บทที่ 16 คารวะเจ้าสำนัก

วันที่ 6 พฤษภาคม วันอังคาร
ช่วงเช้า หลินจื้อเชาจัดประชุมกับพนักงาน 12 คนของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียง พนักงานไม่ได้เพิ่มขึ้น แต่หลินจื้อเชาได้ย้ายเซวียจวินซานเข้ามาอยู่ในสังกัดบริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงในตำแหน่ง ‘คนขับรถ’
ทุกคนในตอนนี้มีรอยยิ้มเปื้อนใบหน้า บางทีในใจของพวกเขาคงคิดว่า หากการขายบ้านครั้งนี้ไม่ราบรื่น บริษัทอาจจะต้องเผชิญกับวิกฤต ซึ่งจะส่งผลกระทบต่ออนาคตของพวกเขาเอง!
ไม่ว่าจะอย่างไรก็ตาม ในตอนนี้ทุกคนมีสภาพจิตใจที่ดีมาก เปี่ยมไปด้วยพลังบวก
หลินจื้อเชาถามขึ้นเป็นคนแรก “เงิน 250,000 ดอลลาร์ฮ่องกงเข้าบัญชีครบแล้วหรือยัง?”
โจวฝูจ้าวรีบตอบทันที “258,200 ดอลลาร์ฮ่องกง เข้าบัญชีครบถ้วนแล้วครับ ตอนนี้บริษัทมีเงินทุนเพียงพอ”
การเก็บค่าอสังหาริมทรัพย์ได้ครึ่งหนึ่งในคราวเดียว ถือเป็นเรื่องที่ไม่ธรรมดาอย่างยิ่ง
หลินจื้อเชาพูดต่อ “สำหรับเจ้าของทั้ง 15 ชั้น ต้องชำระเงินส่วนที่เหลือให้ตรงเวลาในแต่ละงวด แผนกการเงินของพวกคุณต้องดูแลเรื่องนี้ให้ดี”
โจวฝูจ้าวพยักหน้าและพูดอย่างจริงจัง “ครับ เราจะเก็บเงินค่างวดให้ครบถ้วนตรงเวลา”
จากนั้น หลินจื้อเชาก็ประกาศเรื่องที่น่าตกใจออกมา
“ตอนนี้ บริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงของเรามีชื่อเสียงดีมาก การไปกู้เงินจากธนาคารย่อมไม่มีปัญหา ดังนั้นเราควรจะตีเหล็กตอนร้อน ทำโครงการเพิ่มอีกสักสองสามโครงการ หรือไม่ก็ทำโครงการใหญ่ไปเลย ผู้จัดการหู คุณช่วยหาตึกเก่าที่สามารถสร้างใหม่ได้ หรือไม่ก็ที่ดินเปล่า ครั้งนี้ผมตั้งใจจะลงทุนด้านที่ดินประมาณ 400,000 ดอลลาร์ฮ่องกง”
หูจ้าวซวี่พูดอย่างตื่นเต้น “ได้ครับ ผมจะรีบไปหาที่ดินกับอาห่าว ถ้ามีเป้าหมายแล้วจะมารายงานเจ้านายครับ” เขามีลูกน้องอีกคนหนึ่ง
ในขณะนั้นเอง โจวฝูจ้าวก็ได้ตั้งคำถามขึ้นมา “เจ้านายครับ มูลค่าทรัพย์สินของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงน่าจะอยู่ที่ประมาณสี่แสนต้นๆ สินเชื่อที่ธนาคารให้โดยใช้หลักทรัพย์ค้ำประกันโดยทั่วไปจะอยู่ที่สามสิบเปอร์เซ็นต์ ถึงแม้เราจะมีความน่าเชื่อถือสูงมาก ก็น่าจะได้แค่ห้าสิบเปอร์เซ็นต์ ซึ่งก็คือประมาณ 200,000 ถึงแม้เราจะมีเงินซื้อที่ดิน 400,000 ดอลลาร์ฮ่องกง แต่ค่าใช้จ่ายหลังจากนั้นเกรงว่าจะไม่พอ”
การที่สามารถเตือนเจ้านายได้ ก็ถือว่าเป็นพนักงานที่ดี!
