บทที่ 104 กลายเป็นผู้กำหนดกระแสแห่งยุค

แม้จะคาดการณ์ไว้บ้างแล้ว แต่ฟางเสียเหวินก็ยังตกใจกับความกระตือรือร้นของเหล่าตัวแทนจำหน่าย
หนึ่งร้อยล้าน เอาออกมาง่ายๆ แบบนี้เลยเหรอ?
ต้องรู้ว่าตัวแทนจำหน่ายซื้อสินค้าในนามของตนเอง และเมื่อขายต่อในพื้นที่ที่กำหนด ก็ทำในนามของตนเองเช่นกัน
ความเสี่ยงจากการดำเนินงาน เช่น ความผันผวนของราคาสินค้า ทั้งหมดต้องตกเป็นภาระของตัวแทนจำหน่ายเอง
สินค้ามูลค่าถึงหนึ่งร้อยล้าน ตัวแทนจำหน่ายชาวญี่ปุ่นคนนี้ช่างมีความทะเยอทะยานเสียจริง
นี่มีความแตกต่างโดยพื้นฐานกับตัวแทน
ตัวแทนของสวอทช์ทั้งหมดมอบให้วัตสันและพาร์คแอนด์ช็อป
แต่เขาไม่เคยคิดเลยว่า นี่จะเป็นเพียงจุดเริ่มต้น
หลังจากนั้น ตัวแทนจำหน่ายในแต่ละภูมิภาคเพื่อที่จะได้สิทธิ์ในพื้นที่ ก็ต่างพากันเสนอราคาสูงขึ้น
สุดท้ายก็ลงตัว
สิทธิ์ในการจัดจำหน่ายในไต้หวันตกเป็นของกอร์ทิน่า วอทช์ และพานตี๋เซิง โดยสัญญาว่าจะจ่ายค่าสินค้าห้าสิบล้านทันที
สิทธิ์ในการจัดจำหน่ายในสิงคโปร์และมาเลเซียถูกซินเซีย วอทช์ แย่งไปจากบริษัทซีม่า โดยเสนอราคาสูงถึงสี่สิบล้าน
สิทธิ์ในการจัดจำหน่ายในเกาหลีใต้และออสเตรเลียถูกบริษัทจัดจำหน่ายแห่งเดียวกันคว้าไป โดยลงทุนรวมหกสิบล้าน
ส่วนประเทศที่เหลืออย่างไทย พม่า อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ ถูกแบ่งออกเป็นสองเขตใหญ่ โดยบริษัทซีม่าและโอคาร์ วอทช์ คว้าไป
แต่ละบริษัทจ่ายค่าสินค้าสามสิบล้าน
รวมๆ แล้ว สวอทช์กรุ๊ปได้รับสัญญาการสั่งซื้อถึงสามร้อยสิบล้านแล้ว
พูดอีกอย่างก็คือ ด้วยความช่วยเหลือของตัวแทนจำหน่ายเหล่านี้ ประตูสู่ตลาดเอเชียตะวันออกและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ได้ถูกสวอทช์กรุ๊ปเคาะเปิดแล้ว
แน่นอนว่าเส้าเหวยติ้งรู้ดีว่า ตัวแทนจำหน่ายเหล่านี้ไม่ได้มาเพื่อ สวอทช์ ทั้งหมด บางรายสนใจบล็องแปงและอูลิสส์ นาร์แดงมากกว่า
แต่นั่นมันจะมีความสัมพันธ์อะไรกันล่ะ
ตอนนี้โรงงานสองแห่งในสวิตเซอร์แลนด์ หลังจากรับคนงานที่ตกงานจำนวนมากเข้ามาแล้ว กำลังการผลิตก็ได้ฟื้นตัวเต็มที่แล้ว การจัดหาสินค้าให้ตัวแทนจำหน่ายเหล่านี้อย่างสม่ำเสมอถือเป็นเรื่องง่ายดาย
