บทที่ 108 มัตสึโมโตะ คิโยชิ การเมืองนำการค้า

“ฮ่าๆ ตอนนี้ไซโก้ คาสิโอ ซิติเซน เริ่มลดราคากันหมดแล้ว”
โออิ ยาสุฮิโระมองหนังสือพิมพ์ของวันนี้ ใบหน้าเต็มไปด้วยรอยยิ้ม
ในช่วงเดือนที่ผ่านมา สวอทช์บุกเข้าสู่เกาะหลักของญี่ปุ่นอย่างแข็งแกร่ง อาศัยช่องทางของห้างสรรพสินค้าอิเซตัน ขยายช่องทางได้อย่างรวดเร็ว
ทั่วประเทศญี่ปุ่นคำนวณแล้ว ด้วยยอดขายประมาณหนึ่งหมื่นเรือนต่อวัน หนึ่งเดือนผ่านไป ยอดขายรวมก็ทะลุ 1 พันล้านเยนแล้ว
ออเดอร์หนึ่งร้อยล้านดอลลาร์ฮ่องกงที่สั่งจากสวอทช์กรุ๊ป ขายไปได้ครึ่งหนึ่งแล้ว
ด้วยความเร็วแบบนี้ อาจจะไม่พอขายจนถึงคริสต์มาสด้วยซ้ำ
ไม่ต้องพูดอะไรมาก เขาสั่งออเดอร์เพิ่มอีกหนึ่งร้อยล้านดอลลาร์ฮ่องกงทันที (ดอลลาร์ฮ่องกงแลกเปลี่ยนเยน 1 ต่อ 14)
และ 90% ทั้งหมดเป็นนาฬิกาสวอทช์
เขาคำนวณอย่างละเอียดแล้ว สินค้ามูลค่าหนึ่งร้อยล้านดอลลาร์ฮ่องกง อย่างน้อยก็ทำกำไรได้ 600 ล้านเยน
หักค่าการตลาดและค่าเสื่อมสภาพ ก็ยังเหลือประมาณ 400 ล้านเยน
อัตรากำไรเกือบ 30% เลยนะ!
และกำไรจากนาฬิกาสวอทช์เป็นเรื่องรอง
ที่สำคัญที่สุดคือเพราะความนิยมของสวอทช์ ทำให้มีคนเข้ามาในห้างมากขึ้น ส่งผลให้ธุรกิจอื่นๆ ของอิเซตันดีขึ้นไปด้วย นี่คือแหล่งกำไรหลัก
บวกกับการทำลายยอดขายของไซโก้ในญี่ปุ่น
ธุรกิจนี้ ทำแล้วคุ้มค่ามาก
“คุณคิตาจิมะ เรื่องที่บริษัทของคุณต้องการซื้อโรงงานแปรรูปชิ้นส่วนนาฬิกาในญี่ปุ่น ก็ปล่อยให้เป็นหน้าที่ของผมเอง”
โออิ ยาสุฮิโระรับปากอย่างเต็มที่ “ผมมีลูกค้าที่คุ้นเคยกันอยู่หลายเจ้า พวกเขามีโรงงานจะขาย รับรองว่าตรงตามความต้องการของกลุ่มบริษัทคุณแน่นอน”
สือก่านก็สนใจขึ้นมาทันที “งั้นเรื่องนี้ก็ต้องรบกวนท่านประธานโออิแล้ว แค่ไม่ทราบว่าโรงงานนี้มีขนาดใหญ่แค่ไหนครับ?”
เขามาเพื่อขยายกิจการวัตสัน พร้อมกับสำรวจระบบอุตสาหกรรมนาฬิกาของญี่ปุ่นไปด้วย
ถ้าสามารถซื้อโรงงานแปรรูปชิ้นส่วนในญี่ปุ่นได้ จะช่วยเพิ่มกำลังการผลิตของนาฬิกาสวอทช์ได้อย่างมาก
“ขนาดกลางๆ ครับ ก่อนหน้านี้เป็นแบรนด์ระดับสองสาม คนงานก็เป็นช่างฝีมือที่มีประสบการณ์ แค่เพราะถูกไซโก้ ซิติเซนพวกนี้บีบจนไม่มีธุรกิจ เพื่อนของผมคนนั้นก็ไม่อยากเปลี่ยนไปทำโรงงานรับจ้างผลิต ก็เลยตัดสินใจขายทิ้ง”
“ได้ครับ งั้นก็รบกวนท่านแล้ว” สือก่านยิ้ม ในใจก็กำลังคิดอยู่เงียบๆ
พอมาถึงญี่ปุ่น เขาก็พบว่าวงการนาฬิกาญี่ปุ่นก็ไม่ได้สงบสุข!
