บทที่ 29 99 กลับสู่หนึ่ง

นี่เป็นช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้น
เหยาหยวนท่ามกลางสายตาของพนักงานสามคน ค่อย ๆ เปิดผ้าแดงที่คลุมป้ายออก เผยให้เห็นตัวอักษรขนาดใหญ่ว่า “บริษัท จิ่วจิ่วเน็ตเวิร์กเทคโนโลยี!”
“แปะ ๆ ๆ!”
หลิวเวยเวยปรบมือนำเป็นคนแรก พูดอย่างตื่นเต้นว่า “ต่อไปนี้ที่นี่คืออาณาจักรของเราแล้ว!”
“ใช่ ๆ อาณาจักรของเรา!”
หานเทาพยักหน้าเห็นด้วย แต่ก็สงสัยว่า “ผู้บัญชาการเหยา ทำไมถึงชื่อจิ่วจิ่วล่ะครับ?”
“99 อ่านว่า ‘จิ่วจิ่ว’ ซึ่งพ้องเสียงกับคำว่า ‘ยาวนาน’ ความหมายของดอกกุหลาบคือ ‘จะอยู่กับเธอยาวนาน’ สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของคลับหาคู่ของเรา และยังสอดคล้องกับกระแสความนิยมของรหัสตัวเลขในโลกออนไลน์ด้วย
นอกจากนี้ ยังมีคำกล่าวที่ว่า ‘เก้าเก้ากลับสู่หนึ่ง’ หมายถึงมาจากที่ใดก็กลับไปที่นั่น กลับสู่สภาวะดั้งเดิม สื่อความหมายว่าแม้เราจะผ่านความยากลำบากมามากมาย ก็จะไม่ลืมจุดเริ่มต้นของเรา”
“อย่างนี้นี่เอง เข้าใจแล้ว ๆ!”
หานเทาทำหน้าชื่นชม
ถ้านายไม่เข้าใจฉันก็ไม่รู้จะทำยังไงแล้ว ฉันแต่งต่อไม่ได้แล้ว
เหยาหยวนตบมือแล้วพูดว่า “ถึงหัวหน้าหยูจะบอกว่าโกดังนี้ใช้ฟรีได้ แต่เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหา ผมก็ยังเซ็นสัญญาเช่าอย่างเป็นทางการ บริษัทเราถึงจะเล็ก แต่เอกสารก็ครบถ้วน เพราะฉะนั้นวางใจได้เลย
สิ่งเดียวที่ต้องระวังคือพวกคุณต้องจัดสรรเวลาทำงานให้ดี อย่าให้เพื่อนร่วมงานคนอื่นรู้ ตอนนี้เรายังอยู่ในช่วงซุ่มซ่อน”
“เข้าใจครับ ผมมาที่นี่ก็เพื่อความตื่นเต้นแบบนี้แหละ!” หานเทากล่าว
“…”
เหยาหยวนเหลือบมองหยูเจียเจีย ใกล้หมึกก็ดำจริง ๆ
หยูเจียเจียก็เหลือบมองเขา แล้วจงใจขัดคอ “ผู้บัญชาการเหยา คุณทุ่มเงินไป 30,000 หยวนแล้วนะ พอจ่ายเงินเดือนเดือนเดียวรึเปล่า?”
“ไร้สาระ! ช่วงเริ่มต้นธุรกิจมาพูดเรื่องเงินมันไร้สาระเกินไป เราเป็นทีมเดียวกันนะ สิ่งที่เราต้องการคือความกระตือรือร้นที่ไม่สิ้นสุด วัยหนุ่มสาวที่ไม่เสียดาย! สิ่งที่เราต้องการคือการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดี ได้รับคำชมและความรู้สึกภาคภูมิใจ!”
