บทที่ 45 บรรลุข้อตกลง

บทที่ 45 บรรลุข้อตกลง
หยางอวิ๋น ฟังจนตะลึง นี่เป็นครั้งแรกที่เขาได้ยินเรื่องของที่ถูกกรมศุลกากรยึด ราวกับกำลังฟังเรื่องเพ้อฝัน
เขารู้สึกหวั่นไหวอย่างมาก!
ในตอนที่ครอบครัวของเขากำลังลำบากยากเข็ญคิดจะทำธุรกิจ จู่ๆ สวรรค์ก็ส่งน้องชายคนสนิทโยนพายชิ้นโตหล่นลงมาตรงหน้า แบบนี้จะไม่ให้เขาตื่นเต้นได้อย่างไร
ก็เหมือนกับเศรษฐีโยนก้อนทองคำให้ขอทาน ขอทานที่กำลังจะอดตายอยู่แล้ว มีหรือที่จะปฏิเสธทองคำ
แต่ตื่นเต้นก็ส่วนตื่นเต้น หยางอวิ๋น อายุก็ปาเข้าไป 40 กว่าแล้ว ผ่านร้อนผ่านหนาวมามาก เขาก็ยังมีความสุขุมรอบคอบในแบบของตัวเอง จึงค่อยๆ ยืนยันอีกครั้งอย่างระมัดระวัง
"ที่นายพูดมานี่เรื่องจริงเหรอ ของดีแบบนี้มีในโลกด้วยเหรอ แล้วยังจะตกมาถึงฉันอีก ไม่ได้มาล้อพี่เล่นใช่ไหม"
จางเซวียน คีบถั่วลิสงเข้าปาก เคี้ยวๆ กลืนลงไป แล้วจึงค่อยๆ พูดอย่างไม่รีบร้อน
"พี่ก็เห็นผมมาตั้งแต่โต ก็น่าจะรู้ว่าผมเป็นคนยังไง ต่อให้พี่ไม่เชื่อผม พี่ก็ยังไม่เชื่อคุณลุงอีกเหรอ เขามีเวลาว่างมาล้อเล่นอะไรแบบนี้ด้วยเหรอ"
"เสื้อผ้าตอนนี้อยู่ในโกดังของกรมศุลกากร ผมไปรับของมาเมื่อไหร่ก็ได้ ถ้าไม่ใช่เพราะคิดว่าพี่กับพี่สะใภ้กำลังจะเปิดร้านค้าส่งเสื้อผ้า พวกพี่อาจจะต้องการ ผมก็เลยมาถามพวกพี่ก่อน"
"ไม่อย่างนั้นผมคงตระเวนไปหาเจ้าอื่นที่ทำธุรกิจเสื้อผ้าในเมืองซ่าว ตั้งนานแล้ว พี่ก็รู้สภาพตลาดตอนนี้ดี ของล็อตนี้ของผมสภาพดี ราคาก็พิเศษ ปล่อยออกไปแล้วไม่ต้องกลัวว่าจะไม่มีคนเอา"
หยางอวิ๋น รู้ว่าเขาพูดไม่ผิด ถ้าเสื้อผ้าล็อตนี้ดีจริงอย่างที่ว่าจริง เอามาที่เมืองซ่าว ได้ ก็ไม่ต้องกลัวว่าจะขายไม่ได้เลย
เพราะเมืองนี้มีประชากรตั้งมากมาย ความต้องการก็สูงขนาดนี้ ด้วยราคาที่ถล่มทลายขนาดนี้ ไม่ต้องพูดถึงการไปหาพ่อค้าส่งเจ้าอื่นหรือลูกค้ารายย่อยเลย
83,000 ตัว แค่เอาไปตั้งแผง ขายก็ใช้เวลาปีเดียวก็ขายหมดแล้ว
ยิ่งไปกว่านั้น เขายังนึกถึงปัญหาอีกอย่างหนึ่ง ถ้าครั้งนี้เขาไม่รับของล็อตนี้ไว้ และของล็อตนี้ก็มีอยู่จริง ไม่เพียงแต่จะเป็นการสร้างคู่แข่งในเมืองซ่าว ขึ้นมา แต่ยังเท่ากับเป็นการตัดเส้นทาง ทำเงิน สายสำคัญของน้องชายคนสนิทคนนี้ไปอีกด้วย
ไม่คุ้มค่าอย่างยิ่ง!
