บทที่ 103 ผมออกหนึ่งร้อยล้าน

“พ่อเข้าใจความหมายของลูกแล้ว”
เส้าอี้ฝู่กำลังย่อยข้อมูลที่เส้าเหวยติ้งพูด ถอนหายใจยาว “หนังเล่นแบบนี้ก็ได้เหรอ ดูเหมือนว่าพ่อจะแก่แล้วจริงๆ!”
เส้าอี้ฝู่รู้สึกท้อแท้เล็กน้อย แต่ไม่นานก็กลับมามีกำลังใจ
“เรื่องการฉายพร้อมกันในเอเชียตะวันออกและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ พ่อจะช่วยผลักดันให้”
“แต่คุณภาพของหนังเรื่องตามจีบสาว จะต้องสมน้ำสมเนื้อกับการปฏิบัติแบบนี้ด้วย”
“ชอว์บราเธอร์สของเรา จะต้องเป็นแบรนด์ร้อยปี”
เขายังคงหวังว่าสักวันหนึ่ง ชอว์บราเธอร์สจะถูกส่งมอบให้อยู่ในมือของเส้าเหวยติ้งอย่างสง่างาม
ไม่ใช่กลายเป็นกลุ่มทุนที่ถูกผู้คนก่นด่า
“พ่อครับ เรื่องนี้พ่อวางใจได้เลย” เส้าเหวยติ้งโบกมือยิ้ม “บทของตามจีบสาวพ่อก็ได้อ่านแล้ว ถึงแม้หวังจิงจะกำกับเป็นครั้งแรก แต่ข้างหลังเขาก็ยังมีชอว์บราเธอร์สของเราอยู่นะ!”
“ถ้าพ่อไม่วางใจ จะส่งคนไปเป็นผู้ควบคุมการผลิตให้หวังจิงก็ได้”
ตามจีบสาวเป็นภาพยนตร์เล่าเรื่องที่มีแกนหลักเป็นคอเมดี้และโครงเรื่องเป็นความรัก ไม่ได้มีความยากในการถ่ายทำสูง และไม่ต้องการเทคนิคการถ่ายทำที่หรูหราอะไร
แค่เพียงนำเสนอเอกลักษณ์ของตัวละครแต่ละตัว เล่าเรื่องนี้ให้ดี
ก็จะเป็นหนังที่ดีได้อย่างแน่นอน
แม้กระทั่งทักษะการแสดงของนักแสดงก็ไม่ได้มีข้อกำหนดสูงมากนัก
จุดขายทั้งหมดอยู่ที่มุกตลก อยู่ที่คู่พระนางโจวเหวินฟะและจงฉู่หง
ส่วนคนอื่นๆ แค่คุณดูดีพอ ก็โอเคแล้ว
“ได้ มีคำพูดนี้ของลูกก็พอแล้ว”
เส้าอี้ฝู่พยักหน้าแล้วกล่าวว่า “พ่อรู้ว่าหนังเรื่องนี้ต้องทำเพื่อโปรโมทสวอทช์ของลูก”
“แล้วเรื่องตัวแทนจำหน่ายในหนานหยางและตลาดอื่นๆ ตอนนี้เจรจาเรียบร้อยหรือยัง?”
