บทที่ 75 ข้อเสนอที่ปฏิเสธไม่ได้

“สวัสดีครับ คุณฟีนีย์ ผมชื่อสวีฮ่าวเหวิน เชิญทั้งสองท่านข้างในครับ” สวีฮ่าวเหวินแนะนำตัวเอง แล้วเชิญทั้งสองคนเข้าไปข้างใน
ไม่ว่าการเข้าซื้อกิจการครั้งนี้ของอีกฝ่ายจะมาดีหรือร้าย เขาก็ต้องแสดงท่าทีให้เหมาะสม
คณะเดินทางมาถึงห้องทำงานผู้จัดการทั่วไปอย่างรวดเร็ว สวีฮ่าวเหวินและชายที่ชื่อซ่งเหยาพูดคุยกันอย่างเป็นกันเองอยู่สองสามนาที ก่อนที่จะค่อยๆ เข้าสู่ประเด็นหลัก
“ผมเพิ่งได้รับหนังสือแสดงเจตจำนงในการเข้าซื้อกิจการจากท่าน แล้วทั้งสองท่านก็มาถึงแล้ว ขอถามอย่างไม่เกรงใจหน่อยนะครับว่า ครั้งนี้ท่านมาเพื่อเข้าซื้อกิจการวัตสันใช่ไหมครับ?” สวีฮ่าวเหวินยังคงมีความหวังอยู่ในใจ
ซ่งเหยาพูดอย่างตรงไปตรงมา “ใช่ครับ เรามาเพื่อเข้าซื้อกิจการ”
เขาเป็นน้องชายของซ่งอี้ ทำงานเป็นหัวหน้าฝ่ายเทคโนโลยีการผลิตที่สวอทช์กรุ๊ป แต่ผลงานด้านเทคโนโลยีของเขาก็ไม่มากนัก
ครั้งนี้ในการจัดตั้งฝ่ายช่องทางจำหน่าย เขาถูกดึงตัวออกมาเป็นพิเศษ เพื่อร่วมมือกับชัค ฟีนีย์ ชาวอเมริกันคนนี้ในการผลักดันงาน
“ผมรู้ว่าตอนนี้เกาะฮ่องกงติดป้ายให้สวอทช์กรุ๊ป ของเราหลายอย่าง เช่น ปล้นชิง ไม่สนใจกฎเกณฑ์ของอุตสาหกรรม นักฆ่าราคา นักล่าหุ้น เป็นต้น”
“แต่ผมอยากจะขอให้ผู้จัดการสวีเข้าใจความจริงข้อหนึ่งด้วย”
ซ่งเหยาไม่ได้สุขุมเยือกเย็นและมีความสามารถโดดเด่นเหมือนพี่ชายของเขา แต่ฝีปากของเขากลับเป็นเลิศ เขาพูดอย่างคล่องแคล่วว่า
“เป่าเฉิง อินดัสทรี ตั้งแต่ถูกเราเข้าซื้อกิจการมา ก็เกิดการเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพ”
“เคยมีมูลค่าตลาดเพียงหนึ่งพันล้าน ปัจจุบันมูลค่าตลาดของกลุ่มบริษัทเราทะลุสี่พันล้านแล้ว”
“นาฬิกาบล็องแปง นาฬิกาอูลิสส์ นาร์แดง ขายดีอย่างต่อเนื่อง ได้สิทธิ์เป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องประดับทิฟฟานี่ และกำลังเจรจาสิทธิ์เป็นตัวแทนจำหน่ายนาฬิกาโรเล็กซ์ ทิสโซต์ โอเมก้า ทิวดอร์ และอื่นๆ”
“ยิ่งไปกว่านั้น เรายังได้เปิดตัวแบรนด์นาฬิกาควอตซ์ที่คิดค้นและพัฒนาขึ้นเองเป็นครั้งแรกของเกาะฮ่องกง นั่นก็คือ สวอทช์”
“ไทม์เฮาส์สามสาขากำลังตกแต่งพร้อมกัน และจะเปิดให้บริการในไม่ช้า”
“นี่คือการเปลี่ยนแปลงที่เรานำมาสู่อุตสาหกรรมนี้”
“ปฏิเสธไม่ได้ว่า ในระหว่างกระบวนการก็มีการละเมิดผลประโยชน์ของบางคน”
“แต่ทุกคนที่อยู่ภายใต้ร่มเงาของสวอทช์กรุ๊ป ก็ได้รับผลตอบแทนที่มากมาย”
เมื่อพูดถึงตรงนี้ ในคำพูดของซ่งเหยาก็เต็มไปด้วยความภาคภูมิใจ
สวีฮ่าวเหวินพยักหน้าด้วยความรู้สึกซาบซึ้ง “จริงด้วยครับ”
