บทที่ 20 ขยายธุรกิจ

ต้นเดือนมิถุนายน ปี 1947
ในอาคารที่มีทางเดินเท้าใต้ชายคาบนถนนซีมัวร์ หลินจื้อเชาตื่นขึ้นมามอง ‘เสาหลักฟ้า’ ของตัวเอง แล้วปลอบว่า “อย่ารีบร้อน! แกยังโตไม่เต็มที่ อย่าเพิ่งรีบร้อนเกินไป”
เขาเพิ่งจะอายุ 19 ปี 3 เดือน ยังไม่ควรที่จะมีชีวิตที่มีความสุขเร็วเกินไป ถึงแม้เขาจะแข็งแรงมากก็ตาม
ตั้งแต่เขาข้ามเวลามา ร่างกายของเขาก็เข้าสู่ช่วงวัยเจริญพันธุ์ครั้งที่สอง เดิมทีสูงไม่ถึงหนึ่งเมตรเจ็ด ตอนนี้สูงหนึ่งเมตรเจ็ดสิบห้าแล้ว และยังคงสูงขึ้นเรื่อยๆ ร่างกายก็แข็งแรงขึ้น เสาหลักฟ้าก็เปลี่ยนจากขนาดกลางเป็นขนาดใหญ่ มีพลังน่าเกรงขามมาก
ดังนั้นหลินจื้อเชาจึงสงสัยว่าผู้ข้ามเวลามีบั๊กติดตัวมาด้วย เพราะเมื่อวิญญาณเข้าสู่ร่างกายใหม่ สมองก็จะพัฒนาไปอีกขั้น ทำให้เซลล์ในร่างกายเกิดการกลายพันธุ์ แน่นอนว่าเรื่องเหล่านี้ หลินจื้อเชาจะเก็บไว้ในใจเสมอ รู้สึกขอบคุณในพรสวรรค์ของสวรรค์
ตอนทานอาหารเช้า
อู๋เหวินอิงพูดว่า “จื้อเชา แม่กับน้องสาวลูกมาฮ่องกงได้สองเดือนแล้ว ก็พอจะคุ้นเคยกับเกาะฮ่องกงบ้างแล้ว ตอนนี้ทุกวันก็ไม่ต้องรบกวนจวินซานมารับส่งพวกเราแล้ว ตอนนี้ธุรกิจของลูกใหญ่ขึ้นแล้ว ให้จวินซานอยู่ข้างกายลูกตลอด แม่ก็จะวางใจหน่อย”
เธอเป็นผู้หญิงจากครอบครัวที่มีความรู้ มีวิสัยทัศน์อยู่บ้าง ลูกชายเพิ่งจะรุ่งเรืองขึ้นมาอย่างรวดเร็ว โบราณว่า ‘โดดเด่นเกินไป’ ดังนั้นความปลอดภัยจึงสำคัญที่สุด
แม่ลูกสองคนมาฮ่องกง หลินจื้อเชาก็พยายามหาเวลาพาพวกเธอไปเดินเล่นรอบๆ ให้คุ้นเคยกับสภาพแวดล้อม ปกติส่งหลินซินเอ๋อร์ไปเรียนภาษาอังกฤษ หลินจื้อเชาก็ให้เซวียจวินซานไปเป็นเพื่อนอู๋เหวินอิงและหลินซินเอ๋อร์ด้วย
หลินจื้อเชาดื่มซุปไก่หนึ่งคำ แล้วค่อยๆ พูดว่า “ผมไม่มีอันตรายอะไรหรอก จวินซานก็แค่คนขับรถ”
ไม่อยากให้ครอบครัวรู้สึกตึงเครียด ยิ่งไปกว่านั้นเขาก็ไม่ได้ใส่ใจเรื่องเหล่านั้น การหาเซวียจวินซานก็แค่บังเอิญเห็น ก็เลยเก็บกลับมา
อู๋เหวินอิงพูดต่อว่า “คนขับรถก็สำคัญมากนะ ลูกต้องใช้รถทำงานด่วน แต่จวินซานกลับต้องมาส่งพวกเรา ทำให้เสียงานเสียการ เรานั่งรถลากก็ได้ เหมือนกัน”
หลินจื้อเชาเห็นดังนั้น ก็ไม่ฝืนอีกต่อไป
“ได้ครับ พอผมหาเงินได้แล้ว จะจ้างคนขับรถและซื้อรถให้ที่บ้าน”
อู๋เหวินอิงชะงักไป แต่ดูจากท่าทีของลูกชายแล้ว ก็ไม่พูดสอนอีก
ลูกชายโตแล้ว เธอเตือนตัวเองเสมอว่าอย่าพูดสอน เพื่อไม่ให้ลูกชายไม่พอใจ ส่งผลกระทบต่อความสัมพันธ์แม่ลูก
อันที่จริงเธอมองออกว่าลูกชายไม่ใช่ลูกชายคนเดิมแล้ว ลูกชายตอนนี้มีความเป็นอิสระสูงมาก ไม่ได้พึ่งพาเธอ ถึงแม้จะรู้สึกเสียใจอยู่บ้าง แต่ก็เป็นเรื่องที่น่ายินดีอย่างยิ่ง
หลินซินเอ๋อร์มองหลินจื้อเชาด้วยสายตาที่ชื่นชม พี่ชายคนนี้ของเธอเก่งจริงๆ!