แผนการโปรโมทที่เส้าเหวยติ้งเตรียมไว้ ก็เพื่อสร้างกระแสให้ตามจีบสาว และเพิ่มรายได้บ็อกซ์ออฟฟิศ
และตามจีบสาวก็คือการตลาดที่ใหญ่ที่สุดของสวอทช์
เชื่อมโยงกันเป็นทอดๆ เส้าเหวยติ้งได้คำนวณทุกอย่างไว้หมดแล้ว
“กำลังคุยกันอยู่ครับ คุณลุงกัวหาตัวแทนจำหน่ายมาได้สิบกว่าเจ้า บวกกับที่พี่พามาอีกห้าเจ้า และอีกไม่กี่เจ้าจากไต้หวันที่ได้กลิ่นแล้วตามมา รวมๆ แล้วมีตัวแทนจำหน่ายเกือบยี่สิบเจ้าแย่งกัน”
เส้าเหวยติ้งพูดอย่างเรียบเฉย เขามอบหมายเรื่องเหล่านี้ให้ชัค ฟีนีย์ และฟางเสียเหวินไปทำ
การขยายช่องทางตัวแทนจำหน่ายและดีลเลอร์ เป็นหน้าที่ของฝ่ายช่องทางค้าปลีกอยู่แล้ว
ดังนั้นตั้งแต่แรกจึงเป็นความรับผิดชอบของพวกเขา
เส้าอี้ฝู่ฟังแล้วก็สนใจขึ้นมา “ผลสุดท้ายเป็นยังไงบ้าง? ใครได้สิทธิ์เป็นตัวแทนจำหน่ายไปบ้าง?”
เส้าเหวยติ้งดูเวลาแล้วคาดการณ์ “วันนี้น่าจะได้ผลแล้วครับ”
…..
ในขณะเดียวกัน ที่อาคารโกลเด้นเกท
อาคารแห่งนี้ นับตั้งแต่ถูกเส้าเหวยติ้งซื้อมา แผนกต่างๆ ของสวอทช์กรุ๊ปก็ได้ทยอยย้ายเข้ามาแล้ว
อาคารเดิมก็ไม่ได้ว่างเปล่า ส่วนหนึ่งถูกเก็บไว้ให้พนักงานจากโรงงานต่างๆ ใช้เป็นสำนักงาน อีกส่วนหนึ่งก็ให้เช่าไป
โรงงานเป่าเฉิงตั้งอยู่ล้อมรอบ บวกกับโรงงานผลิตชิ้นส่วนที่ซื้อมาจากบริเวณใกล้เคียง
โดยมีโรงงานเป่าเฉิงเป็นศูนย์กลาง ที่นี่ได้กลายเป็นนิคมอุตสาหกรรมของสวอทช์กรุ๊ปไปแล้ว
ส่วนอาคารโกลเด้นเกท ตอนนี้ทุกคนกำลังยุ่งอยู่กับเรื่องสิทธิ์ในการจัดจำหน่าย
ชั้นบนสุดของอาคาร ได้ถูกดัดแปลงเป็นโถงจัดแสดงในสไตล์การตกแต่งของไทม์เฮาส์
นาฬิกาสวอทช์ประเภทต่างๆ รวมถึงเคาน์เตอร์พิเศษของบล็องแปงและอูลิสส์ นาร์แดง ต่างก็ถูกจัดแสดงอยู่ภายใน
ทันทีที่เข้ามา เหล่าตัวแทนจำหน่ายจากที่ต่างๆ ก็พากันอุทานด้วยความทึ่ง
เมื่อครู่ตอนอยู่ข้างนอก พวกเขาก็ถูกความหรูหราโอ่อ่าของอาคารโกลเด้นเกททำให้ตกตะลึงไปแล้ว
พอเข้ามาข้างใน กลับพบว่ามีอะไรที่น่าสนใจซ่อนอยู่อีก
แต่เมื่อฟางเสียเหวินนำนาฬิกาสามรุ่นที่สวอทช์โปรโมทออกมา ทุกสายตาก็ถูกดึงดูดไปในทันที
ได้แก่ ซีรีส์คู่รักกลุ่มดาว ซีรีส์ลมเยาว์วัย และซีรีส์กีฬา
นาฬิกาสามรุ่นนี้สอดคล้องกับแนวคิดแฟชั่นสามอย่างคือ ความรัก วัยเยาว์ และกีฬา
เนื่องจากพิจารณาว่าตลาดอื่นๆ ไม่ได้มีแนวคิดเรื่อง 12 นักษัตรทั้งหมด และประเทศในหนานหยางส่วนใหญ่ไม่ได้ร่ำรวยเท่าญี่ปุ่นและเกาหลีใต้ คนส่วนใหญ่ไม่สามารถจ่ายราคาของรุ่นสะสมและรุ่นพิเศษได้
ดังนั้น ฟางเสียเหวินจึงเน้นการนำเสนอไปที่นาฬิกาสามรุ่นนี้เป็นหลัก
“นี่คือ สวอทช์ ใช่ไหม?”
