บทที่ 11 บริษัทประมูล

บทที่ 11 บริษัทประมูล
ภายในร้านค้าที่ตกแต่งสไตล์โบราณ ชายวัยกลางคนผมเกรียนที่นั่งอยู่ข้างพัดลมวางจานกระเบื้องเคลือบสีขาวลง "พ่อหนุ่ม ถ้าเต็มใจขาย ฉันให้สิบหยวน ฉันจะเก็บไว้ ถ้าไม่ขาย ก็เอาคืนไป"
"รบกวนคุณแล้วครับ"
หลี่ตง หยิบจานกระเบื้องสีขาวเก็บใส่กระเป๋า
ครึ่งเช้าผ่านไปแบบนี้เอง
เมื่อเดินออกจากถนนปูหิน หลี่ตง กำลังครุ่นคิดว่าจะกลับเลยดีไหม เงยหน้าขึ้นก็เห็นป้ายผ้าหน้าตึกทรงโบราณถูกแขวนกลับขึ้นไปอีกครั้ง
"ผู้เชี่ยวชาญจากพิพิธภัณฑ์สถานแห่งชาติมาเยือน รับตรวจสอบภาพวาดและของเก่าฟรี ช่วยคุณฟันธงสมบัติประจำตระกูล!"
หลี่ตง หยุดฝีเท้าโดยไม่รู้ตัว
ตรวจสอบฟรี?
ความทรงจำเลือนรางบางอย่างผุดขึ้นมา ดูเหมือนว่าเคยอ่านเจอในหนังสือพิมพ์ธุรกิจเมื่อปีไหนสักปี ว่าสถานีโทรทัศน์แห่งชาติจัดคณะผู้เชี่ยวชาญมาที่เฉวียนหนาน เพื่อจัดกิจกรรมตรวจสอบของเก่าฟรี ว่ากันว่าผู้คนแห่กันมามืดฟ้ามัวดิน
ต้องไม่ใช่ตอนนี้แน่ๆ แต่หลี่ตง ก็จำรายละเอียดไม่ได้มากกว่านี้แล้ว
วงการนี้มันไกลตัวเขาเกินไปจริงๆ
ในอดีตเขาไม่ทั้งชอบและไม่สนใจ วันๆ วิ่งวุ่นทำมาหากิน ใครจะว่างมาดูของพวกนี้
แถมไม่เคยคิดว่าตัวเองจะเป็นสารานุกรมเคลื่อนที่ผู้รอบรู้ทุกเรื่อง ใครจะไปรู้ว่าจะได้ย้อนเวลากลับมาปี 98
ครึ่งเช้าผ่านไปแล้ว ตอนนี้หน้าประตูไม่มีคนเลย
หลี่ตง คิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วเดินตรงไปยังตึกทรงโบราณสองชั้น
ตรวจสอบฟรี ลองดูหน่อยก็ดี
แม้ว่าของฟรีมักจะเป็นของที่แพงที่สุด แต่ทั้งเนื้อทั้งตัวเขามีเงินไม่ถึงสิบหยวน ถ้าสถานการณ์ไม่ดี ก็แค่เดินหนีออกมา
พอเดินเข้าประตู ก็มีคนสองคนเดินสวนออกมาพอดี
ผู้หญิงในกลุ่มนั้นเห็นกระเป๋าถือสีดำในมือของหลี่ตง ก็รีบทักทายทันที "สวัสดีค่ะคุณ"
เสียงของเธอใสราวนกขมิ้นเหลืองอ่อน
เธอไม่ได้สวยจัด แต่รองเท้าส้นสูงกึ่งทางการ กระโปรงทรงสอบแคบ กับเสื้อเชิ้ตสีขาวเข้ารูป ช่วยขับเน้นสัดส่วนโค้งเว้า ทำให้คนรู้สึกประทับใจได้ง่าย
ข้างๆ ยังมีผู้ชายอายุประมาณยี่สิบสี่ยี่สิบห้าปี สวมแว่นตา ใส่เชิ้ต กางเกงสแล็ค และรองเท้าหนังดูเนี้ยบกว่าหยางเลี่ยเหวิน เสียอีก ดูเป็นคนซื่อตรงมาก
สองคนนี้แต่งตัวเหมือนพนักงานออฟฟิศบริษัทต่างชาติในยุคนี้
ชายท่าทางซื่อตรงยิ้มอย่างสดใส "คุณครับ มาตรวจสอบของเก่าภาพวาดเหรอครับ?"
