บทที่ 17 กลยุทธ์เสือนอนกิน

“ที่ดินเลขที่ 126 ถนนเซี่ยงไฮ้ ย่านเหยาหม่าเต๋ ขนาด 6,800 ตารางฟุต ราคา 245,000 ดอลลาร์ฮ่องกง สามารถสร้างตึกแถวถังโหลวสูง 5 ชั้นได้ 4 หลัง รวมพื้นที่ใช้สอย 230,000 ตารางฟุต”
ฉวยโอกาสในตอนที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังไม่ทันได้ตอบสนอง บริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงก็ได้รีบลงมือซื้อที่ดินสำหรับสร้างใหม่ผืนหนึ่ง
ตามแผนของหลินจื้อเชา หากขายห้องชุดที่ยังสร้างไม่เสร็จ อสังหาริมทรัพย์บนที่ดินผืนนี้จะสามารถทำยอดขายได้ประมาณ 600,000-650,000 ดอลลาร์ฮ่องกง และค่าก่อสร้างบวกค่าภาษี ดอกเบี้ย และอื่นๆ อยู่ที่ประมาณ 180,000 ดังนั้นเงินลงทุนทั้งหมดคือ 430,000 ก็จะมีกำไรประมาณ 170,000-200,000
อัตราผลตอบแทนนี้ถือว่าดีมากแล้ว เพราะใช้เวลาเพียงปีครึ่งเท่านั้น
หากเป็นเมื่อก่อน ไม่มีทางที่จะได้อัตราผลตอบแทนขนาดนี้ เพราะราคาต่อหน่วยต่อตารางฟุตขายไม่ได้ถึง 30 ดอลลาร์ฮ่องกง ที่สำคัญคือยังต้องใช้เวลานานในการจมเงินทุน
“เจ้านายครับ แบงก์ออฟอีสต์เอเชียอนุมัติเงินกู้แล้วครับ ทั้งหมด 150,000 ดอลลาร์ฮ่องกง” โจวฝูจ้าวฝ่ายการเงินเดินเข้ามาในห้องทำงานของหลินจื้อเชา รายงาน
หลินจื้อเชาพยักหน้าอย่างพึงพอใจ พูดว่า “อืม เงินก้อนนี้ก็เก็บไว้ในบัญชี ใช้เป็นค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของบริษัท และเริ่มต้นโครงการที่ถนนเซี่ยงไฮ้”
หลังจากซื้อที่ดินผืนนี้แล้ว ในบัญชีของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงก็ว่างเปล่าอีกครั้ง จึงไม่มีทางที่จะซื้อที่ดินราคาประมาณ 400,000 ดอลลาร์ฮ่องกงได้ เว้นแต่จะดูที่ดินไว้ก่อน แล้วค่อยไปกู้เงินจากแบงก์ออฟอีสต์เอเชีย จากนั้นจึงค่อยไปเซ็นสัญญา
แต่เห็นได้ชัดว่า การทำเช่นนี้ค่อนข้างเสี่ยงเกินไป หลินจื้อเชายังไม่อยากจะทำเช่นนั้น
โจวฝูจ้าวถอนหายใจอย่างโล่งอก พูดว่า “ได้ครับ ผมจะจัดการเรื่องการเงินให้เรียบร้อย ถ้าเงินทุนจากโครงการที่ถนนซานหลินกลับมามากขึ้น บริษัทก็จะสามารถซื้อที่ดินได้อีก”
ทุกๆ สองเดือน เจ้าของอสังหาริมทรัพย์ 15 รายที่ถนนซานหลิน จะต้องชำระเงินให้บริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงรวมทั้งสิ้นกว่า 50,000 ดอลลาร์ฮ่องกง แบ่งจ่ายเป็นห้างวด
หลินจื้อเชาโบกมือแล้วพูดว่า “เกรงว่าราคาที่ดินจะยังคงสูงขึ้นอีก สุดท้ายก็คงจะไม่ได้กำไรอะไรมากนัก การเสี่ยงในอนาคตจึงไม่คุ้มค่าแล้ว แน่นอนว่า ถ้ามีโอกาสที่เหมาะสม ก็คงจะไม่พลาด”