บ้านของพวกเขาไม่ได้ร่ำรวยมาตั้งแต่เด็ก เมื่อก่อนพ่อสอนหนังสือ ก็ถือว่าพออยู่พอกินได้ ต่อมาพ่อป่วยเสียชีวิต ทั้งครอบครัวก็ต้องพึ่งพาแม่ทำนา เย็บผ้าหาเลี้ยงชีพ ผ่านไปหลายปีที่ลำบาก หลินซินเอ๋อร์รู้ดีว่าชีวิตในตอนนี้ดีแค่ไหน
“พี่คะ พอหนูเรียนจบแล้ว หนูจะไปทำงานให้พี่!”
หลินจื้อเชาลูบหัวเล็กๆ ของหลินซินเอ๋อร์ พูดว่า “งั้นก็ตั้งใจเรียนนะ เพราะพอเธอเรียนจบแล้ว บริษัทของพี่ชายเธออาจจะมีนักศึกษาและนักเรียนนอกมากมาย เธอก็ต้องแสดงฝีมือออกมา แข่งขันกับพวกเขา”
หลินซินเอ๋อร์พยักหน้าเหมือนไก่จิกข้าว พูดว่า “ค่ะ ช่วงนี้ภาษาอังกฤษของหนูดีขึ้นมากเลยค่ะ!”
หลินจื้อเชายิ้มแล้วพยักหน้า
สำหรับน้องสาวคนนี้ เขารู้สึกว่าถ้าสามารถฝึกฝนได้ ก็สามารถเข้ามาทำงานในบริษัทของเขาได้ อย่างไรก็เป็นสายเลือดเดียวกัน ใช้แล้วก็สบายใจ ใช้เหมือนน้องชายก็ได้ และน้องสาวก็ไม่ต้องการหุ้นและบริษัท ในอนาคตอาจจะเป็นผู้ช่วยที่ดีของลูกชายของเขา
น่าฝึกฝน!
ทานอาหารเช้าเสร็จ หลินจื้อเชาก็อำลาครอบครัว มาถึงชั้นล่างของอาคาร
เซวียจวินซานยืนอยู่ข้างรถฟอร์ดมือสอง รอหลินจื้อเชาอยู่ ในมือยังถือหนังสือพิมพ์อยู่ฉบับหนึ่ง
“เจ้านายครับ สวัสดีตอนเช้าครับ”
“อืม สวัสดีตอนเช้า”
รับหนังสือพิมพ์มา หลินจื้อเชานั่งอยู่เบาะหลัง
เซวียจวินซานเดินไปที่เบาะคนขับ สตาร์ทรถ มุ่งหน้าไปยังบริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียง
อันที่จริงใกล้มาก ถนนซีมัวร์อยู่ในย่านเซ็นทรัล ถึงแม้จะเป็นย่านมิดเลเวลส์ แต่จริงๆ แล้วก็ใกล้กับท่าเรือข้ามฟากมาก ใกล้กับถนนควีนส์โรดมากกว่า เพราะย่านเซ็นทรัลเดิมทีก็ค่อนข้างแคบ
และคฤหาสน์ของฮ่องกงก็จะขยายไปทางยอดเขา ดังนั้นคฤหาสน์ในย่านมิดเลเวลส์ก็จะสร้างสูงขึ้นเรื่อยๆ จนกระทั่งถึงตำแหน่งมิดเลเวลส์ที่แท้จริงของภูเขาไท่ผิง
เมื่อมาถึงบริษัท ทุกคนก็เริ่มทำงานกันแต่เช้าแล้ว
พนักงานของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ปีนี้น่าจะถึงประมาณ 20 คน อันที่จริงก็ค่อนข้างสิ้นเปลือง สิบกว่าคนก็พอแล้ว แต่หลินจื้อเชาชอบที่จะค่อยๆ ฝึกฝนบุคลากร ยังไงบริษัทก็จะค่อยๆ เติบโตขึ้น