ตัวแทนจำหน่ายจากญี่ปุ่นรับนาฬิกาเรือนหนึ่งมาพิจารณาอย่างละเอียด พบว่ามันเบาและบางมาก
ดีไซน์ภายนอกแตกต่างจากนาฬิกาควอตซ์กระแสหลักของญี่ปุ่นโดยสิ้นเชิง
ต้องรู้ว่า ญี่ปุ่นคือประเทศผู้ส่งออกนาฬิกาอันดับหนึ่งของโลกในปัจจุบัน
นาฬิกาแบบไหนที่ไม่เคยเห็นกันล่ะ แต่แฟชั่น สวยงาม และดีไซน์โดดเด่นแบบนี้ เขาก็เพิ่งเคยเห็นเป็นครั้งแรก
เกี่ยวกับเรื่องที่สวอทช์ถูกชาวญี่ปุ่นคลั่งไคล้แย่งซื้อกันจนเป็นข่าวพาดหัวในญี่ปุ่น เขาก็รู้เรื่องนี้
แต่ก็ยังไม่เคยเห็นด้วยตาตัวเองว่าสวอทช์ที่ถูกแย่งซื้อกันนั้นหน้าตาเป็นอย่างไร
ก็ด้วยเหตุนี้เอง เมื่อได้รับการเชิญจากกัวเหอเหนียน เขาจึงไม่ลังเลที่จะมาร่วมงานประชุมตัวแทนจำหน่ายครั้งนี้
ตัวแทนจำหน่ายคนอื่นๆ ก็ต่างชื่นชมนาฬิกาสามรุ่นนี้เช่นกัน
แต่สิ่งที่ทำให้พวกเขาประหลาดใจอย่างแท้จริงคือราคาของนาฬิกาสามรุ่นนี้
“158 258 358 ราคาไม่เกินห้าร้อยดอลลาร์ฮ่องกงเลยสักรุ่น นาฬิกาธรรมดาของไซโก้รุ่นหนึ่งก็สี่ร้อยดอลลาร์ฮ่องกงแล้ว!”
ตัวแทนจำหน่ายชาวญี่ปุ่นตกใจมาก
เขาขายนิฬิกาไซโก้ไปไม่รู้กี่เรือนแล้ว
เขารู้ดีว่าช่วงราคาของนาฬิกาควอตซ์ทั่วโลกเป็นอย่างไร
แต่ตอนนี้นาฬิกาสามรุ่นของสวอทช์กรุ๊ปจากฮ่องกง ไม่เพียงแต่จะเหนือกว่านาฬิกาไซโก้ในด้านรูปลักษณ์ภายนอกเท่านั้น แต่ในด้านราคาก็ยังบดขยี้อย่างสิ้นเชิง
เขารู้ดีว่า ญี่ปุ่นเพิ่งจะได้รับผลประโยชน์จากยุคนาฬิกาควอตซ์ได้ไม่นาน สงครามราคาก็เพิ่งเอาชนะอเมริกาได้ และกำลังเพลิดเพลินกับผลแห่งชัยชนะอยู่!
แต่ตอนนี้ ฮ่องกงกลับจุดชนวนสงครามราคาขึ้นมาอีกครั้ง
และยังโหดเหี้ยมกว่าเดิม
ตอนนี้เขารู้แล้วว่า ทำไมร้านค้าปลอดภาษีที่สนามบินญี่ปุ่นถึงมีคนต่อคิวยาวเหยียดเพื่อแย่งซื้อกัน
ราคานี้น่าดึงดูดใจเกินไปจริงๆ
ตัวแทนจำหน่ายชาวเกาหลีใต้คนหนึ่งกระซิบถาม “ราคานี้จะทำกำไรได้จริงๆ เหรอ?”