เดิมทีราคาที่ดินในฮ่องกงก็สูงอยู่แล้ว ตอนนี้ยังสามารถขายห้องชุดที่ยังสร้างไม่เสร็จและแบ่งขายเป็นชั้นได้ ราคาที่ดินย่อมต้องสูงขึ้นอีก ดังนั้นยิ่งนานไป กำไรของนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ก็จะยิ่งน้อยลง เว้นแต่จะซื้อที่ดินในปีนี้ หรือในไม่กี่เดือนข้างหน้านี้ ถึงจะมีกำไรให้เห็น
และเมื่อถึงครึ่งหลังของปี 1949 อสังหาริมทรัพย์ในฮ่องกงอาจจะเริ่มตกต่ำ เพราะกองทัพก็อยู่ฝั่งตรงข้ามแล้ว ผู้คนต่างวิตกกังวล ทองคำจึงเหมาะที่จะเป็น ‘สินทรัพย์ที่เคลื่อนย้ายได้’ มากกว่า
พอถึงปี 1950 คาบสมุทรก็ไม่สงบอีก อสังหาริมทรัพย์จึงจะซบเซาไปจนถึงปี 1953
จากแนวโน้มเหล่านี้ หลินจื้อเชาจะไม่ซื้อที่ดินเพื่อพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในช่วงที่ราคาสูงสุดในปี 1948 ตอนนั้น สิ่งที่ควรพิจารณาคือการเก็งกำไรทองคำและการทำธุรกิจขนส่งทางเรือ
หลังจากโจวฝูจ้าวจากไป หลินจื้อเชาก็อดไม่ได้ที่จะหยิบหนังสือพิมพ์บนโต๊ะขึ้นมา ข่าวเช้านี้ [รัฐบาลฮ่องกงยกเลิกการค้าทองคำนำเข้าและส่งออกอย่างเสรีของฮ่องกง] ข่าวนี้คือเหตุการณ์สำคัญที่จะเปิดฉากราคาทองคำในฮ่องกงให้สูงขึ้นไปอีกสามปี
ฮ่องกงมีสถานที่เก็งกำไรทองคำอยู่แห่งหนึ่ง นั่นก็คือ ‘ตลาดซื้อขายทองคำและเงินฮ่องกง’ แม้แต่คนอเมริกันก็ยังต้องทึ่งในความยิ่งใหญ่ทางการเงินของที่นี่ หลินจื้อเชาตั้งใจจะไปดูให้เห็นกับตา เพราะเขารู้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์บางอย่าง ซึ่งจะเป็นรากฐานสำคัญในการทำกำไรของเขา
“ก๊อกๆ”
“เข้ามา”
หูจ้าวซวี่เดินเข้ามาด้วยรอยยิ้ม พูดว่า “เจ้านายครับ ที่คอสเวย์เบย์มีตึกเก่าสำหรับพักอาศัยจะขาย มีแค่ 3,500 ตารางฟุต สร้างตึกแถวถังโหลวได้สองหลัง”
หลินจื้อเชารู้สึกเบื่อหน่าย พูดลอยๆ ว่า “ช่างมันเถอะ โครงการนี้เล็กเกินไป!”
อันที่จริง เงินทุนของบริษัทก็ไม่พอแล้ว
หูจ้าวซวี่ ‘โอ้’ ออกมาหนึ่งที เห็นว่าเจ้านายรังเกียจว่าที่ดินเล็ก แล้วก็พูดลอยๆ ว่า “ที่แฮปปี้วัลเล่ย์มีที่ดินสำหรับพักอาศัยขนาด 40,000 ตารางฟุตจะขาย เจ้าของคือตระกูลเหอตง ได้ยินว่ามีนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์หลายคนกำลังเตรียมตัวอยู่”
ตอนนี้สามารถขายห้องชุดที่ยังสร้างไม่เสร็จและแบ่งขายเป็นชั้นได้ นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในฮ่องกงต่างก็เห็นโอกาสทางธุรกิจในเรื่องนี้ ทุกคนจึงไม่มองว่าอสังหาริมทรัพย์เป็นธุรกิจที่ซบเซาอีกต่อไป เริ่มมีความคึกคักขึ้น
หลินจื้อเชารู้สึกใจเต้นแรง พูดอย่างสุขุมว่า “ที่ดินผืนนั้นขายไปหรือยัง?”
หูจ้าวซวี่ส่ายหน้า พูดว่า “น่าจะยังครับ!”
หลินจื้อเชาพูดอย่างจริงจัง “ไปสืบข่าวมา แล้วค่อยมารายงานให้ฉันทราบ!”