สิ่งสำคัญเร่งด่วนของเขาตอนนี้ คือการใช้เงินก้อนนี้เพื่อขยายกำลังการผลิตของสวอทช์
และนอกจากการเพิ่มกำลังการผลิต การสร้างเครือข่ายช่องทางการจัดจำหน่ายแล้ว ช่องทางค้าปลีกของ dpS ซึ่งเป็นร้านค้าปลอดภาษีทั่วโลก และวัตสัน ก็ยังต้องขยายตัวต่อไป
ฟางเสียเหวินในฐานะหนึ่งในผู้บริหารฝ่ายค้าปลีก รู้ดีถึงนโยบายนี้ของเส้าเหวยติ้ง
ดังนั้น หลังจากจบงานแสดงสินค้า เขาจึงได้เรียกคิตาจิมะ ทาโร่ที่กำลังหดหู่ให้หยุด
คิตาจิมะ ทาโร่คนนี้ดำเนินธุรกิจบริษัททัวร์ เดินทางระหว่างญี่ปุ่นและฮ่องกง แต่เดิมคิดว่าจะได้สิทธิ์ในการจัดจำหน่ายสวอทช์ในญี่ปุ่น เพื่อใช้ประโยชน์จากความแตกต่างของข้อมูลข่าวสารมาทำกำไรมหาศาล
แต่เขาไม่เคยคิดเลยว่า สวอทช์กรุ๊ปจะจับตามองตลาดญี่ปุ่นมานานแล้ว และยังเชิญตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพขนาดนี้มาด้วย
ราคาหนึ่งร้อยล้านที่เสนอเมื่อครู่ ทำให้คิตาจิมะ ทาโร่ตกใจจนถอยหนีไปเลย สุดท้ายเขาก็ไม่ได้เสนอราคาด้วยซ้ำ
ไม่ต้องพูดถึงหนึ่งร้อยล้านเลย แค่หนึ่งล้าน เขาก็ต้องคิดแล้วคิดอีก
นี่คือความแตกต่างระหว่างพ่อค้าคนกลางรายย่อยกับยักษ์ใหญ่ทางการค้า
“คุณคิตาจิมะ อย่าเพิ่งรีบไปสิครับ!” ฟางเสียเหวินรีบเดินไปไม่กี่ก้าว คว้าตัวคิตาจิมะ ทาโร่ไว้
คิตาจิมะ ทาโร่หันกลับมา ส่ายหน้าถอนหายใจ “วันนี้ถือว่าผมติดหนี้บุญคุณคุณแล้วกัน ผมจะให้บริษัททัวร์ช่วยพานักท่องเที่ยวไปหาคุณเยอะๆ”
การที่เขาได้เข้ามาในโถงจัดแสดงนี้ได้ ก็เพราะความสัมพันธ์กับฟางเสียเหวิน
“ผมไม่ได้มาเพื่อเรื่องนี้ คุณตามผมมา”
ฟางเสียเหวินดึงเขาไปที่ห้องทำงานของตัวเอง และยังให้คนชงชามาให้หนึ่งกาเป็นพิเศษ
คิตาจิมะ ทาโร่เห็นท่าทีที่จริงจังขนาดนี้ ก็ลืมที่จะชื่นชมความหรูหราของห้องทำงานนี้ไปเลย กระซิบถาม “มีเรื่องอะไรเหรอ?”
ฟางเสียเหวินพยักหน้า พูดอย่างจริงจัง “คุณคิตาจิมะ วันนี้คุณก็ได้เห็นสถานการณ์แล้ว สิทธิ์ในการจัดจำหน่ายสวอทช์คุณคงไม่มีทางได้มาแล้ว”
“ผมเจียมตัวดี ถ้าผมรู้ว่าบอสเส้าของคุณมีอิทธิพลขนาดนี้ ผมก็คงไม่มาหาเรื่องใส่ตัวหรอก”
คิตาจิมะ ทาโร่ยิ้มขื่น
“ผมให้ทางออกคุณทางหนึ่งเป็นไง?” ฟางเสียเหวินกระซิบ
“ทางออก...” คิตาจิมะ ทาโร่ตกตะลึง “หมายความว่ายังไง?”
