บทที่ 27 สังเวยเพื่อสร้างบารมี

บทที่ 27 สังเวยเพื่อสร้างบารมี
ในสัปดาห์ต่อมา จอห์น ชมิดต์คิดว่าจะรอให้ทางเมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรลติดต่อกลับมา แต่กลับพบว่าไม่มีใครติดต่อเขาเลย
เมื่อเวลาผ่านไปวันแล้ววันเล่า ก็ยังไม่เห็นความเคลื่อนไหวจากเมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล คราวนี้จอห์น ชมิดต์ทนไม่ไหวแล้ว เขาไม่คิดว่าที่ลู่อันพูดจะเป็นเรื่องจริง ว่าดีลนี้ไม่ทำก็ได้
จอห์น ชมิดต์คิดไม่ตกว่า บนโลกใบนี้จะมีคนที่ไม่อยากได้เงินอยู่ด้วยหรือ
เมื่อหมดหนทาง เขาจึงต้องเดินทางไปขอพบอีกครั้งด้วยตัวเอง
เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรลไม่ได้ใส่ใจว่าจะได้เงินก้อนนี้หรือไม่ แต่บริษัท เฮลท์เฟิร์ส-โซลูชันส์ กลับใส่ใจเป็นอย่างยิ่ง เพราะผลตอบแทนที่คาดว่าจะได้รับนั้นช่างยั่วยวนใจเหลือเกิน แม้ว่าจะต้องซื้อในราคา 30,000 ยูโร ก็ยังคงมีกำไรมหาศาล
***
วันที่ 22 มกราคม
ทั้งสองฝ่ายได้กลับมาเจรจากันอีกครั้ง จอห์น ชมิดต์ยังคงพยายามต่อรองราคา กลยุทธ์ของเขาคือการเจรจาหลายๆ ครั้ง เพื่อที่จะกดราคาลงมาทีละนิด เพราะทุกเซ็นต์ที่ลดลงได้คือผลกำไรที่เพิ่มขึ้น
แต่ลู่อันไม่มีความคิดที่จะยืดเยื้อกับเขา "คุณจอห์นครับ เรื่องต่อรองราคาไม่จำเป็นต้องคุยกันแล้วครับ ราคาจัดซื้อ 30,000 ยูโร ไม่รับการต่อรองใดๆ ทั้งสิ้น"
"น่าเสียดายจริงๆ ครับ เรายอมรับไม่ได้เด็ดขาด บริษัทของคุณไม่มีความจริงใจเลย ลาก่อน" จอห์น ชมิดต์พูดจบก็ลุกขึ้นเตรียมจะเดินจากไป
ลู่อันนั่งนิ่งอยู่ที่เดิม มองดูชาวต่างชาติหลายคนที่กำลังจะเดินไปถึงประตู เขาพลันพูดขึ้นว่า "ผมไม่มีเวลามาเล่นเกมเจรจายืดเยื้อกับคุณ ถ้าวันนี้ตกลงกันไม่ได้ การพบกันครั้งนี้ก็จะเป็นครั้งสุดท้ายของทั้งสองฝ่าย ผมจะไม่มาพบอีกแล้ว"
วินาทีที่จอห์น ชมิดต์ได้ยินลู่อันเอ่ยปาก เขานึกว่าอีกฝ่ายจะยอมอ่อนข้อลง แต่กลับไม่คิดว่าจะได้ยินคำพูดแบบนี้
จากนั้น ลู่อันก็พูดด้วยน้ำเสียงเรียบเฉยว่า "อีกอย่างนะครับ คุณจอห์น คุณควรจะคิดให้ดีๆ ถ้าวันนี้คุณก้าวออกจากประตูนี้ไป ต่อให้วินาทีถัดมาคุณจะยอมรับราคาจัดซื้อ 30,000 ยูโร ผมก็จะไม่ขายให้คุณแล้ว และจะไม่ร่วมมือกับบริษัทของคุณอีก"
หลังจากฟังล่ามแปลจบ จอห์น ชมิดต์ถึงกับตะลึงงัน แต่แล้วใบหน้าก็เปลี่ยนเป็นบูดบึ้ง
คำพูดของลู่อันนั้นช่างเผด็จการเกินไป ทำให้เขารู้สึกไม่สบายใจอย่างยิ่ง ที่ผ่านมาเวลาเจรจาธุรกิจกับคนจีนคนอื่นๆ เขาไม่เคยต้องมาเจออะไรแบบนี้มาก่อน เขาไม่เชื่อว่าลู่อันจะพูดจริง จึงแค่นเสียงเย็นชาแล้วเดินออกจากประตูไปทันที เขาไม่เชื่อว่าเมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรลจะไม่ยอมร่วมมือจริงๆ
ในขณะนั้น เมิ่งชิวเหยียนที่อยู่ในเหตุการณ์ด้วยก็พูดขึ้นว่า "เขาออกจากประตูไปแล้ว ทำยังไงดี?"