หูจ้าวซวี่รู้สึกประหลาดใจขึ้นมาในใจ เจ้านายจะสามารถหาเงินเป็นล้านดอลลาร์ฮ่องกงมาได้หรือ ถึงกล้าคิดจะเอาที่ดินผืนนี้
เขาย่อมไม่คิดว่าเจ้านายจะมีกำลังพอที่จะซื้อที่ดินผืนนี้ได้ เพราะถ้ามีกำลังขนาดนั้น ทำไมไม่ซื้อที่ดินจำนวนมากไว้ตั้งแต่เนิ่นๆ
“ได้ครับ ผมจะรีบไปสืบมา!”
หลังจากหูจ้าวซวี่จากไป
หลินจื้อเชาเคาะโต๊ะ เพราะเขาอยากจะทำโครงการที่แฮปปี้วัลเล่ย์นี้
โครงการเล็กๆ อย่างตึกแถวถังโหลวไม่กี่หลัง เห็นได้ชัดว่าไม่สามารถแสดงฝีมือได้มากนัก และที่ดินขนาด 40,000 ตารางฟุต อย่างน้อยก็สามารถสร้างตึกแถวถังโหลวสูง 5 ชั้นได้ 25 หลัง
นี่เป็นโครงการใหญ่ ถ้าสามารถทำโครงการนี้ได้ บริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงก็จะกลายเป็น ‘ผู้นำ’ ในการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ของฮ่องกงในคราวเดียว อิทธิพลจะแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง
เขาต้องการอิทธิพลเช่นนี้!
ในขณะเดียวกัน หลินจื้อเชาก็ยังไม่ตั้งใจจะขายทองคำแท่งเล็ก 34 แท่งของเขา (ทองคำ 2,265 เทล 37.5 กรัมเท่ากับ 1 เทล)
ดังนั้น เขาก็ไม่มีเงิน!
ถ้าเป็นคนอื่น คงจะยอมแพ้ไปแล้ว
แต่หลินจื้อเชาในฐานะคนจากยุคหลัง รู้ดีว่าในวงการอสังหาริมทรัพย์มีกลยุทธ์ที่เรียกว่า ‘เสือนอนกิน’ อยู่
เมื่อคิดถึงตรงนี้ หลินจื้อเชาก็ตัดสินใจที่จะลองดู!
หลินจื้อเชาพาหูจ้าวซวี่มายัง ‘ตึกตงเซิง’ ที่หว่านไจ๋ ซึ่งเป็นอสังหาริมทรัพย์ของตระกูลเหอตง และยังเป็นที่ตั้งสำนักงานของบริษัทอสังหาริมทรัพย์เหอตงอีกด้วย
ที่ดินขนาด 40,000 ตารางฟุตที่แฮปปี้วัลเล่ย์นั้น เหอตงใช้วิธีการประมูลสด ใครให้ราคาสูงสุดก็ได้ไป
เหอตงในตอนนี้คือ ‘ผู้นำชาวจีน’ และ ‘เศรษฐีอันดับหนึ่งของฮ่องกง’ และยังเป็นอัศวินของหลายประเทศอีกด้วย สถานะของเขาสูงส่งอย่างยิ่ง และเหอตงก็ชอบที่จะลงทุนในอสังหาริมทรัพย์เป็นอย่างมาก ตึกตงอิงที่เกาลูน ตึกตงเซิงและตึกตงเฉิงที่หว่านไจ๋ เป็นต้น เรียกได้ว่าเป็นราชาแห่งอสังหาริมทรัพย์
เนื่องจากความสัมพันธ์ของเขากับรัฐบาล เขารู้แผนการบางอย่างของรัฐบาล จึงได้ซื้อที่ดินและอสังหาริมทรัพย์ที่ห่างไกลไว้ล่วงหน้า พอรัฐบาลมีแผนการมาถึง ที่ดินและอสังหาริมทรัพย์เหล่านี้ก็จะราคาสูงขึ้น เขาก็จะฉวยโอกาสขายออกไป
เหอตงเป็นลูกครึ่ง พ่อของเขาเหอซื่อเหวินเป็นชาวต่างชาติ แม่ของเขานามสกุลซือเป็นหญิงชาวจีนในตำนาน (เหอซื่อเหวินเป็นสามีคนที่สามของเธอ) ในยุคนั้น ลูกครึ่งถูกสังคมดูถูก ดังนั้นเหอซื่อเหวินจึงจัดให้แม่ลูกเหอตงอาศัยอยู่ในตึกแถวถังโหลวแห่งหนึ่งข้างนอก แต่เหอซื่อเหวินก็ถือว่าเป็นผู้ชายที่รับผิดชอบคนหนึ่ง จัดให้ลูกๆ ได้เรียนหนังสือ เรียนภาษาอังกฤษตั้งแต่เด็ก