แต่หลินจื้อเชากลับพูดอย่างมั่นใจว่า “ผมมีช่องทางหาเงินทุนอื่นอีก พวกคุณคงไม่คิดว่าครั้งนี้ผมจะสู้ตายโดยไม่มีแผนสำรองหรอกนะ!”
ทุกคนจึงพากันเลิกห้ามปราม ดูจากท่าทีของเจ้านายแล้ว ในมือน่าจะยังมีเงินทุนอยู่
ด้วยเหตุนี้ ทุกคนจึงเปลี่ยนความคิดไปบ้าง เจ้านายไม่ใช่คนประเภทที่ชอบเสี่ยง
ส่วนเรื่องที่ว่าเจ้านายไปเอาเงินทุนมาจากไหน ทุกคนย่อมไม่ถามอยู่แล้ว
หลินจื้อเชาเดินทางมายังสำนักงานใหญ่ของแบงก์ออฟอีสต์เอเชียบนถนนควีนส์โรด ย่านเซ็นทรัล ยื่นนามบัตรออกไป เพื่อขอพบกับคุณเจี่ยนตงผู่ ผู้จัดการทั่วไปของแบงก์ออฟอีสต์เอเชีย หากเป็นเมื่อก่อน เขาอาจจะไม่ได้พบกับผู้จัดการทั่วไปของธนาคารของชาวจีนที่ใหญ่ที่สุดในฮ่องกง แต่ตอนนี้เขากำลังมีชื่อเสียงโด่งดัง คิดว่าเจี่ยนตงผู่คงจะไม่ปฏิเสธ
เป็นไปตามคาด
“คุณหลิน เชิญทางนี้ครับ!”
พนักงานนำทางหลินจื้อเชาไปอย่างสุภาพ ไม่นานนักทั้งสองคนก็มาถึงห้องทำงานห้องหนึ่ง
ชายชราวัยหกสิบกว่าปีลุกขึ้นจากโต๊ะทำงาน เดินเข้ามาหาหลินจื้อเชาด้วยรอยยิ้มที่เป็นมิตร
เจี่ยนตงผู่ ผู้จัดการทั่วไปของแบงก์ออฟอีสต์เอเชีย ปีนี้อายุ 63 ปีแล้ว ก่อนสงครามต่อต้านญี่ปุ่น เจี่ยนตงผู่ได้เป็นผู้นำวงการธนาคารในฮ่องกง เคยระดมทุนช่วยเหลือจีนในการต่อต้านญี่ปุ่น ปี 1945 ‘แบงก์ออฟอีสต์เอเชีย’ ได้กลับมาเปิดทำการอีกครั้ง ภายใต้การบริหารของเจี่ยนตงผู่ จำนวนผู้ฝากเงินก็เพิ่มขึ้นทุกวัน ปัจจุบันคาดว่ามีเงินฝากถึงสี่สิบห้าสิบล้านดอลลาร์ฮ่องกง และเจี่ยนตงผู่ก็ฉลาดมาก ตอนที่ฮ่องกงแตก เขาก็ได้ย้ายทรัพย์สินของแบงก์ออฟอีสต์เอเชียไปยังยุโรปและอเมริกาแล้ว เพื่อหลีกเลี่ยงความสูญเสียครั้งใหญ่
แบงก์ออฟอีสต์เอเชียในตอนนี้เป็นธนาคารของชาวจีนที่ใหญ่ที่สุดในฮ่องกง และยังได้เริ่มให้การสนับสนุนเจ้าของโรงงานในฮ่องกงอีกด้วย เช่น ทรัพย์สินของไวตามิลค์มีเพียง 150,000 ดอลลาร์ฮ่องกง แต่เจี่ยนตงผู่กลับตัดสินใจให้เงินกู้ 400,000 ดอลลาร์ฮ่องกงแก่ไวตามิลค์ เพื่อฟื้นฟูและขยายการผลิต