หลี่ตง ยังคงรักษาคาแรคเตอร์เดิม พยักหน้าอย่างเขินอาย "ใช่ครับ"
"เชิญด้านในครับ" ชายท่าทางซื่อตรงกระตือรือร้นมาก
เขากวาดตามองหลี่ตง อย่างรวดเร็ว เสื้อผ้าราคาถูก ใบหน้าดำคล้ำ อายุไม่มาก ท่าทางซื่อๆ ปนเชยๆ ในใจเขามีคำตอบแล้ว
เมื่อเดินผ่านห้องโถงรับรอง หลี่ตง ก็ตาสว่างวาบ หลังประตูไม้แดงบานคู่ มีตัวอักษรสีทองแถวหนึ่งโดดเด่นสะดุดตา บริษัทประมูลงานศิลปะไท่ตงเจิ้งต้า จำกัด!
"เชิญครับ" ชายท่าทางซื่อตรงผายมือเชิญ
พอเข้าประตู พนักงานต้อนรับสาวสวยที่เคาน์เตอร์ก็ยิ้มต้อนรับ "ยินดีต้อนรับสู่เจิ้งต้าออกชั่นค่ะ"
หญิงสาวทำท่าเชิญ "ทางนี้ค่ะ"
เลี้ยวผ่านเคาน์เตอร์ต้อนรับ ทัศนวิสัยก็เปิดกว้างทันที นี่เป็นโซนจัดแสดงพื้นที่กว่า 100 ตารางเมตร มีชั้นวางของเก่าและตู้กระจกหลากหลายรูปแบบตั้งอยู่ เต็มไปด้วยงานศิลปะ
หลี่ตง อดไม่ได้ที่จะเข้าไปดู เครื่องกระเบื้อง ภาพวาด ตราประทับ หยก เครื่องประดับ เหรียญกษาปณ์ งานไม้แกะสลัก ฯลฯ เรียกได้ว่ามีครบทุกอย่าง
สามารถใช้คำว่า ไฮโซ หรูหรา มีระดับ มาบรรยายได้จริงๆ
ของพวกนี้ไม่รู้ว่าเป็นของเลียนแบบหรือของเก่าจริงวางอยู่ตรงหน้ามากมายขนาดนี้ หลี่ตง มองจนลายตา อดตะลึงนิดหน่อยไม่ได้
ชายหนุ่มรอให้ผลกระทบทางสายตาทำงานสักพัก แล้วแนะนำตัวด้วยใบหน้ายิ้มแย้ม "ผมเป็นผู้จัดการของบริษัทประมูลงานศิลปะไท่ตงเจิ้งต้า ชื่อจ้าวนามสกุลเหว่ย ส่วนนี่คือผู้ช่วยของผม หวงชุ่ยชุ่ย"
คำพูดนี้กระตุ้นความระแวดระวังของหลี่ตง ทันที แต่เขาแสร้งทำเป็นถูกความหรูหราอลังการของสถานที่ข่มขวัญจนไม่กล้าพูดอะไร
หวงชุ่ยชุ่ยเห็นหลี่ตง เหงื่อท่วมหัว จึงไปหยิบชาซวี่รื่อเซิงจากตู้แช่มาให้ "ดื่มน้ำหน่อยสิคะ วันนี้ร้อนมาก"
หลี่ตง รับมา แล้วยัดใส่กระเป๋า ไม่ได้เปิดดื่ม แต่ยิ้มตอบกลับไป "ขอบคุณครับ"
เครื่องดื่มจากคนแปลกหน้า ใครจะกล้ากิน?
ถึงจะจนไม่มีเงินแม้แต่สิบหยวน แต่เสียเงินเรื่องเล็ก
หวงชุ่ยชุ่ยถาม "จะให้เรียกคุณว่าอะไรดีคะ?"
หลี่ตง ระวังตัวไว้ส่วนหนึ่ง จึงทำตามธรรมเนียมคนชนบท ไม่บอกชื่อจริง "ผมชื่อตงจื่อครับ"
จ้าวเหว่ยไม่ใช่ครั้งแรกที่รับมือกับลูกค้าจากชนบท เขายิ้มสดใสอีกครั้ง "ตงจื่อ เพิ่งออกมาจากตลาดเหรอ?"
"อือ"
ในใจระแวดระวัง หลี่ตง แสร้งทำตัวเหมือนตอนอยู่ที่ตลาด ดูซื่อบื้อและเชยๆ พอเจอคนแปลกหน้าก็เขินอายไม่กล้าพูดเยอะ
จ้าวเหว่ยถาม "ตลาดให้ราคาของนายไม่ดีเหรอ?"
