บทที่ 44 เป็นไง สนใจร่วมมือไหม

บทที่ 44 เป็นไง สนใจร่วมมือไหม
กินดื่มจนอิ่มหนำ ทั้งสามคนก็เดินออกจากโรงเรียน
เหมือนเช่นเคย หมี่เจี้ยน ต้องกลับบ้านทุกบ่ายวันอาทิตย์ ครั้งนี้ตู้ซวงหลิง เลยตามไปเล่นที่บ้านเธอด้วย
จางเซวียน มีเป้าหมายชัดเจน หลังจากแยกกับทั้งสองคน เขาก็หอบหนังสือสองสามเล่มกับหนังสือพิมพ์ติดมือ นั่งรถประจำทางตรงไปที่สถานีรถไฟทันที
หอพักพนักงานที่เป็นตึกแถว พอขึ้นไปที่ชั้นสาม ก็จะเจอโถงทางเดินยาวๆ ที่ค่อนข้างมืดมัว สองข้างทางเต็มไปด้วยห้องพัก
เขาเดินไปยังห้องขวาสุดที่คุ้นเคยเป็นอย่างดี แล้วเคาะประตู
พอประตูเปิด หยางอวิ๋น เห็นจางเซวียน มาก็ประหลาดใจเล็กน้อย เพราะเขารู้ว่าน้องชายคนนี้เมารถ ง่าย ถ้าไม่มีธุระอะไรก็จะไม่มาเด็ดขาด
แต่ถึงจะประหลาดใจ ก็ยังดีใจมากกว่า หยางอวิ๋น เอี้ยวตัวให้เขาเข้ามา พลางถามอย่างยินดี
"วันนี้ทำไมใจถึงมาได้ล่ะ ดีเลย เดี๋ยวอยู่ดื่มเป็นเพื่อนฉันหน่อย ปกติอยู่บ้านคนเดียวตลอด จะเบื่อตายอยู่แล้ว"
"ได้สิครับ เดี๋ยวเรามาดื่มกัน แต่ว่าตอนนี้ขาพี่เป็นยังไงบ้าง ดีกว่าเมื่อก่อนบ้างไหม ดื่มเหล้าหนักๆ ได้หรือยัง" จางเซวียน พูดพลางเปลี่ยนรองเท้า พลางสำรวจขาซ้ายของอีกฝ่าย
"ขาก็โอเคแล้ว ดีกว่าเมื่อก่อนเยอะ ตอนนี้แค่ไม่แบกของหนัก ไม่ขึ้นลงบันได ก็แทบจะรู้สึกเหมือนคนปกติแล้ว"
"งั้นก็ดีแล้วครับ"
จางเซวียน เปลี่ยนรองเท้าเสร็จ ก็เดินสำรวจไปทั่วห้องนั่งเล่นอย่างคุ้นเคย แต่ไม่พบใคร
เลยถามขึ้นว่า "วันนี้ไม่ใช่วันอาทิตย์เหรอครับ ทำไมเชียนเชียน ไม่อยู่บ้านล่ะครับ"
หยางอวิ๋น รินชาร้อนๆ ถ้วยหนึ่ง วางไว้ตรงหน้าเขา "วันนี้เชียนเชียน ไปช่วยพี่สะใภ้นายตั้งแผงน่ะ"
เขายืนบนรถประจำทางมาครึ่งชั่วโมง รู้สึกคอแห้งนิดหน่อย เลยดื่มชาไปเกือบครึ่งถ้วยเพื่อล้างคอ แล้วค่อยพูดว่า "ดูเหมือนว่าช่วงนี้กิจการของพี่สะใภ้จะดีนะครับ"
"ดีขึ้นทุกวัน ดีจริงๆ นั่นแหละ"
พอพูดถึงเรื่องนี้ ใบหน้าของหยางอวิ๋น ก็เปี่ยมไปด้วยรอยยิ้ม พอเริ่มหาเงินจากการตั้งแผงได้ จำนวนครั้งที่สองสามีภรรยาทะเลาะกันก็น้อยลงเรื่อยๆ ความสัมพันธ์สามีภรรยาก็มีทีท่าว่าจะกลับไปเป็นเหมือนช่วงก่อนเลิกจ้าง
จะดื่มเหล้า ก็ต้องมีกับแกล้ม
จางเซวียน วิ่งไปที่ตลาดใกล้ๆ ซื้อเครื่องพะโล้รสเผ็ดมาเล็กน้อย แล้วก็แวะไปที่ ร้านขายเหล้า ซื้อเหล้า มาสองขวด
ส่วนหยางอวิ๋น ที่อยู่บ้านก็ไม่ได้อยู่เฉยๆ ฉวยโอกาสนี้ทอดถั่วลิสงหนึ่งจาน และผัดผักน้ำมันหอยอีกหนึ่งอย่าง
กับข้าวราคาไม่แพง แต่ล้วนเป็นกับแกล้มชั้นยอด ทั้งสองคนนั่งบนโซฟา ค่อยๆ ดื่มกันไป
หยางอวิ๋น เล่าเรื่องสัพเพเหระเกี่ยวกับน้องชายสามคนที่ถูกเลิกจ้าง ของเขา
อย่างหยางหัว คนที่สองที่เคยเป็นทหาร ได้ตามเถ้าแก่จินจากลิ่วตูไจ้ไปขุดทอง ที่มองโกเลีย
คนที่สาม หยางฟู่ วางแผนจะเปิดร้านซ่อมเครื่องใช้ไฟฟ้าในตำบลเล็กๆ กลับไปทำอาชีพเดิม