เบื้องหลังแบงก์ออฟอีสต์เอเชียมีสามตระกูลใหญ่ ซึ่งล้วนเป็นตระกูลเก่าแก่ที่มีชื่อเสียงโด่งดังในฮ่องกง เป็น ‘ชาวจีนชั้นสูง (คำเรียกในสมัยก่อน)’ ที่หยั่งรากลึกมานานหลายสิบปี
“ท่านผู้อาวุโสเจี่ยน”
หลินจื้อเชาทักทายอย่างสุภาพก่อน ท่าทีของเขาไม่ได้ดูต่ำต้อยเลยแม้แต่น้อย เพียงแค่ปฏิบัติตนในฐานะผู้น้อยเท่านั้น
“ดี! คนที่สามารถคิด แผนอย่างการแบ่งขายเป็นชั้น และ การขายห้องชุดที่ยังสร้างไม่เสร็จ ขึ้นมาได้ จนทำให้วงการอสังหาริมทรัพย์ของฮ่องกงกลับมาคึกคักได้ในคราวเดียว ช่างเป็นคนหนุ่มที่มีความสามารถและมีบุคลิกที่ไม่ธรรมดาจริงๆ”
หลินจื้อเชารีบพูดว่า “ท่านผู้อาวุโสเจี่ยนชมเกินไปแล้วครับ! ผมเพียงแค่รู้สึกเห็นใจในสภาพความเป็นอยู่ของชาวฮ่องกง เลยพยายามคิดหาวิธี ‘ให้ผู้พักอาอาศัยได้มีบ้านเป็นของตัวเอง’ อยู่ตลอดเวลา จนบังเอิญประสบความสำเร็จในครั้งนี้ ไม่กล้ารับคำชมจากท่านผู้อาวุโสหรอกครับ!”
ดูเหมือนจะถ่อมตัว แต่กลับเป็นการยกย่องตัวเอง พรรณนาว่าตนเป็นคนที่ห่วงใยประเทศชาติและประชาชน นี่แหละคือนิสัยที่แท้จริงของหลินจื้อเชา จอมปลอม!
แต่เจี่ยนตงผู่ไม่ได้คิดเช่นนั้น เขารู้สึกว่าหลินจื้อเชาอายุยังน้อย แต่กลับกังวลเรื่องที่ชาวฮ่องกงไม่มีที่อยู่อาศัย และยังพยายามคิดหาทาง ‘ให้ผู้พักอาศัยได้มีบ้านเป็นของตัวเอง’ แถมยังทำได้สำเร็จจริงๆ นี่เป็นเรื่องที่น่าชื่นชมอย่างยิ่ง
“ความสำเร็จของคุณในครั้งนี้ ได้สร้างรูปแบบใหม่ให้กับวงการอสังหาริมทรัพย์ของฮ่องกง แม้แต่รัฐบาลฮ่องกงก็ยังชื่นชมอย่างมาก ไม่ธรรมดาเลยจริงๆ”
พอเจอกันก็ชมหลินจื้อเชาไม่หยุด ไม่ใช่เพราะเจี่ยนตงผู่ชื่นชมหลินจื้อเชาเป็นพิเศษ แต่เป็นเพราะ ‘การแบ่งขายเป็นชั้น’ และ ‘การขายห้องชุดที่ยังสร้างไม่เสร็จ’ นั้น ‘เป็นการปฏิวัติ’ เกินไป ส่งผลกระทบต่อวงการอย่างใหญ่หลวง
“ท่านต่างหากที่เป็นความภาคภูมิใจของชาวซุ่นเต๋อของเรา ตอนผมยังเด็กอยู่ที่บ้านเกิด ก็เคยได้ยินเรื่องราวของนายธนาคารเจี่ยนตงผู่ ที่เป็นผู้นำนายธนาคารฮ่องกงระดมทุนช่วยเหลือจีนในการต่อต้านญี่ปุ่น”
“ไม่คิดว่าชาวซุ่นเต๋อจะยังจำฉันได้”
เจี่ยนตงผู่รู้สึกพอใจเป็นอย่างยิ่ง ใครบ้างจะไม่อยากเป็นความภาคภูมิใจของคนบ้านเกิด!