เมื่อถึงห้องทำงาน หลินจื้อเชาไม่ได้เข้าสู่โหมดทำงานทันที แต่เริ่มครุ่นคิด
บริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียงในตอนนี้มีสามโครงการ: ตึกแถวถังโหลวสามหลังที่ถนนซานหลิน หมายเลข 46-48 ตึกแถวถังโหลวสี่หลังที่ถนนเซี่ยงไฮ้ หมายเลข 126 และตึกแถวถังโหลว 26 หลังที่แฮปปี้วัลเล่ย์ ‘หลานเถียนหยาหยวน’ (ชื่อชั่วคราว)
สามโครงการนี้คาดว่าจะทำกำไรได้ประมาณ: 150,000 200,000 500,000 ก็คือประมาณ 850,000 บวกกับเงินทุนเริ่มต้นอีก 250,000 กว่าๆ ก็คือทรัพย์สินทั้งหมดในปีหน้าจะอยู่ที่ประมาณ 1,100,000 ดอลลาร์ฮ่องกง (ประมาณการคร่าวๆ)
ตอนนี้ หลินจื้อเชาได้รับการสนับสนุนอย่างเต็มที่จากแบงก์ออฟอีสต์เอเชีย บวกกับอสังหาริมทรัพย์ในฮ่องกงก็ถูกเขาปลุกขึ้นมาแล้ว แต่นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์คนอื่นๆ อาจจะยังเล่นไม่เป็นในทันที
ดังนั้น หลินจื้อเชาจึงคิดว่า ทองคำเก็บไว้ในมือ หนึ่งปีอาจจะไม่ได้กำไรเป็นสองเท่า แต่ทำอสังหาริมทรัพย์กลับทำได้ และยังเป็นการทำกำไรเป็นสองเท่าอย่างมั่นคง
ดังนั้น เขาจึงตั้งใจจะนำทองคำ 34 แท่งในมือ ไปแลกเป็นเงินทุนกว่า 600,000 ดอลลาร์ฮ่องกง ซึ่ง 500,000 ดอลลาร์ฮ่องกงจะนำไปซื้อที่ดินและตึกเก่าต่อไป ส่วนอีก 100,000 ดอลลาร์ฮ่องกง จะนำไปพัฒนาอุตสาหกรรมซิป (ทำมือ) ครึ่งหนึ่ง และเก็บไว้ในมือครึ่งหนึ่งเผื่อฉุกเฉิน
“เริ่มต้นด้วยการพัฒนาซิปทำมือก่อน ทำความคุ้นเคยกับกระบวนการและเทคนิคในด้านนี้ก่อน ปลายปีค่อยไปซื้อเครื่องทำซิปอัตโนมัติ ตอนนั้นอสังหาริมทรัพย์ก็กลับคืนทุนมามากมายแล้ว”
“ใช้ซิปเป็นโอกาส เข้าสู่อุตสาหกรรม”
นักธุรกิจในฮ่องกงชอบที่จะพัฒนาอย่างรอบด้าน หลายตระกูลก็เป็นเช่นนั้น ดังนั้นหลินจื้อเชาก็ย่อมไม่ยกเว้น ยิ่งไปกว่านั้น การทำอุตสาหกรรมก็เป็นเรื่องที่ดี
ผ่านไปครู่หนึ่ง หลี่เกาฝูผู้ช่วยของหลินจื้อเชาก็มาถึงห้องทำงาน
“เจ้านาย”
หลินจื้อเชาพยักหน้า พูดว่า “พี่เกาฝูครับ สงครามในแผ่นดินใหญ่เกิดขึ้นบ่อยครั้ง เกรงว่าจะขยายวงกว้าง ลุงกับป้าอยู่ในแผ่นดินใหญ่ คุณควรจะรับพวกเขามาฮ่องกงนะ”
หลี่เกาฝูใจสั่น ถามอย่างตื่นเต้นว่า “สงครามจะมาถึงมณฑลกวางตุ้งเหรอครับ เจ้านายคิดว่า?”