คนที่สี่ หยางกุ้ย หลังจากถูกเลิกจ้าง ก็หย่ากับภรรยา ตอนนี้เขาทิ้งลูกสาวคนเดียวให้จางหรู เลี้ยง ส่วนตัวเองก็ไปนครเซี่ยงไฮ้ กับเพื่อน เพื่อแสวงหาโอกาสรวย
หลังจากเล่าเรื่องของน้องสามคนในตระกูล อวิ๋น หัว ฟู่ กุ้ย จบ หยางอวิ๋น ก็พูดถึงเรื่องของตัวเอง พูดถึงร้านค้าส่งที่จะเปิดในสิ้นเดือนนี้ว่า เขากดดันมาก
หยางอวิ๋น ถอนหายใจ "นายไม่รู้หรอก พอคิดว่าร้านค้าส่งที่กู้เงินมาเปิดกำลังจะเปิดกิจการแล้ว ฉันกับพี่สะใภ้นายก็ทั้งตื่นเต้นทั้งกังวล บางคืนกังวลจนนอนไม่หลับทั้งคืน ตื่นเช้ามาผมร่วงเต็มหมอนเลย"
พอพูดถึงเรื่องร้านค้าส่ง จางเซวียน ก็ฉวยโอกาสถาม "พี่ครับ ร้านจะเปิดสิ้นเดือนนี้แล้ว ทำไมพี่ยังไม่ไปสั่งของเข้าร้านกันล่ะครับ มัวยุ่งอะไรกันอยู่"
หยางอวิ๋น พูดว่า "พี่สะใภ้นายต้องตั้งแผง ตอนบ่ายถึงกลางคืน ส่วนตอนเช้าช่วงนี้ก็กำลังยุ่งกับการวิ่งเต้นสร้างสัมพันธ์ เพื่อเปิดช่องทางการขายในอนาคต"
จางเซวียน ถามต่อ "แล้วพี่สะใภ้จะไปรับของเมื่อไหร่ พวกพี่คุยกันไว้หรือยังครับ"
หยางอวิ๋น พยักหน้า "เรื่องเข้าร้านเราคุยกันแล้ว พี่สะใภ้นายจะไปกว่างโจว วันที่ 16 เดือนนี้"
เขาคงไม่ได้มาช้าไปใช่ไหม
ความคิดนี้แวบเข้ามาในหัว จางเซวียน ถามต่อด้วยความสงสัย "ติดต่อทางกว่างโจว ไว้หรือยังครับ ยืนยันรายการสั่งซื้อของหรือยัง หรือว่าจะต้องไปดูสถานการณ์ที่นั่นก่อนค่อยตัดสินใจ"
หยางอวิ๋น บอกเขา "เราก็เพิ่งทำธุรกิจนี้เป็นครั้งแรก แถมยังต้องเดินทางไปไกลขนาดนั้น ถึงแม้ว่าจะติดต่อทางโน้นไว้แล้ว แต่ก็ยังต้องไปดูสถานการณ์ก่อนอยู่ดี"
พูดถึงตรงนี้ หยางอวิ๋น ก็ดึงจางเซวียน ให้ดื่มเหล้าอึกใหญ่ กินกับแกล้มเล็กน้อย แล้วค่อยพูดต่อ "เสื้อผ้านี่มันไม่เหมือนของอย่างอื่น มันวัดกันที่สายตาในการเลือกของเข้าร้าน ไม่อย่างนั้นถ้าเอาของกลับมาแล้วไม่มีใครเอา เราก็ไม่มีทางถอยแล้วนะ ต้องรู้ด้วยว่าเงินทั้งหมดกู้มาจากสหกรณ์เครดิต นะ"
"ดังนั้นพี่สะใภ้นายเลยรอบคอบมาก ทุกอย่างต้องรอไปถึงที่นั่นก่อนถึงจะตัดสินใจได้ สีไหนขายดี แบบไหนกำลังฮิต เนื้อผ้าเป็นยังไง ต้องไปเห็นด้วยตาตัวเองถึงจะสบายใจ"
"ก็จริงครับ วางแผนดีมีชัยไปกว่าครึ่ง เงินทองหามายาก ต้องรอบคอบไว้ก่อนดีที่สุด" จางเซวียน เห็นด้วยกับวิธีการนี้มาก
เมื่อหยั่งเชิงจนรู้ข้อมูลแล้ว เขาก็ไม่คิดจะปิดบังอีกต่อไป หลังจากชนแก้วอีกครั้ง เขาก็พูดเปิดประเด็นตรงๆ
"พี่ครับ วันนี้ที่ผมมา จริงๆ แล้วมีเรื่องหนึ่งอยากจะมาคุยกับพวกพี่"
"เรื่องอะไร" หยางอวิ๋น เงยหน้ามองเขา อย่างสงสัย
จางเซวียน พูดว่า "ผมมีเสื้อผ้าอยู่ล็อตหนึ่ง คุณภาพดี ราคาถูก แบบทันสมัย ไม่รู้ว่าพวกพี่สนใจไหม"
หยางอวิ๋น นึกว่าตัวเองหูฝาด ถามอย่างประหลาดใจอย่างยิ่ง "นายว่าอะไรนะ นายมีเสื้อผ้าอยู่ล็อตหนึ่ง"
"ใช่ครับ ผมมีเสื้อผ้าอยู่ล็อตหนึ่ง"
"เท่าไหร่"
"83,000 ตัว"
"เท่าไหร่!!! "
"83,000 ตัว"
"83,000 ตัว??? หมื่นตัว???"