เขาหลอกลวงไปตามปกติ แล้วพูดต่อว่า “อีกอย่าง เงินลงทุนเริ่มต้นนี่ผมเป็นคนออกเองทั้งหมด ทุกคนก็ไม่ได้เสียอะไร ถ้าล้มเหลวจริง ๆ ผมจะชดเชยค่าแรงให้พวกคุณแน่นอน”
นี่เป็นเรื่องจริง
การทำธุรกิจสตาร์ทอัพ มักจะมีคนหลักหนึ่งหรือสองคนเป็นคนออกเงิน ร่วมกันต่อสู้อย่างยากลำบาก เป้าหมายคือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ถ้าพัฒนาสำเร็จ ทำเงินได้ ค่อยมาคุยเรื่องแบ่งเงินกัน
ในทางกลับกัน ถ้าล้มเหลว ก็แยกย้ายกันไป
ตอนนี้เป็นเวลาเลิกงาน หลังจากแขวนป้ายบริษัทแล้ว หลิวเวยเวยกับหานเทาก็กลับบ้าน ส่วนเหยาหยวนกับหยูเจียเจียก็ออกจากตึก ขึ้นรถแท็กซี่
เมื่อไม่กี่วันก่อน หรือก็คือวันที่ 7 ธันวาคม ปักกิ่งมีหิมะตกหนัก ทำให้รถติดทั้งเมือง หิมะครั้งนี้มีชื่อเสียงมาก ถูกเรียกว่า “จุดเริ่มต้นของรถติดในปักกิ่ง”
สองข้างทางเต็มไปด้วยกองหิมะที่ยังไม่ละลาย บางครั้งก็เห็นรถแท็กซี่เถื่อนรอรับลูกค้า คลับที่หลงเหลือมาจากยุค 80 หญิงชราโพกผ้าเดินช้า ๆ หญิงสาวที่ใส่แค่กางเกงกันหนาวเดินอกผายไหล่ผึ่ง เหนือศีรษะมีป้ายโฆษณาโทรศัพท์มือถือซัมซุงแบบมีเสียงเรียกเข้า
ความแตกต่างแบบนี้ในปักกิ่งมีมากกว่าที่อื่น
รถแท็กซี่มาถึงถนนตงฉางอาน หยุดที่หน้าโรงแรมแกรนด์ไฮแอท ปักกิ่ง ซึ่งเพิ่งเปิดใหม่ในปีนี้ ทำเลดีเยี่ยม ห่างจากจัตุรัสเทียนอันเหมินเพียงไม่กี่นาที
หยูเจียเจียเคยเห็นโลกมามาก แต่ก็ไม่ค่อยได้มาโรงแรมห้าดาวเป็นการส่วนตัว อดไม่ได้ที่จะถามว่า “นายมีเงินพอเหรอ?”
“เหลืออยู่ไม่กี่พันหยวน”
“หา?”
“หาอะไรล่ะ กินข้าวที่โรงแรมห้าดาวก็พอไหวอยู่หรอก”
“งั้นรายได้ครั้งต่อไปของนายก็ต้องรอถึงเดือนมกราคมเลยนะ”
“มองโลกในแง่ร้ายไปแล้วนะ? แค่เซ็นสัญญาได้ งานของเราก็เหมือนปล้นเงินแล้วล่ะ”
ทั้งสองคนเข้าไปในล็อบบี้ หาแผนกอาหารและเครื่องดื่ม แล้วก็เข้าไปในห้องส่วนตัวที่จองไว้ รออยู่ครู่หนึ่งก็มีคนเข้ามาอีกคน อายุประมาณสามสิบกว่า ๆ อ้วนเล็กน้อย ยิ้มแย้มอยู่เสมอ
“ผู้จัดการหยู!”
“ไม่กล้า ๆ เรียกผมว่าเหล่าหยูก็พอ”
“เชิญนั่งครับ เชิญนั่ง!”