หลินจื้อเชาพูดว่า “เป็นเรื่องที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ เพียงแต่เป็นเรื่องของเวลา คุณตัดสินใจเรื่องนี้ให้ดี ตัดสินใจแล้วก็ลาหยุดจากบริษัท กลับไปจัดการให้เร็วที่สุด”
หลี่เกาฝูพยักหน้าอย่างจริงจัง พูดว่า “ขอบคุณเจ้านายที่ชี้แนะครับ!”
เงินเดือนของเขาขึ้นเป็น 200 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อเดือนแล้ว การเลี้ยงดูพ่อแม่ ภรรยา ลูกสาว และลูกชายทั้งครอบครัว ไม่ใช่เรื่องยาก
หลินจื้อเชาคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วก็พูดอีกว่า “เมื่อมีประชากรจำนวนมากอพยพมายังฮ่องกง บางทีเจ้าของบ้านจะบีบให้ผู้เช่าย้ายออก พี่อยู่ที่นั่นไม่รู้ว่าจะเป็นอย่างไร แต่ไม่ว่าจะอย่างไรก็ตาม ตอนนี้เงินเดือนของพี่เลี้ยงดูครอบครัวได้ไม่มีปัญหา ครึ่งปีหลังจะขึ้นเงินเดือนอีก ถ้าเจอปัญหา ก็รีบมารายงานผม ผมจะช่วยเหลือเป็นการส่วนตัว”
หลี่เกาฝูรีบพยักหน้า พูดว่า “ขอบคุณครับเจ้านาย” ในใจรู้สึกขอบคุณอย่างจริงใจ และเมื่อได้ยินว่าครึ่งปีหลังจะขึ้นเงินเดือนอีก เขาก็ยิ่งมีความหวังมากขึ้น
ชีวิตคนเราต้องเจอผู้มีพระคุณจริงๆ หลี่เกาฝูคิดว่าถ้าไม่ได้เจอน้องชายของเขา จะมีวันนี้ได้อย่างไร เกรงว่าทั้งชีวิต ก็เป็นแค่พนักงานธรรมดาของบริษัทการค้า อย่างมากก็เป็นผู้จัดการเล็กๆ
แต่ตอนนี้ไม่เหมือนกันแล้ว ธุรกิจของน้องชายเพิ่งจะเริ่มต้น เงินเดือนของเขาก็ขึ้นแล้วขึ้นอีก อนาคตสดใส
ในตอนนี้ หลินจื้อเชาก็พูดว่า “ผมอยากจะเปิดโรงงานซิป พี่เป็นผู้ช่วยของผม ก็ช่วยดูแลเรื่องนี้หน่อย อย่างแรก ต้องเช่าโรงงานขนาดประมาณ 3,000 ตารางฟุต ไซวาน ซ่างวาน หว่านไจ๋ คอสเวย์เบย์ นอร์ทพอยต์ก็ได้”
ยิ่งใกล้เซ็นทรัล โรงงานก็จะยิ่งสะดวก ถ้าที่เหล่านี้ไม่มีที่เหมาะสม ถึงจะค่อยพิจารณาเซาเกววาน ฉวนวาน เป็นต้น และตอนนี้เพิ่งจะกลางปี 1947 น่าจะยังมีที่เหมาะสมอยู่
หลี่เกาฝูหยิบกระดาษและปากกาที่พกติดตัวออกมาจดไว้ ในใจรู้สึกดีใจมาก เพราะนี่หมายความว่าบทบาทของเขายิ่งใหญ่ขึ้น
หลินจื้อเชาพูดต่อว่า “ปัจจุบัน เอเชียน่าจะเป็นโรงงานซิปทำมือทั้งหมด คนงานซิปที่เซี่ยงไฮ้มีมากที่สุด ว่ากันว่ามีนับพันคน ดังนั้นเรื่องที่สองคือการรับสมัครคนงานซิปที่มีฝีมือ เริ่มจากรับสมัครในฮ่องกงก่อน หรือแม้กระทั่งสามารถส่งคนไปรับสมัครที่เซี่ยงไฮ้ด้วยค่าจ้างสูงก็ได้ ที่สำคัญคือสร้างทีมคนงานที่มีฝีมือและผู้บริหารขึ้นมา ถึงเวลาที่เหมาะสม ผมจะไปซื้อเครื่องทำซิปอัตโนมัติจากยุโรปและอเมริกา แล้วค่อยส่งสินค้าไปขายทั่วเอเชีย หรือแม้กระทั่งยุโรปและอเมริกา”
เขาก็ต้องเข้าใจอุตสาหกรรมนี้ด้วย ทำความคุ้นเคยกับขั้นตอนและเทคนิคในนั้น หลินจื้อเชาไม่ใช่คนประเภทที่พึ่งพาข้อมูลของผู้ข้ามเวลาอย่างเดียว เขาเข้าสู่อุตสาหกรรมไหน ก็จะตั้งใจเรียนรู้ แล้วค่อยพัฒนาด้วยวิสัยทัศน์ของตัวเอง
“น่าจะทำสองเรื่องนี้ก่อน มีความคืบหน้าอะไรก็รีบมารายงานผม โดยเฉพาะเมื่อหาโรงงานได้แล้ว ก็ต้องไปจดทะเบียน ‘บริษัทอุตสาหกรรมฉางเจียง’ ด้วย”
หลี่เกาฝูรีบพยักหน้า พูดว่า “ได้ครับ!”