นาฬิกาสามแบรนด์ใหญ่ของญี่ปุ่นแม้จะโด่งดังไปทั่วโลก
แต่แบรนด์นาฬิกาอื่นๆ ของญี่ปุ่นก็ไม่ได้กินผลประโยชน์จากวิกฤตการณ์ควอตซ์มากนัก
ส่วนแบ่งตลาดส่วนใหญ่ถูกสามเจ้านี้กินไปหมด
ธุรกิจในประเทศยังต้องเผชิญกับการกดดันจากแบรนด์ใหญ่เหล่านี้
ตอนนี้สวอทช์บุกเข้ามาอย่างแข็งแกร่ง แบรนด์ระดับสองสามเหล่านี้ยิ่งไม่มีธุรกิจให้ทำ
โออิ ยาสุฮิโระไม่สนใจว่าสือก่านจะคิดอย่างไร ตอนนี้เขาเพียงต้องการกระชับความร่วมมือกับสวอทช์กรุ๊ป
“คุณคิตาจิมะ เรื่องร้านขายยาและเครื่องสำอางมัตสึโมโตะ คิโยชิที่คุณเคยฝากผมให้หา ตอนนี้มีเบาะแสแล้ว”
“โอ้?” สือก่านถามทันที “อยู่ที่ไหนครับ?”
เขาหาทั่วโตเกียวแล้วก็ไม่เจอร้านขายยาและเครื่องสำอางที่ชื่อมัตสึโมโตะ คิโยชิเลย
ไม่ต้องพูดถึงว่าจะเป็นเครือข่าย เงาก็ยังไม่มี
“อยู่ที่จังหวัดชิบะ ทางตะวันออกเฉียงใต้ของเขตมหานครโตเกียว” โออิ ยาสุฮิโระกล่าวอย่างสงสัย “ผมดูข้อมูลที่ลูกน้องส่งมาแล้ว นี่เป็นแค่ร้านขายยาและเครื่องสำอางธรรมดาๆ ในจังหวัดชิบะ ร้านแบบนี้ในโตเกียวมีเป็นกระบุง คุณคิตาจิมะทำไมถึงให้ความสำคัญกับเขาขนาดนี้ล่ะครับ?”
ที่ไหนกันที่ผมให้ความสำคัญ!
สือก่านมีเรื่องที่พูดไม่ออกในใจ นี่เป็นคำสั่งโดยตรงจากเส้าเหวยติ้ง
ถ้าจะซื้อร้านขายยาและเครื่องสำอางหรือแบรนด์ยาและเครื่องสำอางในญี่ปุ่น ให้พิจารณา มัตสึโมโตะ คิโยชิ เป็นอันดับแรก
มิฉะนั้นเขาก็คงไม่เสียเวลาไปหนึ่งเดือน ภารกิจขยายวัตสันก็ยังไม่มีความคืบหน้าใดๆ
สือก่านรีบลุกขึ้นยืน กล่าวว่า “ท่านประธานโออิ ขอบคุณที่แจ้งให้ทราบ ผมต้องเดินทางไปจังหวัดชิบะเดี๋ยวนี้ ท่านพอจะจัดคนขับรถพาผมไปได้ไหมครับ?”
