิ้ง หรือที่สำนักงานกฎหมายดีคอนส์ เวลาจำกัดเพียงวันที่ 2-4 พฤษภาคม จำนวนชั้นมีจำกัด มาก่อนได้ก่อน"
โจวฟางฟางฟังแล้วงงๆ ถามว่า "หมายความว่ายังไง ขายทีละชั้นเหรอ?"
หูเยี่ยนเหลียงในตอนนี้ประหลาดใจมาก พูดว่า "ใช่ ขายทีละชั้น 1,200 ตารางฟุต ราคา 32,000 ถึง 36,000 ดอลลาร์ฮ่องกง มีสามห้องนอนสองห้องนั่งเล่น" พอพูดซ้ำอีกครั้ง เขาก็พบว่าตัวเองตื่นเต้นมาก
โจวฟางฟางขมวดคิ้ว "ชั้นเดียวก็สามหมื่นกว่าแล้วเหรอ!"
หูเยี่ยนเหลียงรีบพูดว่า "นั่นมันจิมซาจุ่ยนะ อีกอย่างตอนนี้บ้านก็ขึ้นราคาทุกที่ ค่าเช่าก็ขึ้นไปเยอะแล้ว 30 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อตารางฟุต ถึงจะแพงไปหน่อย แต่ก็ใกล้เคียงกับราคาตลาด ที่สำคัญคือ แค่สามหมื่นกว่าๆ บ้านเราก็ซื้อไหวแล้ว ขอแค่ยืมเงินมานิดหน่อย ก็ได้อยู่บ้าน 1,200 ตารางฟุต มีห้องน้ำ สองห้อง ห้องนอนสามห้อง"
โจวฟางฟางก็ตื่นเต้นขึ้นมาทันที ใครบ้างจะไม่อยากมีบ้านเป็นของตัวเอง แถมยังเป็นบ้านที่ใหญ่ขนาดนี้
"งั้นคุณก็ไปถามรายละเอียดมาให้ดีๆ ก่อน แล้วค่อยกลับมาปรึกษากันทั้งครอบครัว!"
"ใช่ มีทั้งหมดแค่ 15 ชั้น ไม่แน่ว่าจะมีคนซื้อเยอะ ต้องรีบไปถามแล้ว ที่ร้านเธอดูไปก่อนนะ!"
"ไปๆ รีบๆ ไปเลย อย่าให้คนอื่นแย่งไปก่อน!"
หูเยี่ยนเหลียงถือหนังสือพิมพ์ มุ่งหน้าไปยังอาคารไชน่าบิวดิ้งในย่านเซ็นทรัล
บริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียง
หลินจื้อเชานั่งประจำการอยู่ที่บริษัทด้วยตัวเอง รอคอยคนที่มาสอบถามเรื่องการซื้อบ้าน ส่วนพนักงานคนอื่นๆ ก็ได้รับการอบรมมาล่วงหน้าแล้ว คอยอธิบายให้คนที่มาสอบถามฟัง
มีทั้งหมดแค่ 15 ชั้น หลินจื้อเชาคิดว่าพรุ่งนี้ก็คงจะขายหมด แต่เขาก็ยังรู้สึกตื่นเต้นอยู่บ้าง ไม่ใช่เพราะโครงการนี้จะทำกำไรได้มาก แต่เป็นเพราะครั้งนี้บริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงจะ ‘แจ้งเกิด’ ได้หรือไม่
โครงการถนนซานหลิน หมายเลข 46-48 ก็เหมือนกับชนวน ที่จะจุดประกายธุรกิจของเขาให้ลุกโชน
เหตุผลที่หลินจื้อเชาไม่นำทองคำ 2,268 เทลออกมาใช้ขยายธุรกิจ ก็เพราะเขากำลังรอผลลัพธ์ของศึกครั้งนี้
"คุณหู เชิญข้างในครับ!"
ในไม่ช้าหูจ้าวซวี่ก็ได้นำหูเยี่ยนเหลียงคนแรกที่มาสอบถามเข้ามาในบริษัท
หูเยี่ยนเหลียงมองดูบริษัทที่แขวนป้าย ‘บริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียง’ แห่งนี้ ในใจก็รู้สึกสบายใจขึ้นมาบ้าง เพราะเป็นบริษัทที่ตั้งอยู่ในอาคารไชน่าบิวดิ้งย่านเซ็นทรัล มีความน่าเชื่อถือ
"คุณหูครับ นี่คือโบรชัวร์โครงการของเราครับ บนนี้มีข้อมูลรายละเอียดของชั้นที่เราจะขายครั้งนี้ แน่นอนว่าคุณสามารถสอบถามผมได้เลยครับ!"
