เหมาเรียบห้าห้อง

จากท่าทีที่ผู้จัดการให้ความสำคัญกับดีลนี้ ดูท่าบ้านทั้งห้าหลังคงมีโอกาสปิดการขายได้จริงๆ ในอีกไม่ช้า

เมื่อผู้จัดการเดินเข้าห้องรับรอง เขาก็รีบยื่นมือมาหา เจียงเฉิง อย่างสุภาพ: “สวัสดีครับคุณเจียง ผมชื่อ เจียงหยวน เป็นผู้จัดการที่นี่ ขอบคุณมากครับที่เลือกใช้บริการของ ‘เลี่ยนเจีย’ เราครับ”

เจียงเฉิง ยิ้มเล็กน้อย แล้วยื่นมือออกไปจับตอบ: “สวัสดีครับ ผู้จัดการเจียง”

เจียงหยวน เหลือบเห็นว่าบนโต๊ะในห้องรับรองมีแค่น้ำดื่มขวดเดียว จึงหันไปมอง เสี่ยวเซี่ย ด้วยแววตำหนิ: “ทำไมยังไม่ชงชาให้คุณเจียง? ต้อนรับลูกค้าแบบนี้ได้ยังไง?”

เสี่ยวเซี่ย รีบเปิดกาน้ำร้อนบนโต๊ะทำงานอย่างลนลานทันที: “ขอโทษค่ะผู้จัดการ เดี๋ยวชงให้เดี๋ยวนี้เลยคะ!”

“ใช้ชาตัวนี้ไม่ได้! ไปเอา ‘อวี่เฉียนหลงจิ่ง(1)’ ที่วางอยู่บนชั้นบนสุดในห้องทำงานฉันมาเร็วเข้า” เจียงหยวน เอ็ดต่อ

เจียงเฉิง มองท่าทางที่กระตือรือร้นจนผิดปกติของ เจียงหยวน ก่อนจะยกมือห้าม: “ไม่เป็นไรครับ ผมไม่ชินกับชาพวกนั้น”

พอเห็น เจียงเฉิง ไม่ถือสา ผู้จัดการก็ถอนหายใจโล่งอกทันที… คนหนุ่มอายุเพียงเท่านี้ แต่ควักเงินห้าล้านมาซื้อบ้านสดๆ คนแบบนี้ในเมืองหรงเฉิงมีไม่กี่คนแน่นอน

แม้ยังไม่รู้พื้นเพของ เจียงเฉิง แต่ถึงอย่างไรก็ไม่ใช่คนธรรมดาแน่ๆ

เรื่องที่ลูกน้องของเขาปฏิบัติต่อ เจียงเฉิง อย่างบกพร่องมันเกิดขึ้นไปแล้ว แต่ตัวเขาเองจะปล่อยให้มันเกิดเรื่องแบบนี้ขึ้นอีกไม่ได้เด็ดขาด

“คุณนี่ทั้งมีความสามารถ ทั้งถ่อมตัวเลยนะครับ” ผู้จัดการชมเชิงประจบ ก่อนจะส่งสายตาไปให้ เสี่ยวเซี่ย ทันที

ถึงลูกค้าจะบอกว่า ‘ไม่ต้อง’ แต่ก็ไม่ควรปล่อยให้ไม่มีอะไรเตรียมไว้

เพราะในสังคมนี้ ‘เส้นสาย’ มีค่าพอๆ กับเงินทอง ความสัมพันธ์กับคนที่มีตำแหน่งหน้าที่การงานดีในสังคม ไม่ใช่มีเงินแล้วจะหาซื้อมาได้

ตัวอย่างเช่น ในตระกูลของคุณมีญาติคนหนึ่งเป็นผู้อำนวยการโรงพยาบาล, ในตระกูลของคุณมีคนหนึ่งเป็นผู้อำนวยการในหน่วยงานราชการ, ในตระกูลของคุณมีคนหนึ่งเป็นผู้ยิ่งใหญ่ในหน่วยงานบังคับใช้กฎหมาย…

ความสัมพันธ์เหล่านี้ ไม่ใช่ว่าคุณมีเงินแล้วจะไปติดต่อพวกเขาได้

ถ้าวันหนึ่งคุณจำเป็นต้องใช้ความสัมพันธ์เหล่านี้ขึ้นมา ถึงตอนนั้นก็ทำได้เพียงต้องอาศัยสิ่งที่เรียกว่า ‘คอนเนคชั่น’ หรือ ‘เส้นสาย’ เหล่านี้ในการแนะนำและเชื่อมโยงเท่านั้น

และสำหรับบรรดาครอบครัวคนมีเงิน สมาชิกที่เป็นหัวกะทิในตระกูลของพวกเขาก็ย่อมมีมากกว่าครอบครัวคนธรรมดาอยู่แล้ว ดังนั้นประโยชน์ของการได้ผูกมิตรกับคนรวยก็อยู่ตรงจุดนี้แหละ