ไม่ต้องพูดถึงเรื่องอื่น แค่มูลค่าตลาดสี่พันล้านของสวอทช์กรุ๊ป ราคาหุ้นก็ขึ้นไปถึงสี่เท่าแล้ว
และเท่าที่สวีฮ่าวเหวินรู้ สวอทช์กรุ๊ป หลังจากเข้าซื้อกิจการเป่าเฉิง อินดัสทรี ก็เหมือนกับติดเครื่องยนต์ พุ่งทะยานไปข้างหน้าอย่างบ้าคลั่ง
“ผู้จัดการสวีครับ ผมกับคุณฟีนีย์ได้ยื่นหนังสือแสดงเจตจำนงในการเข้าซื้อกิจการให้ท่านก่อน แล้วจึงเดินทางมาที่บริษัทของท่านด้วยตัวเอง ก็เพื่อให้ความเคารพอย่างเต็มที่แก่พวกท่าน”
“เราไม่ได้เลือกที่จะเปิดศึกเข้าซื้อกิจการในตลาดหุ้นโดยตรง นี่คือความจริงใจที่สวอทช์กรุ๊ป แสดงต่อวัตสัน”
ซ่งเหยารู้จักเทคนิคการเจรจาเป็นอย่างดี การใช้เหตุผลและอารมณ์ยังไม่พอ ก็ต้องใช้ทั้งไม้อ่อนและไม้แข็งควบคู่กันไป
สวีฮ่าวเหวินก็เป็นคนที่รู้จักสถานการณ์ดี เขาพูดทันทีว่า “พูดตามตรง ผมสัมผัสได้ถึงความจริงใจของท่านอย่างเต็มที่ แต่การที่วัตสันจะขายหรือไม่นั้น ไม่ใช่เรื่องที่ตระกูลสวีของเราจะตัดสินใจได้เพียงฝ่ายเดียว”
ตระกูลผู้ก่อตั้งวัตสันมีสามตระกูล ได้แก่ สวีเจ้าซี ซือเล่อซือ หลี่ซื่อลี่ โดยซือเล่อซือเป็นชาวอังกฤษ
หลังจากเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ ก็มีฮัทชิสันและผู้ถือหุ้นรายย่อยเข้ามาเกี่ยวข้องอีกมากมาย หุ้นจึงมีความซับซ้อนมาก
แม้ว่าสวีฮ่าวเหวินจะเป็นตัวแทนของตระกูลสวี แต่เขาก็ไม่สามารถตัดสินใจแทนผู้ถือหุ้นคนอื่นๆ ได้
ซ่งเหยายิ้มแล้วพูดว่า “ผู้จัดการสวีครับ แน่นอนว่าเรารู้ว่าหุ้นของวัตสันมีความซับซ้อน ไม่อย่างนั้นเราก็คงไม่มาหาท่านอย่างกะทันหันแบบนี้”
“ท่านลองดูเอกสารฉบับนี้ก่อน นี่คือระเบียบการเข้าซื้อกิจการที่ประธานกรรมการของเรากำหนดขึ้นสำหรับวัตสัน”
สวีฮ่าวเหวินพอได้ยินว่าเป็นระเบียบการที่เส้าเหวยติ้งกำหนดขึ้นเอง ก็รีบรับมาทันที
ระเบียบการนั้นเรียบง่าย เขากวาดตาอ่านอย่างรวดเร็ว
เนื้อหาหลักมีสองประการ
ประการแรกคือการแบ่งผลประโยชน์หลังการเข้าซื้อกิจการ
หลังจากสวอทช์กรุ๊ป เข้าซื้อกิจการแล้ว จะต้องได้รับส่วนแบ่งกำไรจากวัตสัน 20% ถึง 30% ทุกปี
กำไร 15% ถึง 20% จะถูกนำไปเป็นเงินสำรองของบริษัท เพื่อรับประกันสิทธิประโยชน์พื้นฐานของพนักงาน
กำไร 30% จะถูกนำไปลงทุนเพื่อการพัฒนาในอนาคตของวัตสัน
ผู้ถือหุ้นที่เหลือและกรรมการบริหารของกลุ่มบริษัทจะได้รับเงินปันผลคงที่ 20% ทุกปี
การแบ่งผลประโยชน์นี้ สวีฮ่าวเหวินสามารถยอมรับได้
เพราะเมื่อวัตสันถูกสวอทช์กรุ๊ป เข้าซื้อกิจการแล้ว ก็จะต้องมีการเพิ่มทุน เข้าถือหุ้นส่วนใหญ่ และรับเงินปันผล 30% ก็ไม่ถือว่ามากเกินไป
แต่ใครจะเป็นผู้กุมอำนาจในการบริหารบริษัทล่ะ?