หลังจากทักทายกันอย่างเกรงใจแล้ว ทั้งสองคนก็นั่งลง
หลินจื้อเชาก็เข้าเรื่องทันที “ท่านผู้อาวุโสเจี่ยนครับ ตอนนี้อสังหาริมทรัพย์ในฮ่องกงกลับมาคึกคักแล้ว แต่สถานการณ์ในแผ่นดินใหญ่นั้นเลวร้าย คาดว่าจะเกิดความขัดแย้งขึ้นทั่วประเทศในไม่ช้า จะมีมหาเศรษฐีและพ่อค้าผู้มั่งคั่งจำนวนมากเดินทางมาตั้งรกรากหรือลี้ภัยที่ฮ่องกง และอสังหาริมทรัพย์ก็เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดเสมอ ดังนั้น ผมจึงอยากจะขอให้แบงก์ออฟอีสต์เอเชียให้การสนับสนุนบริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงอย่างเต็มที่ครับ”
เขาไม่ได้บอกว่าจะกู้เท่าไหร่ แต่ขอให้แบงก์ออฟอีสต์เอเชียให้การสนับสนุนอย่างเต็มที่ นั่นก็คือต้องการสร้างความร่วมมือในระยะยาว
เท่าที่เขาทราบ แบงก์ออฟอีสต์เอเชียในช่วงหลังสงคราม ก็ได้ให้การสนับสนุน ‘พ่อค้าชาวแต้จิ๋ว’ อย่างเลี่ยวเป่าซานในการกว้านซื้ออสังหาริมทรัพย์ ให้การสนับสนุนด้านเงินทุน แน่นอนว่าเลี่ยวเป่าซานเพียงแค่ซื้ออสังหาริมทรัพย์แล้วเก็บค่าเช่าเท่านั้น ไม่ได้มีเทคนิคอะไรที่น่าพูดถึง
สีหน้าของเจี่ยนตงผู่ไม่เปลี่ยนแปลง แต่ถามอย่างจริงจังว่า “จื้อเชา นายวางแผนไว้อย่างไร?”
ถ้าคนรุ่นหลังของซุ่นเต๋อมีความสามารถ ทำไมเขาจะไม่สนับสนุนล่ะ! นี่คือความคิดของเขา
หลินจื้อเชาพูดอย่างจริงจัง “บริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงของเราในตอนนี้มีมูลค่าทรัพย์สินกว่า 400,000 และยังได้สร้างความน่าเชื่อถือในตลาดขึ้นมาแล้ว ดังนั้น ผมจึงอยากจะรีบซื้อที่ดินและตึกเก่าต่อไป เพื่อให้ได้เงินกลับมาอย่างรวดเร็วด้วย ‘การแบ่งขายเป็นชั้น’ และ ‘การขายห้องชุดที่ยังสร้างไม่เสร็จ’ ผมหวังว่าแบงก์ออฟอีสต์เอเชียจะให้สินเชื่อ 60% ของราคาที่ดินผืนนั้นตอนที่เราซื้อที่ดิน และบริษัทของเราจะออกเงิน 40% หลังจากนั้น เราก็จะชำระคืนเงินกู้ของแบงก์ออฟอีสต์เอเชียด้วยการขายห้องชุดที่ยังสร้างไม่เสร็จ”
เจี่ยนตงผู่เริ่มครุ่นคิดอย่างจริงจัง โดยทั่วไปแล้ว การค้ำประกันห้าสิบเปอร์เซ็นต์ ต้องเป็นความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกันอย่างยิ่ง ถึงจะมีโอกาสได้รับการปฏิบัติเช่นนี้
และการที่หลินจื้อเชาเสนอหกสิบเปอร์เซ็นต์ ก็ดูเหมือนจะสูงเกินไปมาก
แต่ทว่า ตอนนี้บริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงมีชื่อเสียงดีมาก การขายห้องชุดที่ยังสร้างไม่เสร็จก็มีความได้เปรียบในตลาด และการสนับสนุนหลินจื้อเชา ก็เท่ากับเป็นการผูกมิตรกับนักธุรกิจที่มีศักยภาพคนหนึ่ง