หลี่ตง พูดความจริง "กดราคาต่ำมาก!"
ลงไปรับซื้อตามบ้านนอกยังให้ตั้ง 50 เลย! นี่ให้สูงสุดแค่ 25! หน้าเลือดจริงๆ!
จ้าวเหว่ยพูดว่า "นายมาครั้งแรกเหรอ? ไม่รู้สถานการณ์ซะแล้ว ตลาดของเก่าเขามีข้อตกลงลับๆ กัน ของดีแค่ไหนก็จะไม่เปิดราคาสูง ของของนายต่อให้มีมูลค่าสูงมาก ก็จะเปิดราคาแค่หนึ่งในสิบ หรือกระทั่งหนึ่งในร้อย เรียกว่า 'ตกควาย' วงการนี้ถือคติ 'สามปีขายไม่ได้ ขายได้ทีอยู่ได้สามปี' ยอมไม่รับซื้อ ดีกว่าเปิดราคาตามมูลค่าจริง เพราะพวกเขาจะทำกำไรก้อนโตไม่ได้"
หลี่ตง แกล้งเกาหัว "งั้นเหรอครับ?"
จ้าวเหว่ยพูดเสริม "ของเก่า คนรู้จริงมีน้อย ดังนั้นประเมินมูลค่าได้ยาก ตงจื่อ ฉันแนะนำให้นายดูเยอะๆ ถามเยอะๆ จะได้มีทางเลือก เพิ่มขึ้น จะปล่อยของดีที่สุดคือเลือกสถานที่ซื้อขายที่ได้มาตรฐาน"
"นายเคยได้ยินเรื่องบริษัทประมูลไหม?" เสียงใสๆ ของหวงชุ่ยชุ่ยดังขึ้นถูกจังหวะ "ซัทเทบีส์ , คริสตี้ส์ แล้วก็เจิ้งต้าของเรา"
จ้าวเหว่ยชวนหลี่ตง "นายมาดูทางนี้สิ"
เขาเดินนำเข้าไปในห้องกั้นห้องหนึ่ง ข้างในมีทีวีและเครื่องเล่นวิดีโอ
พอกดรีโมท ภาพบนหน้าจอทีวีก็เริ่มเล่น
จ้าวเหว่ยยิ้มแล้วพูดว่า "ทางผู้เชี่ยวชาญคนเยอะหน่อย รอสักครู่ นายดูเทปบันทึกภาพงานประมูลที่ปักกิ่งกับฮ่องกงที่เจิ้งต้าจัดไปพลางๆ ก่อน"
คนในทีวีพูดภาษากวางตุ้ง แต่จากภาพพอมองออกว่าเป็นงานประมูลขนาดใหญ่ ในงานมีชื่อเจิ้งต้าออกชั่นติดอยู่ทั่วไปหมด มีคนเข้าร่วมนับร้อยคน เดี๋ยวๆ ก็มีคนขานราคา การแข่งขันดุเดือดมาก
จากนั้นก็เป็นงานประมูลที่ปักกิ่ง...
หลี่ตง ได้แต่ดู รักษาภาพลักษณ์คนซื่อขี้อายไว้โดยสัญชาตญาณ อีกฝ่ายชวนคุยก็ตอบแบบทื่อๆ เหมือนบ้านนอกเข้ากรุงที่ไม่เคยเห็นโลกกว้าง ถูกความหรูหราสะกดจนอยู่หมัด
จ้าวเหว่ยพอใจกับผลลัพธ์นี้มาก "เจิ้งต้าเทียบกับซัทเทบีส์หรือคริสตี้ส์ไม่ได้หรอก ธุรกิจเราทำแค่ในประเทศ แต่วัตถุประสงค์ของเจิ้งต้าคือของต้องขายได้ราคาที่คู่ควร"
กลัวหลี่ตง ฟังไม่เข้าใจ จึงอธิบายเจาะจง "เราพยายามทำให้ของเก่าหรืองานศิลปะของลูกค้าสร้างมูลค่าสูงสุด ขายได้ราคาสูงขึ้น เจิ้งต้าก็ได้ค่าคอมมิชชั่น ส่วนนาย ก็จะได้เงินเยอะมาก!"
คำสุดท้าย เขาเน้นเสียงหนักเป็นพิเศษ
หลี่ตง ไม่ได้หน้ามืดตามัว แกล้งถามอย่างสงสัย "พวกคุณก็ช่วยขายของด้วยเหรอครับ?"