พวกเขามีช่องทางที่หลากหลายในการเข้าถึงข้อมูลข่าวสารที่ล้ำหน้ากว่าคนอื่น

ไม่เพียงแต่จะสามารถชี้แนะคุณในเรื่องธุรกิจได้ แต่เมื่อไหร่ก็ตามที่คุณเจอปัญหาใหญ่ บางทีก็อาจจะต้องอาศัยความสัมพันธ์เหล่านั้นช่วยฉุดคุณขึ้นมา

แม้ว่าการซื้อขายบ้านเพียงครั้งเดียวจะไม่สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและมีดีเลิศได้ แต่สำหรับคนที่คลุกคลีตีโมงอยู่ในสังคมแบบพวกเขา ขอเพียงแค่มีโอกาสแม้เพียงริบหรี่ พวกเขาก็ยินดีที่จะลองเสี่ยงดู

เสี่ยวเซี่ย ได้รับสัญญาณจาก เจียงหยวน ครั้งนี้เธอก็รีบไหวตัวทันและเดินออกไปอย่างรวดเร็ว

เจียงเฉิง ย่อมเห็น ‘ท่าทางเล็กๆ น้อยๆ’ ของคนทั้งสอง แต่สีหน้าของเขาก็ยังคงเรียบเฉย

คนที่สามารถไต่เต้ามาถึงตำแหน่งหัวหน้างานได้ การวางตัวและการรับมือกับผู้คนย่อมต้องทั้งลื่นไหลและมีชั้นเชิงอยู่แล้ว

เจียงเฉิง เอ่ยปากถาม: “ผู้จัดการเจียง คุยกับเจ้าของห้องเหล่านั้นเป็นยังไงบ้างครับ?”

“เรียบร้อยดีครับ ห้องที่คุณสนใจอยู่ไม่ไกล มีสองห้องที่เป็นของเจ้าของคนเดียวกัน ส่วนห้องอื่นๆ นั้นผมได้นัดให้เรียบร้อยและกำลังเดินทางมาที่นี่แล้วครับ”

เจียงเฉิง พยักหน้าอย่างพอใจ พูดตามจริง นี่ถือว่าเร็วมากแล้ว…

ผู้จัดการรับชาอวี่เฉียนหลงจิ่งจาก เสี่ยวเซี่ย ที่นำกลับมา แล้วเอ่ยปากถามต่อ: “คุณเจียงเป็นคนที่นี่เหรอครับ?”

เจียงเฉิง พยักหน้าเบาๆ

“โห ช่างบังเอิญ ผมก็เหมือนกัน เรียกได้ว่ามีวาสนาเลยนะครับ…”

เจียงเฉิง เพียงยิ้มนิดๆ ไม่ได้สนใจคำพูดสอพลอพวกนั้น เพราะเขารู้ดีว่า… ในโลกนี้ ขอแค่คุณมี ‘หยวน’ คุณก็ย่อมมี ‘วาสนา’(2)

เวลาที่เหลือก็หมดไปกับการพูดคุยสัพเพเหระกับ เจียงหยวน ต้องบอกเลยว่าคนที่อยู่ในตำแหน่งหัวหน้างานได้นี่ช่างมีศิลปะในการสนทนาจริงๆ

เขาพยายามที่จะ ‘ล้วงข้อมูล’ พื้นเพครอบครัวของคุณ แต่ก็ถามได้อย่างแนบเนียนและอ้อมค้อม จนไม่ทำให้คุณรู้สึกอึดอัดเลยแม้แต่น้อย

แต่ เจียงเฉิง คือคนที่เกิดใหม่มาแล้วรอบหนึ่ง แถมในชาติก่อนก็เคยคลุกคลีอยู่ในสังคมมาหลายปี

แม้ว่าเขาจะยังไม่ถึงขั้น ‘เก๋าเกม(3)’ เท่ากับคนในวัยนี้ แต่การรับมือกับความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลแค่นี้ถือว่าสบายมาก

ไม่นาน เจ้าของเดิมหลายคนก็ทยอยเดินทางมาถึง พอเข้ามาในห้องรับรอง กลุ่มคนวัยกลางคนที่แต่งตัวค่อนข้างภูมิฐานหลายคนต่างก็มอง เจียงเฉิง ด้วยสีหน้าประหลาดใจ

ชายหนุ่มที่อยู่ตรงหน้าพวกเขานี้... ดูเด็กกว่าที่พวกเขาจินตนาการไว้มาก

ดูแล้วก็ไม่ต่างอะไรจากลูกๆ ของพวกเขาที่อายุเพิ่งจะยี่สิบต้นๆ ด้วยซ้ำเท่านั้น

แต่ในยุคสมัยนี้... คนรวยที่ไม่ชอบอวดตัวมันก็มีอยู่ถมเถไป

สำหรับคนที่ร้อนเงินอยากจะขายบ้าน การถูกต่อรองราคาลงไปหลายหมื่นถือเป็นเรื่องปกติมาก ดังนั้นในไม่ช้า ทุกคนก็ตกลงกันได้