“มีปัญหาอยู่อย่างหนึ่ง นายบอกว่าพ่อค้าผู้มั่งคั่งจากแผ่นดินใหญ่จะมาตั้งรกรากและลี้ภัยที่ฮ่องกง แต่นายเคยคิดบ้างไหมว่าแผ่นดินใหญ่จะส่งผลกระทบมาถึงฮ่องกงด้วย” เจี่ยนตงผู่พูดอย่างเคร่งขรึม
หลินจื้อเชาดีใจขึ้นมาในใจ รู้ว่าถึงเวลาที่เขาจะต้องโม้แล้ว
“จะเป็นไปได้อย่างไรครับ! ผมจะวิเคราะห์อนาคตของฮ่องกงให้ท่านผู้อาวุโสฟัง ดังนั้น ฮ่องกงจึงเป็นสะพานเชื่อมระหว่างจีนกับโลกตะวันตก”
เข้าใจสถานการณ์ เชี่ยวชาญในการบริหาร เจี่ยนตงผู่จึงให้คะแนนหลินจื้อเชาสูงมากในทันที
ถึงแม้จะไม่รู้ว่าอนาคตจะเป็นอย่างไร แต่เขาก็รู้สึกว่าทุกคำพูดของหลินจื้อเชามีเหตุผล ยากที่จะจินตนาการได้ว่าคนหนุ่มคนหนึ่งจะมีวิสัยทัศน์ที่ยาวไกลขนาดนี้
“ได้ เดี๋ยวฉันจะไปดูบริษัทของนายหน่อย!”
ถึงแม้จะยังไม่ได้ตอบตกลง แต่การที่จะไปดูบริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียง ก็เห็นได้ชัดว่าไม่ต้องพูดอะไรอีกแล้ว
หลินจื้อเชาออกจากแบงก์ออฟอีสต์เอเชียอย่างมีความสุข เขารู้สึกว่าการได้รับการสนับสนุนอย่างเต็มที่จากแบงก์ออฟอีสต์เอเชียนั้นเป็นเรื่องที่แน่นอนแล้ว
ในขณะเดียวกัน เขาก็ได้เปิดเครือข่ายความสัมพันธ์แรกของเขา ไม่ต้องพูดถึงสามตระกูลใหญ่ที่อยู่เบื้องหลังแบงก์ออฟอีสต์เอเชีย แม้แต่ลูกชายสองคนของเจี่ยนตงผู่ ก็เป็นคนดังในแวดวงรัฐบาล
หลินจื้อเชาตั้งใจตั้งแต่แรกว่าจะสร้างชื่อเสียงให้โด่งดัง แล้วรีบหาผู้สนับสนุน เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหามากมาย
แน่นอนว่า การที่เขาหาผู้สนับสนุน ก็เพราะเขามีความสามารถ คู่ควรที่จะได้รับการสนับสนุน
มิฉะนั้นถ้าเข้าไปหาดื้อๆ มีหวังโดนไล่ออกมาแน่!
ครั้งนี้หลินจื้อเชาได้สร้าง ‘การแบ่งขายเป็นชั้น’ และ ‘การขายห้องชุดที่ยังสร้างไม่เสร็จ’ ขึ้นมา อิทธิพลของมันเห็นได้ชัดเจน แม้แต่รัฐบาลฮ่องกงก็ยังออกมาให้การสนับสนุน ก็พอจะจินตนาการถึงอิทธิพลของเรื่องนี้ได้แล้ว
ในขณะเดียวกัน ผู้มีอิทธิพลต่างๆ ในฮ่องกงก็พากันสืบหาว่าหลินจื้อเชาเป็นใครกันแน่? ถึงได้คิด ‘แผนเด็ด’ สองอย่างขึ้นมาพร้อมกัน จนทำให้วงการอสังหาริมทรัพย์ของฮ่องกงกลับมาคึกคักได้
บ่ายวันรุ่งขึ้น เจี่ยนตงผู่ก็นำคนมาที่บริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียง
เมื่อเห็นหลินจื้อเชาทั้งตัวเต็มไปด้วยฝุ่นและดิน เจี่ยนตงผู่ก็ยิ้มแล้วพูดว่า “นี่นายเพิ่งจะกลับมาจากไซต์งานเหรอ?”