หูเยี่ยนเหลียงพูดว่า "พาผมไปดูบ้านหน่อยได้ไหมครับ?"
หูจ้าวซวี่ยิ้มแล้วพูดว่า "คุณหูครับ เราขายห้องชุดที่ยังสร้างไม่เสร็จครับ คือบ้านที่กำลังก่อสร้างอยู่"
หูเยี่ยนเหลียง ‘อ๊ะ’ ออกมาหนึ่งที พูดอย่างประหลาดใจว่า "บ้านยังสร้างไม่เสร็จเหรอครับ?"
"ใช่ครับ เพิ่งจะเริ่มก่อสร้างได้ไม่นาน จะแล้วเสร็จในเดือนพฤษภาคมปีหน้า" หูจ้าวซวี่อธิบายอย่างใจเย็น
หูเยี่ยนเหลียงขมวดคิ้ว พลิกดูโบรชัวร์โครงการอย่างตั้งใจ ผ่านไปนาน เขาถามว่า "บ้านพวกคุณยังสร้างไม่เสร็จ ก็ต้องให้ผู้ซื้อจ่ายเงินมัดจำ 50% เลยเหรอครับ นี่มันไม่ค่อยสมเหตุสมผลเท่าไหร่นะครับ?"
หูจ้าวซวี่พูดว่า "คุณหูครับ สมมติว่า บ้านสร้างเสร็จแล้ว และยังแบ่งขายเป็นชั้นอีก ชั้นละสามหมื่นกว่า คุณคิดว่าตอนนั้นจะขายดีขนาดไหนล่ะครับ! เผลอๆ ไม่ใช่แค่ 15 ชั้น แต่ 150 ชั้น ก็อาจจะขายหมดภายในสองสามวันก็ได้นะครับ"
หูเยี่ยนเหลียงอดไม่ได้ที่จะพยักหน้า เพราะนี่คือความจริง
"แบ่งขายเป็นชั้น ทำโฉนดได้จริงๆ เหรอครับ?"
"กรมที่ดินตอบกลับมาชัดเจนว่าทำได้ มีสำนักงานกฎหมายดีคอนส์เป็นที่ปรึกษากฎหมาย รับรองว่าไม่มีปัญหาแน่นอน"
หูเยี่ยนเหลียงพูดอย่างไม่แน่ใจว่า "ถ้าสนใจ ต้องจ่ายเงินมัดจำ 50% ทันทีเลยเหรอครับ?"
หูจ้าวซวี่พยักหน้า แล้วพูดว่า "ถ้าคุณสนใจจริงๆ สามารถไปปรึกษาปัญหาทางกฎหมายที่สำนักงานกฎหมายดีคอนส์ก่อน แล้วค่อยไปดูความคืบหน้าการก่อสร้างที่ถนนซานหลิน หมายเลข 46-48 สุดท้ายก็มาตัดสินใจที่นี่ว่าจะซื้อหรือไม่ วิธีการชำระเงินก็เป็นไปตามที่เขียนไว้ในโบรชัวร์โครงการ คุณหูครับ เรามีทั้งหมดแค่ 15 ชั้น คาดว่าอีกไม่นานก็จะมีคนตัดสินใจซื้อแล้ว และในฐานะลูกค้าของคุณ เพียงแค่จ่ายค่าบ้านครึ่งหนึ่งก่อน แล้วค่อยผ่อนจ่ายอีก 50% ที่เหลือในห้างวด ภาระทางการเงินก็จะน้อยลง พอสร้างบ้านเสร็จ คุณก็จะได้รับโฉนดบ้าน"
ในระหว่างที่คุยกัน ก็มีคนที่สองเข้ามาสอบถาม หลี่เกาฝูจึงเป็นคนต้อนรับ ช่วงสองสามวันนี้ ทุกคนเป็นพนักงานขาย
"ได้ครับ ผมจะรีบไปดู แล้วจะรีบตัดสินใจ"
"ได้ครับ คุณหูเดินทางโดยสวัสดิภาพ!"