จ้าวเหว่ยไม่กลัวคนถาม กลัวคนไม่ถามมากกว่า แต่เขาก็ไม่รีบร้อน "เงื่อนไขคือของเก่าต้องมีมูลค่า และยินดีมอบหมายให้เราจัดการ" เขาดูมีจรรยาบรรณในวิชาชีพมาก "เราต้องรับผิดชอบต่อผู้ซื้อด้วย จริงไหม? ดังนั้นต้องยืนยันก่อนว่าของเก่ามีมูลค่าจริง"
หลี่ตง ได้กลิ่นทะแม่งๆ อย่างรุนแรง ความคิดแรกคือชิ่งหนี แต่ก็คิดว่าดูก่อนก็ไม่เสียหาย
เงินกับของยังไงก็ไม่ให้คนอื่นอยู่แล้ว อีกอย่างเขาก็ไม่มีเงินด้วย
ถ้าผู้เชี่ยวชาญไม่เก็บเงิน ก็ลองฟังดูว่าผู้เชี่ยวชาญคนนี้จะว่ายังไงกับจานกระเบื้องใบเล็กนี้
จ้าวเหว่ยแสดงท่าทีสุขุม "เราเป็นหน่วยงานความร่วมมือกับพิพิธภัณฑ์สถานแห่งชาติ กำลังรวบรวมงานศิลปะ เตรียมจัดงานแสดงสินค้าและงานประมูล ตอนนี้มีผู้เชี่ยวชาญท่านหนึ่งมาประจำที่เฉวียนหนาน พอดี"
หวงชุ่ยชุ่ยยื่นนิตยสาร ไท่ตงวีคลี่ มาให้ เปิดแล้วพูดว่า "ดูสิคะ สื่อก็ลงข่าวด้วย"
นี่เป็นนิตยสารรายสัปดาห์ที่ใหญ่ที่สุดในมณฑลไท่ตง หลี่ตง กวาดตามองสองสามที ข่าวเกี่ยวกับบริษัทประมูลงานศิลปะไท่ตงเจิ้งต้ากินพื้นที่เต็มๆ สองหน้า
ที่พูดมาทั้งหมดดูน่าเชื่อถือมาก บริษัทประมูล รวบรวมงานศิลปะ สื่อใหญ่ลงข่าว ผู้เชี่ยวชาญจากหน่วยงานระดับท็อปมานั่งแท่น มีงานแสดงสินค้าและงานประมูล แถมยังมีหักค่าคอมมิชชั่น...
แต่จะพูดยังไง มันก็แค่ลมปากของพวกเขาไม่ใช่เหรอ
ในที่สุดจ้าวเหว่ยก็เสนอ "ขอดูของเก่าของนายหน่อยได้ไหม?"
หลี่ตง ประเมินสองคนนี้คร่าวๆ มั่นใจว่าไม่เป็นภัยคุกคาม จึงหยิบจานกระเบื้องใบเล็กออกมา
จ้าวเหว่ยไม่ได้รับไป "ฉันไม่จับของนะ ตงจื่อ นายถือให้ฉันดู"
บุคลิกภายนอก คำพูด และการกระทำของเขา ทุกอย่างทำให้คนรู้สึกวางใจ
จ้าวเหว่ยหุบยิ้ม ดูจานกระเบื้องด้วยสีหน้าจริงจัง แล้วพยักหน้าเล็กน้อย
หลี่ตง จงใจถาม "เป็นไงบ้างครับ?"
จ้าวเหว่ยระมัดระวังคำพูด "ตาฉันไม่ถึง ดูไม่ขาดหรอก" แต่เขากุมจุดสำคัญไว้แน่น "งานประมูลฤดูใบไม้ผลิปีนี้ ซัทเทบีส์มีจานใบเล็กก้นตื้นคล้ายๆ กันนี้ขายได้ราคาสูงถึง 300,000 หยวน!"
พอคำนี้หลุดออกมา ใจหลี่ตง กระตุกวูบทันที นี่มันวางยากันชัดๆ?
"แพงขนาดนั้นเลยเหรอ?" เขาไม่เชื่อแน่นอน แต่แสร้งทำท่าทางตื่นเต้นสุดขีด
จ้าวเหว่ยยังคงนิ่ง "แค่ไว้อ้างอิงน่ะ" เขาดูนาฬิกาข้อมือ "ตงจื่อ นายรอเดี๋ยวนะ ฉันกับชุ่ยชุ่ยจะไปดูว่าผู้เชี่ยวชาญว่างหรือยัง?"