นี่คือข้อที่สอง
หลังจากวัตสันถูกเข้าซื้อกิจการแล้ว ขั้นตอนแรกคือการแยกสินทรัพย์ที่ไม่เกี่ยวข้องออกไป แล้วจึงกำหนดตำแหน่งแบรนด์ให้ชัดเจน สร้างคุณค่าของแบรนด์ และยกระดับแบรนด์ของตัวเองด้วยบริการ
รายละเอียดต่างๆ แน่นอนว่าเส้าเหวยติ้งไม่ได้เขียนไว้ในนั้น
พนักงานส่วนใหญ่ประกอบด้วยผู้บริหาร ผู้จัดการร้าน พนักงานขาย เภสัชกร และพนักงานโลจิสติกส์
ตำแหน่งเหล่านี้ให้วัตสันเป็นผู้เลือกเอง
พูดอีกอย่างก็คือ นอกจากสวอทช์กรุ๊ป จะกุมอำนาจหลักแล้ว อำนาจเฉพาะทางก็จะถูกมอบหมายให้
เมื่อเห็นดังนี้ หัวใจที่แขวนอยู่ของสวีฮ่าวเหวินก็วางลงไปครึ่งหนึ่ง
เขากลัวว่าวัตสันจะกลายเป็นเป่าเฉิง อินดัสทรี แห่งที่สอง
ตระกูลสวีของเขาจะกลายเป็นตระกูลหวงแห่งที่สอง
เมื่อมีระเบียบการสองข้อนี้อยู่ อย่างน้อยก็ยังสามารถรับประกันผลประโยชน์ของพวกเขาในวัตสันได้
ก็แค่ต้องสละหุ้นบางส่วนเท่านั้น
ถ้าหากวัตสันมาอยู่ภายใต้ร่มเงาของสวอทช์กรุ๊ป แล้วสามารถพัฒนาได้ดีขึ้น เงินปันผลในอนาคตที่จะได้รับ ก็เพียงพอที่จะชดเชยความสูญเสียของพวกเขาได้
เรื่องไหนสำคัญกว่าเขาก็แยกแยะได้
และเขาก็รู้ดีว่าอีกฝ่ายยังมีไพ่ตายคือการบังคับเข้าซื้อกิจการ
ถ้าหากไปถึงขั้นนั้น ก็ไม่ต้องพูดถึงสิทธิประโยชน์อะไรแล้ว
พวกเขาจะต้องถูกไล่ออกทั้งหมด
ขณะที่สวีฮ่าวเหวินกำลังตัดสินใจในใจ
ซ่งเหยาและชัค ฟีนีย์ ก็สบตากัน
ชัค ฟีนีย์ ชี้ไปที่นาฬิกาของตัวเอง ซ่งเหยารู้ทันที จึงหยิบนาฬิกาสวอทช์ที่เตรียมไว้แล้วออกมาจากกระเป๋า
“ผู้จัดการสวีครับ คงจะทราบดีว่าธุรกิจหลักของสวอทช์กรุ๊ป ของเราคืออะไร ผมก็ไม่อ้อมค้อมกับท่านแล้ว”
ซ่งเหยายื่นนาฬิกาไปให้แล้วพูดว่า “ท่านลองดูนี่ก่อน”
ซ่งเหยาหยิบนาฬิกาซีรีส์สไตล์วัยรุ่นออกมา สีสันสดใส ดึงดูดสายตาทันที
สวีฮ่าวเหวินในฐานะชาวฮ่องกงแน่นอนว่าก็ใส่นาฬิกา แต่เขาใส่แต่นาฬิกาข้อมือสไตล์กลไกโลหะแบบนั้น
นาฬิกาข้อมือที่เต็มไปด้วยกลิ่นอายของวัยรุ่น ทะเยอทะยาน และเต็มไปด้วยแฟชั่นในมือของซ่งเหยานั้น เขาเพิ่งเคยเห็นเป็นครั้งแรก
“นี่คือนานาฬิกาข้อมือที่สวอทช์ของพวกท่านเปิดตัวและพัฒนาขึ้นเองเหรอครับ?” สวีฮ่าวเหวินรับนาฬิกามา ในแววตามีความประหลาดใจเล็กน้อย
“อะไรนะครับ? ผู้จัดการสวีไม่เคยเห็นนาฬิกาสวอทช์ของเรามาก่อนเหรอครับ?”