“เข้าร่วมกับสวอทช์กรุ๊ปของเรา” ฟางเสียเหวินเปิดไพ่โดยตรง “ผมรู้ว่าคุณไม่ใช่คนญี่ปุ่น การใช้สถานะนี้ก็เพื่อความสะดวกในการทำธุรกิจ คนฮ่องกงคนหนึ่งที่อาศัยการปลอมตัวเป็นคนญี่ปุ่นสร้างบริษัททัวร์ขึ้นมาได้ บอกตามตรง ผมชื่นชมความสามารถของคุณในจุดนี้”
ตั้งแต่แรกที่เขาได้พบกับคิตาจิมะ ทาโร่ เขาก็สงสัยอยู่แล้ว
ต่อมาหลังจากสืบสวน ก็พบว่า คิตาจิมะ ทาโร่เป็นเพียงแค่ตัวตนปลอม
“ผมไม่ได้ปลอมตัวเป็นคนญี่ปุ่น ผมเป็นลูกครึ่งญี่ปุ่น”
คิตาจิมะ ทาโร่ไม่ได้มีท่าทีตื่นตระหนกที่ถูกเปิดโปง กลับค่อยๆ เล่าเรื่องราวของตัวเอง
ปรากฏว่าแม่ของเขาเป็นคนญี่ปุ่น ในช่วงสงครามโลกครั้งที่สอง ได้มาฮ่องกงและพบกับพ่อของเขา แล้วก็ใช้ชีวิตอยู่ด้วยกัน
หลังจากญี่ปุ่นแพ้สงครามและถอนทัพออกจากฮ่องกง พ่อของเขาถูกกล่าวหาว่าเป็นคนทรยศชาติ ส่วนแม่ของเขาก็กลับไปญี่ปุ่นตอนเขาอายุสิบเอ็ดขวบแล้วก็ไม่เคยกลับมาอีกเลย
หลังทศวรรษที่ 60 นักท่องเที่ยวชาวญี่ปุ่นเริ่มเดินทางมาฮ่องกงบ่อยขึ้น
ด้วยภาษาญี่ปุ่นที่แม่สอนให้ เขาเริ่มนำเที่ยว ด้วยรายได้นี้ ชีวิตครอบครัวก็ค่อยๆ ดีขึ้น
จนถึงตอนนี้ เขามีบริษัททัวร์ของตัวเองแล้ว
“แล้วชื่อภาษาจีนของคุณคือ?” ฟางเสียเหวินถามอย่างสนใจ
“สือก่าน”
หลังจากเงียบไปครู่หนึ่ง คิตาจิมะ ทาโร่ก็บอกชื่อจริงของตัวเอง
“สือก่าน?”
ฟางเสียเหวินคิดในใจ ตัวตนสองด้านของคิตาจิมะ ทาโร่ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเหมาะสมกับการขยายตลาดญี่ปุ่นของสวอทช์กรุ๊ป
มีคนนำทางที่เชี่ยวชาญวัฒนธรรมญี่ปุ่นและฮ่องกงคนนี้ การขยายช่องทางค้าปลีกของสวอทช์ อย่างน้อยก็จะไม่ติดขัดที่ปัญหาด้านภาษา
และจากการคบหากันมาหลายเดือน เขาก็รู้ดีถึงความสามารถของสือก่าน
กล้าหาญและรอบคอบ กล้าคิดกล้าทำ
คนทั่วไปคงไม่กล้าปลอมตัวเป็นคนญี่ปุ่นมาทำธุรกิจกับนักท่องเที่ยวญี่ปุ่นหรอก
“ก่อนหน้านี้คุณบอกผมว่า อยากได้สิทธิ์ในการจัดจำหน่ายสวอทช์ในญี่ปุ่น ตอนนี้สิทธิ์นั้นหมดหวังแล้ว สิทธิ์ในการเป็นตัวแทนอยากได้ไหม?”
หลังจากเงียบไปครู่หนึ่ง ฟางเสียเหวินก็ถาม
สือก่านเผยสีหน้าดีใจทันที “ผมจะได้สิทธิ์เป็นตัวแทนจริงๆ เหรอ?”