ชายคนนี้ชื่อหยูไห่ ทำงานที่บริษัท ไชน่าโมบายล์ ของปักกิ่ง จริง ๆ แล้วตำแหน่งยังไม่ถึงผู้จัดการ แต่ก็มีอำนาจมาก รับผิดชอบการตรวจสอบคุณสมบัติ ผู้ให้บริการ โดยเฉพาะ เขาบอกว่าผ่านถึงจะเซ็นสัญญาได้
เพื่อพัฒนาตลาด ไชน่าโมบายล์ จึงผ่อนปรนการตรวจสอบ ผู้ให้บริการ มาก แต่สังคมแบบเห็นแก่พวกพ้องก็เป็นแบบนี้เสมอ อยู่ที่คน ไม่ได้อยู่ที่เรื่อง ถ้าคุณผ่อนปรนการติดต่อกับผู้คนเพราะนโยบาย ก็เลิกทำไปเลยดีกว่า
ทักทายกันสองสามประโยค ก็เริ่มสั่งอาหาร
เหยาหยวนกับหยูเจียเจียต่างก็ถือเมนูทำทีเป็นดู แค่เห็นราคาก็ปวดใจแล้ว หยูไห่ไม่เกรงใจ สั่งอาหารไปหลายอย่าง แล้วก็สั่งไวน์ต่างประเทศหนึ่งขวด
เหยาหยวนประเมินคร่าว ๆ น่าจะประมาณหนึ่งพันกว่าหยวน
ปี 2001 ใช้เงินหนึ่งพันกว่าหยวนกินข้าวหนึ่งมื้อ หรูหราสุด ๆ
“คุณเหยาหนุ่มแน่นมีความสามารถจริง ๆ ดูจากประวัติแล้วยังเป็นนักศึกษาอยู่เลย?”
“ใช่ครับ ปีหน้าจะจบแล้ว”
“อนาคตไกลแน่นอน ตอนผมอายุเท่าคุณยังเขียนกลอนจีบสาวอยู่เลย จะไปรู้เรื่องอะไรกับการทำธุรกิจ”
ตอแหล!
สมัยนั้นนายมีงานรองรับอยู่แล้ว!
เหยาหยวนยิ้มเยาะในใจ แต่ก็ยังพูดจาดี ๆ อยู่พักใหญ่ หยูไห่จึงพูดว่า “ผมดูเอกสารยื่นขอของคุณแล้ว ด้วยต้นทุนเท่านี้ยังทำผลงานได้ขนาดนี้ ไม่ธรรมดาเลยจริง ๆ ตอนนี้เรากำลังสนับสนุนให้ ผู้ให้บริการ เข้าร่วม มอนเตอร์เน็ต มากขึ้นเรื่อย ๆ ดังนั้นโดยหลักการแล้วไม่มีปัญหา...”
เหยาหยวนไม่รอให้เขาพูดต่อ รีบรินเหล้าให้ “แต่ผมยังเป็นมือใหม่ ยังมีอะไรอีกเยอะที่ไม่เข้าใจ คุณช่วยชี้แนะด้วยนะครับ”
นี่มันนักศึกษาแน่เหรอ!
ทำไมถึงได้เลี่ยนกว่าฉันอีก?
หยูไห่พูดว่า “ชี้แนะไม่กล้าหรอก แค่มีข้อควรระวังบางอย่าง อย่างแรก ผู้ให้บริการ แบ่งเป็นเครือข่ายระดับมณฑลกับเครือข่ายระดับประเทศ เครือข่ายระดับมณฑลสามารถส่งข้อความให้ผู้ใช้ ไชน่าโมบายล์ ในมณฑลนั้น ๆ ได้เท่านั้น
ตอนนี้ ผู้ให้บริการ เครือข่ายระดับประเทศของเรามีไม่ถึง 10 แห่ง ส่วนใหญ่เป็นเว็บไซต์ใหญ่อย่าง ซีน่าหรือโซหู ด้วยขนาดบริษัทของคุณ สามารถยื่นขอได้แค่เครือข่ายระดับมณฑลเท่านั้น”
“ครับ ๆ!”