จังหวัดชิบะห่างจากโตเกียวเพียงสี่ห้าสิบกิโลเมตร คำนวณแล้วก็ใช้เวลาเดินทางประมาณหนึ่งชั่วโมง
โออิ ยาสุฮิโระเห็นสือก่านรีบร้อนขนาดนี้ ก็ไม่ถามอะไรอีก
จัดการเรื่องรถและคนขับรถให้เขาโดยตรง
บนท้องถนน รถวิ่งผ่านกินซ่า โตเกียวอย่างรวดเร็ว
ป้ายขนาดใหญ่ของร้านค้าประสบการณ์ปลอดภาษี dpS แวบผ่านสายตาเขาไป
ช่วงเวลาหนึ่งเดือนที่เขาเสียไป
โรเบิร์ต ผู้อำนวยการฝ่ายช่องทางจำหน่าย ได้วางแผนสร้างศูนย์บริการใจกลางเมือง dpS ห้าแห่งแล้วในโตเกียว ไทเป สิงคโปร์ โซล และฮ่องกง
ศูนย์บริการห้าแห่ง ตกแต่งพร้อมกัน เปิดพร้อมกันแทบจะในเวลาเดียวกัน
ในญี่ปุ่น
ร้านค้าปลอดภาษี dpS เปิดทำการปุ๊บ ก็กลายเป็นร้านค้าที่ใหญ่และโดดเด่นที่สุดในกินซ่าทันที
ทุกวันมีผู้บริโภคหลั่งไหลไปซื้อสินค้าหรูหราปลอดภาษี และสัมผัสประสบการณ์นาฬิการุ่นล่าสุดของสวอทช์กรุ๊ปอย่างไม่ขาดสาย
ซีรีส์ อาร์ต มาสเตอร์ ของบล็องแปง ซีรีส์ อิลเลเรต์ สเกเลทันไนซ์ด์ ลีฟ แฮนด์ส สุดคลาสสิก ซีรีส์ ฟรีก ของอูลิสส์ นาร์แดง และซีรีส์ มารีน ที่เพิ่งเปิดตัวล่าสุด ทั้งหมดปรากฏอยู่บนตู้โชว์ในวันเปิดร้านค้าปลอดภาษี dpS แห่งนี้
ทันทีที่เปิดตัวก็ได้รับการตอบรับอย่างร้อนแรง มีบางรุ่นยังไม่ได้เริ่มผลิตจำนวนมาก รับแค่การสั่งจองล่วงหน้า
แค่นี้ก็ยังถูกคนญี่ปุ่นแย่งซื้อจนหมด ยอดจองล่วงหน้าตอนนี้เกินหนึ่งพันคนแล้ว
ผลงานเหล่านี้ ทำเอาสือก่านน้ำลายไหล
เขาเข้าร่วมสวอทช์กรุ๊ป ก็เพื่อสร้างผลงาน
ผลงานที่วัตสันจะทำได้ในญี่ปุ่นตอนนี้ แทบจะตัดสินตำแหน่งของเขาในสวอทช์กรุ๊ปในอนาคตเลย
ดังนั้นทันทีที่ได้ยินที่อยู่ของมัตสึโมโตะ คิโยชิ เขาจึงรีบร้อนขนาดนี้
มาถึงจังหวัดชิบะ
เขาไปที่มัตสึโมโตะ คิโยชิก่อน
พบว่า นี่มันไม่ใช่ร้านขายยาและเครื่องสำอางเลย!
เห็นได้ชัดว่าเป็น ร้านขายยา ที่เน้นการรักษาพยาบาลระดับมืออาชีพ เป็นส่วนหนึ่งของโรงพยาบาล
ข้างในไม่เพียงแต่จะขายยาที่ไม่ต้องใช้ใบสั่งแพทย์ ยังมีหมอนั่งอยู่ ช่วยคุณจ่ายยาตามใบสั่งแพทย์ด้วย
ไม่ต้องพูดถึงห้างสรรพสินค้าปลีกเลย แม้แต่เงาของเครื่องสำอางก็ไม่มี
สือก่านทำงานอย่างจริงจัง และยอมทุ่มเท
แม้จะประหลาดใจ
เขาก็ไม่ได้ตั้งคำถามกับความคิดของเส้าเหวยติ้ง หรือไปหาเจ้าของมัตสึโมโตะ คิโยชิเพื่อเจรจาเรื่องการซื้อกิจการโดยตรง
กลับให้คนขับรถขับรถเที่ยวชมเมืองชิบะ เมืองใหญ่ที่มีประชากรเกือบห้าล้านคน ขนาดเมืองไม่ด้อยไปกว่าฮ่องกง
“ร้านขายยาในญี่ปุ่นมีเยอะไหมครับ?” สือก่านถามคนขับรถที่อยู่ข้างหน้า
“ประเทศเราใช้ระบบประกันสุขภาพถ้วนหน้ามาโดยตลอด ยาส่วนใหญ่อยู่ในบัญชียาประกันสุขภาพ ราคาถูกมาก ดังนั้นคนจำนวนมากจึงมีความต้องการยาสูง โดยทั่วไปแล้วในหลายเมืองจะมีร้านขายยาหนึ่งแห่งทุกๆ ไม่กี่สิบเมตร”
คนขับรถขับรถไป ตอบอย่างจริงใจ
ความจริงก็เป็นไปตามที่คนขับรถพูด ทุกๆ ไม่กี่สิบเมตร หรือแม้แต่สิบกว่าเมตรก็มีร้านขายยาหนึ่งแห่ง
และ ที่น่าประหลาดใจคือ ทั้งหมดเป็นมัตสึโมโตะ คิโยชิ
“ที่ชิโยดะ นอกจากมัตสึโมโตะ คิโยชิแล้ว ไม่มีร้านขายยาอื่นอีกเหรอครับ?”