ลู่อันตอบสั้นๆ "ขึ้นบัญชีดำบริษัท เฮลท์เฟิร์ส-โซลูชันส์ ถ้าคนคนนี้คิดจะกลับมาขอพบเพื่อเจรจาอีก ก็ไล่ออกไปได้เลย"
เมิ่งชิวเหยียนตกใจในทันที เธอหันไปมองลู่อัน "นายจะทำจริงๆ เหรอ?"
ลู่อันพูดด้วยน้ำเสียงเรียบเฉย "คนอยากรวยบนโลกนี้มีเยอะแยะไป ตัวแทนจำหน่ายก็มีเยอะแยะ ฉันคาดไว้แล้วว่าเขาย่อมต้องก้าวออกจากประตูนี้ไป สิ่งที่ต้องการก็คือผลลัพธ์แบบนี้ นี่แหละที่เขาเรียกว่าเชือดไก่ให้ลิงดู ก็คือการสังเวยบริษัท เฮลท์เฟิร์ส-โซลูชันส์ เพื่อสร้างบารมีให้คนอื่นดู เวลาที่ตัวแทนจำหน่ายรายอื่นมาเจรจาด้วย พวกเขาจะได้ให้ความสำคัญกับคำพูดของฉัน"
เห็นได้ชัดว่า สไตล์การทำงานของลู่อันนั้นเน้นประสิทธิภาพเป็นหลัก
เขาไม่อยากจะมานั่งยืดเยื้อเจรจาเรื่องธุรกิจเรื่องเดียวซ้ำแล้วซ้ำเล่าไม่รู้จักจบสิ้น
ดังนั้น เขาจึงเลือกตัวอย่างขึ้นมาสังเวย เพื่อบอกให้คนอื่นรู้ว่า หากอยากจะทำเงินกับเขา ก็อย่ามาเล่นเกมยืดเยื้อซ้ำซาก
แต่สไตล์การเล่นแบบลู่อันนี้ คนอื่นไม่สามารถลอกเลียนแบบได้ ลองทำตามมีแต่จะพัง
ที่ลู่อันสามารถเล่นแบบนี้และกล้าที่จะเล่นแบบนี้ได้ ก็เพราะผลิตภัณฑ์ที่เขาสร้างขึ้นมานั้นล้ำหน้ากว่าคนอื่นไปหลายขุม มีความสามารถในการแข่งขันที่ไร้เทียมทาน มีความได้เปรียบจากการผูกขาดทางเทคโนโลยีอย่างสูง คนอื่นจึงไม่มีอำนาจต่อรองราคาใดๆ ทั้งสิ้น
คนที่คิดจะเลียนแบบสไตล์ของลู่อัน หากเขามีความได้เปรียบแบบเดียวกับลู่อัน ก็ย่อมไม่มีปัญหา
***
ในช่วงไม่กี่วันต่อมา เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรลได้ต้อนรับบริษัทอีกหลายแห่ง ซึ่งล้วนต้องการที่จะได้สิทธิ์เป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์
มีทั้งบริษัทในประเทศและต่างประเทศ ตอนนี้เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรลได้กลายเป็นที่หมายปองไปแล้ว ข้อมูลยอดสั่งจองล่วงหน้าทางออนไลน์นั้นโดดเด่นเกินไป และทุกคนก็รู้ว่าบริษัทนี้เพิ่งก่อตั้งได้ไม่นาน ยังไม่มีช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นของตัวเอง
ผ่านไปอีกไม่กี่วัน จอห์น ชมิดต์ ผู้บริหารของบริษัท เฮลท์เฟิร์ส-โซลูชันส์ ที่มาติดต่อเป็นรายแรกก็ได้กลับมาเยี่ยมเยือนอีกครั้ง โดยหวังว่าจะได้พูดคุยเจรจา
แต่ผลลัพธ์ที่ได้กลับทำให้เขาต้องตะลึง เพราะครั้งนี้เขาไม่แม้แต่จะได้เข้าประตู ก็ถูกปฏิเสธโดยตรง