ปฏิเสธไม่ได้เด็ดขาด!
ความคิดมากมายถาโถมเข้ามา หยางอวิ๋น พยายามเรียบเรียงความคิดที่ยุ่งเหยิง ก่อนจะดื่มเหล้าไปอึกหนึ่งแล้วพูดว่า "ถ้ามันเป็นจริงอย่างที่นายว่า นี่ก็ถือเป็นข่าวดีสวรรค์ประทานสำหรับฉันกับพี่สะใภ้นายเลย"
"แต่ตอนนี้ฉันก็มึนไปหมดแล้ว สับสนวุ่นวายไปหมด ยังไงก็ต้องไปคุยกับพี่สะใภ้นายดูก่อน ถึงจะให้คำตอบที่แน่นอนกับนายได้"
จางเซวียน พยักหน้าเห็นด้วย "แน่นอนครับ ของล็อตนี้มูลค่าตลาดตั้ง 1,380,000 ไม่ใช่เงินน้อยๆ เลย ถ้าพี่ตกลงง่ายๆ ผมสิคงใจไม่ดี"
พูดถึงตรงนี้ สองพี่น้องก็มองหน้ากันแล้วยิ้ม ก่อนจะดื่มเหล้าคุยกันถึงรายละเอียดปลีกย่อยอื่นๆ
ส่วนเรื่องราคาซื้อขาย ทั้งคู่ยังไม่รีบพูดถึง
ชาติที่แล้ว จางเซวียน เคยทำงานการค้าระหว่างประเทศกับหยางหย่งเจี้ยน แม้ว่าจะเป็นด้านโคมไฟ LED ก็ตาม
แต่ไม่ว่าจะเป็นกว่างโจว หรือเมืองเซินเจิ้น พอทำธุรกิจไปนานๆ ก็จะพบว่าวงการธุรกิจมันก็แคบๆ วนไปวนมาก็เจอแต่คนกลุ่มเดิมๆ
พอเวลาผ่านไปนานๆ รู้จักคนโน้นคนนี้มากขึ้น ก็ย่อมจะได้ยินเรื่องราวของวงการต่างๆ และมีความเข้าใจอยู่บ้าง
อย่างวงการเสื้อผ้า โดยทั่วไปแล้ว ในยุคหลังโรงงานผลิตเสื้อผ้าจะมีกำไรประมาณ 10%
พ่อค้าส่งในตลาดค้าส่งระดับแรกมีกำไรประมาณ 10% ส่วนพ่อค้าส่งในตลาดค้าส่งระดับสองมีกำไรประมาณ 20%
แต่ก็มีบางร้านที่ทำทั้งค้าส่งและค้าปลีก กำไรอาจสูงถึง 50%
ร้านเสื้อผ้าทั่วไปมีกำไรประมาณ 50% - 70% แน่นอนว่าถ้าเป็นในห้างสรรพสินค้าหรือซูเปอร์มาร์เก็ตก็จะสูงกว่านั้น
แน่นอนว่า นี่เป็นแค่ความเข้าใจทั่วๆ ไปของวงการ ในทางปฏิบัติจริงๆ มันก็ยังมีช่องว่างให้ผันผวนได้อีกมาก
อย่างเช่น ขั้นตอนกลางในการขายเสื้อผ้า ก็มีทั้งตัวแทนจำหน่าย ผู้จัดจำหน่าย และผู้ค้าปลีก ซึ่งแต่ละขั้นตอนก็มีกำไรขึ้นๆ ลงๆ
แต่โดยรวมของวงการเสื้อผ้าแล้ว ตัวแทนจำหน่ายมักจะบวกราคาเพิ่ม 30% จากราคาโรงงาน และห้างค้าปลีกก็จะบวกเพิ่มอีก 30% ดังนั้น เสื้อผ้าราคา 100 หยวน พอไปถึงห้าง ราคาขายก็อาจจะพุ่งไปถึง 170 กว่าหยวน
เมื่อใช้มาตรฐานนี้มาปรับใช้ ประกอบกับสภาพแวดล้อมในยุคนี้ที่เป็น ตลาดของผู้ขาย ซึ่ง อุปทานไม่เพียงพอต่ออุปสงค์