สือก่านสงสัยมาก
คนขับรถข้างหน้าคิดว่าสือก่านถามเขา จึงพูดว่า “เอาเป็นว่าตั้งแต่ผมเกิดมา ร้านขายยาที่ผมเห็นบ่อยที่สุดก็คือมัตสึโมโตะ คิโยชิ”
สือก่านประหลาดใจ “คุณเป็นคนจังหวัดชิบะเหรอ?”
คนขับรถยิ้มพยักหน้า “ใช่ครับ ผมโตที่นี่ มหาวิทยาลัยไปเรียนที่โตเกียว หลังจากนั้นก็ใช้ชีวิตอยู่ที่โตเกียวตลอด ท่านประธานรู้ว่าผมเป็นคนชิบะ ก็เลยส่งผมมาเป็นไกด์ให้ท่าน”
โออิ ยาสุฮิโระช่างใส่ใจจริงๆ!
สือก่านคิดในใจ
เดี๋ยวนะ
คนจังหวัดชิบะ ร้านขายยาที่เห็นบ่อยที่สุดคือมัตสึโมโตะ คิโยชิ
หรือว่ามัตสึโมโตะ คิโยชิผูกขาดธุรกิจร้านขายยาในจังหวัดชิบะ?
และดูจากหมอที่นั่งอยู่ในร้านขายยาก่อนหน้านี้ ยังมีป้ายของโรงพยาบาลแขวนอยู่ เห็นได้ชัดว่าทั้งสองมีความร่วมมือกัน
มัตสึโมโตะ คิโยชิในจังหวัดชิบะ มีอิทธิพลขนาดนี้เลยเหรอ?
สือก่านถามคำถามในใจออกมา
คนขับรถหนุ่มที่อยู่ข้างหน้ายิ้มแล้วกล่าว “ร้านขายยามัตสึโมโตะ คิโยชิที่ชื่อนี้ ก็เพราะว่าผู้ก่อตั้งของมันชื่อว่ามัตสึโมโตะ คิโยชิ”
“เขาเป็นนายกเทศมนตรีของเมืองชิบะ จังหวัดชิบะของเรา ทำงานมาสิบกว่าปีแล้วชื่อเสียงดีมาก ได้ยินว่ามีเส้นสายทั้งในแวดวงการเมืองและธุรกิจ หลายคนให้เกียรติเขา”
อย่างนี้นี่เอง
ถ้าพูดแบบนี้ ทุกอย่างก็ลงตัว
สือก่านเข้าใจในทันที
จากนั้นก็คิดว่า หรือนี่คือเจตนาของคุณชายติ้งที่ให้ผมซื้อมัตสึโมโตะ คิโยชิ?
ไม่ใช่แค่เพื่อแบรนด์ มัตสึโมโตะ คิโยชิ เท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสัมพันธ์ทางการเมืองและธุรกิจที่เกี่ยวข้องอยู่เบื้องหลังด้วย
แน่นอน ถ้ามีความสัมพันธ์ระดับนี้
จังหวัดชิบะก็ยึดมาได้โดยไม่ต้องพูดอะไรมาก แถมยังสามารถขยายตัวได้อย่างรวดเร็ว
แม้ว่าในระยะสั้นจะไม่สามารถขยายวัตสันไปถึงโตเกียวได้
แต่การสร้างวงแหวนวัตสันรอบโตเกียวก็น่าจะทำได้
เมื่อคิดถึงตรงนี้ สือก่านก็เปลี่ยนแนวคิดทันที หันไปถามคนขับรถข้างหน้า “ผมอยากจะพบกับประธานคนปัจจุบันของมัตสึโมโตะ คิโยชิ คุณรู้ไหมว่าเขาอยู่ที่ไหน?”