จอห์น ชมิดต์ถึงกับงง
เขาไม่เคยคาดคิดมาก่อนว่า ลู่อันไม่ได้แค่ขู่เขา แต่ได้ขึ้นบัญชีดำเขากับบริษัทของเขาจริงๆ ต่อให้เพิ่มราคาจัดซื้อเป็น 50,000 ยูโร ก็จะไม่ร่วมมือกับบริษัท เฮลท์เฟิร์ส-โซลูชันส์
และเรื่องนี้ก็ได้แพร่กระจายไปถึงหูของผู้บริหารบริษัทอื่นๆ ที่ต้องการจะได้สิทธิ์เป็นตัวแทนจำหน่าย
เมื่อได้ทราบถึงชะตากรรมของจอห์น ชมิดต์ ทุกคนต่างก็รู้สึกประหลาดใจ
ทุกคนต่างก็ไม่คาดคิดว่าเจ้าของเมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรลจะพูดคำไหนคำนั้นจริงๆ ถ้าทำให้เขาไม่พอใจขึ้นมา ต่อให้มีเงินก็ไม่เอา ยอมให้เงินวิ่งเข้าหาก็ยังไม่ต้องการ
บริษัทตัวแทนจำหน่ายในประเทศบางแห่ง เข้าใจการกระทำของลู่อันในครั้งนี้ได้อย่างรวดเร็ว ว่านี่คือการเชือดไก่ให้ลิงดูอย่างชัดเจน และจอห์น ชมิดต์ก็กลายเป็นผู้โชคร้ายที่ถูกลากออกมาเชือดเพื่อสร้างบารมี
แม้จะมองเจตนาของลู่อันออก แต่ก็ยังคงรู้สึกตกตะลึงอย่างมาก ที่สำคัญคือเขาแข็งกร้าวเกินไป
ต้องยอมรับว่า วิธีนี้ได้ผลจริงๆ
บริษัทที่ต้องการจะได้สิทธิ์เป็นตัวแทนจำหน่ายในภายหลังต่างก็ต้องปรับกลยุทธ์อย่างรวดเร็ว ไม่มีใครกล้าเสี่ยง และต้องชั่งใจให้ดี
ลู่อันสามารถทำเรื่องที่ไม่เห็นแก่เงินได้ แต่พวกเขาไม่อยากจะมีปัญหากับเงิน
***
สิ้นเดือน
ที่สำนักงานใหญ่ของเมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล ในห้องรับรองห้องหนึ่งของบริษัท
ในขณะนี้ ลู่อันกำลังเจรจาเรื่องการเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในต่างประเทศกับบริษัทจากอเมริกาเหนือที่ชื่อว่า โกลบอลเทรด พาร์ทเนอร์ส วันนี้เป็นการพบปะกันครั้งที่สอง
แดเนียล เบเกอร์ ผู้บริหารของบริษัทนี้ก็ได้ทราบเรื่องที่จอห์น ชมิดต์ เพื่อนร่วมวงการถูกขึ้นบัญชีดำแล้ว
ในการพบปะครั้งนี้ เขาได้เตรียมใจมาแล้วว่าต้องได้ข้อสรุป หากเจรจาไม่สำเร็จ ก็อาจจะถูกอีกฝ่ายขึ้นบัญชีดำเช่นกัน
ในขณะนี้ ลู่อันมองตรงไปยังอีกฝ่ายแล้วพูดอย่างใจเย็น "เงื่อนไขของเมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรลไม่เปลี่ยนแปลง คุณแค่ต้องตอบผมว่า ยอมรับ หรือ ไม่ยอมรับ"
ไม่รู้ว่าทำไม แดเนียล เบเกอร์รู้สึกว่าเมื่อต้องสบตากับลู่อันตรงๆ เขากลับรู้สึกกดดันอย่างบอกไม่ถูก บรรยากาศของอีกฝ่ายทำให้เขารู้สึกกดดันอย่างมากจนเกิดความเครียดทางจิตใจอย่างประหลาด