เหยาหยวนพยักหน้าไม่หยุด หยูเจียเจียตามองเป็นประกาย ทำหน้าที่เป็นกองเชียร์ได้ดีมาก
“แต่คุณก็อย่าดูถูกเครือข่ายระดับมณฑลนะ ผู้ใช้ ไชน่าโมบายล์ ในปักกิ่งทะลุ 5,000,000 คนแล้ว ปีหน้าก็จะเพิ่มขึ้นอีก พวกคุณฉลาดนะที่ลงมือก่อน ได้กินเนื้อ ปีหน้าการแข่งขันต้องดุเดือดแน่นอน”
มอนเตอร์เน็ต สามารถเชื่อมต่อได้ทั้งเครือข่าย คือเซ็นสัญญากับ ไชน่าโมบายล์ ของมณฑลไหนก็ได้ ก็สามารถเชื่อมต่อกับเครือข่ายระดับประเทศได้ แต่การชำระเงินแยกกัน ผู้ให้บริการ ต้องไปทวงเงินจาก ไชน่าโมบายล์ ของแต่ละมณฑลเอง
เหยาหยวนรู้ว่าตัวเองเซ็นได้แค่เครือข่ายระดับมณฑล นี่จึงเป็นเหตุผลที่เขาต้องหาโปรแกรมเมอร์อีกคน เพราะบริษัทอยู่ในปักกิ่ง ช่องทางเชื่อมต่อก็ต้องอยู่ในปักกิ่ง เหยาเสี่ยวโปจัดการไม่ได้
“บริการข้อความแบ่งเป็นสองประเภท คือสมัครรับรายชิ้นกับรายเดือน ค่าบริการรายชิ้นสูงสุดไม่เกิน 2 หยวน รายเดือนสูงสุดไม่เกิน 30 หยวน พวกคุณกำหนดเองได้เลย
นี่ถือเป็นค่าข้อมูล เราแบ่งกัน 15:85 นอกจากนี้ยังมีค่าโทรคมนาคมเพิ่มเติม ส่งข้อความละ 10 เซ็นต์ อันนี้เป็นของ ไชน่าโมบายล์
อีกอย่างที่ต้องระวังคือ หนี้สูญ
ที่เราแบ่งส่วนแบ่งให้ต่ำขนาดนี้ ส่วนใหญ่ก็เพราะต้องรับภาระหนี้สูญ เช่น ผู้ใช้ร้องเรียนเรา ยืนยันจะยกเลิกบริการข้อความของพวกคุณ เราก็ทำได้แค่ยกเลิกให้ แต่ทางคุณบันทึกบัญชีไปแล้ว ก็จะเกิดความคลาดเคลื่อน
สถานการณ์แบบนี้เรียกว่าหนี้สูญ”
“…”
เหยาหยวนกับหยูเจียเจียมองหน้ากัน นี่เป็นกฎภายในล้วน ๆ ถ้าไม่เข้าวงการก็ไม่มีทางรู้เลย
หมายความว่ายังไง?
ภายนอกส่วนแบ่งคือ 15:85 แต่การชำระเงินจริง ๆ อาจจะไม่ใช่ ไชน่าโมบายล์ สามารถใช้หนี้สูญเป็นเหตุผลในการหักเงินคืนได้
“อย่างอื่นก็ไม่มีอะไรแล้ว ห้ามมีเนื้อหาลามก ต่อต้านรัฐบาล หรือลัทธินอกรีตเรื่องพวกนี้เป็นที่รู้กันดีอยู่แล้ว อีกอย่างที่ต้องระวังคือจำนวนเรื่องร้องเรียน ถ้าพวกคุณมีเรื่องร้องเรียนมากเกินไป เราก็ไม่สามารถปล่อยผ่านได้ ต้องลงโทษ”
“แน่นอนครับ!”
“เห็นไหมล่ะ ต้องเป็นผู้จัดการหยู ฟังท่านพูดประโยคเดียว ดีกว่าอ่านหนังสือสิบปี!”
“เหมือนได้เปิดหูเปิดตาเลยครับ!”
“อั้ยย่ะ!”
ท่ามกลางการประสานเสียงของคู่หูในตำนาน หยูไห่ก็หลงตัวเองไปอย่างรวดเร็ว สัญญาผ่านฉลุย!