หลินจื้อเชาพยักหน้า แล้วพูดว่า “เพิ่งจะเริ่มทำอสังหาริมทรัพย์ ก็อยากจะเรียนรู้ทุกอย่าง เลยไปดูไซต์งานมาเมื่อเช้า ไม่สุภาพจริงๆ ครับ”
เขาพูดความจริง ตั้งแต่แบบแปลนไปจนถึงไซต์งาน หลินจื้อเชากำลัง ‘ขโมยวิชา’ อยู่ พยายามที่จะเรียนรู้ความรู้ในด้านนี้ให้ได้โดยเร็วที่สุด เขาไม่สามารถที่จะจ้างคนอื่นออกแบบและก่อสร้างไปตลอดได้ ในที่สุดบริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงก็จะครอบคลุมทุกด้าน กลายเป็นอาณาจักรอสังหาริมทรัพย์
เจี่ยนตงผู่หัวเราะ ‘ฮ่าๆ’ ออกมา แล้วพูดว่า “นายก็ทำอาชีพนี้อยู่แล้ว เข้าใจได้ การที่ฉันมาอย่างกะทันหัน เกรงว่าลูกน้องของนายคงจะเป็นคนลากนายกลับมาสินะ”
จากนั้น เจี่ยนตงผู่ก็นำคนมาตรวจสอบบัญชีของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียง และตรวจสอบการดำเนินงานของแผนกต่างๆ
ระหว่างนั้น เขาได้ตั้งคำถามขึ้นมา “จากสถานการณ์ทางการเงินของคุณ พบว่าในช่วงแรกพวกคุณมีเงินทุนค่อนข้างจำกัด มีเพียงไม่ถึง 280,000 ดอลลาร์ฮ่องกง และโครงการที่ถนนซานหลินนี้ต้องใช้เงินถึง 350,000 ดอลลาร์ฮ่องกง คุณไม่กังวลเหรอว่าถ้าไม่สามารถหมุนเงินกลับมาได้ โครงการนี้จะถูกระงับ?”
หลินจื้อเชายิ้มแล้วพูดว่า “จริงๆ แล้วในมือก็ยังมีเงินทุนอยู่บ้างครับ เพียงแต่ยังไม่ได้ใส่เข้ามา แน่นอนว่า อย่างแย่ที่สุดที่ดินของเราก็ยังอยู่ที่นี่ กู้เงินสักสามสิบเปอร์เซ็นต์ก็น่าจะพอทำโครงการนี้ให้เสร็จได้ เพียงแต่ว่า ผลลัพธ์คือเงินทุนทั้งหมดของผมก็จะจมอยู่กับโครงการนี้ ไม่สามารถทำอะไรอย่างอื่นได้อีก”
เจี่ยนตงผู่พยักหน้า เขาพบว่าตอนที่หลินจื้อเชาพูดเรื่องเหล่านี้ เขามีความมั่นใจเต็มเปี่ยม ในใจก็คาดเดาว่าหลินจื้อเชาอาจจะยังมีเงินทุนอยู่จริงๆ
จากนั้น เจี่ยนตงผู่ก็พบว่าบริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงมีข้อดีที่น่าชื่นชมหลายอย่าง การจัดการบัญชีเป็นระบบ การจัดการโครงการเป็นระเบียบ เป็นต้น ทำให้เขามองสูงขึ้นไปอีกมาก
ตอนจะกลับ เจี่ยนตงผู่พูดว่า “ถ้าพวกนายมีโครงการอสังหาริมทรัพย์ ก็สามารถกู้เงินได้หกสิบเปอร์เซ็นต์ของราคาที่ดิน”
“ขอบคุณครับท่านผู้อาวุโสเจี่ยน”