"83,000 ตัว"
"นาย?" หยางอวิ๋น ตกใจมาก ใช้นิ้วชี้ไปมาระหว่างคนทั้งสอง ดูค่อนข้างเสียอาการ "นายมีเสื้อผ้า 83,000 ตัว? น้องชาย นี่นายล้อเล่นแรงไปแล้วนะ"
จางเซวียน จ้องเขานิ่ง พูดอย่างจริงจัง "ผมกำลังจะสอบเข้ามหาวิทยาลัยแล้ว พี่คิดว่าผมมีเวลามาล้อเล่นกับพี่เหรอครับ"
พูดจบ เขาก็ไม่รอให้ลูกพี่ลูกน้องคนนี้ตอบรับ ก็อธิบายที่มาที่ไปของเสื้อผ้าให้ฟังทันที
แน่นอนว่า จางเซวียน ก็มีหลักการของเขา เรื่องที่ไม่ควรพูดก็เก็บงำไว้เด็ดขาด
เช่น ราคาที่เขาได้ของมาจากกรมศุลกากร ไม่ใช่ว่าเขาตั้งใจจะปิดบัง แต่สังคมนี้ใจคนยากแท้หยั่งถึง ยิ่งในสถานการณ์ที่ยังไม่เคยร่วมมือกันมาก่อน ก็ยิ่งต้องรอบคอบ
เพราะไม่มีการเปรียบเทียบ ก็ไม่มีความเจ็บปวด ถ้าพวกเขารู้ว่าราคาที่เขาได้มามันต่ำขนาดนี้ ไม่แน่ว่าในใจพวกเขาอาจจะรู้สึกไม่สมดุลขึ้นมาได้
ส่วนเรื่องที่จะปิดบังได้ตลอดรอดฝั่งหรือไม่ นั่นก็อีกเรื่องหนึ่ง ขอแค่เขาหาเงินทุนก้อนแรกได้สำเร็จ เมื่อทั้งสองฝ่ายมีผลประโยชน์ร่วมกันแล้ว ทุกอย่างก็จะง่ายขึ้นเอง
อีกอย่าง คุณลุงก็ต้องยืนอยู่ข้างเขาอยู่แล้ว นี่ต่างหากคือทรัพยากรหลักที่ดีที่สุด
ส่วนช่องทางการขาย ในยุคนี้ไม่ต้องกังวลเลย อย่างมากก็แค่เสียเวลาและแรงกายวิ่งเต้นมากขึ้นหน่อยเท่านั้น
เขาคิดไว้หมดแล้ว ถ้าหากร่วมมือกับพี่ชายและพี่สะใภ้คู่นี้เป็นไปด้วยดี ในอนาคตก็ค่อยๆ ผูกมัดผลประโยชน์กัน ทำงานร่วมกันให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น
ถ้าหากร่วมมือกันได้ไม่ดี ก็แค่ไปร่วมมือกับร้านค้าปลีกค้าส่งเจ้าอื่นก็เหมือนกัน ขอแค่มีของดีอยู่ในมือ เปิดตลาดในเมืองซ่าว ครั้งแรกให้ดังได้ หลังจากนี้ก็ไม่ต้องกังวลเรื่องช่องทางแล้ว
สำหรับเรื่องที่ควรพูด เขาก็เล่าแบบเติมสีสันไปทั้งหมด โดยเฉพาะอย่างยิ่งการวาดภาพอนาคตเรื่องการจัดหาสินค้าและผลกำไรในอนาคตให้ดูสวยหรู
หลังจากร่ายยาวมาทั้งหมด สุดท้าย จางเซวียน ก็ถามย้ำอีกครั้ง "เป็นไงครับ สนใจไหม"