เขาถูกแผนการของเจ้านายทำให้ตกตะลึงแล้ว ยังจะต้องไปยุโรปอเมริกาซื้อเครื่องทำซิปอัตโนมัติอีก เครื่องจักรแบบนั้นจะเร็วกว่าคนทำเท่าไหร่? ราคาเท่าไหร่? คุณภาพจะดีกว่าไหม?
ไม่รู้ หลี่เกาฝูก็เข้าใจว่า นี่เป็นโอกาสของเขา ธุรกิจใหม่ของน้องชายเริ่มต้นขึ้น เขาต้องเรียนรู้และศึกษาเหมือนกับน้องชาย เพื่อแสดงคุณค่าของตัวเองในบริษัทใหม่
เป็นไปตามคาด
หลินจื้อเชาเตือนว่า “พี่สามารถใช้เวลาว่างเรียนรู้เรื่องโรงงานซิป อ่านนิตยสาร ทำความเข้าใจตลาดอะไรพวกนี้”
“ได้ครับเจ้านาย”
หลี่เกาฝูยิ่งดีใจมากขึ้น เขารู้ว่าน้องชายชอบอ่านหนังสือ ตอนนี้น้องชายบอกเขาอย่างนี้ แสดงว่าน้องชายตั้งใจจะฝึกฝนเขา!
ถึงแม้ตอนนี้เขาจะเป็นผู้จัดการสำนักงานของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางเจียง แต่จริงๆ แล้วก็เป็นแค่พนักงานธุรการ วิ่งงานให้เจ้านาย
หลังจากหลี่เกาฝูจากไป หลินจื้อเชาก็เคาะโต๊ะ ครุ่นคิด
อุตสาหกรรมซิป ห่วงโซ่อุตสาหกรรมที่สมบูรณ์ เกี่ยวข้องกับการหลอมโลหะ (อลูมิเนียมอัลลอย ทองแดง) เคมีภัณฑ์ (ไนลอน) สิ่งทอ (ผ้าตรงซิป) เครื่องจักร (ปรับปรุงหรือวิจัยและพัฒนาเครื่องทำซิปอัตโนมัติหรือเครื่องปั๊มหัวซิปอัตโนมัติ)
และเมื่อเกี่ยวข้องกับห่วงโซ่อุตสาหกรรมแล้ว ‘บริษัทอุตสาหกรรมฉางเจียง’ ก็จะต้องเข้าสู่วงการของเล่น พลาสติก กลายเป็นกลุ่มบริษัทอุตสาหกรรมขนาดใหญ่
แน่นอนว่า อุตสาหกรรมของฮ่องกงย่อมสู้ญี่ปุ่นไม่ได้ อุตสาหกรรมซิปของหลินจื้อเชา อาจจะสู้ซิป YKK ไม่ได้ แต่ไม่ว่าจะอย่างไรก็ตาม หลินจื้อเชาก็สามารถแบ่งส่วนแบ่งตลาดจากซิปได้ ทุกคนมีข้อได้เปรียบของตัวเอง เขาก็จะใช้ข้อได้เปรียบของตัวเอง เรียนรู้ข้อได้เปรียบของคนอื่น
เมื่อกางเกงขายาวแบบตะวันตกเป็นที่นิยมในเอเชีย ความต้องการซิปก็เพิ่มขึ้น ธุรกิจนี้จะไม่ขาดทุน
ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อมีพื้นฐานทางอุตสาหกรรมแล้ว หลินจื้อเชาก็ตั้งใจจะทำของเล่น ทำของเล่นที่มี ‘จิตวิญญาณ’ และ ‘มูลค่าเพิ่ม’

*****
ซิป → ที่ใช้กับเสื้อผ้า กางเกง กระเป๋า