เหอตงในช่วงแรกเป็นครู เจ้าหน้าที่ศุลกากร พออายุ 20 ปีก็ย้ายไปทำงานเป็นนายหน้าให้กับจาร์ดีน แมธิสัน ตั้งแต่นั้นมาก็เริ่มร่ำรวยขึ้น สิ่งที่เรียกว่า ‘นายหน้า’ ก็คือชาวต่างชาติอยากจะทำธุรกิจกับชาวจีน แต่ไม่อยากจะติดต่อกับชาวจีนโดยตรง จึงได้คัดเลือกคนที่มีความสามารถจากชาวจีน มาเป็นคนกลาง นั่นก็คือนายหน้า
นายหน้าในฮ่องกงจัดอยู่ในประเภท ‘ชาวจีนชั้นสูง’ พวกเขาพูดภาษาอังกฤษได้ ได้รับการชื่นชมจากชาวต่างชาติ ไม่เพียงแต่จะทำงานให้กับบริษัทการค้า แต่ยังสามารถทำเงินเองได้อีกด้วย
ด้วยเหตุนี้ เหอตงตอนที่เป็นนายหน้าให้กับจาร์ดีน ก็ได้ร่ำรวยขึ้นจากที่ดินผืนหนึ่ง เขารับหน้าที่เป็นนายหน้า ขายที่ดินในราคาที่สร้างสถิติสูงสุดในฮ่องกง 435,000 ดอลลาร์ฮ่องกง จากนั้นเขาก็เก็บค่านายหน้า 1% จากทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย รวมเป็น 8,700 ดอลลาร์ฮ่องกง จึงได้ร่ำรวยขึ้นมา นั่นคือปี 1890 ตอนนั้นเขาเพิ่งจะอายุ 26 ปี
หลังจากนั้น เหอตงก็บุกไปทุกทิศทาง ด้านหนึ่งเป็นนายหน้าให้กับจาร์ดีน แมธิสัน อีกด้านหนึ่งก็ทำธุรกิจของตัวเอง เพราะจาร์ดีน แมธิสันอาศัยความสามารถของเหอตง ดังนั้นตอนที่มีพนักงานหลายคนร้องเรียน ผู้จัดการใหญ่ของจาร์ดีนก็ยังพูดว่า ‘โรเบิร์ต (เหอตง) เป็นอัจฉริยะด้านการบริหาร ผมคิดหาคนที่เหมาะสมกว่านี้ไม่ได้อีกแล้ว’
เหอตงตอนอายุ 35 ปีก็มีทรัพย์สินถึง 2,000,000 ดอลลาร์ฮ่องกงแล้ว พอถึงปี 1900 ตอนอายุ 38 ปี ทรัพย์สินของเหอตงก็มีถึง 5,000,000 ดอลลาร์ฮ่องกง กลายเป็นเศรษฐีอันดับหนึ่งของพ่อค้าชาวจีนในฮ่องกง
ภายใต้การนำทางของพนักงาน หลินจื้อเชาและหูจ้าวซวี่ก็มาถึงห้องทำงานแห่งหนึ่ง ข้างในมีคนนั่งรออยู่แล้ว
“คุณหลินครับ กรุณารอสักครู่ เดี๋ยวผู้จัดการหลี่จะมาอธิบายกฎการประมูลครับ!”
“ได้ครับ ขอบคุณครับ!”
หลินจื้อเชามองดูคนหลายกลุ่มที่อยู่ข้างใน ล้วนเป็นชาวจีน แต่เขามีเครือข่ายความสัมพันธ์น้อย ไม่รู้จักใครเลย
ชายร่างเตี้ยอ้วนคนหนึ่งลุกขึ้น เดินเข้ามาหาหลินจื้อเชา พูดด้วยรอยยิ้มที่เป็นมิตรว่า “พ่อหนุ่มคนนี้ คุณคือคุณหลินจื้อเชาผู้คิดค้นการแบ่งขายเป็นชั้นและการขายห้องชุดที่ยังสร้างไม่เสร็จใช่ไหมครับ?”
หลินจื้อเชาเห็นว่าคนที่มาพูดสำเนียงแต้จิ๋ว จึงพูดว่า “ผมคือหลินจื้อเชาครับ คุณคือ?”
เลี่ยวเป่าซานพูดว่า “ผมชื่อเลี่ยวเป่าซานครับ ทำธุรกิจค้าข้าว น้ำมัน เกลือ และผ้า และก็เคยทำอสังหาริมทรัพย์มาสองสามปี”
เขาเองเหรอ!