หูเยี่ยนเหลียงเห็นว่ามีคนเข้ามาสอบถามอีก ก็รีบมุ่งหน้าไปยังสำนักงานกฎหมายดีคอนส์ เขาต้องการจะปรึกษาเรื่องความน่าเชื่อถือ เพราะสำนักงานกฎหมายย่อมมีความน่าเชื่อถือสูง หลังจากที่สำนักงานกฎหมายดีคอนส์ยืนยันแล้ว เขาก็จะไปดูที่ไซต์งาน แล้วค่อยปรึกษากับครอบครัวในที่สุด
แน่นอนว่า ในใจของเขาเต็มไปด้วยความกระวนกระวาย อย่างที่หูจ้าวซวี่บอก 15 ชั้นน่าจะขายหมดภายในหนึ่งหรือสองวัน ถึงตอนนั้นเขาก็จะพลาดโอกาสไป
เย็นวันนั้นหกโมง หลินจื้อเชาและทุกคนกำลังประชุมกันอยู่
"วันนี้มีคนมาสอบถามกี่คน?" เขาถาม
หูจ้าวซวี่รีบพูดว่า "ประมาณ 40 คนครับ มีครึ่งหนึ่งที่แสดงความสนใจ คาดว่าพรุ่งนี้น่าจะปิดการขายได้หลายยูนิต!"
หลินจื้อเชาพยักหน้า แล้วพูดว่า "เรื่องนี้ขอแค่ไม่หัวโบราณ ก็น่าจะรู้ว่าซื้อตอนนี้คุ้มที่สุดแล้ว"
พูดไม่ทันขาดคำ ประตูสำนักงานก็ถูกเคาะ ทุกคนจึงต้องไปเปิดประตูต้อนรับ
"คุณหูอยู่ไหม ผมจะจองบ้าน!" หูเยี่ยนเหลียงหิ้วกระเป๋าที่ใส่เงินมา ตะโกนเสียงดัง
หูจ้าวซวี่เดินออกไป พูดว่า "คุณหูครับ จองบ้านต้องไปเซ็นสัญญาที่สำนักงานกฎหมายดีคอนส์พรุ่งนี้ครับ!"
หูเยี่ยนเหลียงรีบพูดว่า "ไม่ได้ วันนี้คุณต้องรับเงินมัดจำจากผม!"
หลังจากที่เขากลับบ้านไปปรึกษากับครอบครัว ทุกคนก็เห็นว่าควรจะซื้อ พฤษภาคมปีหน้าก็จะได้ย้ายเข้าบ้านใหม่ และยังกังวลว่ามีแค่ 15 ชั้น จะมีคนจองไปก่อน ถึงตอนนั้นก็จะพลาดโอกาส
ในตอนนี้หลินจื้อเชาก็เดินออกมา พูดว่า "คุณหูครับ อย่างนี้ดีไหมครับ เซ็นสัญญาต้องไปเซ็นที่สำนักงานกฎหมายแน่นอน อย่างนี้ทั้งสองฝ่ายก็จะรู้สึกปลอดภัย แต่คืนนี้เราสามารถรับเงินจากคุณ 1,000 ดอลลาร์ฮ่องกงได้ เขียนใบเสร็จให้คุณ อย่างนี้พรุ่งนี้ไม่ว่าอย่างไร คุณก็จะได้สิทธิ์หนึ่งยูนิตแน่นอน"
หูเยี่ยนเหลียงเห็นว่าหลินจื้อเชาอายุน้อย แต่พูดมีเหตุผล จึงพูดว่า "ได้ อย่างนี้เลย ผมให้พวกคุณ 1,000 ดอลลาร์ฮ่องกง คุณเขียนใบเสร็จให้ผม ถือว่าผมจองหนึ่งยูนิต"
จากนั้น ก็ต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการปลอบให้หูเยี่ยนเหลียงกลับไป แล้วก็มีสามีภรรยาคู่หนึ่งมาอีก บอกว่าต้องการจะซื้อบ้าน หลินจื้อเชาก็ใช้วิธีเดียวกัน จัดการทั้งสองคนไปได้
จนกระทั่งสี่ทุ่ม ทุกคนถึงจะได้เลิกงาน แน่นอนว่านี่ไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไร! และในคืนนั้น ก็ได้เซ็นสัญญาไปแล้วถึงสามยูนิต
วันรุ่งขึ้น
ในขณะที่มีคนมาสอบถามอีกสามสิบสี่สิบคน 15 ชั้นที่ถนนซานหลิน หมายเลข 46-48 ก็ขายหมดเกลี้ยงก่อนบ่ายสองโมง
จนกระทั่ง
บ่ายวันนั้น บริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงต้องรีบให้หนังสือพิมพ์ถอนโฆษณาวันสุดท้ายออก และปลอบใจลูกค้าที่ซื้อบ้านไม่ทัน