“นี่เป็นเพียงราคาแนะนำของเรา ราคาขายส่งจะต่ำกว่านี้อีกห้าสิบเหรียญ ส่วนสิทธิ์ในการกำหนดราคาในแต่ละเขตจำหน่ายนั้น อยู่ในมือของพวกท่านเอง นอกจากร้านค้าที่บริหารโดยตรงและช่องทางค้าปลีกอย่างวัตสันแล้ว สวอทช์กรุ๊ปของเราจะไม่เข้าไปยุ่งเกี่ยวกับการกำหนดราคาของท่าน” ฟางเสียเหวินรู้จากปากของเส้าเหวยติ้งมานานแล้วว่ากำไรของอุตสาหกรรมนาฬิกานั้นน่ากลัวเพียงใด
อีกทั้งนาฬิกาสวอทช์หลายรุ่นนี้ เทคโนโลยีหลักคือกลไกควอตซ์
ชิ้นส่วนอื่นๆ เน้นที่ความสวยงาม แต่ประหยัดวัสดุ
สวอทช์ เป็นรุ่นที่เน้นปริมาณ เป้าหมายคือการเทียบเคียงกับนาฬิกาสามแบรนด์ใหญ่ของญี่ปุ่น เพื่อทำให้นาฬิกาควอตซ์กลายเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคที่หมุนเวียนเร็ว
นาฬิกาเรือนหนึ่ง อายุการใช้งานประมาณหนึ่งปี
เมื่อถึงเวลา ก็ต้องมาที่ร้านเพื่อเปลี่ยนแบตเตอรี่ เปลี่ยนสายนาฬิกา ขอบหน้าปัด
นาฬิกากลไกแบรนด์เนมต่างหากคือโครงการที่สวอทช์กรุ๊ปต้องการทำกำไรมหาศาลอย่างแท้จริง
เหล่าตัวแทนจำหน่ายไม่รู้เบื้องลึกเบื้องหลังเหล่านี้ แต่แค่ราคานี้ก็เพียงพอที่จะดึงดูดใจแล้ว
ราคาต้นทุนประมาณร้อยเหรียญ แล้วยังสามารถกำหนดราคาได้เองอีกด้วย
แค่ตั้งราคาให้ต่ำกว่านาฬิกาไซโก้ แค่รูปลักษณ์ภายนอกนี้
ก็ขายดีเป็นเทน้ำเทท่าแล้ว
นาฬิกาสวอทช์ เป็นแบรนด์ที่ผ่านการทดสอบจากตลาดมาแล้ว
ดูตลาดฮ่องกงตอนนี้สิ ดูร้านค้าปลอดภาษีในสนามบินทั่วโลกสิ!
ที่ไหนมีสวอทช์ ที่นั่นก็ต้องมีคิวยาวเหยียด
ในทันที ทุกคนต่างก็ใจเต้นขึ้นมา
อย่างไรก็ตาม ความประหลาดใจยังไม่หมดเพียงเท่านี้
พานตี๋เซิงรวมตัวอยู่ในกลุ่มตัวแทนจำหน่ายเหล่านี้ เขาได้ดึงลุงคนที่สองที่ไต้หวันมาเป็นหุ้นส่วน โดยตั้งเป้าที่จะคว้าสิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายทุกแบรนด์ในเครือสวอทช์กรุ๊ปในไต้หวัน
ลุงคนที่สองของเขาก็ไม่ธรรมดา เขาคือหลินถิงว่าน ผู้ก่อตั้งกอร์ทิน่า วอทช์ ซึ่งในวงการนาฬิกาของไต้หวันก็ถือว่ามีฝีมืออยู่พอตัว
“นาฬิกาพวกนี้เป็นรุ่นใหม่ของสวอทช์เหรอ?”