ก็โทษเขาไม่ได้ แดเนียล เบเกอร์ไม่รู้ว่าคนที่ดูหนุ่มแน่นตรงหน้าเขานั้น แท้จริงแล้วมีอายุทางจิตใจมากกว่าห้าร้อยปีแล้ว สถานการณ์แบบไหนที่ไม่เคยเจอมาก่อน
ครู่ต่อมา แดเนียล เบเกอร์แสร้งทำเป็นใจเย็นแล้วพูดว่า "คุณลู่ครับ ถ้าผมไม่ยอมรับ คุณก็จะตัดบริษัทโกลบอลเทรด พาร์ทเนอร์สออกจากการพิจารณาด้วยใช่ไหมครับ?"
ลู่อันตอบสั้นๆ "ใช่"
แดเนียล เบเกอร์ "..."
เขาไม่คิดว่าลู่อันจะตอบกลับมาอย่างเด็ดขาดขนาดนี้ ในวินาทีนี้ แดเนียล เบเกอร์เชื่อว่าอีกฝ่ายทำจริงแน่ๆ ถ้าเขาไม่ยอมรับ ก็คงจะถูกขึ้นบัญชีดำเหมือนกับจอห์น ชมิดต์อย่างแน่นอน
ในตอนนั้นเอง แดเนียล เบเกอร์ก็พูดอย่างเด็ดขาด "โอเคครับ ผมยอมรับ บริษัทโกลบอลเทรด พาร์ทเนอร์สยอมรับ"
ลู่อันดีดนิ้วทันที เผยรอยยิ้มแล้วสบตากับเขา "ต้องอย่างนี้สิครับ ง่ายและมีประสิทธิภาพขนาดนี้ งั้นวันนี้เรามาเซ็นสัญญากันเลยดีกว่า"
แดเนียล เบเกอร์หัวเราะแห้งๆ พยักหน้าเห็นด้วย แต่ในใจกลับรู้สึกไม่สบายใจอย่างมาก นี่เป็นครั้งแรกที่เขารู้สึกต่ำต้อยต่อหน้าคนจีนขนาดนี้
แต่ก็ช่วยไม่ได้ ถ้าอยากจะทำเงิน ต่อให้ไม่พอใจแค่ไหนก็ต้องทน
ลู่อันลุกขึ้นแล้วเดินจากไป ส่วนเรื่องที่เหลือก็ให้ลูกน้องจัดการต่อได้เลย
ตัวแทนจำหน่ายในตลาดต่างประเทศรายแรกของเมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรลก็คือบริษัทโกลบอล ตามข้อตกลงที่ทั้งสองฝ่ายบรรลุ บริษัทโกลบอลได้รับสิทธิ์เป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์แขนกลของเมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรลทั่วโลก และบริษัทโกลบอลมีสิทธิ์ในการกำหนดราคาขายปลีกในตลาดต่างประเทศได้ด้วยตนเอง
ตามข้อตกลง บริษัทโกลบอลจะสั่งซื้อแขนกลเทียมชีวภาพจำนวน 30,000 ชิ้น ในราคาชิ้นละ 250,000 หยวน มูลค่าสัญญารวม 7,500 ล้านหยวน หรือคิดเป็น 1,229 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
ภายในสองสัปดาห์หลังจากการลงนามในสัญญา บริษัทโกลบอลจะต้องชำระเงินล่วงหน้าจำนวน 229 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือประมาณ 1,398 ล้านหยวน
ข้อตกลงระบุว่าเมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรลจะต้องส่งมอบสินค้าทั้งหมดภายในวันที่ 31 ธันวาคม 2014