หลินจื้อเชาแสร้งทำเป็นดีใจพูดว่า “อ๋อ ที่แท้ก็คือคุณเลี่ยวหรือนี่ ยินดีที่ได้รู้จักครับ ผมเคยได้ยินท่านผู้อาวุโสเจี่ยนพูดถึงคุณ ท่านบอกว่าคุณเป็นคนที่โดดเด่นของชาวแต้จิ๋ว”
เขาอ้างชื่อเจี่ยนตงผู่ ก็เพื่อแสดงว่าตัวเองก็มีผู้สนับสนุนเช่นกัน
ในตอนนี้คนเหล่านี้ ยังไม่ได้กลายเป็นผู้ยิ่งใหญ่และมหาเศรษฐีแห่งยุคอย่างแท้จริง รวมถึงเฉินเหว่ยหนาน ประธานสมาคมการค้าแต้จิ๋ว ก็ยังไม่ได้ประสบความสำเร็จในฐานะผู้ยิ่งใหญ่แห่งยุคอย่างแท้จริง
พูดตามตรง หลินจื้อเชาไม่ได้คิดว่าตัวเองอยู่ในยุคเดียวกับ ‘สี่ตระกูลใหญ่’ อย่างหลี่เชาเหริน ซาต่านถง หลี่จ้าวจี้ กัวเต๋อเซิ่ง เขากลับรู้สึกว่าตัวเองกำลังแข่งขันกับคนอย่างเฉินเหว่ยหนาน เลี่ยวเป่าซาน เหอซ่านเหิง เฟยถิ่งไท่ สวี่อ้ายโจว
อย่าดูถูกว่าตอนนี้เขามีกำลังน้อย พอถึงยุคห้าสิบ คนเหล่านี้เจอเขา อาจจะต้องเรียกเขาว่า ‘ท่านอัศวินหลิน’ ‘ท่านประธานหลิน’ ‘ท่านพี่ใหญ่หลิน’
เลี่ยวเป่าซานพูดอย่างเกรงใจว่า “ท่านผู้อาวุโสเจี่ยนเป็นผู้มีพระคุณของผม ไม่คิดว่าคุณหลินจะได้รับการชี้แนะจากท่าน คุณหลินครับ ถ้าไม่ใช่เพราะคุณเปลี่ยนแปลงรูปแบบอสังหาริมทรัพย์ของฮ่องกง พวกเราก็คงจะไม่กล้ามาเอาที่ดินราคาเป็นล้าน แต่คุณหลินเก่งจริงๆ ครับ!”
ตอนนั้น ตอนที่เขากว้านซื้ออสังหาริมทรัพย์ เจี่ยนตงผู่ได้ให้การสนับสนุนเป็นอย่างมาก
ในตอนนี้ ก็มีอีกกลุ่มหนึ่งลุกขึ้น เดินมาหาหลินจื้อเชา พูดอย่างไม่เป็นมิตรว่า “คุณหลิน ไม่ทราบว่าคุณเป็นลูกหลานตระกูลใหญ่บ้านไหน การประมูลครั้งนี้ต้องใช้เงินเป็นล้านดอลลาร์ฮ่องกงนะ?”
พูดจบ ก็ทำหน้าเหมือนกับว่าคุณมีเงินเหรอ
เลี่ยวเป่าซานในตอนนี้ก็เข้ามาไกล่เกลี่ย พูดว่า “เราก็ร่วมกันพัฒนานะครับ คุณหลินอาจจะมีหุ้นส่วนก็ได้! คุณหลินครับ ผมขอแนะนำให้รู้จัก นี่คือคุณจางจวินครับ ทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์”
ไม่รู้จัก!
นี่คือปฏิกิริยาแรกของหลินจื้อเชา
“ผมก็เพิ่งจะรู้ตอนมาถึงที่นี่ว่าที่ดินผืนนี้ราคาแพงขนาดนี้ ผมไม่มีทางหาเงินเป็นล้านได้แน่นอน และก็ไม่มีหุ้นส่วนด้วย ดังนั้นวันนี้ดูเหมือนว่าจะต้องกลับบ้านมือเปล่าแล้ว ทุกคนตามสบายนะครับ ไม่ต้องมองผมเป็นคู่แข่งก็ได้!”
ทุกคนเห็นว่าหลินจื้อเชาพูดอย่างจริงใจ ก็หัวเราะออกมาทันที