หลังจากนั้น เรื่องราวก็แพร่สะพัดออกไปอย่างรวดเร็ว
สื่อในฮ่องกงต่างพากันรายงานข่าว ความสำเร็จในการขายบ้านครั้งยิ่งใหญ่ของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียง
[บริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงขายบ้านทีละชั้น สร้างยอดขาย 500,000]
[บริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงขายตึกแถวถังโหลวที่กำลังก่อสร้างทีละชั้น 15 ชั้นขายหมดภายในสองวัน]
[ตึกไม่ขายเป็นหลังอีกต่อไป สามารถแบ่งขายเป็นชั้นได้]
[บ้านของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงยังสร้างไม่เสร็จ ก็ขายหมดเกลี้ยงแล้ว]
ในทันที สื่อในฮ่องกงต่างพากันรายงานข่าว ‘เหตุการณ์ขายบ้าน’ ครั้งนี้ ราวกับว่าเป็นเรื่องใหญ่ของฮ่องกงไปแล้ว
วงการธุรกิจ วงการเมือง และประชาชนทั่วไปต่างพากันพูดคุยถึง ‘การปฏิวัติวงการอสังหาริมทรัพย์’ ครั้งนี้
"ยอดเยี่ยม ยอดเยี่ยม อย่างนี้แล้ว ก็ทำให้วงการอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดคึกคักขึ้นมา ต่อไปนี้ ครอบครัวที่มีฐานะปานกลางก็สามารถซื้ออสังหาริมทรัพย์ได้ และบริษัทอสังหาริมทรัพย์ก็สามารถหมุนเงินได้คล่องขึ้น ไม่ต้องถูกจำกัดด้วยการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ที่มากเกินไปและนานเกินไปอีกต่อไป"
"บริษัทอสังหาริมทรัพย์เพียงแค่ต้องมีเงินทุนสำหรับซื้อที่ดิน ก็สามารถขายห้องชุดที่ยังสร้างไม่เสร็จ เพื่อให้ได้เงินทุนมาสนับสนุนค่าก่อสร้างต่อไป อย่างนี้แล้ว ภาคเอกชนก็จะยินดีลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ และสถานการณ์การขาดแคลนที่อยู่อาศัยในฮ่องกง ก็จะได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้นบ้าง"
ในขณะเดียวกัน
รัฐบาลฮ่องกงก็ได้จัดงานแถลงข่าวเป็นพิเศษ ประกาศอย่างเป็นทางการว่าการแบ่งขายเป็นชั้นสามารถทำได้ โฉนดที่ดินสามารถจดทะเบียนได้ ส่วนการขายห้องชุดที่ยังสร้างไม่เสร็จนั้น เป็นเรื่องของความสมัครใจของผู้ซื้อและผู้ขาย รัฐบาลจะไม่เข้าไปแทรกแซง แต่ก็ได้เตือนประชาชนว่าควรจะซื้อห้องชุดที่ยังสร้างไม่เสร็จจากบริษัทอสังหาริมทรัพย์ที่มีความน่าเชื่อถือ อย่างนี้จะได้รับการรับประกันได้ง่ายขึ้น
วงการอสังหาริมทรัพย์ปั่นป่วน
ชื่อเสียงของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงโด่งดังขึ้น กลายเป็นดาวเด่นในวงการธุรกิจ และยิ่งเป็นต้นแบบในวงการอสังหาริมทรัพย์
ผู้คนต่างพากันสืบข่าวว่า เจ้านายของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงเป็นใครกันแน่ ถึงได้มี ‘ความคิดดีๆ’ แบบนี้ไม่หยุดหย่อน ช่างเป็นอัจฉริยะจริงๆ