“ตัวแทนแบรนด์ใหญ่ๆ ของสวอทช์ อยู่ในมือของไทม์เฮาส์ วัตสัน พาร์คแอนด์ช็อป และร้านค้าปลอดภาษี dpS ซึ่งทั้งหมดนี้เป็นร้านค้าปลีกที่บริหารโดยตรงของสวอทช์กรุ๊ป”
“วิธีเดียวที่คุณจะได้สิทธิ์เป็นตัวแทน คือการเข้าร่วมกับสวอทช์กรุ๊ป แล้วเข้าไปทำงานในร้านค้าเหล่านี้”
ฟางเสียเหวินบอกวิธีที่เจาะจง
สือก่านฟังแล้วส่ายหน้า “นี่คุณก็ยังจะให้ผมเข้าร่วมสวอทช์กรุ๊ปอยู่ดี”
เขาจะทิ้งบริษัททัวร์ของตัวเองไปทำงานให้คนอื่น นี่มันว่างจัดจนปวดไข่ไม่ใช่เหรอ?
ฟางเสียเหวินเดินไปที่หน้าต่าง หันกลับมามองสือก่านแล้วกล่าว “คุณสือ สองเดือนก่อนผมอยู่ในสถานการณ์แบบไหน คุณรู้ดีกว่าใคร แต่ตอนนี้ผมอยู่ในสถานการณ์แบบไหน?”
“คุณดูรอบๆ สิ”
“สองเดือนก่อน คุณกล้าเชื่อไหมว่าเด็กหาแขกหน้าสนามบินไคตั๊ก วันนี้จะสามารถยืนอยู่บนชั้นสูงของอาคารโกลเด้นเกท มองลงไปทั่วเกาะฮ่องกงได้?”
สือก่านเดินมาอยู่ข้างๆ ฟางเสียเหวิน มองลงไปเบื้องล่าง ตึกสูงระฟ้าอยู่ใต้ฝ่าเท้า มองไกลออกไปยังเห็นอ่าววิคตอเรีย
จนถึงตอนนี้ เขาก็เพิ่งจะตระหนักได้
น้องชายที่เคยได้รับการดูแลจากเขา บัดนี้กลับกลายเป็นคนที่เขาต้องแหงนมอง
ก่อนหน้านี้ เขาไม่เคยสังเกตเห็นจุดนี้เลย
จนกระทั่งตอนนี้ ยืนอยู่ในห้องทำงานที่หรูหราแห่งนี้ มองลงไปยังเกาะฮ่องกงใต้ฝ่าเท้า เขาถึงได้ตกใจตื่น
“ความเร็วในการเติบโตของสวอทช์กรุ๊ป แม้แต่คนฮ่องกงที่อ่านหนังสือไม่ออกก็ยังมองเห็น”
“และที่สวอทช์ ตราบใดที่คุณมีความสามารถ คุณก็จะสามารถมายืนอยู่บนที่สูงนี้ได้”
“ผมคือข้อพิสูจน์ที่ดีที่สุด”
ฟางเสียเหวินพูดด้วยน้ำเสียงที่เต็มไปด้วยพลังโน้มน้าว “คุณสือ ดูแลบริษัททัวร์แห่งหนึ่ง ทำไปจนสุดทาง ปีหนึ่งคุณก็มีรายได้อย่างมากแค่แสนสองแสน ชีวิตนี้มีทรัพย์สินเป็นล้านก็ถือว่าโชคดีแล้ว”
“แต่ถ้าอยู่ที่สวอทช์กรุ๊ปล่ะ?”
ฟางเสียเหวินกางแขนออก พูดอย่างภาคภูมิใจ “นี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้น”
“คุณชายติ้งเคยพูดว่า ฮ่องกงในอีกยี่สิบปีข้างหน้าจะเข้าสู่ยุคทองของมัน”
“ในกระแสคลื่นแห่งยุคสมัยนี้ คุณกับผมจะยอมอยู่อย่างสามัญ พลาดโอกาสที่จะเป็นผู้กำหนดกระแสในคลื่นลูกใหญ่นี้ไปเหรอ?”