ซ่งเหยายิ้มแล้วล้วงกระเป๋าถือต่อไป หยิบนาฬิกาที่อยู่ข้างในออกมาทีละเรือน
ไม่นานนัก นาฬิกาซีรีส์หกชุดของสวอทช์ ก็ถูกวางอยู่ตรงหน้าสวีฮ่าวเหวินทั้งหมด
แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากสไตล์ของยุคนี้ ราวกับพายุแฟชั่นวัยรุ่นพัดผ่านไป
ผสมผสานระหว่างต้นทุนต่ำของนาฬิกาควอตซ์และความหรูหราทันสมัยของนาฬิกากลไก
แม้ว่าสวีฮ่าวเหวินจะไม่สันทัดเรื่องนาฬิกา แต่ตอนนี้เขาก็ตกตะลึงกับซีรีส์หกชุดของสวอทช์ที่อยู่ตรงหน้า “ทั้งหมดนี้เป็นนาฬิกาที่สวอทช์กรุ๊ป ของพวกท่านเปิดตัวและพัฒนาขึ้นเองเหรอครับ?”
ปัจจุบันนาฬิกาสวอทช์ส่วนใหญ่ถูกนักท่องเที่ยวซื้อไปหมดแล้ว
ในตลาดฮ่องกงหาซื้อยากมาก
ต้องจ่ายเงินเพิ่มหลายเท่าถึงจะซื้อได้
และสวีฮ่าวเหวินก็ไม่ได้สนใจ แฟชั่นบาซาร์ ดังนั้นเขาจึงรู้แค่ว่าสวอทช์กรุ๊ป ได้เปิดตัวแบรนด์นาฬิกาของตัวเอง แต่ก็ไม่รู้เลยด้วยซ้ำว่ามันหน้าตาเป็นอย่างไร
หลังจากได้รับคำตอบยืนยันจากซ่งเหยาแล้ว สวีฮ่าวเหวินก็เงียบไปครู่หนึ่ง แล้วถามขึ้นมาทันทีว่า
“ผมขอถามอย่างไม่เกรงใจหน่อยนะครับว่า ราคาของนาฬิกาเหล่านี้อยู่ที่ประมาณเท่าไหร่?”
ซ่งเหยาก็ไม่ได้อ้อมค้อมกับเขา พูดตรงๆ ว่า “ซีรีส์สไตล์วัยรุ่นราคาอยู่ที่หลักร้อย ส่วนรุ่นอื่นๆ ที่แพงที่สุดก็ไม่เกินหลักพัน”
“เฮือก!”
สวีฮ่าวเหวินสูดหายใจเข้าลึกๆ ราคานี้ก็พอๆ กับราคาของไซโก้เลย
แต่นาฬิกาเหล่านี้กลับดึงดูดใจมากกว่านาฬิกาแบบดั้งเดิมของไซโก้
ไม่น่าแปลกใจเลยว่าทำไมร้านนาฬิกาเหล่านั้นถึงต้องต่อต้านสวอทช์
ที่แท้พวกเขากำลังกลัวนี่เอง!
แม้ว่าสวีฮ่าวเหวินจะไม่สันทัดเรื่องตลาดนาฬิกา แต่เขาก็เข้าใจเรื่องการขาย
ถ้าหาก สวอทช์ ถูกวางจำหน่ายในตลาดเป็นจำนวนมาก ก็ไม่มีที่ยืนให้สามแบรนด์นาฬิกาใหญ่ของญี่ปุ่นเลย
และร้านนาฬิกาที่ผูกพันกับสามแบรนด์นาฬิกาใหญ่ของญี่ปุ่นอย่างลึกซึ้ง ย่อมไม่พอใจที่สวอทช์จะวางจำหน่ายในตลาด
ร้านนาฬิกาอื่นๆ ก็ยิ่งกลัวสวอทช์กรุ๊ป ที่เป็นยักษ์ใหญ่ที่ทำลายกฎเกณฑ์ทุกอย่าง
การปรากฏตัวของสวอทช์ สำหรับตลาดนาฬิกาฮ่องกง ไม่สิ หรือแม้แต่สำหรับตลาดนาฬิกาทั่วโลกแล้ว ก็คือการมีอยู่เพื่อทำลายกฎเกณฑ์!
ขณะที่สวีฮ่าวเหวินกำลังตกตะลึงในใจ ซ่งเหยาก็ได้รับสัญญาณจากชัค ฟีนีย์ เขาจึงยิ้มเล็กน้อยแล้วพูดว่า
“ผู้จัดการสวีครับ ถ้าหากวัตสันตกลงยอมรับการเข้าซื้อกิจการจากสวอทช์กรุ๊ป ของเรา นาฬิกาสวอทช์ทั้งหมด ก็จะถูกนำไปวางจำหน่ายบนชั้นวางของวัตสัน”
“อะไรนะครับ?”
สวีฮ่าวเหวินลุกขึ้นยืนทันที สีหน้าไม่เชื่อ