หลินถิงว่านชี้ไปที่เคาน์เตอร์อีกด้านหนึ่งแล้วถาม
ฟางเสียเหวินได้ยินเสียงก็หันไปมอง มุมปากก็เผยรอยยิ้มทันที “นั่นคือนาฬิกาซีรีส์ใหม่ที่เราเปิดตัวครับ รุ่นพิเศษลิมิเต็ดเฉพาะคริสต์มาส ‘ซีรีส์ราชินีหิมะ’ และซีรีส์ชื่อเดียวกับภาพยนตร์ตามจีบสาว”
“ตามจีบสาว?”
พานตี๋เซิงอุทาน “คือหนังช่วงคริสต์มาสเรื่องตามจีบสาวที่กำลังเป็นข่าวฮือฮาในหนังสือพิมพ์ช่วงนี้เหรอครับ?”
“ใช่ครับ ภาพยนตร์เรื่องนี้จะเข้าฉายพร้อมกันทั่วโลกในวันที่ 24 ธันวาคม” ฟางเสียเหวินทำหน้าที่แนะนำต่อไปอย่างขยันขันแข็ง “และสวอทช์กรุ๊ปของเรามีบริการสั่งทำพิเศษ ในฐานะตัวแทนจำหน่ายในเครือ ทุกท่านสามารถเสนอความต้องการในการสั่งทำของท่านได้ เราจะร่วมมือในการออกแบบและผลิตนาฬิกาซีรีส์สั่งทำนั้น”
บริการสั่งทำพิเศษ?
ต้องรู้ว่า ภูมิภาคที่แตกต่างกันมีวัฒนธรรมและสไตล์ที่แตกต่างกัน สินค้าที่ต้องการก็ย่อมแตกต่างกัน
แต่ตอนนี้สวอทช์กรุ๊ปสามารถออกแบบนาฬิกาที่เหมาะกับภูมิภาคนั้นๆ ตามความต้องการของตัวแทนจำหน่ายได้
นี่ นี่ มีบริษัทไหนในโลกที่คิดถึงตัวแทนจำหน่ายเหมือนสวอทช์กรุ๊ปบ้าง?
ตัวแทนจำหน่ายที่อยู่ในงานส่วนใหญ่เป็นชาวจีน พวกเขาเข้าใจความหมายของคำพูดของฟางเสียเหวิน
แต่ก็มีบางคนที่ไม่ใช่ ล่ามที่อยู่ข้างๆ ก็รีบแปลคำพูดของฟางเสียเหวินให้พวกเขาฟังทันที
ในทันที ทุกคนก็รู้เรื่องนี้
ชื่อเดียวกับหนัง ฉายทั่วโลก และยังสามารถตอบสนองความต้องการด้านการออกแบบของตัวแทนจำหน่ายในแต่ละภูมิภาคได้อีกด้วย มีบริการสั่งทำพิเศษ
บ้าไปแล้ว
พวกเขาตกตะลึงกับกลยุทธ์ทางการตลาดของสวอทช์
แต่ในชั่วพริบตา
“สิบล้าน ผมต้องการนาฬิกาสวอทช์มูลค่าสิบล้าน ทุกซีรีส์”
“ยี่สิบล้าน”
เสียงตะโกนดังขึ้นไม่ขาดสาย เหล่าตัวแทนจำหน่ายก็คลั่งไคล้เช่นกัน
พวกเขามีเป้าหมายเดียว คือต้องได้สิทธิ์เป็นตัวแทนจำหน่ายของสวอทช์ให้ได้
ก่อนหน้านี้ฟางเสียเหวินได้บอกพวกเขาแล้ว
ยิ่งสั่งสินค้ามากเท่าไหร่ เงินมัดจำที่ให้ไว้ก็ยิ่งมากเท่านั้น ถึงจะมีสิทธิ์ได้รับสิทธิ์เป็นตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาค
“หนึ่งร้อยล้าน ผมออกหนึ่งร้อยล้าน ผมต้องการสิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายของสวอทช์ในญี่ปุ่นทั้งหมด”
ตัวแทนจำหน่ายชาวญี่ปุ่นคนเมื่อครู่ ตะโกนตัวเลขออกมาทันที
สร้างความตกตะลึงให้กับทุกคนในทันที