จางเซวียน ก็ไม่ได้โลภมาก
เขาคำนวณไว้หมดแล้ว ของที่รับมาจากกรมศุลกากร เสื้อผ้าที่ราคาตลาดอยู่ที่ 20 หยวน เขาจะขายให้พี่สะใภ้ฮุย ในราคาแค่ 7 หยวน ส่วนกำไรที่เหลือยกให้สองสามีภรรยาไปเลย
ราคา 7 หยวนสูงไปไหม
เมื่อเทียบกับต้นทุนที่เขารับมา 2 หยวน 7 หยวนก็ถือว่าสูง
แต่เมื่อเทียบกับการที่พี่สะใภ้ฮุย ต้องไปรับของถึงตลาดค้าส่งระดับแรกที่กว่างโจว ราคานี้ถือว่าต่ำมากๆ
เพราะราคาที่เขาเสนอให้ก็ต่ำกว่าราคาโรงงานอยู่มากแล้ว แถมยังช่วยให้สองสามีภรรยาประหยัดส่วนต่างกำไรที่ต้องโดนตลาดค้าส่งระดับแรกขูดรีดไปอีก
ส่วนหยางอวิ๋น สองสามีภรรยาจะเอาของไปขายที่เมืองซ่าว ในราคาเท่าไหร่นั้น
จางเซวียน ไม่ยุ่ง และก็ยุ่งไม่ได้ด้วย จะขายได้มากได้น้อย มันก็เป็นความสามารถของพวกเขาเองไม่ใช่เหรอ
การ แบ่ง กำไรให้ ก็คือการปลดปล่อยตัวเองออกมา แล้วให้สองสามีภรรยาหาเงินให้เขา
ตำแหน่งของจางเซวียน ในตอนนี้ชัดเจนมาก คือประหยัดแรง ประหยัดเวลา โกยเงินก้อนแรกให้ได้เร็วที่สุด เพื่อยกระดับชีวิตความเป็นอยู่ของครอบครัว และขณะเดียวกันก็สะสมพลังไว้เพื่อทำสิ่งที่ใหญ่กว่า
ตอนนี้เขาก็ยังไม่พูดถึงเรื่องการผูกมัดความร่วมมืออะไรกับสองสามีภรรยา
เพราะถ้ายังไม่เห็นผลประโยชน์ที่ชัดเจน การพูดเรื่องผูกมัดความร่วมมือก็ไร้ค่า การพูดโอ้อวดมีแต่จะทำให้คะแนนความประทับใจของตัวเองลดลง และด้วยความฉลาดของพี่สะใภ้ฮุย ที่ถ้าไม่เห็นผลประโยชน์ก็ไม่ลงมือ มีหรือที่จะตกลง
ต้องรอให้พวกเขาได้ลิ้มรสความหวานก่อน พวกเขาถึงจะวิ่งเข้ามาหาคุณเอง ถึงตอนนั้นค่อยเป็นเวลาที่จะคุยเรื่องความร่วมมือในขั้นต่อไป
ยามเย็น ดวงอาทิตย์เริ่มคล้อยต่ำ แสงสุดท้ายของวันที่เคยลุกโชติช่วงค่อยๆ หม่นแสงลง
ลูกสาวของหยางอวิ๋น หรือก็คือ เชียนเชียน วัย 14 ปี กลับมาบ้านตามเวลาเพื่อมาเอาอาหารเย็น
พอเข้ามาในบ้าน เชียนเชียน ก็ทักทายจางเซวียน ก่อนจะชะโงกหน้าเข้าไปในครัวถาม "พ่อคะ กับข้าวเสร็จหรือยัง หนูหิวแล้ว"
หยางอวิ๋น กำลังผัดปลาหมึกไฟแรง ได้ยินดังนั้นก็หันมาบอกลูกสาว "วันนี้ไม่ต้องเอาข้าวไปแล้ว ลูกไปตามแม่กลับมา บอกว่าที่บ้านมีเรื่องด่วน"
เชียนเชียน ถามอย่างสงสัย "เรื่องด่วนอะไรเหรอคะ ถึงกับไม่หาเงินเลยเหรอ"