"ครับ" หลี่ตง นั่งลงบนโซฟา จ้องทีวีตาไม่กะพริบ ถูกดึงดูดด้วยราคาที่สูงลิบลิ่วเหล่านั้น
ราคาช่างหอมหวาน ความจริงช่างโหดร้าย
จ้าวเหว่ยกับหวงชุ่ยชุ่ยเดินออกไปที่ห้องกั้นอีกห้องเพื่อแลกเปลี่ยนความคิดเห็น
หวงชุ่ยชุ่ยพูดก่อน "ใส่เสื้อบอลรองเท้าบอลเกรดต่ำ ทั้งตัวรวมกันไม่น่าถึง 20 หยวน น่าจะมาจากชนบท ไม่ใช่คนในเขตเมืองเฉวียนหนาน ไม่ใช่คนรวย อาชีพไม่น่าสงสัย ตรงตามสเปกทุกอย่าง!"
"ดีมาก สังเกตได้ละเอียด" จ้าวเหว่ยทำตัวเหมือนอาจารย์ของหวงชุ่ยชุ่ย "อายุประมาณยี่สิบ มาขายของเก่าคนเดียว แสดงว่าอะไร?"
เขาเฉลยคำตอบ "ร้อนเงิน! คนที่มาขายของในตลาดของเก่า ถ้าไม่ขาดเงิน ก็โลภมาก หรือไม่ก็ร้อนเงิน จับจุดคำว่า 'เงิน' ให้ได้ ก็ไม่มีอะไรต้องกลัว!"
หวงชุ่ยชุ่ยสงสัย "เด็กไปรึเปล่า? แถมมาจากบ้านนอกด้วย"
จ้าวเหว่ยเข้าใจความหมายนี้ "ไม่เป็นไร เด็กน่ะดี ความต้องการสูง ถ้าเขาเป็นนักเรียน วัยนี้ต้องการค่าเทอมแพงๆ ถ้าไม่ได้เรียน อยู่บ้านนอก ก็ถึงวัยหมั้นหมายแล้ว สังคมชนบทเป็นสังคมเครือญาติ เพื่อนบ้านญาติพี่น้องไปมาหาสู่กันใกล้ชิด บ้านนึงมีเรื่อง ยืมเงินได้เป็นสิบยี่สิบบ้าน แถมเขามาคนเดียวได้ แสดงว่ามีอำนาจตัดสินใจเอง"
หวงชุ่ยชุ่ยรับคำสอน "อาจารย์จ้าว อยู่กับคุณนี่ได้เรียนรู้อะไรเยอะจริงๆ"
จ้าวเหว่ยหัวเราะ หึๆ แล้วพูดว่า "อย่าดูถูกคนบ้านนอกนะ คนบ้านนอกที่ไม่ค่อยรู้เรื่องนี่แหละหลอกง่ายที่สุด! รู้ไหมทำไมเดือนที่แล้วฉันปิดจ็อบได้สามรายติด? ลูกค้าบ้านนอกล้วนๆ! บอกเคล็ดลับให้นะ คนบ้านนอกที่หัวอ่อน อัตราปิดการขายสูงกว่า!"
รอสักพัก ทั้งสองก็กลับไป
"ทางผู้เชี่ยวชาญว่างแล้ว เราไปกันเถอะ" จ้าวเหว่ยพูดด้วยรอยยิ้ม "ผู้เชี่ยวชาญก็เหนื่อยนะ เริ่มตรวจสอบตั้งแต่เจ็ดโมงเช้า ของผ่านมือไปสามสิบกว่าชิ้นแล้ว"
ในเมื่อมาแล้ว หลี่ตง ยังไงก็ต้องไปดูให้เห็นกับตา หยิบกระเป๋าถือแล้วเดินตาม จ้าวเหว่ยเดินนำหน้าพลางกำชับ "นี่เป็นผู้เชี่ยวชาญระดับท็อปจากพิพิธภัณฑ์สถานแห่งชาติ ไม่เข้าใจถามได้ แต่อย่าพูดจาซี้ซั้วนะ"
หลี่ตง พยักหน้าหงึกๆ "ผมรู้แล้วครับ"
จ้าวเหว่ยและหวงชุ่ยชุ่ยพาหลี่ตง ขึ้นไปชั้นสอง
ไอ้หนุ่มบ้านนอกมาแล้ว ความไว้วางใจพื้นฐานก็สร้างแล้ว การให้ผู้เชี่ยวชาญตรวจสอบคือขั้นตอนสำคัญในการเสริมความมั่นใจ
ยุคนี้ คนยินดีเชื่อผู้เชี่ยวชาญ พอผู้เชี่ยวชาญฟันธง งานขั้นต่อไปก็ง่ายขึ้น