หลังจากเจรจาและจัดเตรียมเอกสารต่างๆ กันเรียบร้อย ทุกคนก็เตรียมตัวเดินทางไปยังสำนักงานที่ดินเพื่อดำเนินการจดทะเบียนโอนย้าย

ราคารวมของห้องทั้งห้านี่อยู่ที่ห้าล้านหยวนพอดี เจียงเฉิง จ่ายค่าธรรมเนียมนายหน้า 1% และเจ้าของเดิมก็จ่าย 1% เช่นกัน ดังนั้น เสี่ยวเซี่ย จึงได้รับค่าคอมมิชชั่น 2% เต็มๆ รวมเป็นเงินหนึ่งแสนหยวน

เนื่องจากยังเหลือเวลาอีกเยอะ ทุกคนจึงนั่งรถไปยังสำนักงานที่ดินในบริเวณใกล้เคียงเพื่อชำระภาษีและทำธุรกรรมอื่นๆ ต่อ

และด้วยความช่วยเหลือของ ‘คนรู้จัก’ ของผู้จัดการเจียงหยวน กระบวนการทั้งหมดจึงเป็นไปอย่างราบรื่นสุดๆ ไม่มีการติดขัดใดๆ เลย

ใช้เวลาเพียงชั่วโมงกว่าๆ ห้องทั้งห้าก็โอนกรรมสิทธิ์เสร็จสิ้นอย่างสมบูรณ์ ขอเพียงแค่รอให้เอกสารอื่นๆ ดำเนินการเรียบร้อย เจียงเฉิง ก็จะได้รับโฉนดที่ดิน

ในขณะที่ เจียงเฉิง กำลังโอนเงินให้กับเจ้าของเดิมแต่ละคน เขาก็ได้ใช้ ‘การ์ดคริติคอลเริ่มต้น’ ไปพร้อมๆ กัน และเสียงแจ้งเตือนของระบบก็เริ่มดังขึ้นมารัวๆ!

[ติ๊ง! ใช้การ์ดคริติคอลเริ่มต้นสำเร็จ ยินดีด้วย โฮสต์ได้รับคริติคอล 15 เท่า! ยอดเงินคริติคอล 15,000,000 หยวน!]

[ติ๊ง! ใช้บัตรคริติคอลเริ่มต้นสำเร็จ ยินดีด้วย โฮสต์ได้รับคริติคอล 10 เท่า! ยอดเงินคริติคอล 10,000,000 หยวน!]

[ติ๊ง! ใช้บัตรคริติคอลเริ่มต้นสำเร็จ ยินดีด้วย โฮสต์ได้รับคริติคอล 40 เท่า! ยอดเงินคริติคอล 40,000,000 หยวน!]

[ติ๊ง! ใช้บัตรคริติคอลเริ่มต้นสำเร็จ ยินดีด้วย โฮสต์ได้รับคริติคอล 10 เท่า! ยอดเงินคริติคอล 10,000,000 หยวน!]

[ติ๊ง! ใช้บัตรคริติคอลเริ่มต้นสำเร็จ ยินดีด้วย โฮสต์ได้รับคริติคอล 10 เท่า! ยอดเงินคริติคอล 10,000,000 หยวน!]

………………………………

(1)[อวี่เฉียนหลงจิ่ง (雨前龙井) – แปลว่า ‘ชาหลงจิ่งก่อนฝน’ เป็นชาเขียวคุณภาพสูงและมีราคาแพงมากชนิดหนึ่งของจีน ที่เก็บเกี่ยวเฉพาะช่วงก่อนเทศกาล ‘กู่อวี่ (谷雨, เทศกาลฝนธัญพืช)’ เท่านั้น]

(2)[มีหยวน (有元) ก็ย่อมมีวาสนา (有缘) – คือการเล่นคำพ้องเสียง (元/缘 – หยวน) โดย เจียงเฉิง กำลังคิดในใจว่า คำว่า ‘มีวาสนา (有缘 – โหย่วหยวน)’ ที่ผู้จัดการพูดที่จริงแล้วมันก็แค่เพราะเขา ‘มีเงิน (有元 – โหย่วหยวน)’ นั่นเอง]

(3)[เก๋าเกม (老油条) – เป็นสำนวนจีน หมายถึงคนที่ผ่านโลกมาเยอะ มีประสบการณ์สูง รู้จักเอาตัวรอด และรับมือกับสถานการณ์ต่างๆ ได้อย่างลื่นไหล (ในบริบทนี้คือ เจียงเฉิง ก็เก๋าเกมไม่แพ้กัน)]