หยางอวิ๋น โบกตะหลิวในมือ "อย่าถามมากเลย ไปตามแม่กลับมาก็พอ บอกให้แม่รีบหน่อยนะ เดี๋ยวอาเล็ก เขาต้องกลับโรงเรียน"
เชียนเชียน หันกลับมามองจางเซวียน ที่นั่งอ่านหนังสือพิมพ์อยู่บนโซฟาแวบหนึ่ง ไม่ได้ถามอะไรต่อ เปลี่ยนรองเท้าแล้วก็ออกจากบ้านไป
ครึ่งชั่วโมงต่อมา พี่สะใภ้ฮุย ก็กลับมา
พอเข้ามาในบ้านก็รีบร้อนถาม "เกิดอะไรขึ้น เรียกฉันกลับมาเร่งด่วนขนาดนี้"
หยางอวิ๋น รู้ว่าภรรยาตัวเองเป็นคนใจร้อน ถ้าไม่รีบอธิบายเรื่องให้ชัดเจนก่อน มีหวังได้กินข้าวไม่ลงแน่
เขาจึงดึงภรรยามานั่งลง แล้วเล่าเรื่องราวทั้งหมดให้ฟังอย่างกระชับ
พอฟังจบ พี่สะใภ้ฮุย ก็มีอาการไม่ต่างจากหยางอวิ๋น ในตอนแรก เธออึ้งไปเลย อึ้งเพราะความสุขที่จู่ๆ ก็หล่นทับ
เธอนิ่งไปพักใหญ่ ก่อนจะหันมาถามจางเซวียน "เรื่องนี้มั่นใจได้กี่ส่วน"
จางเซวียน รู้ว่าเธอยังอยู่ในช่วงตั้งสติ เขาจึงจ้องตาเธอแล้วพูดด้วยน้ำเสียงหนักแน่น "สิบส่วน ร้อยเปอร์เซ็นต์ครับ"
พี่สะใภ้ฮุย ถามอย่างตื่นเต้น "ของล็อตนี้อยู่ในมือนายแล้วเหรอ"
จางเซวียน ยังคงตอบด้วยน้ำเสียงหนักแน่น "อยู่ในมือผมแล้ว ไปรับของได้ทุกเมื่อครับ"
"มี 83,000 ตัวจริงๆ เยอะขนาดนี้เลยเหรอ"
"ของแท้แน่นอนครับ"
"สภาพกับแบบเป็นยังไงบ้าง"
"คุณลุงบอกว่าดีมากครับ พี่สะใภ้ไปถึงที่นั่นแล้ว ดูของก่อนได้เลย แล้วค่อยตัดสินใจว่าจะเอาหรือไม่เอา"
พี่สะใภ้ฮุย ทำงานในสหกรณ์การค้า มา 20 กว่าปี หัวการค้าของเธอนั้นฉลาดและเด็ดขาดกว่าสามีมาก เธอไม่พูดจาไร้สาระ ถามไม่กี่คำก็เข้าประเด็นสำคัญทันที
เมื่อเห็นจางเซวียน พูดจาจริงจังและมีเหตุผล พี่สะใภ้ฮุย ก็พยักหน้าอย่างยินดี เธอครุ่นคิดอยู่สิบกว่าวินาที ก่อนจะถามคำถามที่สำคัญที่สุด "น้องชาย เธอจะเอาเท่าไหร่"
จางเซวียน มองคนทั้งสอง ก่อนจะชูนิ้วชี้ขวาขึ้นมา "คนกันเองทั้งนั้น ผมไม่อ้อมค้อมแล้วกันครับ เสื้อผ้าตัวเดียว ผมขอแค่ 35% ของราคาตลาดมาตรฐาน ส่วนกำไรที่เหลือเป็นของพวกพี่ทั้งหมด"
พอได้ยินราคานี้ หยางอวิ๋น และพี่สะใภ้ฮุย ก็สบตากันอย่างรู้ใจ ทั้งคู่ต่างเห็นประกายไฟในดวงตาของกันและกัน
"ตกลง!" พี่สะใภ้ฮุย ทุบโต๊ะตัดสินใจทันที